Pertumbuhan Wirausaha: 6 Strategi dan Rencana untuk Membantu Anda Melangkah Lebih Jauh

Bisnis adalah diafragma transformasional dari ekspektasi yang ditulis dalam model bisnis ke pendirian praktis dengan tingkat fundamental kelangsungan hidup terbesar. Dalam perjalanan ini, batu-batu besar yang ditemui saat berjalan maju dengan iterasi, untuk membebaskan diri, dan keluar dari persaingan dengan cara yang paling sehat adalah pertumbuhan kewirausahaan.

Apakah memulai itu sulit dan 100% sepadan?

Sesuai penelitian oleh Biro Statistik Tenaga Kerja, kira-kira. 20% dari bisnis gagal bertahan dalam beberapa tahun pertama sejak dimulainya. 45% dari mereka menghapus buku mereka dalam 5 tahun dan 65% dalam dekade pertama mereka. Bahkan jika muncul pertanyaan bahwa berdasarkan industri mereka, mereka gagal memecahkan masalah tertentu, angka yang disebutkan di atas sangat konsisten di semua domain. Ini menunjukkan betapa sulitnya pertumbuhan kewirausahaan dan mengapa perencanaan sejak hari pertama dengan semua permutasi dan kombinasi kemungkinan adalah cara untuk tetap bertahan.

Direkomendasikan untuk Anda: 3 Tips Mendongeng untuk Membangun Merek Wirausaha.

Mengapa kita membutuhkan strategi dan rencana bisnis?

Pertumbuhan bisnis pada skala positif tidak hanya terbatas pada pemasaran dan penjualan, tetapi koordinasi dan penggabungan dari beberapa departemen yang bertindak sebagai pilar yang berdiri sendiri dan mendukung yayasan lainnya. Ini adalah roda penggerak paling penting yang memungkinkan perusahaan melewati semua fluktuasi dan tetap tumbuh.

Satu-satunya alasan bagi perusahaan untuk memiliki rencana pertumbuhan wirausaha adalah untuk memuaskan rasa lapar mereka dalam memberikan penawaran pertimbangan kepada audiens target mereka untuk membuat hidup mereka lebih berguna dan lebih mudah.

Perjalanan kewirausahaan mungkin merupakan jalur yang sulit, jadi mari selami lebih dalam beberapa peretasan dan strategi pertumbuhan yang telah terbukti yang memungkinkan Anda mengambil penerapan baru sebagai pengusaha.

1. Salurkan perencanaan Anda untuk ekspansi

Sebagai seorang pengusaha, secara konsisten mencari saluran yang beragam untuk menjual produk Anda dan membuatnya terlihat di seluruh penjuru. Jika kantor pusat Anda berada di lokasi tertentu, jangan pernah membatasi diri Anda untuk menyelesaikan masalah audiens target Anda hanya dalam batas periferal itu saja. Anda perlu mengidentifikasi beberapa saluran fisik dan online yang paling cocok untuk produk & layanan Anda agar terdaftar dan berkembang di dalamnya dengan menjual juga. Pahami juga, bahwa Anda memiliki solusi untuk rasa sakit tertentu, pelanggan Anda membutuhkan dan jika produk memberi kesan pada mereka, mereka akan dapat menemukan Anda dengan lebih mudah dan mengejar Anda dengan investasi mereka.

Mungkin ada dua saluran yang dapat Anda rencanakan untuk membuat sketsa perluasan dalam model bisnis Anda. Yaitu:

1. Jaringan kantor cabang

Jika Anda memiliki satu kantor pusat di kota tertentu, jangan membelenggu diri Anda untuk membuka kantor cabang di kota lain atau kota yang sama itu sendiri. Tidak masalah jika Anda duduk di atasnya, mengunjungi mereka atau menyewakannya kepada para profesional yang akan bekerja di bawah Anda dengan misi dan visi yang sama yang Anda buat, atau bahkan mengesampingkannya dengan model waralaba.

