Panduan Lengkap Pelacakan Jangkauan Email

Penjangkauan email adalah elemen penting dari strategi SEO. Ini adalah keterampilan yang sangat penting untuk dikembangkan untuk bersaing di dunia bisnis. Penjangkauan email adalah teknik pencarian calon pelanggan yang efektif untuk menghasilkan prospek . Dengan meningkatnya tingkat email yang dikirim dan diterima setiap tahun, teknik dan strategi evaluasi ulang secara teratur menjadi penting untuk memungkinkan perwakilan penjualan mengatasi tren yang berubah.

Menurut Statista, pada tahun 2022, diperkirakan 333,2 miliar email akan dikirim dan diterima setiap hari, yang merupakan jumlah email yang mengejutkan dalam setahun. Namun, jumlah email yang dikirim dan diterima meningkat setiap tahun. Pada tahun 2025, jumlahnya akan meningkat menjadi lebih dari 375 miliar email, menyoroti pentingnya penjangkauan email.

Tidak diragukan lagi, penjangkauan telah menjadi lebih personal dan terarah. Oleh karena itu disini kami akan membahas tentang :

• Apa itu penjangkauan email?
• Apa itu pelacakan penjangkauan?
• Cara efektif untuk menjangkau
• Alat untuk melacak penjangkauan email
• Panduan langkah demi langkah untuk meningkatkan jangkauan email

Apa itu Penjangkauan Email?

Di B2B, penjangkauan email adalah teknik pembuatan prospek yang kuat di mana tim penjualan dan pemasaran mengirim prospek dingin melalui email untuk memulai percakapan dan berurusan dengan prospek. Namun, dalam pemasaran konten, penjangkauan email tidak bertujuan untuk menjual tetapi untuk membangun kemitraan yang bermakna dengan membangun backlink, influencer, atau mempromosikan konten.

Terlepas dari tujuannya, sangat penting untuk menulis email penjangkauan dengan audiens target sambil mengingat audiens Anda karena ini adalah bagian penting dari program pembuatan prospek. Oleh karena itu, pemasar dan tim penjualan memerlukan tingkat respons dan RKT yang efektif karena mereka telah menghabiskan waktu dan upaya untuk membuat email.

Apa itu Pelacakan Penjangkauan?

Pelacakan penjangkauan memungkinkan perangkat lunak pelacakan email untuk melacak alur kerja Anda untuk mengambil informasi yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan penjualan yang efektif. Ini memungkinkan Anda untuk mengakses berbagai templat dari kotak masuk Anda saat menggunakannya, untuk mendapatkan semua info terkait yang diperlukan. Selain itu, memungkinkan pengguna untuk melacak dan melaporkan ketika prospek terlibat dengan email dengan mengaktifkan opsi yang disediakan. Saat melakukan pelacakan penjangkauan, Anda melihat hal berikut:

• orang yang menghubungi Anda
• kapan Anda mendapatkan prospek?
• templat yang Anda gunakan untuk menghubungi mereka
• mengetahui apakah mereka membuka email Anda
• memeriksa apakah mereka membalas email Anda
• memeriksa apakah mereka mengklik tautan yang dikirim dalam email
• kapan mereka membalas email Anda?

Bagaimana Menjangkau Lebih Efektif?

Berikut ini adalah cara-cara melakukan sosialisasi secara efektif:

Pilih Saluran Komunikasi yang Tepat

Sangat penting untuk menentukan saluran komunikasi yang tepat untuk penjangkauan yang sukses. Memilih komunikasi yang tepat akan membantu berkomunikasi dengan audiens yang ditargetkan secara efektif. Memang, prospek memilih media yang disukai, dan perwakilan hanya menggunakan media tersebut untuk menjangkau audiens mereka.

Beberapa orang lebih suka email, sementara yang lain percaya bahwa panggilan telepon lebih menarik dan pribadi. Misalnya, menurut survei, audiens B2B lebih memilih email sebagai salah satu dari tiga sumber informasi teratas di balik pemimpin pemikiran industri dan rekomendasi rekan kerja. Oleh karena itu, memberikan perhatian lebih saat merencanakan teknik penjangkauan dingin Anda sangat penting.

