Iklan CSS Google Belanja: opsi apa yang Anda miliki?

Semuanya dimulai dengan denda besar-besaran peraturan antimonopoli UE yang menimpa Google pada tahun 2017 karena layanan belanjanya. Mengikuti peraturan, Google harus membuat layanan Google Shoppingnya menguntungkan sendiri dan membuka bagian belanja di halaman hasil pencarian umum untuk pesaing lain.

Sekarang, Anda mungkin sudah familiar dengan tampilan baru hasil belanja di halaman hasil pencarian umum:



Anda mungkin telah melihat label biru baru ditempatkan di bagian bawah iklan belanja, "oleh Google", "oleh DFW Belanja", "oleh CSS lain".
Mengklik label biru itu, Anda dapat mengakses situs web CSS untuk melihat lebih banyak hasil dan membandingkan lebih banyak produk dengan CSS yang sama. Klik pada judul atau gambar produk, akan langsung mengarah ke halaman produk merchant.

Saat ini perusahaan lain, yang dikenal sebagai Layanan Perbandingan Belanja (CSS), dapat beriklan di iklan belanja atas nama pedagang, dengan cara yang sama seperti yang dilakukan Google Belanja. Baik Google Belanja dan CSS membuat tawaran untuk bersaing dalam lelang iklan. Faktanya, Google Shopping juga merupakan CSS itu sendiri.

Sebagai pedagang, Anda memerlukan CSS untuk menempatkan iklan Anda di bilah belanja di bagian atas laman hasil penelusuran Google. CSS pilihan Anda dapat berupa Google Belanja atau yang lain atau keduanya - Anda bahkan dapat menempatkan iklan melalui beberapa CSS.

Masalah

Sementara sebelum peraturan tersebut semua pedagang harus menempatkan iklan belanja langsung melalui Google Belanja dan langsung membayar Google, sekarang mereka dapat memilih CSS pihak ketiga untuk menempatkan iklan atas nama mereka. Dalam praktiknya, ini berarti adanya perantara baru antara pedagang dan Google.

Jelas, hal pertama yang akan muncul di benak Anda membaca baris-baris ini adalah bahwa CSS pihak ketiga juga perlu dipotong sehingga biaya keseluruhan Google Belanja akan benar-benar meningkat untuk pengiklan.

Jadi, mengapa pedagang repot-repot pergi ke CSS pihak ketiga dan membayar mereka biaya tambahan?

Google mengatasi masalah ini dengan solusi sederhana: insentif uang .

Kembali ke atas atau Pelajari 4 Cara Beriklan Gratis Selama COVID-19

Solusi Google: Insentif

Google memutuskan untuk memberikan diskon kepada pedagang yang akan beriklan melalui CSS pihak ketiga. Pada tahap awal program CSS, manfaatnya meliputi:

• Insentif SpendMatch : di mana Google mengkreditkan persentase belanja iklan bulanan kembali ke akun pedagang untuk digunakan untuk pembelanjaan di masa mendatang
• Diskon hingga 20% untuk klik
  
  

Mulai Januari 2019, Google menarik SpendMatch, memberikan diskon hingga 20% untuk klik di atas meja untuk setiap pedagang yang ingin beriklan melalui CSS lain (non-Google) di Google Belanja. Meskipun tidak ada pernyataan resmi dari Google tentang berapa lama diskon untuk klik akan berlaku, banyak pakar industri memperkirakan bahwa Pedagang akan memiliki akses ke manfaat ini setidaknya selama beberapa tahun.

Perlu disebutkan bahwa program Google CSS hanya tersedia untuk pedagang yang beriklan di negara-negara yang merupakan bagian dari Wilayah Ekonomi Eropa (EEA) dan di Swiss .

Kembali ke atas atau Pelajari tentang Iklan Gratis di Google Belanja

Apa yang dilakukan CSS untuk pedagang?

Jawaban singkat untuk pertanyaan ini adalah: CSS memungkinkan pedagang mengakses program insentif Google dan karenanya menghemat uang untuk iklan online mereka.

Faktanya, Google Shopping dan CSS lainnya memiliki akses ke kumpulan fitur, strategi bidding, dan penempatan yang sama yang tersedia di Google Ads. Dari sudut pandang manajemen kampanye, tidak ada perbedaan sama sekali antara beriklan melalui Google Shopping dan CSS pihak ketiga.