Dengan jaringan sub-kantor, jumlah tayangan yang akan Anda tinggalkan di pasar nasional dapat menghasilkan Anda, beberapa pelanggan, melalui iklan tidak langsung dan strategi ekspansi. Tidak hanya itu, ekspansi dapat membuat perusahaan Anda lebih tahan lama daripada gabungan pesaing Anda.

2. Digital listing di pasar nasional dan internasional

Semua perusahaan yang telah mengadopsi ekspektasi pertumbuhan kewirausahaan puncak dalam model transformasi digital untuk kewirausahaan tidak boleh membatasi daftar produk dan layanan mereka hanya di situs web mereka. Mereka perlu menyadari bahwa jika seluruh model bisnis dan grafik perolehan pendapatan mereka hanya didukung oleh penjualan online, maka mereka harus bermitra dengan sebanyak mungkin saluran komersial untuk menghasilkan kesan produk mereka di mata orang yang membutuhkan. Mereka dapat bermitra dengan toko komersial online yang sudah mapan dan juga dapat mengandalkan mereka untuk penyimpanan dan pengiriman gudang dengan mempertimbangkan tingkat komisi penjualan.

Berjalan dan menjangkau sebanyak mungkin orang dapat memutar dadu ekspansi bisnis. Anda mungkin menghasilkan banyak uang dengan mudah dengan berbaris daripada tinggal di suatu tempat dan melibatkan audiens target dengan tingkat pertumbuhan kewirausahaan yang lambat.

2. Memperluas dan mendiversifikasi tingkatan penawaran

Jika Anda pernah membuat produk atau memberikan layanan apa pun melalui perusahaan Anda, Anda akan tahu bahwa mungkin tidak perlu memiliki satu tingkat audiens target. Setiap pelanggan memiliki grafik masalah yang ingin mereka selesaikan dengan menggunakan solusi dan penawaran Anda.

Jika Anda melihat penawaran pesaing Anda, Anda akan terkejut mengetahui bahwa mereka telah menyalurkan produk dan layanan ke tingkat rencana dan tingkatan tertentu, terkadang bahkan penyesuaian sesuai permintaan. Jangan ragu untuk memotong blok penawaran Anda menjadi kategori baik, lebih baik, dan terbaik dan biarkan pelanggan Anda memilih tingkat layanan yang ingin mereka capai dari Anda daripada mempertahankan harga tetap untuk seluruh produk sekaligus.

Selain itu, setelah mengategorikan penawaran, mungkin bukan dongeng bagi pelanggan untuk mulai membeli paket Anda hanya karena Anda memiliki opsi yang fleksibel untuk mereka. Peretasan pertumbuhan kewirausahaan berdiri ketika Anda melebihi apa yang ditawarkan pesaing Anda dan pada fleksibilitas apa. Untuk mendapatkan kepercayaan dasar, Anda dapat menawarkan masa uji coba untuk produk dan layanan Anda sehingga mereka dapat memahami kemampuan penggunaan dan memungkinkan Anda untuk meningkatkannya jika fondasinya diletakkan.

Anda mungkin menyukai: Startup Bisnis yang Sukses: 19 Tips untuk Memastikan Tidak Gagal.

3. Lipat gandakan penawaran Anda

Jika Anda, sebagai wirausahawan, memiliki lebih sedikit penawaran layanan dan lebih banyak model penjualan produk yang menghasilkan pendapatan, ini untuk Anda. Memahami model penawaran layanan, kategorisasi layanan, tingkatan masalah, dan kustomisasi. Dengan demikian, Anda juga dapat menyusun strategi ekspansi untuk penawaran produk Anda.

Tidak hanya itu, Anda akan dapat mengkategorikan fitur produk Anda ke dalam tingkatan dan mendapatkan lebih banyak pertanyaan. Teliti dan identifikasi berbagai domain tempat produk Anda dapat diperkenalkan dan mulailah membuat tambahan berdasarkan penyesuaian untuk titik masuk pasar baru. Temukan celah yang belum dipikirkan pesaing Anda dan tarik pelanggan dengan menawarkan payung harapan dan penerapan kepada mereka.

