Cara Menulis Salinan Iklan Facebook yang Mengkonversi (Panduan untuk 2023)

Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana beberapa iklan Facebook langsung menarik perhatian Anda?

Itu bukan kebetulan. Banyak pengiklan Facebook telah menguasai seni menghentikan pembaca dari menggulir dengan visual yang menawan dan tajuk utama yang menarik.

Namun hanya karena iklan Anda menghentikan gulir, bukan berarti iklan tersebut akan dikonversi menjadi keikutsertaan atau penjualan.

Itu karena ada perbedaan antara iklan clickbait yang mengarahkan lalu lintas tetapi tidak melakukan banyak hal lain dan iklan yang mengubah lalu lintas tersebut menjadi pelanggan yang membayar.

Apa bedanya? Copywriting iklan Facebook yang disengaja dan dibuat dengan hati-hati, itulah yang terjadi.

Dan dengan menggunakan beberapa praktik terbaik saat menulis iklan Facebook, Anda juga dapat menghasilkan ROI yang tinggi secara konsisten.

Pada artikel ini, kami akan membagikan apa yang harus dilakukan untuk memastikan bahwa iklan Facebook Anda menghasilkan lalu lintas tinggi dan dikonversi menjadi penjualan.

Siap? Mari kita mulai!

Apa itu Salinan Iklan Facebook?

Sederhananya, salinan iklan Facebook adalah teks (salinan) yang menyertai visual dalam iklan Anda. Dilakukan dengan baik, itu adalah pesan yang mengubah penggulung biasa menjadi pelanggan yang bersemangat.

Pikirkan salinan iklan Anda sebagai penjual online 24/7 yang ramah. Itu ada di sana, menjangkau jutaan pembaca Facebook, menarik perhatian mereka dan mengajukan penawaran Anda—dan Anda bahkan tidak perlu membayar gaji dan tunjangan!

Sekarang, sebelum kita berbicara tentang menulis salinan Anda, mari kita tinjau. Iklan Facebook dasar terdiri dari lima bagian:

• Teks Utama : Teks di badan postingan, tepat di bawah nama Anda. Ini bisa berkisar dari satu baris hingga beberapa paragraf.
• Materi Iklan : Gambar yang berada tepat di bawah teks utama Anda. Karena teks yang lebih panjang terpotong, gambar ini biasanya menggunakan sebagian besar ruang iklan Anda.
• Judul : Teks tebal yang muncul tepat di bawah materi iklan. Tugasnya adalah membuat ajakan bertindak yang menarik hanya dalam beberapa kata.
• Deskripsi Tautan : Deskripsi berada di bawah judul dan memungkinkan Anda memasukkan satu alasan lagi bagi pembaca untuk mengklik penawaran Anda.
• Ajakan Bertindak : Teks tombol ini memberi Anda satu kesempatan terakhir untuk memaksa pembaca mengeklik penawaran Anda.

Misalnya…

Sebagian besar pengiklan menaruh banyak perhatian untuk memilih atau membuat materi iklan yang sempurna, tetapi menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menyalinnya.

Itu kesalahan. Lagi pula, empat dari lima elemen iklan Facebook Anda terdiri dari kata-kata .

Dan meskipun gambar yang menawan dapat menyebabkan orang berhenti menggulir feed mereka, kata-kata Andalah yang pada akhirnya mendorong konversi.

Mengapa Salinan Iklan Facebook yang Efektif Begitu Penting?

Bayangkan Anda diberikan mikrofon di acara live yang ramai, tetapi Anda hanya memiliki 1,7 detik untuk menarik perhatian penonton dan membuat mereka membeli dari Anda.

Itulah iklan Anda di Facebook—karena rata-rata pengguna Facebook hanya menghabiskan 1,7 detik untuk satu konten sebelum melanjutkan. (Statistik ini untuk pengguna seluler—ini adalah 2,5 detik kekalahan untuk pengguna desktop.)

