Kampanye Iklan PPC Evergreen Berhenti Berfungsi? Inilah Cara Memperbaikinya

Kampanye iklan Evergreen PPC luar biasa untuk bisnis Anda. Mereka seperti buah yang menggantung rendah yang bisa Anda petik untuk camilan enak; Anda terus mendapat manfaat darinya lama setelah Anda menerbitkannya untuk pertama kali.

Namun, jika Anda melihat penurunan kinerja yang signifikan atau tiba-tiba, mungkin sudah waktunya untuk menilai dan menyesuaikan. Dalam postingan blog ini, kami akan mencari cara untuk meningkatkan dan meremajakan kampanye yang berharga ini.

Tapi, hal pertama yang pertama:

Apa itu Kampanye Iklan PPC Evergreen?

Kampanye Evergreen PPC selalu berjalan dan menargetkan kata kunci yang penting bagi merek Anda, apakah Anda menawarkan layanan atau produk.

Kampanye ini umumnya memiliki permintaan penelusuran sepanjang tahun yang konsisten dengan lonjakan sesekali, meskipun kampanye tersebut terutama didorong oleh faktor yang tidak terkait dengan musim. Mereka secara konsisten menerima volume pencarian yang bagus setiap bulan.

Misalnya, pertimbangkan toko persewaan yang menawarkan setelan desainer sepanjang tahun dan kostum bertema liburan selama Natal. Kata kunci untuk setelan persewaan dianggap "selalu hijau", karena merupakan penawaran utama toko dan dicari sepanjang tahun.

Penelusuran untuk kostum Sinterklas terkait dengan kampanye musiman dan tidak dianggap selalu hijau.

Apa itu Kampanye Iklan PPC Basi?

Kampanye basi adalah kampanye jangka panjang yang tidak lagi menunjukkan peningkatan dalam indikator performa utama (KPI) seperti CPA (Klik per Tindakan atau Biaya Per Tindakan), ROAS (Laba atas Belanja Iklan), CPL (Biaya per Prospek), , dan lainnya yang relevan dengan kampanye tertentu.

Mengapa kampanye menjadi basi? Ini mungkin karena kurangnya upaya optimalisasi atau kurangnya data yang masuk untuk pengambilan keputusan, antara lain.

Kampanye ini dapat menghasilkan lalu lintas yang lebih rendah dan kualitas konversi yang buruk, serta dapat menjadi semakin mahal untuk mendorong konversi.

Mengapa Kampanye Iklan PPC Evergreen sangat Penting untuk Bisnis Anda?

Kampanye PPC Evergreen sering memberikan kontribusi terbesar dari lalu lintas mingguan bisnis.

Mereka menghasilkan lalu lintas secara konsisten dan menjadi dasar strategi pemasaran PPC inti perusahaan, dengan sebagian besar klik dan konversi Anda berasal dari mereka.

Jika Anda seorang profesional PPC berpengalaman, Anda mungkin telah menginvestasikan beberapa minggu untuk membangun kampanye abadi Anda.

Selama waktu ini, Anda akan membuat penambahan, mengoptimalkan, dan memangkas kampanye untuk memastikan kampanye tersebut bekerja secara optimal dan memberikan konversi yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan pemasaran Anda.

Tapi begitu kampanye abadi Anda berjalan, Anda akan pindah ke kampanye baru, musiman, dan sejenisnya. Seiring waktu, pasar telah berevolusi, saingan telah bergeser, dan strategi Anda telah berubah.

Kampanye PPC perlu dikelola dan dioptimalkan agar tetap efektif. Mengabaikan mereka terlalu lama dapat menyebabkan penurunan kinerja.

Kemungkinan besar kampanye abadi Anda akan menghasilkan sebagian besar hasil digital yang signifikan – konversi, penjualan, tayangan, klik, dll. – karena fakta bahwa kampanye tersebut terus berjalan dan kemungkinan mencakup sekumpulan kecil kata kunci yang bertanggung jawab atas sebagian besar kritikal Anda KPI.

Namun, mereka seperti kampanye lainnya, dan harus dipertahankan dari waktu ke waktu.

Cara Meningkatkan Kinerja Kampanye Iklan PPC Evergreen Anda

Bangun Algoritma

Merangsang algoritme yang mengendalikan kampanye abadi Anda sangat penting untuk mengaktifkan kembali pengoptimalan.