Sayangnya, panggilan dingin memiliki tingkat konversi yang mengecewakan yang tidak pernah melebihi 2%. Namun, tidak dapat disangkal bahwa tenaga penjual yang hebat dapat mengubahnya menjadi peluang untuk menyesuaikan penawaran sambil meyakinkan prospek untuk mendengarkan apa yang mereka komunikasikan dan mengubah peluang agar sesuai dengan kebutuhan Anda.

Selain itu, ini adalah cara yang efektif untuk menjangkau prospek karena memungkinkan Anda terhubung dengan ratusan dan ribuan prospek secara bersamaan. Panggilan dingin menghasilkan $38 untuk setiap $1 yang dibelanjakan , sehingga memberi Anda ROI yang tinggi.

Buat Baris Subjek Email yang Menarik

Statistik mengungkapkan bahwa 47 persen penerima email membuka email mereka berdasarkan baris subjek yang menarik . Namun, 69 persen penerima melaporkan email sebagai spam karena baris subjek. Selanjutnya, email tanpa subjek memiliki tingkat terbuka 8%, sedangkan 22 persen penerima membuka email dengan baris subjek yang dipersonalisasi.

Oleh karena itu, statistik mengkonfirmasi bahwa beberapa kata di baris subjek membuat perbedaan yang cukup besar, dan perwakilan penjualan harus membuat email dengan hati-hati untuk memastikan ROI yang tinggi. Baris subjek dengan konversi tinggi harus:

• mengembangkan rasa urgensi
• berkomunikasi poof sosial
• merangsang rasa ingin tahu
• menawarkan barang gratis dan diskon
• berisi penggoda

Tindak lanjut dengan Pendekatan Baru

Email tindak lanjut adalah bagian penting dari strategi pemasaran email. Karena sebagian besar email awal tidak mendapat tanggapan; oleh karena itu, penting untuk mengirim email kedua atau ketiga untuk menerima tanggapan. Etiket penjangkauan email menentukan bahwa seseorang tidak boleh mengirim lebih dari tiga email dan menunggu selama seminggu di antara email untuk menerima tanggapan.

Anda dapat mengatur pengingat untuk mengirim email tindak lanjut dan melacak komunikasi Anda dengan prospek Anda . Ini akan membantu Anda menjadi teratur, mencegah Anda mengirim email serupa ke opsi yang sama, dan menghindari kehilangan peluang potensial.

Selanjutnya, saat mengirim pesan tindak lanjut ke prospek Anda, Anda harus mengubah baris subjek. Jika tidak, Anda mungkin mengirim utas yang sama ke penerima Anda. Mengubah baris subjek akan mencegah email Anda berakhir di kotak spam.

Lacak Hasil Anda

Pemasaran email penjangkauan membutuhkan pengelolaan sejumlah besar data. Ini melibatkan pelacakan situs web yang harus Anda jangkau, tanggal Anda menghubungi mereka, dan jenis kolaborasi yang Anda tawarkan. Selain itu, sementara lembar Excel dapat membantu Anda melacak semua ini, Anda harus mempertimbangkan alat otomatisasi untuk memudahkan pekerjaan Anda tanpa kesalahan.

Alat Mana yang Digunakan untuk Pelacakan Email?

Pelacakan email memberi tahu Anda ketika penerima telah membuka atau mengklik email Anda. Perangkat lunak pelacakan menempatkan piksel gambar yang tidak terlihat dengan email Anda yang memberi tahu Anda tentang waktu dan tanggal yang tepat saat penerima membukanya. Selain itu, pelacakan email memberikan wawasan tentang percakapan Anda dengan jaringan, kontak, prospek, dan pelanggan Anda. Data ini dapat membantu meningkatkan kampanye penjangkauan Anda dan membangun hubungan yang bermakna dengan audiens Anda.

Bagaimana Merapikan Kotak Masuk Email Anda untuk Penjangkauan?

Berikut adalah beberapa cara untuk menghangatkan kotak masuk email Anda untuk penjangkauan :

Otentikasi akun Anda

Sebelum Anda mengirim email, pastikan akun email Anda diautentikasi. Otentikasi melindungi akun Anda dari filter spam dan mengirimkan email ke kotak masuk.

Kirim email ke individu secara manual.