Materi iklan Anda mungkin menarik perhatian pembaca selama setengah detik. Itu awal. Tapi itu hanya menyisakan sedikit lebih dari satu detik untuk salinan Anda untuk memikat pembaca Anda dan membuat mereka berhenti cukup lama untuk membaca seluruh pesan Anda.

Dan bahkan jika Anda berhasil membuat mereka berhenti dan membaca iklan Anda, salinan Anda kemudian harus membangkitkan emosi mereka, mengatasi keberatan mereka, dan menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan dan mengklik tawaran Anda—semuanya dalam beberapa kata.

Ini tugas yang menakutkan, tidak diragukan lagi. Tapi itu bisa dilakukan. Dan itu pasti sepadan dengan usaha.

Mengapa?

Karena menurut studi Facebook yang dilakukan oleh Wordstream, bisnis dengan kampanye iklan aktif mengalami peningkatan pengikut sebesar 77% dibandingkan dengan bisnis yang tidak menjalankan iklan apa pun.

Tentu saja, jumlah pengikut yang dimiliki bisnis Anda bukanlah ukuran efektivitas iklan yang sempurna. Jadi bagaimana dengan statistik ini…

Dalam industri CPG (barang kemasan konsumen), ROI rata-rata pada iklan Facebook adalah 500-800%! Jadi, untuk setiap $1 yang dibelanjakan, iklan Facebook di industri ini menghasilkan $5 hingga $8.

Lebih banyak pengikut dan lebih banyak moolah? Ya silahkan.

Cara Menulis Salinan Iklan Facebook yang Efektif

Mudah-mudahan kami telah meyakinkan Anda bahwa menulis salinan iklan Facebook yang efektif sepadan dengan usahanya. Itulah "mengapa" Anda.

Jadi, bagaimana dengan "bagaimana"? Apakah Anda siap untuk mempelajari cara terhubung dengan audiens Anda dan memikat hati Anda (dan dompet?)

Jika demikian, inilah panduan langkah demi langkah Anda:

1. Perjelas Audiens Target Anda dan Apa yang Mereka Inginkan

Langkah pertama dalam setiap percakapan yang bermakna adalah memahami dengan siapa Anda berbicara.

Jadi, untuk menulis salinan yang beresonansi, pertama-tama Anda harus meluangkan waktu untuk mempelajari tentang audiens Anda—aspirasi mereka, kebutuhan mereka, batu sandungan mereka. Ketika Anda mengenal mereka, Anda dapat berbicara dengan hati mereka.

Memiliki profil audiens yang jelas di depan Anda saat Anda menulis pasti membantu, jadi jika Anda belum melakukannya, buat persona yang mewakili setiap segmen daftar utama yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan seperti:

• Di mana mereka tinggal?
• Berapa umur mereka?
• Apa campuran pria/wanita dari penonton saya?
• Apa jabatan mereka?
• Apa minat dan hobi mereka?
• Seperti apa perilaku online mereka?
• Seberapa banyak, dan dengan cara apa, mereka menggunakan Facebook?

Dan yang lebih penting, tanyakan:

• Apa masalah terbesar mereka?
• Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?
• Solusi seperti apa yang mereka cari?
• Transformasi apa yang ingin mereka capai dalam hidup mereka?

Di mana Anda menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini? Jangan hanya menebak atau menganggap Anda cukup tahu tentang audiens Anda untuk menjawab pertanyaan ini dari kepala Anda sendiri.

Alih-alih, lihat apa yang dikatakan pelacakan situs web Anda tentang demografi audiens Anda. Tanyakan kepada tim penjualan Anda tentang anggota audiens yang mereka ajak bicara. Lihatlah survei dan jajak pendapat. Atau, yang terbaik, hubungi beberapa pelanggan Anda dan benar-benar berbicara dengan mereka. Gunakan semua data yang dimiliki bisnis Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda.

Setelah Anda mengetahui demografi dan psikografi utama audiens target Anda, langkah selanjutnya adalah memanfaatkan kemampuan penargetan audiens yang luar biasa dari Facebook dengan menggunakan pengelola iklan Facebook untuk membangun audiens target untuk kampanye iklan Anda.

