Tingkatkan Kehadiran LinkedIn Anda: Panduan Utama untuk Mendapatkan Perhatian dan Ditemukan oleh Target Audiens Anda di LinkedIn

Artikel ini disumbangkan oleh Sourabh Yadav, Pendiri Qoulomb.

"LinkedIn adalah Tambang Emas bagi bisnis" adalah pernyataan yang paling sering didengar tentang LinkedIn.

Ayo!!! Saat ini, semua orang tahu LinkedIn adalah saluran penting bagi pemasar, pendiri, dan pekerja lepas. Namun yang terlewatkan oleh kebanyakan orang adalah "Bagaimana cara memburu tambang emas ini?"

Jawabannya jelas: dengan tampil di depan orang-orang dan peluang tersebar di seluruh penjuru LinkedIn.

Baik Anda seorang pendiri yang membangun merek pribadi Anda di LinkedIn atau seorang pemasar yang mengubah LinkedIn menjadi saluran pemasaran paling efektif, Anda menginginkan satu hal (selain kedamaian mental).

Untuk tampil di depan orang-orang dan menarik perhatian. Bukan?

Kekuatan LinkedIn

Di satu sisi, orang-orang membangun merek bernilai jutaan dolar, membangun komunitas, dan memanfaatkan LinkedIn, sementara Anda hanya menangis karena tidak tahu cara tampil di depan audiens target Anda.

Percayalah, LinkedIn bekerja seperti sulap. Saya telah melihatnya ratusan kali saat bekerja untuk klien saya di industri SaaS, B2B, dan B2C dan mengubah LinkedIn mereka menjadi mesin penjualan hanya dengan tampil di depan audiens target mereka.

Tapi bagaimana hal itu akan terjadi? Apakah itu menggosok lampu ajaib? Tidak, itu tidak akan berhasil!

Kunci Sukses LinkedIn: Formula CEO

Saya tahu Anda membenci rumus, terima kasih kepada profesor Matematika Anda yang membosankan, tetapi saya memiliki rumus yang dapat membantu Anda tampil di depan audiens target Anda di LinkedIn.

Saya menyebutnya formula "CEO".

Ya, itulah formula sukses Anda untuk LinkedIn! Tapi apa kepanjangannya, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana cara menggunakannya?

Jangan khawatir; Saya adalah Sang Buddha Anda dalam perjalanan yang mencerahkan ini. Saya akan menjawab semua pertanyaan yang merusak ketenangan pikiran Anda.

Rumusan CEO adalah singkatan dari:

C: Konten
E: Keterlibatan
HAI: Optimasi

Hanya ini tiga cara untuk tampil di hadapan audiens target Anda di LinkedIn. Jadi mari selami untuk memahami masing-masingnya:

1. Konten Anda

Huruf "C" dalam rumus CEO adalah singkatan dari "Konten" yang Anda buat di LinkedIn!

Ingat kembali ingatan Anda dan pikirkan tentang minggu lalu, ketika Anda menemukan pemimpin pemikiran luar biasa yang Anda ikuti di LinkedIn.

Bagaimana Anda menemukan dan mengikuti mereka?

Saat Anda menelusuri feed Anda tanpa berpikir panjang, postingan seseorang (koneksi di luar jaringan Anda) menghantam wajah Anda, dan postingan tersebut sangat disukai oleh Anda sehingga Anda akhirnya mengikutinya atau mengirim DM kepada mereka untuk hal yang sama.

Merasakan nostalgia?

Begitulah cara kami menemukan orang-orang baik di LinkedIn, yaitu melalui konten mereka yang menggugah pikiran.

Lihat, LinkedIn adalah platform media sosial, jadi pada akhirnya, konten adalah dan akan selalu menjadi cara terbaik untuk tampil di hadapan orang-orang.

Jadi, untuk tampil di hadapan audiens target Anda, Anda harus membuat konten yang sesuai dengan mereka!

Buat strategi konten yang tepat, dan kalender konten, dan mulailah membuat konten; percayalah, itu akan menjadi keputusan terbaik dalam hidupmu.

Berbicara tentang keseluruhan strategi dan rencana konten adalah bab yang sama sekali berbeda untuk hari lain.