Anda dapat memulai dengan mengirim email ke orang yang dikenal secara manual. Individu yang tersedia ini dapat berupa keluarga, teman, atau kolega Anda. Pastikan Anda tidak menambahkan konten yang berhubungan dengan penjualan di email awal Anda. Batasi ruang lingkup Anda untuk percakapan biasa. Selanjutnya, menjaga pembaca tetap terlibat dalam email awal membantu dalam meningkatkan volume email. Setelah layanan email menemukan akun Anda asli, ia mempersiapkannya untuk kampanye email.

Berlangganan buletin

Baik dalam pemasaran, penjualan, rekrutmen, atau profesi lain, Anda mungkin menemukan beberapa publikasi yang dikirim sebagai buletin setiap minggu. Berlangganan setidaknya sepuluh hingga lima belas buletin. Setiap buletin membutuhkan konfirmasi. Oleh karena itu, buka kotak masuk Anda untuk mengonfirmasi langganan. Setelah memvalidasi akun Anda, Anda akan mengalami peningkatan arus masuk email. Menerima email biasa juga merupakan cara terbaik untuk menghangatkan kotak masuk email Anda.

Siapkan Akun LinkedIn Anda untuk Penjangkauan Otomatis

Jika Anda seorang pemula yang mencoba mengembangkan bisnis Anda atau memperluas jaringan Anda, Anda mungkin mengirimkan beberapa permintaan koneksi ke kolega dan rekan satu tim Anda sebelumnya.

Itu berarti Anda akan mendapatkan rata-rata 1 hingga 2 koneksi setiap hari. Tetapi ketika Anda mengganti upaya manual Anda dengan alat otomatisasi LinkedIn , jumlahnya meningkat dengan cepat.

Meskipun itulah yang Anda inginkan, LinkedIn melihatnya sebagai aktivitas yang mencurigakan. Mereka mungkin mencurigai Anda melakukan spam, menjadi bot, dan menangguhkan akun Anda. Yang terburuk, mereka mungkin secara permanen melarang Anda dari LinkedIn.

Tapi inilah kabar baiknya : Anda dapat melakukan otomatisasi LinkedIn dengan aman ! Berbagai alat otomatisasi inovatif membantu Anda mengembangkan jangkauan dan merek Anda tanpa bertindak robotik atau terlalu berisi spam. Tetapi sebelum Anda berinvestasi dalam perangkat lunak, Anda perlu memanaskan akun Anda.

Untuk menjaga keamanan akun Anda dari kemungkinan larangan dan penangguhan, Anda harus menjaga jangkauan Anda dalam batas tertentu. Setelah itu, Anda bisa mulai meningkatkannya secara bertahap.

Ini sama dengan pemanasan email: Anda mulai dengan beberapa dan kemudian terus meningkatkan aktivitas harian, permintaan koneksi, dan pesan. Mulai lambat, seperti sepuluh permintaan koneksi, lalu terus meningkat.

Tetapi sebelum Anda mulai menghangatkan akun LinkedIn Anda, Anda perlu menemukan alat otomatisasi yang canggih. Memperkenalkan Octopus CRM , solusi lengkap Anda untuk semua kebutuhan otomatisasi LinkedIn Anda.

Dengan Octopus CRM, Anda dapat mengotomatiskan permintaan koneksi yang sangat dipersonalisasi dan menarik. Selain itu, Anda dapat mengirim permintaan koneksi melalui email dan pesan ke koneksi pertama Anda sambil melewati batas mingguan LinkedIn .

10 Metrik Penjangkauan Email Teratas untuk Dilacak

Metrik email, atau disebut KPI, adalah cara yang efisien untuk mengukur keberhasilan kampanye email Anda.

Biasanya, pemasar fokus pada dua jenis metrik:

• Di Surat – Ini mengacu pada metrik yang terkait dengan interaksi pengguna dengan email Anda, seperti pembukaan, klik, rasio pentalan, berhenti berlangganan, dll.
• Off Mail – Ini mencakup metrik yang mengukur apa yang mengarah ke tempat lain, seperti situs web, blog, halaman produk, dll. Dengan KPI ini, Anda dapat mengidentifikasi lalu lintas yang dihasilkan email Anda, tingkat konversi, dll.

Sekarang setelah kita mempelajari dua metrik penjangkauan email utama, mari kita bahas metrik yang harus Anda lacak:

Tingkat Pentalan

Email yang tidak mencapai penerima target menyebabkan rasio pentalan yang tinggi.