Dengan mengikuti proses ini, Anda tidak hanya dapat menulis iklan yang sangat relevan yang berbicara kepada audiens Anda, tetapi Anda juga dapat menampilkan iklan tersebut di depan audiens target Anda untuk menarik perhatian mereka dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

2. Selalu Mulai dengan Hook yang Kuat

Setiap cerita (dan iklan) yang menarik dimulai dengan hook yang menarik. Beberapa baris pertama Anda adalah peluang emas Anda untuk menarik perhatian audiens target Anda.

Bayangkan hook Anda sebagai cuplikan film yang menggiurkan—informasi yang cukup untuk membuat penasaran dan menggairahkan, membuat mereka lapar akan lebih banyak (dan mereka harus mengklik ajakan bertindak Anda untuk mempelajari lebih lanjut).

Ingatlah, Anda hanya memiliki 1,7 detik untuk melakukan ini.

Yang benar adalah, emosi menggerakkan manusia. Jadi, pengait terbaik adalah pengait yang menarik emosi kita dan tidak melepaskannya.

Misalnya, lihat iklan ini. Anda tidak dapat mengetahuinya dari tangkapan layar ini, tetapi saat Anda menggulir iklan ini, zombie merangkak keluar dari bingkai ke arah Anda. Bagaimana itu untuk menangkap emosimu?

Tentu saja, gambar adalah pengait dalam iklan tersebut (yang masuk akal, karena ini adalah produk video).

Sekarang mari kita lihat salah satu dari Magnetic Marketing dengan hook yang menarik di teks utama. Kami telah menyalin teksnya di sini sehingga Anda dapat melihat nada penuh.

“Hampir dalam semalam, saya beralih dari BERJUANG untuk mendapatkan prospek… menjadi menarik BANJIR prospek panas yang ingin membeli dari saya!”

Pendaftaran untuk Tantangan Pemasaran Magnetik GRATIS sedang LANGSUNG!

Beri kami hanya 90 menit sehari selama 5 hari dan kami akan sepenuhnya mengubah pendekatan pemasaran Anda, mengajari Anda Cara Beralih dari "Hama yang Mengganggu" menjadi "Selamat Datang Tamu" dalam upaya pemasaran Anda...Dan Minta Pelanggan Impian Anda Memohon untuk Membeli Dari Anda!

Kami tahu, kami tahu, sulit untuk mengakui bahwa pelanggan Anda mungkin memandang Anda seperti "hama yang mengganggu", tetapi tetaplah bersama kami di sini…

Kebenaran yang dingin dan sulit adalah bahwa sebagian besar pemilik bisnis begitu termakan dengan tawaran dan keunikan mereka sehingga mereka benar-benar menolak pelanggan tanpa menyadarinya.

Itu sebabnya saya menarik semua sumber daya saya, meraih pemasar terbaik di dunia…

…dan kumpulkan satu-satunya tantangan yang dirancang untuk membantu mengubah Anda dan bisnis Anda dari “hama yang mengganggu” menjadi “tamu selamat datang” untuk membanjirnya klien, pelanggan, atau pasien BARU di tahun 2023!

Tantangan Pemasaran Magnetik akan mengajari Anda SEMUA YANG PERLU ANDA KETAHUI untuk beralih dari "hama yang mengganggu" menjadi "tamu selamat datang" dan mulai menarik banyak pelanggan ideal Anda, memindahkan orang dari pembeli jendela yang tertarik menjadi penggemar yang mengoceh dengan antusias!

Klik tautan di bawah untuk menyimpan kursi Anda untuk acara LANGSUNG, gratis, 5 hari kami.

