Cara Menggunakan Iklan Dinamis Facebook untuk Meningkatkan Penjualan Anda di Shopify

Jika Anda memiliki toko Shopify, Anda mungkin menghabiskan banyak uang dan energi untuk strategi pemasaran Anda seperti iklan Google, pemasaran email, dan SEO.

Strategi-strategi ini seringkali agak efektif, tetapi dapat memakan waktu dan stres untuk dijalankan.

Tetapi bayangkan memiliki alat periklanan yang membantu Anda menjangkau pelanggan ideal Anda berdasarkan kesukaan, minat, dan perilaku mereka. Bagaimana dengan alat yang mengoptimalkan penayangan iklan Anda dengan menyampaikan pesan langsung ke audiens target Anda dan menghemat uang, waktu, dan energi Anda?

Alat ini adalah Iklan Dinamis Facebook.

Dalam beberapa tahun terakhir, iklan Facebook telah menjadi strategi akuisisi pelanggan yang efektif yang digunakan oleh beberapa pemasar dan pengusaha eCommerce.

Shopify menyarankan pemilik toko untuk menggunakan iklan Facebook karena efisiensi dan skalabilitasnya yang mudah dengan mengatakan ini:

“Media sosial adalah tempat orang menghabiskan sebagian besar waktu mereka online, dan Facebook adalah yang paling populer… jadi kami mendorong Anda untuk bereksperimen dengan Iklan Facebook untuk meningkatkan penjualan.”

Dalam posting ini, kita akan melihat apa yang membuat iklan dinamis Facebook begitu populer. Selain itu, kami akan memandu Anda melalui proses langkah demi langkah untuk membantu Anda menyiapkan dan menggunakan iklan dinamis Facebook untuk meningkatkan penjualan Anda di Shopify.

Apa itu Iklan Dinamis Facebook?

Dalam istilah yang sangat mendasar, iklan dinamis Facebook adalah alat pemasaran yang membantu Anda menampilkan produk yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Pernahkah Anda window-shopping untuk produk tertentu di situs web eCommerce – mungkin sepasang sepatu kets – kemudian Anda kembali ke feed Facebook Anda, menggulir, dan melihat iklan untuk sepasang sepatu yang sama?

Itulah betapa kuatnya iklan dinamis Facebook. Mereka menggabungkan otomatisasi, penargetan ulang, dan pembelajaran mesin untuk menyediakan audiens target Anda dengan iklan yang relevan.

Berikut skenario singkat yang menjelaskan cara kerjanya:

Pelanggan potensial menelusuri produk eCommerce Anda. Selama proses ini, Facebook akan mempelajari interaksi pelanggan dengan produk tersebut menggunakan kode yang dipasang di situs web Anda. Kode ini dikenal sebagai piksel.

Setelah penelitian, Facebook akan membuat apa yang dikenal sebagai iklan dinamis.

Iklan dinamis memudahkan penargetan ulang calon pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda dengan memungkinkan Anda menunjukkan kepada mereka produk yang mereka minati sebelum meninggalkan situs web Anda. Ini membantu mengurangi pengabaian keranjang dan meningkatkan penjualan Anda.

Manfaat Iklan Dinamis Facebook

Salah satu metode penargetan calon pelanggan di Facebook adalah melalui iklan Facebook biasa. Ini membutuhkan pembuatan iklan tunggal untuk setiap produk dan mengarahkan calon pelanggan ke produk yang relevan di situs web Anda ketika mereka mengklik iklan.

Namun, ini berarti Anda harus membuat ratusan iklan untuk berbagai produk di katalog Anda dan menyesuaikan iklan Anda dengan pelanggan berdasarkan posisi mereka di saluran pemasaran Anda.

Masalah dengan strategi ini adalah bahwa hal itu dapat memakan waktu dan menantang untuk ditingkatkan. Di sinilah iklan dinamis menjadi relevan.

Daripada menghabiskan waktu Anda membuat ratusan iklan untuk produk Anda, Anda dapat membuat satu iklan yang berubah secara dinamis berdasarkan preferensi pelanggan tertentu.

