10 Tips Penargetan Iklan Facebook Untuk Meroketkan Konversi Anda di 2022

Apakah Anda mencari ide untuk meningkatkan ROI dari pembelanjaan iklan Facebook Anda?

Setiap pemasar digital tahu bahwa Facebook memiliki potensi paling besar untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Itu sebabnya pemasar menganggap iklan Facebook sebagai saluran konversi yang sangat tinggi.

Dalam artikel ini, kita akan membahas tips penargetan iklan Facebook dan metrik yang harus Anda perhatikan untuk meningkatkan permainan konversi Anda.

Daftar Isi

• Mengapa Anda Harus Menyertakan Iklan Facebook dalam Bauran Pemasaran Anda?
• Berapa Tingkat Konversi Iklan Facebook yang Baik?
• Tolok Ukur Iklan Facebook Penting
• 10 Tips Penargetan Iklan Facebook Untuk Meningkatkan Konversi Anda
• Kesimpulan
• Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Mengapa Anda Harus Menyertakan Iklan Facebook dalam Bauran Pemasaran Anda?

Iklan Facebook ditampilkan kepada audiens media sosial terbesar dari hampir 3 miliar pengguna.

Dibandingkan dengan platform media sosial lainnya, Facebook bernasib jauh lebih baik selama epidemi COVID-19. Bahkan setelah krisis, iklan Facebook terus berkinerja baik dalam hal menghasilkan pemimpin bisnis.

Selain audiens yang besar, Iklan Facebook menawarkan fleksibilitas dalam memilih audiens target dan struktur kampanye yang sangat terorganisir. Secara umum, struktur ini adalah sebagai berikut:

Kampanye : Tampilan tingkat atas ini adalah tempat Anda menetapkan tujuan dan menentukan sasaran tingkat tinggi dari kampanye iklan.

Set Iklan : Pada level ini, Anda bisa mendapatkan teknis dan memilih audiens, jadwal, anggaran, dan penempatan.

Iklan : Di sinilah Anda menambahkan salinan, materi iklan, dan CTA dalam paket yang akan ditampilkan kepada audiens yang Anda pilih di tahap sebelumnya.

Seperti yang Anda lihat, Iklan Facebook memungkinkan Anda memilih audiens dengan tepat dan menampilkan iklan yang berpotensi mengubah audiens menjadi prospek yang memenuhi syarat penjualan.

Dan ini membawa kita ke pertanyaan yang membara tentang tingkat konversi yang "baik".

Berapa Tingkat Konversi Iklan Facebook yang Baik?

Selama diskusi pemasaran apa pun, tingkat konversi sering muncul sebagai tujuan akhir kampanye. Untuk kampanye Iklan Facebook, pemasar sering kali perlu memberikan perkiraan tingkat konversi yang dapat dicapai kampanye.

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa kampanye Iklan Facebook umumnya memiliki tingkat konversi rata-rata 9%. Namun, ini tidak boleh dianggap sebagai dasar yang harus dikalahkan oleh setiap kampanye.

Setiap segmen audiens memiliki tingkat konversi sendiri yang bergantung pada persepsi merek dan kebutuhan audiens. Selain itu, kampanye Iklan Facebook dipengaruhi oleh masalah teknis seperti jenis iklan yang salah, anggaran yang tidak mencukupi, serta konfigurasi dan pelacakan Piksel Facebook yang salah. Terakhir, materi iklan yang Anda pilih untuk disertakan dalam iklan berdampak serius pada kinerja iklan Facebook.

Tolok Ukur Iklan Facebook Penting

Pemasar menggunakan berbagai metrik untuk mengevaluasi kinerja iklan online. Banyak merek menyederhanakan berbagai hal dengan memilih subkumpulan metrik yang berlaku untuk industri dan tujuan kampanye mereka.

Untuk kampanye Iklan Facebook, Anda dapat memulai tahap pengukuran dengan 4 tolok ukur iklan Facebook berikut.

Biaya Per Klik (BPK)

BPK mengukur biaya yang Anda bayarkan setiap kali pengguna mengeklik tautan Anda. Ini dihitung sebagai:

BPK = Total Anggaran Iklan Kampanye / Jumlah Klik pada tautan.