Perhatikan ejaan inovatif (“STRUGGLING”), bahasa yang menarik (“merah panas”, “Magnetic Marketing”, “pelanggan impian”, “dingin, kebenaran yang sulit”, janji yang berani (“Beri kami hanya 90 menit sehari selama 5 hari, dan kami akan sepenuhnya mengubah pendekatan pemasaran Anda”), dan ajakan bertindak yang kuat (“Klik tautan di bawah untuk menyimpan kursi Anda untuk acara LANGSUNG, gratis, 5 hari kami”).

Berikut adalah beberapa cara hebat untuk memikat audiens Anda:

• Pengait Data/Logika : Menggunakan statistik yang mengejutkan atau angka atau persentase yang besar atau sangat spesifik segera memberikan kredibilitas pada iklan Anda dan membuat apa yang akan Anda katakan terdengar lebih faktual dan ilmiah.
• The Curiosity Hook : Hook ini membangkitkan minat sejak dini. Salah satu cara Anda dapat melakukannya adalah dengan menggunakan pertanyaan seperti "Bagaimana jika saya memberi tahu Anda...?" atau “Apa yang akan terjadi jika…?
• The Fear Hook : Ketakutan bisa menjadi motivator yang kuat. Secara khusus, rasa takut ketinggalan (FOMO) bisa menjadi alat yang sangat efektif untuk hook Anda.
• The Pain/Benefit Hook : Hook ini sederhana dan efektif karena secara langsung membahas poin rasa sakit utama prospek Anda, kemudian menyarankan solusi (produk atau layanan Anda).
• The Empathy Hook: Hook ini menunjukkan bahwa Anda memahami masalah audiens Anda dan membuat mereka merasa tidak sendirian. Ini juga menunjukkan bahwa Anda peduli, yang merupakan salah satu cara tercepat untuk membuat audiens Anda tahu, menyukai, dan mempercayai Anda.

3. Sapa Penonton Anda dan Rasakan Keingintahuan Mereka di Intro Anda

Salah satu cara paling efektif untuk berbicara dengan audiens Anda adalah berpura-pura seolah-olah Anda sedang mengobrol dengan mereka di Starbucks lokal Anda. Jangan hanya berbicara dengan audiens Anda, terlibat dalam percakapan dengan mereka. Buat mereka merasa dilihat dan dipahami.

Selain nada percakapan yang bersahabat ini, carilah cara untuk membangkitkan rasa ingin tahu pembaca Anda di bagian teks utama Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan mengajukan pertanyaan yang menarik. Atau Anda bisa melakukan kuis pop di Messenger. Atau Anda bisa menceritakan awal sebuah cerita tetapi meninggalkan putaran terbuka (“Untuk mempelajari sisa cerita…”).

Pendekatan apa pun yang Anda gunakan, carilah cara untuk membangkitkan rasa ingin tahu mereka tanpa terlalu berlebihan. Hype adalah pembunuh rasa ingin tahu.

4. Akui Tantangan Mereka dan Tunjukkan Pada Mereka Bagaimana Segalanya Bisa Berbeda

Empati membangun kepercayaan.

Tunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda memahami perjuangan mereka. Kemudian, lukiskan gambaran masa depan yang lebih cerah dengan solusi Anda.

Satu kiat menulis sederhana yang dapat Anda gunakan untuk menjalin hubungan emosional ini dengan audiens Anda disebut "Jembatan Sebelum-Setelah". Cara kerjanya seperti ini:

1. Pertama, gambarkan situasi saat ini di mana ada masalah (sebelumnya) .
2. Kemudian, bantu mereka membayangkan dunia di mana masalah ini tidak ada lagi (setelahnya) .
3. Setelah Anda menggambarkan realitas dan visi saat ini, Anda kemudian menghadirkan jembatan dari satu ke yang lain, yang merupakan solusi Anda.

Untuk memecahkan masalah mereka dan mencapai transformasi yang mereka cari, yang harus dilakukan pembaca hanyalah menyeberangi jembatan (menerima tawaran Anda).