Mulailah berbagi pengalaman Anda, pelajaran hidup, hal-hal baru yang Anda pelajari, dan pekerjaan luar biasa Anda. Orang-orang akan terhubung, terlibat, dan beresonansi dengan Anda, yang pada akhirnya memicu percakapan yang berubah menjadi bisnis.

Jadi mulailah membangun suku Anda!

Ini gratis, dan karena LinkedIn adalah platform yang relatif baru, LinkedIn memiliki jangkauan organik yang sangat luas.

Anda dapat dengan mudah menjangkau lebih dari satu juta orang di audiens target Anda setiap bulan secara gratis, yang pada akhirnya akan menjadi penggemar karya Anda. Sehingga akan lebih mudah meyakinkan mereka untuk berbisnis.

Saya yakin Anda akan mengusahakannya, jadi izinkan saya memperkenalkan Anda pada cara kedua untuk tampil di hadapan orang-orang di LinkedIn:

2. Pertunangan Anda

Huruf "E" dalam CEO adalah singkatan dari "Engagement". Ini cara lain untuk tampil di depan orang lain, tapi bagaimana caranya?

Mari kita ambil contoh:

Anda adalah pemasar B2B, dan audiens target Anda biasanya adalah pendiri, Kepala Pemasaran, dan Kepala Pemasaran organisasi B2B.

Anda ingin tampil di depan orang-orang ini.

Sekarang, apa yang perlu Anda lakukan? Pilih beberapa pemimpin pemikiran dalam pemasaran, pemasaran B2B, dan industri tempat Anda bekerja.

Mereka adalah pemimpin pemikiran karena mereka berbagi pemikiran berharga, karya terkini, dan wawasan unik terkait industri mereka di LinkedIn. Mereka telah membangun komunitas yang terlibat di LinkedIn.

Anda hanya perlu membuka postingan para pemimpin pemikiran di industri Anda dan mulai membagikan 2 sen Anda secara teratur.

Karena mereka adalah pemimpin pemikiran, audiens target Anda, seperti pendiri dan kepala pemasaran, sudah mengikuti mereka; mereka memiliki bola mata yang Anda butuhkan.

Sekarang, jika Anda terus membagikan wawasan berharga Anda pada postingan mereka, Anda dapat menggunakan perhatian yang mereka bangun untuk tampil di hadapan orang-orang.

Sekarang mari kita berhitung.

Jika rata-rata postingan influencer mendapat 100 ribu penayangan, asumsikan 1% akan melihat komentar Anda, yaitu 1 ribu orang, dan katakanlah hanya 10% dari mereka yang memilih untuk mengunjungi profil Anda, yaitu 100 orang. Itu hanya 100 orang, tetapi mereka adalah audiens target memenuhi syarat yang mengunjungi profil Anda .

Meski angka-angka ini hanya asumsi, tetap pikirkan. Bayangkan apa yang dapat dilakukan 10–15 komentar sehari jika hanya satu komentar yang dapat melakukan hal ini.

Dan itu adalah pendekatan yang efisien, karena hanya membutuhkan waktu 20 menit dalam sehari Anda.

Sekarang, bayangkan berapa banyak orang unik dari audiens target Anda yang akan mengunjungi profil Anda.

Bukankah itu cara yang menakjubkan?

Cara Menghasilkan Prospek B2B Dari LinkedIn | Platform dan Alat Terbaik

Pemasaran masuk B2B adalah strategi yang digunakan oleh pemasar B2B. Sistem perolehan prospek yang baik dapat menghasilkan keuntungan besar dan membuat perusahaan bertahan lama.

Marlene Ann Anthony Startup Talky

3. Profil LinkedIn Anda

Huruf "O" dalam rumus CEO berarti "Mengoptimalkan". Ini berarti mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam pencarian LinkedIn audiens target Anda.

Sebagai contoh, mari kita lanjutkan contoh sebelumnya:

Anda adalah Pemasar B2B, dan seseorang di startup B2B besar sedang mencari seseorang seperti Anda untuk membantu mereka menyusun strategi guna membangun jalur penjualan.

Lalu apa hal pertama yang akan mereka lakukan?

Mereka akan mencari Pemasar B2B di LinkedIn; itulah yang dilakukan semua orang, bukan?