Namun, mengingat bahwa CSS biasanya merupakan bagian dari layanan yang disediakan oleh penyedia teknologi iklan menengah/besar atau agensi pemasaran, mereka sering menawarkan tim internal yang ahli dan terkadang bahkan teknologi internal canggih yang dapat meningkatkan kinerja kampanye PLA.

Jadi, pengiklan yang bergabung dengan CSS tidak hanya mendapatkan diskon uang untuk kampanye iklan mereka, tetapi juga dapat mencapai peningkatan kinerja, karena keahlian khusus CSS.

Kembali ke atas atau

Berapa biayanya?

Seperti disebutkan di atas, CSS mengurangi pengeluaran iklan Anda. Jadi, Anda harus mengukur apakah potongan yang mereka minta sepadan dengan potensi penghematan yang Anda dapatkan.

CSS menagih pelanggan mereka berdasarkan beberapa model penetapan harga yang berbeda. Beberapa biaya per klik, beberapa per penjualan, beberapa hanya biaya tetap. Beberapa CSS menyediakan penawaran tambahan dan teknologi pengelolaan feed, yang lain hanya akses ke insentif Google. Jelas, yang pertama akan mengenakan biaya yang lebih tinggi daripada yang terakhir.

Benar-benar tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua di sini karena setiap CSS berbeda dan terserah pengiklan untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Seperti yang disebutkan sebelumnya, pengiklan dapat bekerja dengan beberapa CSS secara bersamaan. Jadi mungkin ada baiknya mencoba beberapa dari mereka terlebih dahulu dan kemudian memutuskan mana yang akan digunakan. Pengiklan juga dapat memutuskan untuk mengiklankan hanya sebagian dari katalog mereka melalui CSS tertentu. Jadi, sekali lagi, ini adalah masalah menguji dan menemukan keseimbangan yang tepat untuk bisnis Anda.

CSS kami sendiri di DataFeedWatch misalnya, hanya membebankan sebagian kecil dari pengeluaran iklan Anda tanpa biaya tambahan.

Kembali ke atas atau

Mulai

Untuk mulai beriklan melalui CSS, pertama-tama Anda harus memilih salah satu yang ingin Anda ajak bekerja sama dan menghubungi mereka untuk mengetahui model penetapan harga mereka, berapa biayanya, dan apa yang mereka tawarkan.

Berdasarkan biaya dan layanan yang diberikan, pendekatan untuk mulai menampilkan produk Anda di Google mungkin berbeda:

Layanan terkelola

Beberapa CSS menawarkan Anda untuk sepenuhnya mengelola kampanye belanja atas nama Anda. Mereka akan membuat akun Google Ads baru dan akun Merchant Center baru tempat mengupload feed produk Anda.
Anda mungkin atau mungkin tidak memiliki akses ke akun ini.

Satu-satunya hal yang perlu Anda berikan kepada mereka adalah umpan produk Anda. Biasanya, CSS ini juga menawarkan layanan pengelolaan dan pengoptimalan feed melalui alat milik sendiri atau pihak ketiga. Sekali lagi, Anda mungkin atau mungkin tidak memiliki akses ke alat ini.

Google akan menagih CSS untuk klik pada iklan yang mereka tempatkan atas nama Anda dan selanjutnya, CSS akan menagih Anda berdasarkan perjanjian yang Anda buat. CSS kemudian memberi Anda laporan kinerja.

Swalayan

Dalam skenario ini, Anda atau CSS Anda membuat akun Merchant Center baru yang pasti dapat Anda akses. Anda akan mengunggah dan mengelola umpan produk serta mengelola kampanye belanja dari akun Google Ads Anda sendiri.

Selama Merchant Center yang terkait dengan akun Google Ads Anda ditautkan ke CSS, Anda memenuhi syarat untuk mengikuti program insentif.

Ini adalah pendekatan yang kami ikuti di DataFeedWatch. Anda dapat mempertahankan akun Google Ads, kampanye Belanja, dan Merchant Center Anda persis seperti apa adanya . Satu-satunya hal yang perlu dilakukan adalah menautkan akun Merchant Center Anda saat ini dengan akun Merchant Center Multi-Klien DataFeedWatch. Dengan cara ini, Google akan mengaitkan kampanye belanja Anda dengan CSS dan memungkinkan Anda untuk menyimpan.

Dalam skenario ini, Anda dapat membuat beberapa akun Merchant Center, satu akun untuk setiap CSS yang Anda gunakan. Kemudian Anda dapat menjalankan beberapa kampanye belanja, masing-masing terkait dengan Merchant Center yang berbeda. Dengan cara ini Anda dapat membandingkan kinerja dari CSS yang berbeda serta berpotensi meningkatkan keterpaparan Anda pada hasil belanja Google.