Anda dapat memulai dengan melakukan pengoptimalan tingkat tinggi untuk menghidupkan kembali kinerja kampanye Anda:

• Tingkatkan jumlah tindakan konversi.
• Ubah strategi penawaran.
• Luaskan daftar kata kunci.
• Merevisi salinan iklan atau merombak seluruhnya.
• Ubah penyesuaian tawaran perangkat.
• Fokus pada pengoptimalan nilai.

Anda dapat menyempurnakan materi iklan, meningkatkan halaman arahan, atau mengoptimalkan pengalaman belanja seluler di situs ritel Anda, yang semuanya akan membantu kinerja algoritme penawaran otomatis Anda.

Anda tidak benar-benar harus melakukan semuanya. Revitalisasi algoritme Anda dengan menerapkan beberapa metode ini sekaligus dan pantau hasilnya. Mudah-mudahan, Anda akan mulai melihat jarumnya bergerak.

Pertimbangkan Smart Bidding

Di masa lalu, menggunakan hal-hal seperti jenis pencocokan kata kunci pencocokan luas yang dimodifikasi atau penawaran BPK manual adalah pendekatan yang diterima secara luas yang menghasilkan hasil yang lebih baik dibandingkan dengan Penawaran "Pintar" otomatis Google.

Paradigma kata kunci pencocokan luas dihentikan pada tahun 2021, membuat manajer PPC menjelajahi opsi lain, termasuk strategi Penawaran Cerdas Google.

Sekarang setelah kami mencoba opsi Google selama lebih dari setahun, menjadi jelas bahwa Smart Bidding layak untuk ditelusuri. Google telah meningkatkan penawaran otomatisnya, menghasilkan hasil yang menjanjikan di banyak kampanye.

Dengan menggunakan strategi Smart Bidding dalam kampanye abadi Anda, terutama jika Anda menggunakan kata kunci pencocokan luas, Anda memungkinkan Google memanfaatkan kekuatan algoritme yang digerakkan oleh AI dan sejumlah besar data pelanggan untuk menemukan audiens yang paling relevan.

Pastikan kampanye Anda mematuhi persyaratan strategi bidding, karena Smart Bidding, meskipun memiliki algoritme canggih, memerlukan data agar berfungsi secara optimal. Memberikan lebih banyak data konversi mengarah pada hasil yang lebih baik.

Selain itu, pastikan anggaran Anda memadai untuk mendorong konversi yang memadai setiap bulan demi kesuksesan kampanye Smart Bidding Anda.

Aktifkan Pelacakan untuk Konversi Offline

Menggabungkan Pelacakan Konversi Offline (OCT) dapat menghidupkan kembali kampanye PPC yang stagnan dan selalu berjalan di Google.

Menyiapkan Pelacakan Konversi Offline (OCT) dapat menjadi tantangan. Namun, terlepas dari kesulitan teknis, manfaatnya sangat besar. Menurut Google, OCT berpotensi meningkatkan efisiensi biaya hingga 30%.

Salah satu keuntungan menggunakan Pelacakan Konversi Offline (OCT) adalah bebas biaya. Tidak perlu menaikkan tawaran, mengalokasikan lebih banyak anggaran, atau melakukan upaya ekstra.

Dengan hanya melengkapi Google dengan lebih banyak data tentang pelanggan Anda, Anda dapat melihat peningkatan yang signifikan dalam kampanye hijau Anda, bahkan yang telah berjalan cukup lama.

Kunjungi kembali Kata Kunci

Pengawasan umum yang dilakukan bahkan oleh pemasar berpengalaman adalah membatasi penelitian kata kunci ke fase penyiapan akun.

Popularitas istilah penelusuran terus berubah, dan mungkin ada kata kunci baru bervolume tinggi untuk ditargetkan. Merevisi strategi PPC Anda untuk memasukkan kata kunci ini dapat menghasilkan peningkatan tayangan dan rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

Alasan umum lainnya mengapa banyak kampanye PPC gagal mencapai tujuannya adalah jumlah kata kunci yang berlebihan.

