Generasi Prospek B2B Facebook [Organik dan Iklan Facebook]

Pemasaran Facebook B2B adalah salah satu cara terbaik untuk berkomunikasi dan terhubung dengan bisnis lain di Facebook. Generasi prospek Facebook B2B adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan Anda dengan menargetkan perusahaan lain yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Facebook adalah platform media sosial yang sempurna untuk generasi pemimpin B2B; menurut "Datareportal," Facebook memiliki lebih dari 2,912 miliar pengguna aktif bulanan. Memanfaatkan Iklan Facebook adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek dan mengembangkannya menjadi pelanggan.

Bisnis dapat menghasilkan prospek dari perusahaan lain dengan memberikan solusi untuk kemacetan mereka.

Banyak bisnis menelusuri Facebook untuk menemukan solusi atas masalah mereka. Sebagai perusahaan atau agensi yang mencari “ prospek bisnis di Facebook”, Anda dapat memanfaatkan audiens iklan Facebook untuk menghasilkan prospek B2B, menggunakan produk Anda untuk memecahkan masalah mereka.

Apa pun tujuan perusahaan Anda untuk memperoleh lebih banyak prospek B2B di iklan Facebook, Anda harus memahami dasar-dasar pembuatan prospek dan pengetahuan cara mengoptimalkannya untuk mendapatkan hasil terbaik dalam kerangka waktu yang efisien.

Apa itu generasi prospek B2B?

Generasi prospek B2B mengacu pada tindakan menghasilkan arahan bagi perusahaan untuk mengejar kesepakatan bisnis dengan perusahaan lain.

Lead generation B2B juga merupakan strategi bagi perusahaan untuk mencari pemilik bisnis baru yang merupakan pelanggan potensial.

Mari jelajahi cara menghasilkan prospek B2B di Facebook menggunakan iklan Facebook dan metode organik.

Strategi Lead Gen B2B Iklan Facebook Menggunakan Iklan Facebook

Iklan Facebook paling dikenal untuk menjangkau khalayak luas dari konsumen secara online; itu paling baik didefinisikan sebagai saluran pemasaran B2C (Business to Consumer).

Namun, Facebook masih merupakan salah satu platform media sosial B2B terbaik untuk dimanfaatkan; Perusahaan B2B dapat menggunakan Iklan Facebook untuk mendapatkan lebih banyak prospek dengan persona pembeli yang tepat.

Facebook telah dilihat sebagai platform untuk hiburan dan interaksi, terutama bagian game dan Facebook Watch.

Sementara LinkedIn telah memposisikan dirinya sebagai platform teratas untuk pemasaran B2B, Iklan Facebook masih dapat melakukan keajaiban bagi perusahaan B2B.

Pembuatan prospek B2B Facebook menggunakan piksel Facebook

Piksel Facebook adalah potongan kecil kode yang melacak pergerakan prospek Anda kembali ke Facebook dari situs web Anda.

Jika Anda mengunjungi situs perusahaan dan kemudian keluar, nanti Anda dapat melihat iklan Facebook dari perusahaan tersebut pada produk atau layanan yang Anda lihat saat mengunjungi situs mereka.

Itu adalah pekerjaan cookie dan piksel Facebook.

Pemilik bisnis sering mengalami kesulitan membayar produk Anda di situs web Anda karena mereka terganggu oleh pemberitahuan dari WhatsApp atau aplikasi lain. Ini dapat mempengaruhi penjualan dan juga agak membuat frustrasi.

Anda mungkin tidak mendapatkan data mereka sebelum mereka pergi.

Tapi, satu hal yang pasti: mereka akan memeriksa Facebook untuk pembaruan sebelum akhir hari.

Dengan menggunakan piksel Facebook, Anda dapat memasarkan ulang kepada orang-orang yang tidak menyelesaikan pembelian mereka di halaman keranjang Anda.

Jika Anda menjalankan Iklan penargetan ulang Facebook selama acara ini, prospek Anda akan melihat Iklan Anda di Facebook dan mengingat bahwa mereka sedang melakukan pemesanan di situs Anda.

Ada lebih banyak kemungkinan mereka akan melihat iklan Anda di mana saja di Facebook, Messenger, dan Instagram.

Pemasaran ulang menggunakan piksel Facebook adalah strategi sempurna untuk meroketkan tingkat konversi dengan mengingatkan pelanggan tentang produk yang mereka minati tetapi tidak mereka beli.

Iklan Facebook telah ada selama bertahun-tahun dan telah terbukti efektif bagi pemasar B2B untuk menghasilkan arahan.

Bagian terbaik tentang menggunakan iklan Facebook untuk menghasilkan prospek B2B adalah memulainya tidak membutuhkan banyak biaya. Anda bisa mulai dengan hanya $10 per hari.

Hubungi kami untuk layanan iklan Facebook B2B.