Dalam setelan ini, Google menagih Anda untuk klik iklan Anda dan kemudian CSS menagih Anda secara terpisah.

Model hibrida

Seperti yang dikatakan, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dalam hal bekerja dengan CSS. Banyak dari mereka menawarkan pendekatan hibrida di mana mereka mungkin memberi Anda layanan pengoptimalan feed, tetapi kemudian Anda mengelola sendiri kampanye belanja, atau sebaliknya.

Dalam setelan ini, Anda dapat menautkan akun Merchant Center yang ada ke akun multiklien CSS, atau membuat akun baru. Anda dapat membuat akun Google Ads baru atau tetap menggunakan akun yang sudah ada, dan seterusnya.

Model pengisian daya dan sistem faktur mungkin juga berbeda.

Kembali ke atas atau

Cara kerja lelang

Seperti disebutkan di atas, Anda dapat beriklan di Google melalui beberapa CSS secara bersamaan, termasuk Google Shopping. Ini berarti bahwa CSS yang berbeda mungkin menampilkan produk Anda beberapa kali di samping satu sama lain.

Google menyatakan bahwa mereka melakukan yang terbaik untuk tidak menampilkan produk yang sama dari pedagang yang sama beberapa kali. Namun, itu adalah sesuatu yang perlu Anda perhitungkan. Sebenarnya, ini tidak perlu menjadi kerugian - sebenarnya, ini bisa menjadi cara untuk meningkatkan jangkauan dan eksposur Anda.

Satu-satunya masalah yang mungkin Anda pikirkan adalah Anda bisa membayar lebih hanya dengan bersaing melawan diri sendiri. Nah, untungnya, Google sudah memberikan solusi untuk ini.

Artikel Pusat Bantuan Google ini memberi kami jawabannya:

Apakah saya akan membayar lebih untuk iklan Shopping jika lebih dari satu CSS beriklan atas nama saya?

"Seorang pedagang tidak akan pernah menjadi harga kedua terhadap dirinya sendiri dalam pelelangan untuk penawaran apa pun, dan aturan itu berlaku terlepas dari jumlah, atau identitas, CSS yang digunakan oleh pedagang."

Anda akan selalu membayar sebanyak yang Anda butuhkan untuk mengalahkan pedagang pesaing terdekat Anda.

Jika Anda bersaing dengan iklan CSS lain atas nama Anda, tawarannya tidak akan diperhitungkan untuk penghitungan biaya per klik Anda. Sebaliknya, hanya tawaran dari pesaing terdekat Anda yang akan diperhitungkan.

Google memberikan tabel berwawasan untuk lebih memahami konsep penting ini:

Contoh: CSS A menawar 30 sen per klik untuk menempatkan penawaran Anda. Untuk mempermudah, kami akan menganggap bahwa semua iklan memiliki kualitas dan relevansi yang sama.

Skenario pertama: Tawaran CSS tertinggi berikutnya adalah 20 pence atas nama pedagang yang berbeda. Penawaran Anda akan memenangkan lelang dengan biaya 20 pence – hanya sebanyak yang diperlukan untuk mempertahankan posisi.


                                                                                                                                                                                               

Skenario kedua: Sekarang asumsikan bahwa CSS lain mulai beriklan atas nama Anda dan menawar 25 sen. Anda tetap memenangkan lelang dengan tawaran 30 pence yang dibuat CSS A atas nama Anda, tetapi pesaing terdekat berikutnya sekarang menawar 25 pence. Karena pesaing ini adalah CSS yang juga menawar atas nama Anda, kami tidak menggunakan tawaran kedua tersebut untuk menentukan harga yang dibayar CSS A. Sebagai gantinya, kami menemukan tawaran tertinggi berikutnya yang telah ditempatkan untuk pedagang lain, yang masih 20 pence. BPK yang dibayarkan untuk tawaran yang menang tidak berubah dan tetap pada 20 pence.


