Tips Cara Memperluas Bisnis Kecil Anda ke Luar Negeri

Memulai bisnis Anda bukanlah bagian yang paling menantang untuk mengembangkannya, melainkan ekspansi. Bisnis Anda telah berkembang dengan sangat baik dan sekarang Anda ingin mengambil alih medan baru, mendirikan tenda Anda di sana dan mencapai titik impas dengan banyak keuntungan.

Usaha kecil umumnya menghadapi tantangan mulai dari yang ringan hingga yang berat ketika mereka berusaha untuk membuka cabang dan berkembang. Tentu saja, hal-hal ini terjadi dalam bisnis setiap saat terutama jika itu bukan perusahaan besar yang menjalankan pendanaan besar dan bahkan pada saat itu, Anda perlu memiliki strategi tentang cara memperluas dan mengambil alih secara efektif.

Meskipun Anda mungkin telah mengumpulkan beberapa ide bagus yang Anda yakini dapat membantu Anda menembus pasar internasional dengan sukses, Anda perlu memahami bahwa terlepas dari ukuran perusahaan (besar atau kecil), pilihan untuk memasuki pasar baru dan seperti yang dikatakan Diego Caicedo “skala lintas batas”, datang dengan biaya dan komplikasinya sendiri yang dapat memakan waktu dan sumber daya yang harus disalurkan dari awal dengan benar, untuk mendapatkan hasil terbaik.

Kiat-kiat ini dapat memandu Anda dalam rencana untuk memperluas bisnis kecil Anda:

1. Identifikasi basis pelanggan Anda

Sebelum Anda memutuskan untuk memberikan kesempatan kepada penduduk lokal baru untuk merasakan semua yang ditawarkan bisnis Anda, Anda perlu memastikan basis pelanggan untuk bisnis Anda ada. Ini bukan negara asal Anda, ini adalah orang baru, dan preferensi mereka bahkan dalam cara mereka mengharapkan pengiriman layanan/produk berbeda.

Mereka sekarang menjadi target pasar Anda; mereka perlu menghargai apa yang Anda tawarkan, agar bisnis Anda unggul. Bisnis tanpa basis pelanggan seperti memasak makanan lezat yang tidak dimakan siapa pun dan selalu berakhir di tempat sampah. Pastikan Anda memiliki produk atau layanan terbaik untuk ditawarkan kepada mereka dan dapat bersaing secara menguntungkan dengan apa yang biasa mereka gunakan/merek yang ada. Tetapi Anda harus yakin bahwa saat memulai, Anda memiliki basis pelanggan untuk memulai penjualan.

Direkomendasikan untuk Anda: Pentingnya Desain Situs Seluler & Pemasaran Seluler untuk Bisnis Kecil.

2. Evaluasi keuangan Anda terlebih dahulu, kemudian kembangkan bisnis Anda

Aspek keuangan ekspansi bisnis tidak boleh dianggap enteng. Anda perlu bertanya pada diri sendiri dengan tulus apakah Anda siap untuk langkah ini. Karena tidak ada yang ingin memulai di suatu tempat baru dan mengetahui bahwa mereka meremehkan anggaran, atau mereka harus segera menyatakan kebangkrutan, menunda tanggal peluncuran ke belakang, tertinggal dalam penyelesaian keuangan atau memperlambat pertumbuhan bisnis daripada dengan kecepatan yang wajar. dukungan keuangan yang kuat akan ditawarkan. Anda perlu memeriksa semua rekening, tabungan, dan investasi, untuk stabilitas sehingga memungkinkan Anda mengembangkan bisnis dengan mudah.

3. Cari tahu tentang pesaing Anda dalam bisnis

Langkah pertama untuk memenangkan pertempuran adalah kesiapan. Anda menentang perusahaan dan merek yang biasa digunakan pelanggan baru Anda. Anda mungkin menghadapi hambatan bahasa, Anda mungkin tidak memiliki pemahaman penuh tentang ideologi bisnis mereka dan semua itu, jadi Anda perlu mempersenjatai diri dengan pengetahuan tentang merek pesaing untuk memanfaatkannya memasuki pasar dengan mudah.