Sebagai pemasar, tujuan Anda adalah menjaga tingkat bouncing email Anda seminimal mungkin. Tetapi penting untuk diingat bahwa beberapa pantulan tidak dapat dihindari, seperti seseorang berpindah pekerjaan, diretas, dll.

Mempertahankan rasio pentalan Anda pada 3% atau kurang adalah aturan praktis yang baik . Sebagian besar penyedia layanan email menghukum bisnis yang rasio pentalannya melebihi 5%.

Kecuali Anda menikmati rasio pentalan 0% - yang tidak mungkin - Anda harus mencoba menurunkannya. Untuk ini, Anda perlu memahami mengapa email terpental:

• Kotak surat pelanggan penuh
• Server penerima sedang down saat Anda mengirim email
• Anda mengirim email ke alamat email yang tidak valid

Untuk menghindari rasio pentalan yang tinggi, jelajahi basis data Anda untuk mengidentifikasi dan menghapus akun yang tidak aktif. Sebaiknya gunakan alat otomatisasi untuk memastikan efisiensi dan kesuksesan.

Rasio Klik-Tayang

Rasio klik-tayang Anda bergantung pada persentase orang yang menanggapi tawaran Anda dengan mengeklik tautan ke halaman penjualan Anda.

RKT adalah salah satu metrik email penjualan teratas karena memungkinkan tim penjualan mengidentifikasi kinerja setiap prospek. Ini menawarkan wawasan berharga tentang minat dan perasaan mereka terhadap produk atau layanan Anda.

Tingkat konversi

Tingkat konversi mewakili persentase penerima email yang menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Misalnya, mereka mengisi formulir, melakukan pembelian, atau mengunduh ebook.

Untuk mengukur tingkat konversi, Anda harus mengintegrasikan platform email Anda dengan analisis web Anda. Anda dapat mencapainya dengan membuat URL pelacakan unik untuk membantu mengidentifikasi sumber klik.

Tingkat Pembelian

Tingkat pembelian adalah metrik email penting lainnya. Namun, berbeda dengan tingkat konversi. Metrik email mengukur persentase penerima yang membeli layanan atau produk mereka melalui kampanye email.

Tingkat Keluhan Spam

Jika penyedia layanan email Anda menandai email Anda sebagai 'Spam', hal itu dapat memengaruhi citra dan posisi merek Anda.

Jadi, Anda harus memperhatikan keluhan spam, atau penyedia layanan Anda dapat menghukum atau memblokir akun Anda.

Pastikan tingkat keluhan spam yang rendah dengan memeriksa masalah teknis dan memperbaiki salinan email Anda sesuai dengan nada merek Anda.

Pengembalian Investasi

ROI Anda mengungkapkan berapa banyak yang Anda hasilkan dibandingkan dengan investasi Anda. Dengan demikian, Anda dapat mengidentifikasi keberhasilan dan efektivitas biaya kampanye Anda.

Karena pemasaran email adalah salah satu strategi yang paling hemat biaya, Anda harus menargetkan pengembalian yang sehat. Anda dapat menghitung ROI keseluruhan dengan:

• Mengurangi biaya yang diperlukan untuk membuat dan menjalankan kampanye dari total pendapatan.
• Membagi hasil keseluruhan dengan biaya awal
• Mengalikan hasilnya dengan 100

Tarif Terbuka

Tingkat buka menentukan persentase penerima email yang telah membuka email Anda. Ini adalah metrik email penting untuk melacak keberhasilan kampanye penjangkauan email Anda. Open rate memberitahu jumlah orang yang telah mengklik buka email Anda.

Jika email Anda dibiarkan terbuka, maka tidak ada gunanya mengirimkannya ke audiens Anda. Oleh karena itu, para ahli lebih menekankan pada penambahan baris subjek yang menarik yang meyakinkan penerima email untuk membuka email yang diterima.

Tarif Penyisihan

Tingkat opt-out menentukan persentase penerima email dari daftar Anda yang telah memutuskan untuk berhenti berlangganan dari pemberitahuan email Anda atau mengirim mereka ke kotak spam. Anda dapat menghitung tingkat opt-out dengan membagi angka berhenti berlangganan dengan jumlah total email yang dikirim dan mengalikan angka tersebut dengan 100 untuk mengubahnya menjadi persentase.