Cobalah untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda sebanyak yang Anda bisa dan cari pendapat mereka tentang apa lagi yang menurut mereka bisa menjadi kombinasi sempurna dari pengaya untuk produk Anda saat ini, apa yang sebenarnya mereka sukai, dan apa yang mereka benci, dan apa lagi yang bisa Anda terapkan untuk melipatgandakan penawaran tersebut menjadi pengalaman positif.

4. Berkomunikasi dengan prospek yang ada dan potensial untuk celah

Umpan balik adalah proses yang berkelanjutan dan juga merupakan tonggak pencapaian aliran pendapatan baru dalam perjalanan kewirausahaan. Tanpa umpan balik yang tepat, Anda mungkin memasukkan daftar penawaran Anda ke situs web komersial dan hanya mengharapkan seseorang untuk menemukannya dan membelinya. Anda akan bangkrut di penghujung hari secara finansial dan pertanyaan untuk ekspansi juga akan berkurang pada akhirnya.

Sekarang, dengan siapa berkomunikasi dan saluran apa yang dapat Anda gunakan? Untuk mendapatkan umpan balik dan memahami di mana Anda sekarang dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mencapai tempat yang diinginkan pelanggan? Apakah pertanyaan dasar analisis diri yang perlu Anda teliti?

Cobalah untuk memperkuat departemen pemasaran Anda dan buat draf email ke pelanggan Anda yang sudah ada dengan formulir umpan balik dan ruang masukan ulasan/saran. Sebelum Anda berencana untuk memperluas penawaran produk dan layanan Anda, mengategorikan tingkatan yang ada, atau menambahkan modulasi coba-coba dari produk baru, ambil saja pengalaman dan harapan pelanggan pada rencana berlapis Anda karena memang benar dikatakan, “Pelanggan selalu benar. ”

Segera setelah Anda menerima saran dan ulasan dari demo/email Anda, itu akan memberi Anda wawasan yang sangat jelas tentang apa yang harus difokuskan. Dengan parameter input mulai dari apa yang telah Anda lakukan, apa harapan pelanggan selanjutnya, layanan apa yang mereka outsourcing terlepas dari penawaran Anda dan bagaimana pesaing Anda mencapai target? – Anda akan dapat lebih fokus pada semua poin rasa sakit tambahan yang tidak Anda sadari.

5. Seimbangkan pelanggan yang sudah ada dengan prospek dan retensi baru

Statistik mengungkapkan bahwa ada lebih dari 27 juta orang Amerika yang memulai atau berencana memulai usaha mereka sendiri tahun ini. Perkiraan investasi sebesar $72,3 miliar oleh VC juga telah dikumpulkan untuk perusahaan tersebut. Investasi sebesar itu dengan laba atas investasi khusus hanya mungkin jika semua usaha memiliki basis pelanggan yang sudah ada yang tidak ingin beralih atau pengusaha telah memasuki pasar terbuka dengan basis pelanggan yang telah ditentukan sebelumnya.

Seorang wirausahawan hanya dapat fokus untuk mengembangkan perusahaannya ketika model bisnis memiliki bagian retensi pelanggan yang dipetakan. Ini adalah pelanggan yang menginvestasikan uang mereka dalam penawaran Anda yang kemudian digunakan untuk eksplorasi dan keterlibatan pelanggan baru melalui saluran pemasaran yang beragam.

Anda harus memastikan bahwa pelanggan tersebut tidak beralih ke pesaing lain dan diubah menjadi model retensi Anda. Anda dapat merampingkan saluran komunikasi terbuka dan menerima ulasan dan umpan balik mereka, berbagi pesan ucapan untuk kepercayaan mereka dengan perusahaan Anda semua melalui email sederhana. Isyarat ini akan membuat mereka merasa diperhatikan karena partisipasi mereka dan mereka mungkin akan tetap bersama Anda untuk waktu yang lebih lama.