Iklan dinamis memungkinkan Anda menampilkan produk tertentu kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat, menjadikannya solusi yang sangat efektif.

Iklan ini membantu Anda menargetkan calon pelanggan yang telah melihat produk Anda. Dengan menampilkan iklan dinamis kepada kumpulan pelanggan ini, Anda meningkatkan peluang untuk mendorong lebih banyak konversi.

Iklan dinamis Facebook juga memberi Anda kesempatan untuk menjual silang dan mempromosikan penawaran khusus kepada pengunjung di situs web Anda.

Selain itu, jika dilakukan dengan benar, Anda dapat menggunakannya untuk mengumpulkan banyak pelanggan.

Cara Menggunakan Iklan Dinamis Facebook untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Langkah 1: Tentukan Tujuan Anda

Salah satu faktor terpenting untuk dipertimbangkan saat menggunakan strategi pemasaran dan periklanan apa pun adalah metrik. Metrik kampanye memberi Anda informasi yang perlu Anda ketahui untuk memahami bagaimana kinerja kampanye Anda.

Jika Anda gagal melacak metrik yang diperlukan, kampanye Anda mungkin berjalan dengan cara yang tidak Anda inginkan. Ini bisa menghabiskan banyak uang dan energi tanpa hasil untuk usaha Anda.

Karena itu, putuskan metrik utama apa yang akan dilacak di awal kampanye Anda. Dengan cara ini, Anda akan menetapkan sasaran yang tepat dan mengawasi kampanye.

Dalam menentukan tujuan Anda, Anda harus mempertimbangkan apa yang ingin Anda capai dengan kampanye. Misalnya, tujuan yang masuk akal adalah untuk meningkatkan penjualan Anda.

Jika ini adalah tujuan Anda, maka Anda harus memantau metrik berikut:

1. Kesan

Tayangan menunjukkan seberapa banyak orang melihat iklan Anda. Jika rendah, tidak cukup banyak orang yang melihat iklan Anda. Dalam hal ini, Anda mungkin perlu memperluas audiens Anda.

2. RKT

CTR adalah singkatan dari Click-Through Rate, dan ini adalah ukuran jumlah orang yang mengklik ke situs web Anda melalui tautan iklan Anda.

3. Tingkat Pentalan

Rasio pentalan Anda menunjukkan kapasitas retensi halaman arahan Anda. Rasio pentalan yang tinggi berarti calon pelanggan mengunjungi situs web Anda tetapi tidak bertahan. Untuk memperbaikinya, pastikan Anda menyelaraskan salinan iklan Anda dengan halaman arahan Anda.

4. Biaya per Klik

Seperti namanya, metrik ini melacak berapa banyak Anda dikenakan biaya ketika salah satu iklan Anda diklik oleh pengunjung. Ini dapat memberi Anda gambaran tentang berapa banyak pendapatan yang Anda dapatkan dari setiap kampanye.

5. Tingkat Konversi

Sebagai pemilik toko Shopify, rasio konversi Anda adalah metrik terpenting yang harus Anda lacak. Ini memberi Anda gambaran menyeluruh tentang bagaimana kinerja iklan Anda.

Semakin tinggi tingkat konversi Anda, semakin baik kinerja iklan Anda dan semakin banyak uang yang Anda hasilkan.

Pastikan Anda melacak, mengukur, dan menyesuaikan metrik utama dengan tepat hingga Anda mendapatkan hasil yang diinginkan.

Langkah 2: Siapkan Iklan Facebook Untuk Toko Shopify Anda

Banyak orang yang salah mengatur akun mereka, dan itulah sebabnya banyak dari mereka menyerah pada iklan Facebook. Yang lain kewalahan oleh berbagai opsi iklan Facebook sampai-sampai mereka akhirnya tidak menjalankan kampanye.

Sebelum memulai, pastikan terlebih dahulu bahwa Anda telah menyiapkan akun Pengelola Bisnis Facebook Anda. Di sinilah Anda akan menjalankan dan mengelola iklan Anda.