Pembuatan prospek B2B Facebook menggunakan Grup Facebook

Salah satu cara terbaik bagi perusahaan B2B untuk menghasilkan prospek bisnis adalah Grup Facebook. Grup Facebook pada dasarnya bersifat eksklusif dan memerlukan persetujuan sebelum anggota baru dapat bergabung. Dengan cara ini, Anda hanya dapat mengizinkan orang atau bisnis dengan minat yang tulus pada perusahaan Anda untuk bergabung dengan grup B2B Anda dan menghasilkan prospek B2B menggunakan grup Facebook.

Anda juga dapat menemukan grup Facebook yang terkait dengan niche Anda dan bergabung dengan mereka. Melakukan hal ini akan memungkinkan Anda untuk melihat, berkomunikasi, berjejaring, dan terlibat dengan prospek atau pemilik bisnis yang mungkin tidak mengetahui perusahaan Anda.

Gunakan halaman bisnis Facebook Anda untuk menargetkan pelanggan potensial dengan menerbitkan konten ke grup yang ditargetkan di Facebook.

Jika Anda menggunakan profil Anda untuk menghasilkan prospek B2B di Facebook , pastikan untuk mengoptimalkan profil Facebook Anda untuk menghasilkan prospek B2B.

Grup Facebook adalah cara terbaik untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan dan memberi mereka informasi berharga.

Generasi pemimpin Facebook B2B dengan pemasaran Influencer

Cara ketiga bagi perusahaan B2B untuk menghasilkan prospek B2B di Facebook adalah pemasaran influencer. Strategi ini bertujuan untuk bekerja sama dengan seseorang dengan banyak pengikut di media sosial untuk mendorong penjualan dan menghasilkan prospek karena mereka dapat mengarahkan lalu lintas.

Ketika dunia menjadi lebih visual, tidak ada kekurangan peluang bagi perusahaan B2B untuk menggunakan influencer untuk menghasilkan prospek B2B dan mendorong penjualan.

Video adalah cara mudah untuk menyampaikan pesan Anda, terutama jika Anda adalah perusahaan rintisan. Membuat video promosi dan pendidikan dengan influencer dapat memamerkan produk Anda dan sangat membantu dalam mendapatkan kepercayaan dari pelanggan potensial.

Direkomendasikan : Strategi pembuatan prospek B2B Instagram: Cara mendapatkan pelanggan di IG.

Kiat untuk generasi pemimpin Facebook B2B

Untuk menghasilkan prospek bisnis di Facebook, Anda harus memiliki strategi pemasaran media sosial B2B yang solid. Berikut adalah beberapa tip untuk mengembangkan prospek B2B di Facebook:

1) Memiliki halaman yang menarik dan informatif yang ingin dikunjungi orang : Sertakan sejarah perusahaan Anda, pernyataan misi, detail produk atau layanan, dan testimonial dari klien yang senang.

2) Gunakan halaman, grup, dan profil Anda untuk menghasilkan lalu lintas : sebagai cara untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web atau blog Anda dengan memposting tautan dengan konten berkualitas yang akan dinikmati oleh prospek Anda.

3) Jaringan dengan pendiri dan pemilik bisnis lain : Untuk sukses dalam bisnis, Anda perlu mengembangkan jaringan pemilik bisnis dan pengusaha lain. Ini adalah bagaimana untuk berkembang. Anda dapat bergabung dengan grup pengusaha, menghadiri seminar, mengadakan acara, atau sekadar berjejaring dengan pemilik bisnis di Facebook.

4) Tawarkan magnet utama : Ingin mengembangkan daftar email Anda? Tawarkan panduan e-book gratis dan gunakan Iklan Facebook untuk mendorong orang mengisi formulir. Anda dapat menawarkan versi uji coba gratis dari perangkat lunak Anda untuk mendapatkan prospek B2B dari Facebook. Pastikan salinan Iklan Facebook Anda terinci dengan baik; tidak ada yang ingin berbagi informasi pribadi mereka dengan orang asing atau situs web apa pun yang mereka lihat tanpa mengetahui apa yang akan mereka dapatkan.

5) Buat tujuan bisnis B2B : Satu hal yang harus lebih Anda fokuskan dalam menjalankan iklan Facebook adalah Tujuan Iklan dan Salinan Iklan plus Demografi. Iklan Anda harus dengan jelas menunjukkan bahwa Anda mencoba menargetkan perusahaan B2B, bukan pengguna Facebook secara umum.

6) Manfaatkan pemirsa serupa Facebook : Jika Anda telah menjalankan iklan Facebook dan menghasilkan prospek yang memenuhi syarat, Anda dapat membuat pemirsa Serupa untuk menghasilkan prospek di Facebook. Serupa Audiens Facebook adalah jenis Audiens di Pengelola Iklan Facebook yang memiliki karakteristik serupa dengan audiens target asli Anda. Menghasilkan prospek Facebook B2B menjadi mudah dengan kemiripan Facebook.