Berikut teks (diperluas) untuk iklan yang menggunakan variasi dari pendekatan ini…

Situasi "sebelumnya" adalah orang memiliki masalah karena mereka tidak tahu bagaimana mereka dapat menggunakan video penjelasan dalam bisnis mereka. Situasi "setelah" (dalam hal ini, beberapa situasi setelah) adalah berbagai cara yang sekarang dapat mereka bayangkan menggunakan video penjelasan setelah membaca daftar berpoin. Dan, tentu saja, jembatannya adalah produknya, Toonly.

5. Memotivasi Pembaca untuk Mengambil Tindakan dengan CTA Anda

Orang lebih cenderung melakukan tindakan yang Anda harapkan jika Anda memberi tahu mereka dengan tepat apa yang harus dilakukan—baik itu menonton video Anda, ikut serta dalam daftar, atau membeli.

Jika sisa iklan Anda telah melakukan apa yang seharusnya dilakukan (membuat pembaca penasaran atau membuat mereka bersemangat), ajakan bertindak Anda adalah momen kebenaran.

Buatlah jelas, menarik, ringkas (tidak lebih dari tiga kata jika memungkinkan), dan tidak mungkin ditolak. Selesai dengan baik, CTA Anda adalah dorongan terakhir yang mendapatkan klik.

Jelas, Facebook menyediakan tombol ajakan bertindak di iklan itu sendiri di bawah gambar, tetapi praktik bagus lainnya adalah juga memasukkan CTA ke dalam teks untuk orang-orang yang menjadi pembaca.

Atau, letakkan tautan CTA lain di gambar itu sendiri. Kami agak menyukai yang ini (kanan bawah gambar) …

6. Jangan Lupa Tentang Teks di Gambar Iklan Anda

Ya, sebuah gambar bernilai ribuan kata, tetapi kata-kata yang tepat ditambahkan ke sebuah gambar dapat membuatnya tak ternilai harganya. Itulah mengapa penting untuk menggunakan teks dalam gambar iklan Anda untuk melengkapi dan memperkuat salinan Anda.

Jelas, gambar Anda adalah yang paling mungkin menarik perhatian pembaca dan menghentikan mereka untuk menggulir. Orang cenderung mengonsumsi gambar terlebih dahulu sebelum memeriksa teks yang menyertainya.

Namun saat Anda menambahkan teks ke gambar Anda, teks tersebut pada dasarnya menjadi bagian dari gambar, yang berarti teks tersebut kemungkinan besar akan menjadi teks pertama yang dibaca orang di iklan Anda.

Jelas, ini berarti Anda ingin menemukan cara untuk menempatkan pesan utama Anda pada gambar iklan Anda, yang akan langsung terlihat.

Tetapi sebelum Anda memuat gambar iklan Facebook Anda dengan salinan, Anda perlu memahami bahwa Facebook lebih suka gambar iklan dengan sedikit teks karena mereka percaya bahwa gambar dengan banyak teks dapat menciptakan pengalaman berkualitas rendah bagi pembaca.

Facebook bahkan pernah memiliki kebijakan di mana salinan tidak diizinkan menutupi lebih dari 20% gambar. "Teks" dalam hal ini juga menyertakan logo berbasis teks, tanda air, dan bahkan teks dalam gambar mini video Anda.

Sekarang, kebijakan itu sudah tidak ada lagi, tetapi tetap masuk akal untuk menjaga agar teks yang Anda tambahkan ke gambar tetap ringkas dan tepat sasaran.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang riwayat aturan 20%, mengapa aturan itu dihapus, dan apa yang sekarang dianggap sebagai praktik terbaik untuk menggunakan overlay teks di gambar iklan Anda, lihat postingan bermanfaat dari Hubspot ini.

7. Pastikan Salinan Sesuai Dengan Gambar Iklan

Salinan iklan dan gambar Anda harus seperti selai kacang dan jeli—pasangan yang sempurna. Mereka perlu menceritakan kisah yang sama, membangkitkan emosi yang sama, dan menyampaikan pesan yang sama, masing-masing dengan caranya sendiri.