Untuk mengatur akun Pengelola Bisnis Facebook Anda, kunjungi business.facebook.com dan klik Buat Akun. Jika Anda sudah memiliki akun, cukup klik Masuk .

Anda harus memberikan nama, nama bisnis, alamat email, dan halaman bisnis Facebook Anda.

Hal selanjutnya yang harus dilakukan adalah membuat akun iklan atau menambahkan yang sudah ada. Anda dapat melakukannya dengan memilih Pengaturan Bisnis di bawah menu Pengelola Bisnis. Setelah itu, klik Alat Lainnya > Pengaturan Akun Iklan .

Anda akan memiliki opsi untuk menambahkan akun iklan yang ada, meminta akses ke akun iklan, atau membuat akun iklan baru di jendela baru.

Langkah 3: Instal Facebook Pixel

Untuk melacak kinerja iklan Anda, Anda perlu menginstal piksel Facebook di Shopify Anda.

Piksel Facebook adalah kode pelacakan yang memantau tindakan orang-orang yang mengunjungi situs web Anda melalui iklan Facebook Anda. Ini memberi tahu Anda tentang kinerja iklan Anda.

Menyiapkan piksel Facebook di Shopify cukup mudah.

Untuk melakukannya, masuk ke toko Shopify Anda, navigasikan ke Toko Online >> Preferensi . Kemudian di bagian Piksel Facebook , klik tombol Siapkan Facebook .

Langkah selanjutnya mudah.

Dalam satu jam setelah menyiapkan piksel, Anda akan mulai melihat statistik aktivitas pengguna di situs web Anda.

Langkah 4: Buat Audiens Facebook

Facebook memiliki lebih dari satu miliar pengguna di seluruh dunia. Tapi mereka tidak semua pelanggan Anda. Oleh karena itu, penting untuk menargetkan kelompok orang yang tepat dengan iklan Anda.

Facebook memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan Anda kepada sekelompok audiens tertentu yang kemungkinan akan tertarik dengan penawaran Anda, berkat fitur Penargetan audiensnya.

Bagian audiens memiliki banyak fitur berbeda yang dapat Anda gunakan dalam menentukan target Anda. Fitur-fitur ini secara garis besar dapat dibagi menjadi dua kategori yaitu: penargetan ulang dan pencarian calon pelanggan.

A. Penargetan Ulang

Penargetan ulang adalah proses menampilkan iklan kepada calon pelanggan yang telah terlibat dengan bisnis Anda melalui situs web, aplikasi, halaman Instagram, video yang Anda posting di Facebook, dll. Dengan sedikit dorongan, orang-orang ini mungkin bersedia melakukan pembelian.

Anda mungkin telah menjelajahi situs web untuk suatu produk, dan ketika Anda menggulir melalui umpan Facebook Anda, Anda mulai melihat iklan untuk produk itu. Itu adalah penargetan ulang, dan ini adalah bentuk iklan Facebook yang sangat efektif.

Anda dapat menggunakan fitur Pemirsa Khusus untuk membuat iklan yang ditargetkan ulang. Fitur ini memberi Anda akses ke data yang ditangkap oleh piksel Facebook di situs web Anda.

Anda akan memiliki daftar berbagai sumber yang dapat Anda ambil untuk membuat Pemirsa Khusus. Namun, tiga sumber utama yang ingin Anda gunakan sebagai bisnis eCommerce adalah daftar pelanggan, situs web, dan sumber Facebook.

1. Daftar pelanggan

Sumber ini memungkinkan Anda mengunggah berbagai jenis informasi kontak yang telah Anda kumpulkan dari pelanggan Anda. Facebook kemudian mencocokkan ini kembali dengan penggunanya, memungkinkan iklan Anda untuk menargetkan mereka secara langsung.

Menggunakan file pelanggan untuk membuat audiens efektif untuk melibatkan kembali pelanggan lama dengan produk baru Anda atau menjangkau pelanggan email Anda yang belum membeli.