Rasio Klik-tayang (RKT)

Berkaitan erat dengan BPK, RKT adalah persentase pemirsa yang mengeklik tautan dan mengikutinya ke laman landas Anda.

Biaya Per Tampilan (CPV)

Metrik ini menjadi penting jika Anda mempromosikan video melalui Iklan Facebook atau menggunakan video dalam iklan. CPV mengukur biaya yang Anda bayarkan saat pengguna melihat video Anda.

Biaya Per (1000)Tayangan (CPI)

Facebook mendefinisikan tayangan sebagai berapa kali iklan Anda ditampilkan di aliran pengguna. Umumnya, CPI harus dilihat dengan CPC dan CTR untuk mengevaluasi dampak salinan iklan dan materi iklan.

Biaya Per Tindakan (BPA)

Anda juga dapat menyiapkan iklan agar pengguna dapat melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau mendaftar untuk suatu acara. Sekali lagi, Anda dikenakan biaya setiap kali pengguna melakukan tindakan yang diinginkan.

Dikombinasikan dengan metrik khusus industri dan kampanye lainnya, metrik ini menawarkan gambaran mendetail tentang kinerja kampanye iklan Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang adil tentang Iklan Facebook, berikut adalah beberapa kiat penargetan Iklan Facebook yang dapat Anda coba untuk meningkatkan tingkat konversi.

10 Tips Penargetan Iklan Facebook Untuk Meningkatkan Konversi Anda

Kiat-kiat berikut akan membantu Anda lebih memahami pemirsa, membuat iklan yang lebih baik, dan memastikan bahwa ketika pengunjung tiba di situs web Anda, mereka melihat laman landas yang mendorong konversi.

1. Dapatkan Informasi Demografis Tentang Pengunjung Anda

Sebelum melakukan hal lain, Anda perlu memahami audiens yang datang ke situs web Anda. Orang-orang ini tertarik dengan produk dan layanan Anda. Anda dapat menggunakannya sebagai model untuk kampanye Iklan Facebook Anda.

Google Analytics mencatat informasi demografis tentang pengunjung situs web Anda. Untuk mengaksesnya, cukup buka Laporan dan klik Audiens untuk memperluas menu. Selanjutnya, pilih Demografi dan kemudian Usia .

Kami juga ingin melihat informasi gender di sini juga. Jadi untuk ini, kami akan menambahkan Gender sebagai dimensi Sekunder .

Jika Anda tidak ingin menggunakan Google Analytics setiap kali Anda merencanakan kampanye Iklan Facebook, Anda dapat menginstal Analytify, plugin pelaporan Google Analytics WordPress yang hebat di situs web Anda.

Analytify membawa semua data penting Google Analytics (termasuk usia dan jenis kelamin pengunjung) ke dasbor WordPress Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat membuat profil audiens target Anda yang akan membantu Anda membangun audiens yang lebih baik di Pengelola Iklan Facebook. Di sini Anda dapat menggunakan opsi penargetan demografis Facebook untuk menyempurnakan audiens Anda.

2. Dapatkan Minat Pengunjung dari Google Analytics

Selain usia dan jenis kelamin, Google Analytics juga mencatat minat dan industri pengunjung. Informasi ini memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan audiens Iklan Facebook Anda.

Untuk mendapatkan informasi minat pengunjung, buka Audiens dan gulir ke bawah untuk menemukan Minat . Kemudian, perluas dan klik Ikhtisar untuk melihat perincian minat dan industri audiens.

Seperti yang Anda lihat, informasi ini berharga dalam menambahkan detail ke profil target. Selain itu, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk mengoptimalkan materi iklan dan salinan iklan.

3. Tulis Salinan Iklan yang Menarik

Sekarang Anda tahu tentang audiens target Anda, Anda dapat menulis salinan iklan yang sempurna untuk membuat mereka mengklik ke halaman arahan Anda.

Facebook merekomendasikan agar salinan iklan tidak lebih dari 20% dari iklan. Akibatnya, Anda harus membuat salinannya singkat dan tepat.

Salinan iklan Facebook umumnya memiliki dua bagian – judul dan ajakan bertindak. Jika Anda ingin tetap berpegang pada rekomendasi resmi, pastikan judulnya hanya beberapa kata. Demikian pula, CTA tidak boleh lebih dari dua kata.