Jika kampanye iklan Anda tidak terlihat kohesif, ini akan sangat mematikan bagi banyak pengguna Facebook. Jadi, luangkan waktu untuk menemukan atau membuat gambar yang secara visual menyampaikan inti pesan yang akan Anda kirimkan dalam salinan Anda.

Anda ingin melakukannya dengan benar karena sebagian besar platform sosial sangat visual.

Orang-orang berharap untuk melihat gambar yang jelas dan berkualitas tinggi, dan jika gambar Anda buram atau dibuat sedemikian rupa sehingga dianggap palsu, pembaca Anda akan langsung dimatikan dan Anda tidak akan mendapatkan keterlibatan yang baik dari kampanye iklan Anda.

Jadi, apa yang membuat citra bagus di mata Facebook? Untungnya, Anda tidak perlu mencari tahu sendiri melalui trial and error. Facebook memberikan panduan yang jelas dalam artikel Praktik Terbaik untuk Iklan Gambar.

Namun sekali lagi, menemukan atau membuat gambar berkualitas tinggi bukanlah hal yang terpenting. Pertimbangan utamanya adalah, "Apakah gambar mengirimkan pesan yang sama dengan salinannya?"

Misalnya, dalam postingan dari perusahaan yang menjanjikan untuk membuat konten media sosial yang berharga yang tidak membuat pengikut Anda bosan, poin yang dibuat oleh teks diperkuat oleh gambar dan sebaliknya.

8. Pastikan Judul dan Deskripsi Iklan Anda Jelas dan Ringkas

Dalam dunia iklan, singkatnya adalah keindahan. Judul dan deskripsi Anda harus seperti elevator pitch—cepat, tajam, dan jelas. Ingat, Kejelasan selalu mengungguli kerumitan.

Saat Anda menulis judul untuk iklan Facebook Anda, pertimbangkan faktor-faktor ini:

• Pikirkan CTA : Dengan kata lain, anggap judul Anda sebagai ajakan bertindak pertama yang mendorong orang ke ajakan bertindak kedua Anda pada tombol CTA Anda. Pikirkan, "tulis untuk klik." Salah satu pendekatan yang baik adalah mencoba membuat kata pertama dari judul Anda menjadi kata kerja imperatif.
• Hubungkan "Apa" dan "Mengapa" : Jika Anda memulai dengan kata kerja imperatif ( apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan), ikuti dengan manfaat ( mengapa mereka ingin melakukannya). Atau…
• Ajukan Pertanyaan : Sebagai alternatif untuk menekankan manfaat, Anda dapat mengajukan pertanyaan relevan yang meminta tanggapan. Atau…
• Buat Janji : Pilihan lainnya adalah membuat janji yang dipenuhi oleh produk atau layanan Anda.
• Fokus pada Satu Ide Spesifik : Kami telah mengatakan bahwa seluruh iklan Anda harus dirancang untuk menyampaikan satu poin. Judul Anda harus menegaskan hal itu sekali lagi. Jangan katakan produk atau layanan Anda cepat dan mudah, atau menghemat waktu dan uang orang. Pilih satu atau yang lain.
• Gunakan Angka dan/atau Karakter Khusus : Hal-hal ini menarik perhatian orang karena merusak alur membaca huruf. Jangan katakan Anda akan menghemat orang "lebih dari seribu dolar", katakanlah "lebih dari $1000". Lebih baik lagi, gabungkan tip ini dengan kekhususan— “Anda akan menghemat $1.127,98.”
• Tetap Singkat : Rata-rata panjang judul untuk iklan Facebook adalah lima kata, jadi bidiklah untuk itu. Jika Anda dapat mengikuti pedoman di atas dan melakukannya dalam waktu kurang dari lima kata, lakukanlah.

Sejauh teks deskripsi Anda berjalan, ini adalah tempat yang tepat untuk…

• Sebutkan sesuatu tentang penawaran tersebut, termasuk insentif apa pun. Ini bisa berupa pengiriman gratis atau ebook yang dapat diunduh sebagai bonus.