2. Lalu lintas situs web

Lalu lintas situs web memungkinkan Anda membuat daftar penargetan ulang untuk menjangkau orang-orang yang mengunjungi situs web Anda. Anda dapat membuat berbagai ukuran daftar berdasarkan tindakan yang diambil oleh pengguna di situs web Anda.

Orang-orang terbaik untuk ditargetkan dengan jenis iklan ini adalah mereka yang mengunjungi situs web Anda dalam 30 hari terakhir atau mereka yang menambahkan produk ke keranjang mereka tetapi tidak pernah menyelesaikan proses pembayaran.

3. Sumber Facebook

Anda dapat memilih untuk menargetkan ulang orang-orang yang melibatkan halaman atau iklan Facebook atau Instagram bisnis Anda. Menargetkan ulang beragam kategori pengguna adalah cara yang efisien untuk mengarahkan prospek yang mungkin tertarik untuk melakukan pembelian ke situs web Anda.

B. Prospek

Mencari calon pelanggan adalah cara yang lebih efektif untuk meningkatkan skala bisnis Anda menggunakan iklan Facebook karena memungkinkan Anda menemukan pelanggan baru.

Memutuskan bagaimana mempersempit daftar ini dari miliaran pengguna aktif di Facebook bisa jadi sulit. Untuk mempermudah ini, Facebook menyediakan dua alat yang dapat Anda gunakan dalam menemukan calon pelanggan terbaik Anda:

1. Pemirsa Serupa

Facebook menggunakan data pelanggan yang telah Anda kumpulkan untuk menemukan calon pelanggan yang cocok untuk bisnis Anda. Calon pelanggan ini kemudian dikumpulkan ke dalam daftar yang disebut Pemirsa Serupa. Pada dasarnya, daftar prospek ini adalah pengguna Facebook dengan kualitas yang mirip dengan audiens Anda yang sudah ada.

2. Minat, Perilaku, dan Demografi

Jika Anda tidak dapat membuat pemirsa serupa, Facebook dapat menggunakan minat, perilaku, dan data demografis pengguna toko Shopify Anda untuk membuat daftar calon pelanggan.

Minat merujuk pada hobi pengguna Anda dan biasanya dapat ditentukan oleh film yang mereka tonton, halaman yang mereka kunjungi, dll. Perilaku, di sisi lain, didasarkan pada tindakan yang mereka lakukan di situs web Anda seperti riwayat pembelian mereka, sementara demografi mencakup mereka Informasi Profil.

Langkah 5. Pilih Tujuan Kampanye, Anggaran, Penempatan Iklan, dan Buat Set Iklan Anda

Kampanye iklan Facebook dinamis biasanya terdiri dari set iklan. Untuk mencapai tujuan yang Anda pilih untuk setiap kampanye, Anda perlu membuat target dan grup audiens khusus untuk set iklan ini.

Tujuan Kampanye

Facebook memungkinkan Anda memilih tujuan kampanye dari tiga kategori berikut: kesadaran merek, pertimbangan, atau konversi.

Pastikan Anda memilih tujuan yang tepat untuk audiens yang tepat untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda.

Set Iklan

Setelah memilih tujuan, Anda bebas membuat beberapa set iklan. Dengan setiap set iklan, Anda dapat memilih audiens yang akan ditargetkan oleh iklan, anggaran untuk iklan, dan penempatan iklan Anda.

Anggaran

Anda memiliki dua pilihan dalam hal anggaran. Anda dapat memilih untuk menetapkan pembelanjaan maksimum harian atau menetapkan anggaran seumur hidup selama kampanye berlangsung.

Hadirin

Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, Anda dapat memilih audiens target untuk setiap set iklan individual berdasarkan kriteria yang berbeda seperti lokasi, jenis kelamin, rentang usia, dll.

Penempatan Iklan

Langkah ini memungkinkan Anda untuk memilih bagaimana dan di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan. Misalnya, Anda dapat memilih untuk membuat iklan muncul di umpan Facebook/Instagram pengguna, cerita, dan bahkan di messenger.