4. Analisis SWOT

Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman ─ Analisis SWOT akan menentukan bagaimana Anda mengatur bisnis Anda secara global.

5. Nilai jual yang unik

Setiap merek memiliki nilai jual yang unik. Perbedaan antara merek mungkin terletak pada keunikan cara mereka menawarkan nilai. Identifikasi milik Anda dan manfaatkan untuk menarik perhatian pelanggan Anda. Penelitian dan interaksi dengan penduduk setempat akan memberi Anda gambaran tentang seperti apa seharusnya USP Anda. Dengan itu, Anda bisa menghasilkan inovasi yang akan meroketkan penjualan dan keuntungan.

6. Lokalkan basis organisasi Anda ke standar

Sebelum Anda memutuskan untuk bercabang, Anda harus memiliki dasar yang kuat. Untuk tetap bertahan, Anda harus memperkenalkan bisnis Anda ke tempat-tempat baru tetapi fondasi Anda di rumah harus cukup stabil untuk menawarkan semua dukungan yang dibutuhkan bisnis Anda. Bangun situs web Anda dengan cara yang mendukung banyak bahasa. Gunakan bantuan layanan terjemahan dan pelokalan situs web lokal Anda dan jadikan konten Anda dengan standar kompetitif sebelum Anda mempertimbangkan ekspansi.

7. Berteman dengan bisnis lokal

Hubungan adalah bagian integral dari pertumbuhan manusia yang tidak boleh diabaikan. Dalam bisnis, orang pergi untuk acara, bermain olahraga tertentu, dan lebih banyak lagi hanya untuk membangun hubungan yang baik dengan bisnis, klien, dan merek lain. Persahabatan dengan bisnis lokal sangat menguntungkan bagi bisnis Anda sendiri karena Anda baru saja memulai di tempat baru dan Anda membutuhkan semua dukungan dan koneksi yang bisa Anda dapatkan. Itu tidak selalu harus diterjemahkan menjadi merger, kemitraan, dan banyak lagi, tetapi bantuan yang akan meningkatkan bisnis Anda dapat dengan mudah diperoleh dari hubungan dengan bisnis lokal.

8. Selalu perbarui dokumen perusahaan

Memulai bisnis dilengkapi dengan banyak dokumen. Selalu ada sesuatu yang perlu didokumentasikan, dalam beberapa kasus diterjemahkan dan lainnya. Pastikan Anda menyimpan semua pembayaran pajak, penggajian, biaya, tanda terima, dan lainnya, didokumentasikan. Tidak hanya terdokumentasi tetapi akurat dan hadir sehingga kepatuhan Anda terhadap hukum memberikan reputasi yang baik bagi bisnis Anda.

Anda mungkin menyukai: 10 Kampanye Pasar Paskah yang Sukses untuk Bisnis Kecil.

9. Perluas bisnis Anda dengan mempekerjakan penduduk setempat

Tip ini memiliki banyak keuntungan. Pertama, Anda menjadikan mereka bagian dari bisnis Anda sehingga secara tidak langsung mereka memiliki saham. Mereka dapat melanjutkan untuk memberi tahu semua orang tentang bisnis Anda untuk mendorong penjualan. Kedua, mereka memahami orang mereka sendiri/audiens Anda lebih dari Anda. Mereka memiliki pemahaman yang baik tentang operasi, strategi, dan apa yang tumbuh subur di wilayah baru Anda. Oleh karena itu yang terbaik adalah memasukkan mereka ke dalam lipatan bisnis.

10. Menciptakan sistem customer care yang efisien, mudah, dan cepat

Ulasan pelanggan yang menunggu, marah, atau tidak puas dapat memengaruhi bisnis global muda Anda. Anda perlu mengatur sistem tempat untuk membuat pembayaran mereka lebih cepat seperti metode pembayaran yang lebih baik, operator layanan pelanggan untuk melayani mereka pada waktu yang tepat dan membuat mereka merasa dihargai, opsi pengiriman yang meringankan beban mereka, situs web yang mudah dinavigasi, dan lagi. Pelanggan datang lebih dulu. Anda harus memprioritaskan kepuasan mereka jika ingin masuk ke pasar mereka berhasil.