• Dorong pembaca untuk bertindak dengan menyoroti kelangkaan dalam teks deskripsi (“Ketersediaan Terbatas”).
• Atau, berikan dorongan dengan menyoroti urgensi ("Penawaran Berakhir Minggu").

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya-tanya, “Bagaimana saya mencapai semua tujuan ini (memikat pembaca, menciptakan rasa ingin tahu, membangkitkan mereka, memberikan ajakan bertindak yang menarik, dan meningkatkan kelangkaan dan urgensi) dalam ruang singkat yang saya miliki dalam sebuah iklan?”

Itu pertanyaan yang bagus, pertanyaan yang bahkan dihadapi oleh copywriter profesional.

Tapi inilah satu tip penting untuk diingat: Dalam kebanyakan kasus, tugas iklan Anda BUKAN untuk meyakinkan pembaca untuk membeli; itu hanya untuk membuat mereka mengeklik tombol ajakan bertindak Anda. Itu dia. Begitu mereka melakukannya, mereka akan dibawa ke tempat lain (halaman arahan, posting blog, formulir opt-in) di mana promosi akhir akan dilakukan.

Jadi, jangan memaksakan diri untuk mencoba menjual pembaca Anda di iklan Anda. Yang harus Anda lakukan adalah cukup membuat mereka penasaran untuk membuat mereka mengklik. Dan Anda dapat melakukannya bahkan dengan teks pendek jika Anda mengikuti tips di artikel ini.

9. Jangan Lupa Melacak Performa Iklan Facebook Anda

Ingat, apa yang diukur akan ditingkatkan. Jadi, Anda harus mengawasi metrik Anda untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Dengan teknologi yang tersedia untuk kampanye iklan Facebook Anda, tidak ada alasan untuk mencoba hanya satu versi iklan Anda.

Sebagai gantinya, coba beberapa versi dan periksa metrik masing-masing versi. Kemudian jatuhkan yang kalah dan terus sesuaikan yang menang, ubah bagian yang berbeda dari iklan Anda dan pantau kinerja setiap versi. Semakin banyak versi yang Anda uji, semakin besar peluang Anda untuk menemukan versi yang berkonversi pada tingkat tinggi.

Sekarang, itu semua bagus secara teori, tetapi Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara membuatnya bekerja dalam praktik. Untuk melakukannya, Anda harus mengetahui dua hal:

1. Metrik apa yang harus diukur dan
2. Urutan apa untuk menguji berbagai elemen iklan Anda.

Mari kita bicara metrik dulu…

Banyak pemasar terjebak dalam melihat metrik kesombongan seperti suka atau komentar, tetapi itu bukan kriteria terbaik untuk mendasarkan kesimpulan Anda. Faktanya, banyak iklan menghasilkan banyak suka dan komentar dan hampir tidak menghasilkan konversi.

Tidak, cara terbaik untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan adalah dengan menilainya berdasarkan tujuan kampanye. Berikut adalah beberapa metrik utama untuk diukur:

• Frekuensi Iklan : Berapa kali pengguna Facebook melihat iklan Anda. Jika sasaran Anda adalah meningkatkan kesadaran merek , kemungkinan besar Anda ingin frekuensi Anda sekitar 3-4 kali per pemirsa. Tetapi jika Anda mencoba mengubah pembaca menjadi opt-in atau pembeli, Anda pasti ingin menjaga angka ini rendah — 1 atau 2. Jika tidak, Anda berisiko mengganggu orang yang tidak ingin menerima tawaran Anda.
• Biaya-Per-Klik (BPK) atau Biaya-Per-Hasil (CPR) : Facebook mengenakan biaya per tayangan atau per klik, tergantung opsi yang Anda pilih. Jika Anda baru memulai, biaya per klik lebih ramah anggaran. Jika iklan Anda berfungsi, jumlah dolar akan mulai turun seiring berjalannya waktu. Umumnya, Anda ingin tarif chick-through Anda menjadi $2 atau kurang. Jika tidak, coba sesuaikan penargetan kampanye, waktu berjalan, atau apa pun yang menurut Anda meningkatkan biaya.
• Jangkauan dan Hasil : Jangkauan memberi tahu Anda berapa banyak orang berbeda yang melihat iklan Anda. Awalnya, Anda ingin memiliki jangkauan yang luas untuk meningkatkan brand awareness. Namun, seiring waktu, Anda pasti ingin menghilangkan pemborosan dalam jangkauan Anda, seperti orang-orang dalam demografi yang tidak sesuai dengan penawaran Anda. Saat iklan Anda menjadi lebih bertarget, Anda akan melihat hasil Anda meningkat.