Salinan iklan harus memberikan pesan yang jelas dan melengkapi visual. Ini sangat penting untuk iklan carousel di mana pengguna dengan cepat membolak-balik iklan.

4. Visual Membuat Semua Perbedaan

Lebih dari segalanya, visual yang Anda sertakan dalam iklan memengaruhi kinerja iklan dan seberapa baik konversinya.

Iklan Facebook yang ditampilkan di aliran pengguna bersaing dengan konten buatan pengguna lainnya seperti video dan gambar. Akibatnya, Anda perlu memberi perhatian ekstra pada materi iklan untuk memastikan mereka membuat pengguna berhenti dan memperhatikan iklan.

Iklan video cenderung berkinerja lebih baik seperti yang ditampilkan di aliran video Facebook. Untuk dampak maksimal, iklan video harus menyampaikan pesannya dalam sepuluh detik pertama sebelum pengguna mendapatkan opsi untuk mengetuk lewati.

5. Bangun Halaman Arahan yang Mengonversi Pemirsa Facebook

Terkadang, kurangnya konversi dari iklan Facebook bukanlah iklan tetapi halaman arahan tempat pengguna mendarat setelah iklan.

Ketika datang ke tips Penargetan Iklan Facebook untuk halaman arahan, Anda harus membuat halaman baru, dan halaman itu harus bebas gangguan.

Pertama, Anda harus membuat halaman arahan terpisah untuk kampanye Iklan Facebook. Desain dan konten pada halaman ini harus mengikuti iklan, dan pengguna harus dapat mengambil tindakan terhadap pesan iklan.

Selanjutnya, tidak boleh ada gangguan untuk mengarahkan pengguna pergi. Kiat desain yang disarankan adalah menghapus remah roti dan opsi navigasi lainnya dan menempatkan formulir target (pendaftaran, pendaftaran, atau pembelian) di dekat bagian atas mungkin.

Jika Anda ingin saran lebih lanjut tentang membuat halaman arahan yang mengonversi, baca posting Crazyegg ini tentang topik tersebut.

6. Minimalkan Kelelahan Iklan

Kiat penargetan Iklan Facebook yang paling penting adalah ini: Hindari Kelelahan Iklan.

Kelelahan iklan terjadi ketika pengguna terlalu sering melihat iklan Anda. Akibatnya, mereka menjadi "kebal" dan berhenti terlibat dengan iklan.

Penurunan RKT menunjukkan bahwa kelelahan iklan sedang terjadi. Anda juga dapat melihat penurunan ROI kampanye karena kurangnya lalu lintas ke halaman arahan Anda.

Anda dapat mengurangi kelelahan iklan dengan:

• Tetapkan batas frekuensi untuk iklan.
• Ubah format iklan untuk menampilkan iklan ke segmen audiens target yang berbeda.
• Ganti materi iklan untuk menyegarkan iklan.

Gunakan iklan bertema yang menargetkan hari libur dan acara regional

Ubah pemirsa dengan memilih pemirsa serupa baru

7. Ubah Konten Evergreen Anda di Iklan Facebook

Setiap situs web memiliki konten "hijau" yang terus menghasilkan lalu lintas dan konversi karena menawarkan informasi yang tepat kepada audiens yang tertarik.

Karena konten ini (blog, halaman, atau video) populer di antara audiens situs web Anda, Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan konversi dari iklan Facebook.

Idenya adalah menggunakan tema dari konten yang selalu hijau dan membuat iklan yang sesuai dengan audiens target Iklan Facebook.

Video dan infografis adalah format yang bagus untuk memulai eksperimen ini. Namun, akan lebih baik jika Anda juga memilih audiens target untuk iklan ini dengan cermat. Secara teori, audiens Iklan Facebook harus sesuai dengan arahan situs web di konten yang selalu hijau.

Iklan ini juga memerlukan pemantauan ketat lalu lintas situs web di halaman arahan target. Pangsa lalu lintas Sosial harus lebih tinggi dari rata-rata situs web Anda.

8. Gunakan Relevansi Iklan Facebook untuk Menemukan dan Memperbaiki Masalah

Iklan Facebook memiliki tujuan yang jelas untuk menampilkan iklan di depan audiens yang kemungkinan besar akan berkonversi (mengambil tindakan yang diinginkan).