7) Menargetkan audiens yang tepat : Anda perlu menargetkan audiens Anda untuk mendapatkan hasil terbaik di Facebook. Jika Anda tidak menargetkan dengan benar, Anda tidak akan berhasil menghasilkan prospek bisnis di Facebook. Penting untuk mengetahui siapa yang Anda targetkan sehingga Anda dapat membuat pesan yang tepat dan menawarkan apa yang mereka inginkan.

8) Konten adalah raja : Konten yang Anda posting harus relevan dengan audiens target Anda dan cukup informatif sehingga mereka ingin mendaftar untuk itu. Penting untuk dicatat bahwa ini bukan hanya tentang memposting di Facebook; Anda harus meluangkan waktu untuk membuat konten yang menarik dan memastikannya menarik.

9) Waktu dan strategi : Waktu dan strategi sangat penting untuk gen pemimpin B2B. Waktu terbaik untuk menjangkau prospek adalah saat mereka paling mudah menerima pesan. Ini dapat dilakukan dengan mengelompokkan prospek Anda dan menargetkan mereka dengan pesan yang sesuai dan dipersonalisasi pada waktu yang tepat dalam proses pengambilan keputusan mereka.

Penutup pada gen pemimpin Facebook B2B

Pembuatan prospek B2B Facebook adalah bagian integral dari strategi pemasaran apa pun. Terlepas dari penurunan jangkauan dan peningkatan biaya iklan, Facebook adalah saluran yang menguntungkan untuk menjangkau pelanggan potensial (pemilik bisnis).

Apa pun tujuan bisnis B2B Anda, Facebook setidaknya cukup untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat untuk Anda.

Bergabunglah dengan grup Facebook yang relevan dan berikan jawaban atas pertanyaan anggota grup sehingga sesuai dengan standar grup dan komunitas Facebook.

Menjalankan iklan di Facebook adalah hal yang harus Anda manfaatkan sebagai pemilik bisnis B2B. Buat iklan Facebook yang akan Anda tampilkan kepada mereka yang menyukai halaman Anda dan teman-teman mereka.

Meskipun tidak semua orang adalah audiens target Anda, menggunakan iklan Facebook untuk menjangkau rentang audiens ini adalah ide bagus. Salinan iklan Anda akan membantu pelanggan target Anda terhubung dengan Anda dan menjadi prospek yang Anda inginkan.

FAQ tentang menghasilkan prospek B2B di Facebook .

Bagaimana cara menghasilkan prospek B2B di Facebook?

Ada banyak cara Anda dapat menghasilkan prospek B2B di Facebook. Salah satu cara paling sederhana adalah membuat halaman di Facebook untuk bisnis Anda dan menggunakannya untuk menjalankan iklan dan memposting pembaruan terkait bisnis Anda. Cara lain untuk mendapatkan pemilik bisnis adalah dengan membuat acara atau grup Facebook dan mengundang orang-orang dari daftar teman Anda yang juga berada di niche target Anda.

Saat Anda memiliki acara, Anda juga dapat mempromosikannya kepada orang-orang yang menyukai halaman Anda. Melakukan hal ini akan membantu membangkitkan minat pada acara Anda dan menghasilkan prospek yang menarik untuk bisnis Anda.

Bagaimana Anda menghasilkan prospek di Facebook?

Facebook adalah platform media sosial untuk terhubung dengan teman dan keluarga dan platform periklanan untuk terhubung dengan pelanggan potensial.

Anda dapat menghasilkan prospek di Facebook dengan membuat akun Facebook dan kemudian membuat halaman penggemar untuk bisnis Anda. Anda kemudian dapat mempromosikan bisnis Anda melalui iklan Facebook atau halaman Facebook bisnis Anda melalui situs media sosial lainnya.

Cara terbaik untuk menghasilkan prospek di Facebook adalah dengan memiliki kehadiran yang aktif dan menarik di Facebook. Ini dicapai dengan berkomentar secara teratur.

Apakah Facebook Bekerja untuk Lead Gen B2B?

Banyak perusahaan telah menemukan kesuksesan dengan Facebook untuk menghasilkan prospek, tetapi kualitas terbaik platform disediakan untuk perusahaan B2C. Perusahaan B2B yang harus Anda fokuskan adalah LinkedIn dan Twitter untuk menemukan prospek baru.

Apa yang dimaksud dengan generasi prospek B2B?

Generasi prospek B2B mengacu pada menghasilkan prospek bagi perusahaan untuk mengejar kesepakatan bisnis. Ini juga merupakan strategi bagi perusahaan untuk menjaga basis pelanggan mereka tetap segar dengan prospek baru.