Ini bukan satu-satunya metrik yang dapat Anda ukur, tentu saja. Anda juga ingin memastikan bahwa Anda mengukur metrik yang paling menunjukkan keberhasilan sesuai dengan sasaran yang telah Anda tetapkan untuk iklan Anda, yang dapat berupa apa saja mulai dari keikutsertaan hingga pendaftaran webinar hingga unit yang terjual.

Oke, jadi sekarang Anda tahu apa yang akan Anda ukur, apa yang Anda lakukan saat mendapatkan metrik tersebut? Jika iklan berperforma buruk, elemen iklan apa yang harus Anda uji?

Berikut adalah beberapa pedoman:

• Uji gambar Anda terlebih dahulu. Meskipun artikel ini terutama tentang cara menulis salinan yang lebih efektif untuk iklan Facebook Anda, kami juga telah menyebutkan beberapa kali betapa pentingnya gambar Anda untuk keberhasilan iklan Anda. Faktanya, telah ditemukan bahwa gambar Anda bertanggung jawab atas sekitar 75 hingga 90% kinerja iklan Anda. Akibatnya, masuk akal untuk selalu menguji gambar Anda sebelum menguji berbagai elemen teks iklan Anda. Uji 10-15 gambar berbeda, pertahankan salinannya tetap sama di semua versi. Setelah Anda menemukan pemenang…
• Uji judul Anda selanjutnya. Selain salinan apa pun yang mungkin Anda overlay pada gambar Anda, judul Anda paling menonjol. Banyak pembaca hanya akan membaca sepintas lalu teks utama Anda dan langsung ke judul untuk mendapatkan inti dari apa yang Anda tawarkan. Jadi sekali lagi, buatlah setidaknya 10 versi yang mengikuti pedoman yang telah kita bahas di tip sebelumnya. Pertahankan semuanya kecuali tajuk utama tetap sama dan uji setiap versi. Temukan pemenang.
• Selanjutnya, pertahankan gambar dan tajuk utama Anda yang unggul dan uji sejumlah CTA yang berbeda. Akhirnya, setelah Anda menemukan pemenang…
• Uji beberapa versi body copy Anda.

Ya, proses ini memakan waktu, tetapi akan membuahkan hasil yang besar dalam jangka panjang. Dengan setiap penyempurnaan pada iklan, Anda akan melihat peningkatan inkremental (dan terkadang radikal) pada metrik target Anda.

Gunakan Tips Copywriting Iklan Facebook Ini dan Hentikan Gulir!

Itu dia—peta jalan Anda untuk membuat salinan iklan Facebook yang menghentikan pengguliran dan mendorong konversi.

Menguasai salinan iklan Facebook bisa menjadi game-changer untuk bisnis Anda.

Tapi ini bukan hanya tentang menjajakan dagangan Anda; ini tentang membangun koneksi, mengaduk emosi, dan memberikan nilai nyata. Lakukan ini untuk audiens Anda, dan lakukan secara konsisten, dan Anda tidak hanya akan membangun bisnis, tetapi Anda juga akan membangun pengikut.

Tapi ingat, seperti keterampilan apa pun, menulis teks iklan membutuhkan latihan. Jadi, singsingkan lengan baju Anda, jadilah kreatif, dan mulailah menulis. Penonton Anda sedang menunggu!