Karena beberapa penerima email berhenti berlangganan dari pemberitahuan, itu sepenuhnya normal. Oleh karena itu, para ahli percaya bahwa apa pun di bawah 0,05 dapat diterima di semua industri. Namun, Anda harus khawatir jika jumlahnya cenderung meningkat.

Menghitung tingkat opt-out sangat penting karena memberikan wawasan tentang apa yang sedang terjadi dan memberi tahu pengirim jika penerima tidak menyukai sesuatu. Akibatnya, pengirim dapat meningkatkan konten email mereka dan mengirim ulang untuk menghasilkan prospek potensial.

Tingkat Berbagi/Penerusan Email

Berbagi email atau tingkat penerusan menentukan persentase penerima email yang mengklik tombol 'bagikan ini' untuk memposting konten di jaringan media sosial mereka atau mengklik tombol "teruskan ke teman" untuk berbagi informasi dengan keluarga, kolega, atau teman.

Meskipun tingkat di mana penerima email membagikan atau meneruskan email Anda mungkin tampak tidak penting, ini adalah salah satu metrik penjangkauan email paling penting yang harus Anda lacak karena akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek. Orang-orang di daftar Anda sudah disimpan dalam database. Meskipun Anda berfokus pada konversi, mengirim email ke penerima yang sama tidak akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik.

Oleh karena itu, Anda harus mendorong penerima email Anda untuk menyampaikan informasi yang dikirim ke teman dan keluarga mereka jika mereka menganggap konten email itu berharga. Terakhir, mulailah melacak jumlah orang yang dapat Anda tambahkan ke database Anda.

Tarif Pengiriman Email

Tingkat pengiriman email adalah di antara beberapa metrik penjangkauan email teratas yang diukur oleh pengirim email. Ini mengacu pada tingkat pengiriman email yang mereka ukur setelah mereka mengirim email ke audiens target mereka. Metrik menentukan persentase saat server penerima menerima email terkirim mereka. Namun, ketika ada masalah keterkiriman, pengirim melihat penurunan dalam tingkat pengiriman.

Ini adalah metrik email penting yang mengukur 99% dari tingkat pengiriman dengan database yang bersih. Namun, ketika persentase turun di bawah 97%, inilah saatnya untuk mengevaluasi strategi untuk menentukan penyebabnya.

Panduan Langkah demi Langkah untuk Meningkatkan Upaya Penjangkauan Email Anda

Ada beberapa langkah penting yang harus Anda ikuti untuk mencapai hasil yang Anda inginkan dan tujuan yang ditargetkan. Rencana penjangkauan email dilengkapi dengan tindakan yang membantu Anda mencapai tujuan dengan hasil yang lebih tinggi. Langkah-langkah ini mencakup tiga fase. Setiap fase melibatkan spesifikasi yang membantu Anda lebih dekat ke tujuan. Ketiga fase tersebut adalah:

• Tahap Persiapan
• Fase Eksekusi
• Fase Pasca-Eksekusi

Sebelum Anda membuat email yang menarik, duduklah dan daftarkan orang-orang yang ingin Anda kirimi email. Ada dua kasus ketika Anda membuat daftar penerima email Anda.

Kasus pertama melibatkan orang-orang yang merupakan pelanggan Anda yang sudah ada. Oleh karena itu, Anda sudah memiliki prospek tetapi tidak dalam status prompt.

Di sisi lain, kasus kedua melibatkan menjangkau audiens yang lebih baru, jadi Anda perlu menemukan petunjuk. Di sini, Anda harus meluangkan waktu untuk memutuskan hal-hal berikut:

• Apa target audiens Anda?
• Bagaimana Anda bisa menemukan mereka?

Setelah Anda menjawab pertanyaan, Anda sekarang dapat mulai dengan tiga fase yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda lebih cepat.

Tahap Persiapan

Fase persiapan adalah fase pertama untuk meningkatkan rencana penjangkauan email Anda. Ini melibatkan langkah-langkah paling signifikan untuk membantu Anda mencapai hasil Anda. Ikuti langkah-langkah yang disebutkan di bawah ini untuk menyelesaikan target yang Anda tetapkan.

