Ketika orang mulai mengerjakan elevator pitch nirlaba mereka, mereka sering mulai dengan memperkirakan berapa banyak waktu yang mereka miliki dengan seorang pendengar. Standar yang sering dikutip adalah 118 detik—lama rata-rata naik lift di New York City.
Meskipun pidato elevator Anda mungkin tidak akan pernah terjadi di elevator yang sebenarnya, Anda dapat menggunakan model ini sebagai dasar untuk membuat narasi yang:
- Sampaikan pernyataan misi nirlaba Anda
- Menyoroti proses tepercaya Anda sebagai organisasi nirlaba berbasis data
- Meningkatkan kesuksesan penggalangan dana Anda
- Mendorong pendengar untuk mengambil tindakan
- Menarik anggota dewan nirlaba dan sponsor perusahaan
Baik itu promosi terencana kepada seseorang yang ingin Anda temui atau percakapan tiba-tiba seperti yang mungkin dilakukan pengusaha, Anda harus siap untuk melakukan promosi pada saat itu juga. Dan Anda hanya memiliki sedikit waktu untuk menyampaikan maksud Anda.
Pentingnya Lapangan Elevator Nirlaba
Membuat elevator pitch yang sempurna memungkinkan Anda membuat kesan abadi di setiap acara jaringan dan meningkatkan donasi, keterlibatan, minat, dan banyak lagi. Dengan elevator pitch singkat, gunakan keterampilan mendongeng nirlaba Anda untuk meringkas dampak signifikan organisasi Anda.
Dalam video berikut, kami akan menguraikan apa yang harus dihindari dalam elevator pitch nirlaba Anda. Kemudian, lanjutkan membaca untuk mempelajari elemen mana yang Anda perlukan untuk membuat elemen yang sukses.
Berapa lama seharusnya pitch nirlaba?
Umumnya, pitch elevator yang bagus harus berada di bawah 60 detik. Anda ingin menyampaikan poin terbesar Anda dengan ajakan bertindak yang jelas untuk memulai percakapan. Dari sana, tindak lanjuti dengan detail tambahan yang menambahkan konteks. Fokus yang jelas akan menguntungkan Anda saat Anda menulis.
Selanjutnya, kita akan berbicara tentang cara memecah nada Anda menjadi bagian-bagian tertentu yang membuatnya menjadi 60 detik yang paling berdampak.
Struktur Pitch Anda
Saat menulis elevator pitch yang akan beresonansi dengan audiens Anda dan berhasil mengomunikasikan misi dan tujuan organisasi Anda, penting untuk mempertimbangkan format pitch Anda.
Salah satu cara untuk mengoptimalkan pitch Anda adalah dengan membaginya menjadi tiga bagian: hook, body, dan wrap-up. Kemudian, hidupkan semua konten dengan penyampaian yang kuat. Di bawah ini, kami akan memandu Anda melalui perkiraan waktu untuk setiap bagian dan kiat untuk memulai.
Pengait
Idealnya, hook Anda tidak boleh lebih dari 10 detik. Anda perlu menarik perhatian orang itu, jadi jangan buang waktu dengan basa-basi.
Sebagai template dasar, berikan pengantar yang solid yang menyatakan siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana organisasi nirlaba Anda memberikan dampak. Namun seimbangkan yang tidak membebani pendengar Anda dengan informasi agar tetap menarik.
Selanjutnya, kembangkan deskripsi singkat tentang organisasi Anda, atau mungkin pasangan yang dapat Anda gunakan dalam situasi yang berbeda. Misalnya, Anda dapat bereksperimen dengan memimpin dengan statistik mengejutkan tentang pengaruh Anda.
Anda juga dapat beralih ke pernyataan misi Anda untuk mengembangkan pengait yang menarik perhatian. Ambil pernyataan lengkap, pisahkan gagasan utama, dan perbaiki untuk percakapan umum. Itu bisa terlihat seperti ini:
“Kami berupaya memberdayakan keluarga berpenghasilan rendah Tallahassee dengan menawarkan layanan keuangan dan program pendidikan untuk membantu mereka mencapai kepemilikan rumah dan stabilitas ekonomi.”
Sekarang, pisahkan gagasan utamanya:
“Kami menawarkan layanan keuangan dan program pendidikan” dan “Kami membantu orang mencapai kepemilikan rumah dan stabilitas ekonomi.”
Terakhir, sempurnakan untuk percakapan santai:
“Kami membantu keluarga berpenghasilan rendah menjadi lebih stabil secara finansial dengan kelas gratis dan saran profesional.”
Dalam satu kalimat, kami tahu siapa yang Anda layani, bagaimana Anda membantu, dan dampak apa yang Anda buat.
Tubuh
Mengikuti kail, datanglah daging dari lemparan Anda, yang seharusnya hanya memakan waktu sekitar 30 detik. Pada fase ini, jelaskan dampak sosial spesifik yang Anda bawa ke komunitas yang Anda layani. Anda telah menyebutkan nilai Anda di hook, jadi sekarang saatnya untuk membuktikannya.
Sebagai latihan untuk mempersiapkan body template pitch Anda, ajukan dan jawab pertanyaan seperti:
- Apa yang membedakan nirlaba Anda dari orang lain di ruang yang sama?
- Seberapa efektif program Anda saat ini?
- Apakah Anda memiliki cerita yang menarik?
- Apa pendekatan Anda terhadap pemasaran nirlaba?
- Bagaimana calon donor bisa terlibat sekarang?
- Apa yang Anda rencanakan untuk dicapai dalam waktu dekat dan jauh?