Institut Pemasaran Digital melaporkan bahwa rata-rata kampanye PPC menghasilkan penjualan hanya dari 12% kata kuncinya. Untuk meningkatkan hasil kampanye Anda, fokuslah pada peningkatan kualitas kata kunci, bukan kuantitas kata kunci.

Tiga elemen kunci yang menentukan kualitas kata kunci adalah:

1. Relevansi kata kunci dengan teks iklan
2. Rasio klik-tayang (RKT)
3. Pengalaman halaman arahan.

Berikut ini beberapa kiat untuk meningkatkan angka mutu kata kunci Anda:

1. Pastikan teks iklan Anda selaras dengan tujuan pencarian kata kunci Anda. Buat headline yang menjawab kebutuhan audiens target Anda.
2. Tentukan jumlah klik yang diterima kata kunci pilihan Anda. Kata kunci RKT tinggi dapat mengarahkan lalu lintas dan meningkatkan rasio konversi.
3. Manfaatkan fitur Dynamic Text Replacement (DTR) untuk mencocokkan kata kunci iklan Anda dengan konten halaman arahan Anda. Ini akan memberikan konten yang dipersonalisasi kepada audiens Anda untuk setiap iklan.

Selain itu, sangat penting untuk meninjau secara menyeluruh dan mendalami daftar kata kunci negatif Anda. Kata kunci negatif dapat menghemat anggaran kampanye Anda secara signifikan dengan mencegah iklan Anda ditampilkan untuk penelusuran yang tidak relevan.

Ini semua tentang data, data, data

Mengoptimalkan kampanye pencarian, termasuk kampanye PPC yang selalu hijau, dapat dicapai dengan memanfaatkan data Anda dengan lebih baik.

Data ini dapat digunakan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif untuk satu kampanye atau dapat digunakan untuk membangun profil pelanggan yang komprehensif..

Google Ads mengumpulkan banyak informasi tentang pengguna yang berinteraksi dengan iklan Anda. Data ini dapat diakses dengan mudah di dalam Google Ads tanpa memerlukan sumber daya tambahan.

Dengan mengumpulkan dan menganalisis semua data yang relevan, Anda dapat membuat keputusan pengoptimalan yang tepat untuk merevitalisasi kampanye lama dan lama Anda.

Data ini dapat ditemukan di dua tempat utama: Platform Google Ads menyediakan akses ke banyak sekali informasi tentang perilaku dan preferensi pelanggan melalui menu sampingnya.

Informasi yang tersedia melalui Google Ads dapat mengungkap banyak pengetahuan hanya dengan memeriksa data yang diberikan dalam berbagai menu kampanyenya.

Menggali lebih dalam platform dapat menghasilkan wawasan yang lebih besar.

Anda dapat menemukan data itu di sini ::

• Pustaka Bersama > Pengelola Audiens > Wawasan Data Anda di bagian Alat & Setelan
• Atribusi dan sub-menunya di Pengukuran di bagian Alat & Setelan
• Diagnosis Kata Kunci > Jalankan Diagnosis yang diakses melalui Tiga Titik di Tab Kata Kunci pada Tab Akun, Kampanye, atau Grup Iklan.

Lihatlah Halaman Arahan Anda

Apa yang bekerja sebelumnya tidak bekerja sekarang. Saatnya mempelajari halaman arahan Anda lebih dalam untuk mengungkap alasan kurangnya konversi.

Halaman arahan yang bagus sangat penting untuk keberhasilan kampanye PPC.

Mungkin sudah waktunya untuk menilai kembali halaman arahan kampanye hijau dan menyusun rencana untuk menyempurnakannya, seperti mengurangi teks, memperbarui bukti sosial, memasukkan kesaksian, mengubah salinan, atau mengurangi informasi yang diminta dalam formulir dari prospek.

Kami sering menemukan bahwa meminimalkan teks tetapi membuatnya menarik dan lugas itu efektif.

Laman landas Anda tidak boleh digunakan untuk menulis novel hebat Amerika berikutnya. Kelebihan teks membuat halaman menjadi panjang, kusam, dan sulit dibaca, terutama jika digunakan jargon. Salinan harus dengan jelas mengomunikasikan alasan pertobatan.

Untuk mendapatkan ROI maksimum dan bantuan pakar dengan kampanye PPC, hubungi SevenAtoms hari ini.