Saat membahas kiat penargetan Iklan Facebook, banyak orang mengabaikan pemeriksaan matriks ini ketika mereka tidak melihat konversi yang diharapkan.

Relevansi Iklan Facebook sangat membantu dalam memastikan bahwa iklan Anda menghasilkan konversi terbanyak. Matriks ini menguji iklan Anda pada tiga faktor:

• Kualitas visualnya
• Kemungkinan pengguna terlibat dengan iklan
• Performa CTA termasuk dalam iklan

Anda harus memeriksa informasi ini untuk menemukan area peningkatan. Selain itu, Facebook memiliki artikel terperinci tentang topik yang membahas detail matriks.

9. Ingat Opsi Pengecualian

Meskipun Anda akan menemukan banyak tips penargetan iklan Facebook yang meminta untuk menyertakan orang, berikut adalah tip yang meminta Anda untuk mengecualikan orang dari audiens target.

Sekarang siapa yang harus Anda kecualikan dari audiens target?

Siapa pun yang telah menyelesaikan tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan audiens setelah melihat iklan.

Misalnya, jika tujuan iklan adalah membuat orang mendaftar ke suatu acara, Anda tidak ingin orang yang sudah terdaftar melihat iklan karena itu akan menjadi peluang yang sia-sia.

Skenario umum lainnya adalah menjalankan kampanye iklan untuk mendapatkan lebih banyak suka halaman. Di sini, Anda tidak ingin orang-orang yang telah menyukai halaman Anda melihat iklan.

Pengelola Iklan Facebook memungkinkan Anda mengecualikan orang dari audiens target iklan. Untuk ini, pilih opsi Kecualikan Orang saat membuat Pemirsa Khusus untuk iklan Anda.

Anda dapat mengecualikan:

• Orang yang saat ini Suka atau Ikuti halaman Anda
• Siapa pun yang pernah mengunjungi halaman Anda
• Orang yang pernah berinteraksi dengan iklan atau postingan Anda
• Orang yang mengklik CTA di postingan atau iklan Anda
• Orang yang mengirimi Anda pesan

Seperti yang Anda lihat, Anda dapat menyempurnakan daftar pengecualian untuk menghemat anggaran dan hanya menampilkan iklan kepada audiens yang dituju.

10. Bawa Kreativitas ke Audiens Tersimpan Anda

Pengelola Iklan Facebook memungkinkan Anda membuat Pemirsa Tersimpan yang didasarkan pada parameter yang Anda targetkan secara umum.

Saat Anda membuat Pemirsa Tersimpan , Anda dapat memilih beberapa parameter di bagian Penargetan Terperinci untuk mempersempit pemirsa target Anda. Parameter ini dibagi menjadi Demografi , Minat , dan Perilaku .

Misalnya, jika Anda ingin menyertakan orang yang tertarik dengan kebugaran dan menggunakan perangkat seluler, Anda dapat memilih opsi yang sesuai dari menu tarik-turun Minat dan Perilaku.

Demikian pula, Anda dapat mengecualikan pola perilaku dan minat tertentu untuk menghindari penayangan iklan kepada orang-orang yang mungkin tidak tertarik dengan penawaran Anda.

Hal terbaik tentang Pemirsa Tersimpan adalah Anda membuatnya sekali dan kemudian menggunakannya sesering yang Anda butuhkan. Dan setiap saat, Anda dapat membuat sedikit perubahan tergantung pada tujuan kampanye iklan untuk meningkatkan konversi.

Kesimpulan

Kami berharap tips penargetan Iklan Facebook yang dibahas dalam artikel ini akan membantu Anda merampingkan kampanye iklan Facebook Anda dan meningkatkan konversi sasaran.

Hal terpenting untuk diingat di sini adalah bahwa keberhasilan setiap kampanye iklan Facebook bergantung pada pemantauan dan koreksi arah yang tepat waktu. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda menggunakan Analytify untuk memantau lalu lintas situs web Anda untuk memastikan Anda mendapatkan pengunjung yang tepat di halaman arahan Anda.

Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Itu saja! Anda juga dapat melihat Cara Menggunakan Google Analytics untuk Meningkatkan Traffic (10 Cara Mudah) dan Cara Mengurangi Tingkat Pentalan Situs Web Anda (Panduan Mudah).

Belum menggunakan Analytify? Apa yang kamu tunggu?