                                                                                                                                                                                                

Skenario ketiga: Sekarang, asumsikan bahwa tawaran yang diajukan atas nama Anda oleh CSS B lebih tinggi daripada tawaran yang diajukan oleh CSS A atas nama Anda. Dalam hal ini, CSS B akan memenangkan lelang. Tawaran tertinggi berikutnya adalah tawaran 30 pence yang ditempatkan CSS A, juga atas nama Anda. Karena kedua tawaran tersebut untuk pedagang yang sama, kami tidak menggunakan tawaran CSS A untuk menentukan harga klik yang dibayar CSS B. Sebagai gantinya, kami menggunakan tawaran tertinggi berikutnya untuk pedagang yang berbeda, yaitu masih 20 pence. BPK yang dibayarkan oleh CSS B untuk produk Anda adalah 20 pence.

Haruskah saya repot?

Sekarang pertanyaan besarnya adalah:

Saya selalu beriklan di Google Belanja yang mengelola sendiri kampanye saya dan saya selalu cukup puas dengan kinerjanya. Mengapa saya harus repot-repot bekerja dengan CSS yang berbeda?

Jawabannya cukup sederhana. Anda dapat menghemat hingga 20% untuk klik - penghematan dapat dikembalikan ke kantong Anda , atau mungkin Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke iklan Anda sambil mempertahankan biaya iklan yang sama.

Jika Anda menggunakan model swakelola, seperti yang kami tawarkan di DataFeedWatch, Anda akan terus mengelola umpan dan kampanye dengan cara yang sama seperti yang selalu Anda lakukan. Satu-satunya perbedaan adalah Anda berhak menerima diskon hingga 20% untuk klik Anda.

Siap untuk memulai? Mari terhubung dan membahas langkah-langkah orientasi bersama!

Kembali ke atas atau

FAQ

FAQ berikut adalah rekap dari artikel Pusat Bantuan Google ini:

• Apakah saya perlu menggunakan CSS untuk menempatkan iklan Shopping di halaman hasil pencarian umum Google?
  
  Ya, Anda tahu. Tapi ingat, Google Shopping adalah CSS! Jadi, kemungkinan Anda sudah menggunakannya :)
  
  
• Apakah produk saya akan ditampilkan beberapa kali di samping satu sama lain?
  
  Meskipun Google melakukan yang terbaik untuk menghindari itu, ya mungkin itu masalahnya. Bagaimanapun, Anda tidak akan pernah membayar lebih dari yang Anda butuhkan untuk mengalahkan pedagang pesaing terdekat Anda.

• Apakah saya akan membayar lebih untuk iklan Shopping jika lebih dari satu CSS beriklan atas nama saya?
  
  Seperti yang dikatakan di atas, tidak, Anda tidak akan melakukannya!
  
  
• Bagaimana cara mengetahui berapa banyak tawaran CSS dalam lelang atas nama saya?
  
  Dalam model layanan terkelola, Anda tidak dapat mengetahuinya. Terserah CSS untuk menawar apa yang dianggapnya perlu untuk mendapatkan ROI terbaik. Namun, Anda harus meminta laporan terperinci sehingga Anda dapat melihat berapa biaya rata-rata per klik.
  
  Dalam model swalayan, Anda mengelola kampanye sendiri, jadi dalam praktiknya, Anda menempatkan tawaran, bukan CSS Anda.
  
  
• Di mana iklan produk saya akan ditampilkan?
  
  Produk Anda akan ditampilkan di bilah belanja di bagian atas halaman hasil pencarian umum Google. Juga, mereka akan ditampilkan di situs web CSS sendiri. Misalnya, Google.com/shopping adalah situs web Google Shopping sendiri. Anda dapat mengakses bagian ini hanya melalui CSS Google Shopping.
  
  
• Apakah lebih baik beriklan melalui CSS tertentu?
  
  Setiap CSS menyediakan layanan dan model harga yang berbeda. Untuk mengetahui apa CSS terbaik yang sesuai dengan kebutuhan Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk berbicara dengan mereka dan mungkin mencobanya sebelum membuat keputusan akhir.
  
  Tidak ada CSS yang lebih baik dari yang lain.
  
  
• Dapatkah saya beriklan dengan beberapa CSS secara bersamaan dan beralih kapan pun saya mau?
  
  Ya kamu bisa. Berdasarkan kesepakatan yang Anda miliki dengan CSS Anda dan model yang Anda pilih, Anda dapat mengubah CSS yang Anda gunakan kapan pun Anda mau.
  
  
• Saya mendapatkan kesalahan di Google Merchant Center "CSS tidak dipilih untuk tujuan ini". Bagaimana saya bisa menyelesaikannya?
  
  Pelajari cara memperbaiki kesalahan 'CSS tidak dipilih untuk tujuan ini' di salah satu artikel kami sebelumnya.

Kembali ke atas atau