Isi penawaran Anda tidak dimaksudkan untuk mengirim pesan "kami melakukan ini". Ini dimaksudkan untuk mengkomunikasikan, "inilah yang kami lakukan untuk orang yang kami layani, dan inilah cara Anda dapat menjadi bagian dari pekerjaan penting itu."
Penutup
Untuk menyelesaikan semuanya, Anda hanya membutuhkan 20 detik. Bawa pulang semuanya dengan permintaan yang sangat spesifik. Mengetahui arah pitch elevator nirlaba Anda sebelum Anda menulisnya adalah strategi yang bagus.
Jadi luangkan waktu untuk memikirkan hasil apa yang Anda inginkan dari pertemuan Anda. Misalnya, apakah Anda ingin seseorang untuk:
- Cocokkan donasi untuk kampanye Anda berikutnya?
- Mendaftar untuk penggalangan dana peer-to-peer?
- Memberikan donasi dalam bentuk barang?
- Bergabung dengan dewan direksi Anda?
- Bagikan kampanye Anda di saluran sosial mereka?
Terlepas dari apa permintaan Anda, itu dapat membentuk seluruh nada Anda. Bahkan mungkin mengungkapkan bahwa Anda memerlukan banyak nada tergantung pada audiens Anda.
Pengiriman
Aktris Hollywood tidak hanya muncul di lokasi syuting dan memaku dialog mereka pada pengambilan pertama. Mereka berlatih, berlatih, dan kemudian berlatih lagi.
Demikian pula, Anda perlu mengetahui elevator pitch Anda secara mendalam dan intim. Pengiriman Anda sangat penting. Orang perlu mendengar, melihat, dan merasakan hubungan emosional Anda dengan pekerjaan Anda. Tanpa itu, mereka mungkin tidak peduli dengan apa yang Anda katakan.
Saat tiba waktunya untuk melatih elevator pitch Anda, mulailah dengan mencetaknya dan membacanya keras-keras untuk diri Anda sendiri. Perhatikan hal-hal seperti:
- Kalimat Anda tersandung
- Bahasa yang halus dan bertele-tele
- Kata-kata yang kurang jelas
- Garis yang bisa Anda padatkan
- Kata-kata yang Anda benci katakan
Kemudian, ketika Anda senang dengan isinya, berdirilah di depan cermin dan berlatih melafalkan nada Anda dengan seluruh tubuh Anda. Lada dalam senyuman, berlatihlah melakukan kontak mata dengan diri sendiri, dan gerakkan tangan Anda.
Sebagai tip pitch elevator terakhir: Ingatlah bahwa jika Anda dapat mengatakan sesuatu dalam lima kata, Anda harus mengatakannya dalam lima kata. Pendek dan sederhana seringkali mengalahkan panjang dan rumit.
Penawaran elevator adalah undangan untuk menjadi bagian dari organisasi nirlaba Anda, bukan hanya ajakan. Gunakan itu untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan, mengapa itu perlu, dan bagaimana keterlibatan seseorang merupakan peluang untuk menjadi bagian dari visi yang lebih besar.
Anda selalu dapat memperbarui promosi penggalangan dana Anda setelah mengujinya beberapa kali. Intinya adalah nada Anda dapat dan harus terus beradaptasi saat Anda menguji, merevisi, dan menguji lapangan lagi. Setelah beberapa latihan, Anda akan melempar seperti seorang profesional.
Tips Pitch Elevator Nirlaba Tambahan untuk Dicoba
Berikan Contoh
Sangat penting bagi Anda untuk menjawab semua pertanyaan siapa, apa, di mana, kapan, dan mengapa. Asumsikan bahwa pendengar Anda tidak terbiasa dengan tujuan Anda. Kemudian, buat koneksi ke audiens Anda, berikan contoh spesifik atau bagikan kisah sukses untuk berhubungan dengan pendengar Anda dengan lebih baik. Namun, pastikan untuk tidak memasukkan terlalu banyak contoh.
Berikan Kartu Nama
Setelah mempresentasikan elevator pitch Anda, audiens Anda harus memiliki informasi yang dibutuhkan untuk tetap berhubungan. Siapkan kartu nama yang mencantumkan informasi kontak Anda dan situs donasi untuk membantu mereka menemukan Anda. Dengan begitu, jika calon donatur ingin tahu lebih banyak tentang tujuan Anda atau memberikan hadiah, mereka dapat terhubung dengan mudah. Dan jika Anda ingin menambahkan sentuhan personalisasi, pertimbangkan untuk menyertakan pernyataan misi pribadi Anda di kartu bisnis Anda.
Jangan Gunakan Jargon
Pesan Anda sama pentingnya dengan cara Anda menyampaikan pesan. Pertahankan nada Anda tetap sederhana dan tepat dan jangan takut untuk tetap santai. Ini dapat membantu membangun hubungan manusia dan membuat pendengar Anda tetap terlibat.
Tetap Berkelas
Dengan elevator pitch Anda dikancingkan dan siap untuk dipresentasikan, tidak lama lagi Anda dapat membangun koneksi baru dengan donatur dan mitra yang menginspirasi. Memastikan Anda dapat mengelola hubungan baru ini secara efektif akan sangat penting bagi kesuksesan jangka panjang nirlaba Anda.
Untuk semua hal tentang penggalangan dana online dan manajemen donatur, bersandarlah pada Classy. Platform pemberian online kami merampingkan seluruh proses penggalangan dana untuk membantu Anda lebih mudah membangun kesadaran untuk tujuan Anda dan membuka kemurahan hati pendukung Anda di seluruh dunia.
Sesuaikan Pitch Anda untuk Mengamankan Loyalitas Donor