11. Penelitian adalah proses tanpa akhir

Rencana bisnis Anda sudah ada, analisis pada area krusial dibuat sebelumnya. Namun, untuk mengikuti semua perubahan yang terjadi sesekali dalam bisnis, Anda harus berada di puncak permainan Anda dalam penelitian. Anda mungkin sudah berkembang. Tetapi Anda tidak ingin bisnis Anda tetap pada level yang sama. Jadi, Anda harus terus meneliti cara memanfaatkan media baru, media sosial, strategi pemasaran, dan lainnya, untuk membawa bisnis Anda ke puncak keunggulan.

12. Tanggapi iklan dengan serius

Kesalahan umum bisnis kecil adalah mengabaikan berapa banyak yang dapat dilakukan iklan untuk mereka dalam bisnis. Umumkan kedatangan Anda, ciptakan antisipasi yang tinggi, maksimalkan setiap platform dan media periklanan, dan ciptakan kesadaran sebanyak mungkin karena usaha kecil menghasilkan 3 dolar untuk setiap 1,60 yang mereka belanjakan untuk beriklan di Google AdWords; Anda mungkin ingin berbuat lebih banyak dalam periklanan bisnis sambil memperluas.

13. Timbang pro dan kontra dari ekspansi

Anda mungkin puas dengan bagaimana semua penelitian Anda berjalan. Anda mungkin telah meyakinkan diri sendiri bahwa semuanya beres. Tapi tidak ada yang mempersiapkan bisnis kecil untuk menghadapi tantangan selain mengetahui tantangan itu sebelumnya. Menimbang setiap pro dan kontra memberi Anda gambaran tentang bagaimana membuat pola manajemen Anda untuk mendapatkan hasil yang efektif, bagaimana membuat pro lebih besar daripada kontra, dan ini akan mendorong Anda untuk menemukan solusi sebelumnya untuk masalah yang mungkin menimbulkan hambatan di kemudian hari.

14. Bersiaplah untuk legalitas apa pun

Tidak setiap negara menyambut bisnis asing dengan tangan terbuka. Dunia sedang memerangi xenofobia dan rasisme di semua tingkatan dan di setiap sistem/sektor. Ini bukan alasan untuk khawatir. Karena banyak negara menghargai investor asing terlepas dari skala investasi mereka. Tetapi Anda harus siap secara hukum untuk mengatasi krisis semacam itu jika muncul. Semua dokumen Anda harus ditandatangani dengan sepatutnya, dokumen, proses keuangan, perjanjian, dan formalitas hukum diselesaikan dengan tepat dan didokumentasikan secara akurat.

Anda tidak ingin menghabiskan hari-hari awal Anda sebagai bisnis asing berpindah dari satu ruang sidang ke ruang sidang lainnya, membayar untuk pengendalian kerusakan, atau mendiskusikan penyelesaian. Praktisi(-praktisi) hukum Anda harus memiliki pemahaman yang tepat agar dapat menavigasi dengan mulus hukum dan peraturan yang ada baik secara lokal maupun internasional.

Anda mungkin juga menyukai: Inilah Mengapa Bisnis Kecil Menjadi Target Ideal untuk Peretas!

Kesimpulan

Mengambil bisnis kecil Anda di luar zona nyaman Anda adalah pilihan yang berani dengan banyak manfaat jika Anda bersedia bertahan sampai akhir. Memiliki pengetahuan tentang bagaimana membuat ekspansi dan penetrasi Anda ke pasar baru berhasil, pada intinya bisnis Anda akan berkembang tidak hanya bertahan. Sebuah studi tahun 2016 telah memberi tahu kita bahwa hampir 58% bisnis kecil memiliki pelanggan dari berbagai belahan dunia. Sasaran Anda seharusnya adalah bagaimana mendapatkan lebih banyak pelanggan di luar lokasi Anda dan kiat-kiat ini akan memandu Anda secara akurat.