Langkah 6: Rancang Iklan Anda Untuk Shopify

Saatnya untuk mulai membuat iklan. Buka halaman Pengelola Iklan Facebook Anda untuk memulai. Ada 5 format iklan yang dapat Anda pilih:

1. Iklan Gambar Tunggal

Iklan gambar tunggal dianggap sebagai standar untuk iklan Facebook. Mereka murah dan mudah dibuat. Mereka sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran merek.

2. Iklan Video

Iklan video memberikan ruang untuk menampilkan produk atau merek Anda kepada audiens target Anda. Anda dapat meningkatkan video yang ada dari halaman bisnis Anda atau membuat iklan video baru.

3. Iklan Korsel

Iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan kumpulan gambar di dalam satu iklan. Pengguna dapat melihat produk di carousel dengan menggulir.

4. Iklan Produk Dinamis

Iklan produk dinamis menampilkan produk kepada pengguna individual berdasarkan aktivitas, data profil, dan faktor lainnya dengan Piksel Facebook Anda.

5. Iklan Koleksi

Iklan koleksi agak mirip dengan iklan carousel. Namun selain menampilkan koleksi produk Anda, Anda dapat menggunakan iklan koleksi untuk menceritakan kisah perusahaan Anda atau memungkinkan pengguna menjelajahi bisnis Anda.

Langkah 6. Mengukur Keberhasilan Iklan Facebook

Pekerjaan Anda tidak berakhir saat kampanye Anda online. Anda perlu memantau dan mengoptimalkan iklan Anda dari waktu ke waktu untuk mendapatkan hasil terbaik dalam hal konversi.

Perhatikan bahwa untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda mungkin harus menunggu beberapa saat untuk mulai melihat hasil yang berarti dari iklan Anda.

Jangan terlalu cepat untuk segera mengubah atau membatalkan iklan baru karena hasilnya tidak sesuai dengan yang Anda inginkan. Sebaliknya, biarkan kampanye mengumpulkan setidaknya 1.000 tayangan.

Ini memberi algoritme Facebook cukup waktu untuk mengoptimalkan dirinya sendiri dan memungkinkan Anda membuat keputusan yang tepat.

Anda dapat melacak metrik yang diperlukan menggunakan Pengelola Bisnis Facebook atau Admin Shopify. Ingatlah bahwa Shopify dan Facebook biasanya tidak memperbarui metrik mereka secara bersamaan. Jadi, Anda mungkin melihat beberapa perbedaan di antara keduanya dari waktu ke waktu.

Tips Bonus untuk Meningkatkan Efektivitas Iklan Dinamis Anda

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda meningkatkan efektivitas iklan Anda.

• Gunakan video untuk menghidupkan iklan Anda
• Unggah video Anda langsung ke Facebook alih-alih menautkannya. Ini memungkinkannya untuk diputar secara otomatis pada layar lebar penuh.
• Sebaiknya, gunakan format vertikal atau persegi untuk iklan yang ditampilkan di layar seluler
• Buat salinan iklan Anda singkat untuk menarik perhatian pengguna Anda lebih awal
• Sertakan beberapa teks dalam video Anda untuk orang-orang yang mungkin menonton dengan ponsel mereka dalam mode senyap.

Kesimpulan

Mengintegrasikan Iklan Dinamis Facebook ke dalam strategi pemasaran toko Shopify Anda semudah yang didapat. Itu juga membuat pembuatan, pemantauan, dan pengelolaan kampanye pemasaran menjadi mudah dan efektif.

Adoric menyediakan solusi aplikasi Shopify yang membantu Anda meningkatkan peluang untuk mengubah audiens Facebook Anda menjadi pelanggan saat mereka membuka situs Shopify Anda. Siap untuk mengambilnya untuk berputar? Dapatkan aplikasinya sekarang atau lihat cara kerjanya.

Dapatkan Aplikasi Adoric Shopify