Proses berfokus pada hubungan jangka panjang dan menyeimbangkan retensi dengan pelanggan yang sudah ada dapat menawarkan investasi menguntungkan yang dapat Anda gunakan meskipun aliran pendapatan dari saluran penjualan minimal.

6. Pendekatan “Ketika Mereka Zig, Kami Zag”.

Salah satu strategi pertumbuhan kewirausahaan terbaik untuk usaha bisnis apa pun adalah "Menonjol". Ini berarti membuat dan menerapkan pengalaman pengguna yang tidak biasa yang gagal diberikan oleh pesaing mana pun sebagai solusi untuk audiens target tertentu. Ini sesederhana menyatakan bahwa jika Anda menemukan diri Anda dalam lingkaran monoton, tanpa merusaknya, Anda tidak dapat menarik, melibatkan, atau mentransfer pelanggan potensial.

Mari kita ambil contoh untuk memahaminya dengan lebih baik. Misalkan Anda adalah perusahaan yang menawarkan solusi Manajemen Perangkat Seluler dengan mengunci perangkat terkelola milik organisasi ke dalam mode Kios. Dengan cara yang sama, pesaing Anda mulai mengkloning setiap fitur yang Anda tawarkan ke basis pelanggan Anda saat ini. Pesaing telah menambahkan beberapa add-on seperti branding bersyarat berdasarkan pendekatan dan pemahaman pelanggan mereka untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan impresi branding. Pendekatan pesaing ini telah membuat frustrasi basis pelanggan hingga ke intinya.

Mencari peluang, Anda memutuskan untuk memilih titik sakit dalam skenario pasar saat ini dan melepaskan beberapa bagasi dari basis pelanggan pesaing dengan memperbaiki fitur tambahan dalam produk Anda. Anda menambahkan branding khusus dari perusahaan mana pun yang menggunakan atau membeli produk Anda alih-alih mempromosikan merek Anda sendiri seperti yang dilakukan pesaing Anda. Titik diferensiasi ini akan menarik lebih banyak pelanggan ke merek Anda dan Anda dapat tumbuh secara eksponensial. Inilah mengapa dikatakan, "jika mereka Zig, kami Zag."

Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Startup Anda Dapat Mendapat Manfaat dari Nomor Telepon Virtual?

Garis penutup…

Intinya memahami peretasan dan strategi ekspansi bisnis terbesar adalah mencari umpan balik dan menerapkan yang terbaik dari pelanggan Anda. Mungkin tidak mungkin untuk mencapai setiap titik sakit dengan riset dan pengembangan pasar di kantor Anda, tetapi dengan saran yang terus menerus, Anda berpotensi menjadi out-of-the-box dari pesaing Anda.

Buka saluran dukungan pelanggan Anda untuk pelanggan Anda setiap saat, dengan komunikasi dengan mitra, mereka akan merasa lebih penting dan dihargai yang bahkan tidak akan pernah menoleh ke arah pesaing Anda.

 Artikel ini ditulis oleh Ayush Maskara, Pemasar Konten di Scalefusion. Salah satu contoh layanan dukungan pelanggan terbaik dalam solusi penguncian MDM dan Kios di seluruh platform seperti Android MDM, iOS, macOS, dan Windows adalah Scalefusion. Dukungan layanan pelanggan yang dapat diandalkan mencerminkan semangat mereka untuk ekspansi dan pertumbuhan perusahaan tidak hanya dengan menjual penawaran produk mereka tetapi juga berjalan bersama mitra mereka yang mendukung dan berinvestasi dalam kepercayaan organisasi. Raih masa uji coba gratis mereka dan jelajahi kemampuan solusi MDM dan penawaran Manajemen Perangkat Terpadu dan betapa lebih mudahnya mendapatkan dukungan pelanggan apa pun, tidak peduli seberapa langsung atau rumitnya perjalanan Anda.