Jadi mereka akan mencari kata kunci seperti "pakar pemasaran B2B", "pakar B2B", "ahli strategi", atau yang serupa.

Anda dapat membuat daftar beberapa kata kunci lagi yang akan dicari oleh audiens target Anda.

Sekarang, ketika mereka melakukan pencarian dengan kata kunci, beberapa profil akan muncul di halaman pertama sebagai hasilnya, dan perilaku yang hampir serupa dengan yang kita lihat di pencarian Google diamati di sini, yaitu,

Jika Anda berada di halaman kedua daftar pencarian ini, tidak ada yang dapat menemukan Anda, bahkan FBI pun tidak

Jadi apa yang harus dilakukan? Tentunya Anda harus berada di halaman pertama daftar pencarian.

Dan bagaimana Anda melakukannya?

Dengan mengoptimalkan profil LinkedIn Anda.

Itulah arti huruf “O” dalam formula CEO.

Tapi bagaimana Anda mengoptimalkan profil LinkedIn Anda?

Pahami ini; ada SEO untuk profil LinkedIn juga.

Anda harus mengoptimalkan kata kunci di profil LinkedIn Anda jika ingin peringkatnya lebih tinggi dan muncul ketika seseorang mencari kata kunci Anda yang relevan.

LinkedIn menempatkan bobot tertinggi dalam SEO pencarian pada tiga bagian utama:

1. Bagian Header/Bio Anda
2. Bagian Tentang Anda
3. Bagian Pengalaman Kerja Anda

Bagian ini memainkan peran paling berpengaruh dalam SEO LinkedIn. Berikut cara mengoptimalkannya:

• Cantumkan kata kunci yang ingin Anda rangking.
• Bio: Saat menulis bio Anda, cobalah untuk menulis kata pertama sebagai kata kunci yang mendefinisikan Anda dan apa yang ingin Anda rangking, lalu tulis apa sebenarnya yang dapat Anda bantu untuk pengunjung Anda.

• Tentang: Bagian "Tentang" Anda harus berisi beberapa hasil, perjalanan Anda, dan pekerjaan yang telah Anda lakukan dengan cara yang jelas. Gunakan beberapa kata kunci saat menulis ini, tapi jangan berlebihan. Taburkan sedikit saja.

• Pengalaman Kerja: Sebagian besar pengalaman kerja yang Anda tambahkan harus serupa dengan kata kunci, dan Anda juga dapat menggunakan kata kunci tersebut untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam deskripsi.

• Gunakan alat audit Profil LinkedIn apa pun untuk mendapatkan tinjauan audit gratis atas profil Anda dan hal-hal yang dapat Anda tingkatkan.

Ya, ada banyak sekali detail yang terlibat dalam mengoptimalkan profil, tapi itu untuk hari lain.

Jika Anda memiliki profil yang dioptimalkan, kemungkinan besar profil Anda akan ditampilkan kepada audiens target Anda saat mereka melakukan pencarian.

Dan ini adalah penelusuran yang sangat berbasis niat, sehingga peluang konversi Anda tinggi. LinkedIn memiliki beberapa faktor lagi yang perlu Anda cantumkan terlebih dahulu, seperti jumlah koneksi timbal balik, lokasi, dan banyak lagi, namun semua itu berada di luar kendali Anda, jadi kami hampir tidak dapat berbuat apa-apa terhadap faktor tersebut.

Dan itu selesai!

Sebagai kesimpulan, saya akan mengatakan bahwa jika Anda dapat mengingat formula "CEO" ini dan menerapkannya dengan profil LinkedIn Anda, Anda siap untuk tampil di depan audiens target Anda dan mencapai semua tujuan Anda.

Saatnya mengubah LinkedIn menjadi saluran pemasaran terbaik Anda, jadi tunggu apa lagi? Keluar saja dan terapkan!

Linkedin | Perusahaan yang berbasis di AS | Profil Perusahaan |

LinkedIn adalah situs jejaring sosial profesional yang berorientasi pada pekerjaan. Ketahui lebih banyak tentang model bisnisnya, model pendapatannya, dan banyak lagi.

Sarika Anand Startup Talky