Pembersihan data

Langkah pertama adalah membersihkan data Anda. Hapus semua informasi/data yang tidak relevan dan lihat lebih dekat data yang dikumpulkan untuk menjaga kualitas dan signifikansi. Ini adalah langkah penting karena akan membantu Anda:

• menyelaraskan data yang relevan
• hapus informasi yang tidak diinginkan

Konsolidasikan Data Anda

Langkah selanjutnya adalah menggabungkan data yang terkumpul untuk membuat mega-list. Saat Anda melacak data dari berbagai sumber di internet, Anda akan mendapatkan banyak daftar yang perlu dikonsolidasikan. Oleh karena itu, setelah Anda memiliki semua daftar, buatlah satu daftar untuk menggabungkan semua data Anda untuk menghindari pengulangan.

Atur Data Berharga Anda

Menentukan dimensi atau mengumpulkan informasi bermanfaat tentang orang dalam daftar akan membantu Anda mengelompokkan penerima secara terorganisir. Kumpulkan semua informasi yang relevan, termasuk dimensi dan demografi, dari database Anda untuk membuat daftar.

Buat Segmen

Setelah Anda menyelesaikan langkah yang disebutkan di atas, saatnya untuk mengelompokkan daftar menggunakan parameter Anda dengan cara terbaik. Ini akan membantu Anda secara efektif mencapai hasil Anda. Misalkan Anda memiliki empat dimensi; itu akan memberi Anda enam belas segmen berbeda, menawarkan lebih banyak peluang untuk masuk akal bagi bisnis Anda.

Buat Konten

Langkah terakhir dari fase pertama sangat penting. Anda harus membuat konten yang berbeda untuk segmen yang berbeda; pengulangan akan membunuh tujuan segmentasi daftar. Oleh karena itu, Anda harus memiliki beberapa format konten email yang menargetkan berbagai audiens. Gunakan topik, baris subjek, dan properti digital yang berbeda seperti hadiah yang dipersonalisasi, kupon diskon, halaman informasi, halaman terima kasih, dan formulir pendaftaran untuk menarik prospek Anda. Anda harus terus bereksperimen sampai Anda menemukan cara terbaik untuk melibatkan setiap pembaca segmen.

Fase Eksekusi

Setelah Anda menyiapkan segalanya untuk mengirim email, sekarang saatnya untuk menjalankan rencana Anda. Tahap selanjutnya melibatkan dua langkah. Mereka:

Menjalankan

Kirim email ke audiens target dan pastikan Anda menggunakan semua opsi yang dapat membuat penargetan lebih mudah dan memungkinkan.

Menganalisa

Langkah selanjutnya adalah menganalisis hasil Anda dari gelombang pertama penjangkauan. Hasilnya akan menyoroti varian yang berkinerja terbaik untuk membantu Anda fokus pada varian tersebut di masa mendatang.

Fase Pasca Eksekusi

Tahap terakhir melibatkan tindak lanjut. Ubah konten dan varian email Anda. Gunakan yang berkinerja terbaik dibandingkan dengan yang gagal melibatkan penonton. Tahap ketiga mencakup satu langkah utama yaitu:

Ulang

Jalankan kembali rencana Anda untuk menargetkan audiens yang tidak membuka email Anda. Kirim email lagi untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.

Kesimpulan

Penjangkauan email adalah salah satu metode paling efektif untuk mendapatkan tautan situs web berkualitas dan mendorong keunggulan SEO yang kompetitif. Tidak peduli apa tujuan utamanya untuk mendapatkan backlink, kolaborasi yang aman dengan influencer, dan kesepakatan yang dekat, sangat penting untuk memiliki strategi penjangkauan yang menarik yang memberikan hasil yang bermanfaat.

Tidak ada strategi satu ukuran untuk semua yang dapat membuat setiap penjangkauan email berhasil, tetapi Anda dapat mengikuti taktik yang diuji oleh para ahli untuk memastikan hasil yang diinginkan. Oleh karena itu, miliki rencana yang solid yang Anda ikuti dan tingkatkan bila diperlukan. Jangan bereksperimen dengan sesuatu yang Anda tidak yakin karena dapat menyebabkan faktor-faktor yang tidak Anda sadari, membuang-buang waktu dan tenaga. Duduk, berkonsentrasi, dan ciptakan strategi yang akan membantu Anda memperoleh hasil.