4 Strategi Pemasaran Listrik yang Sukses untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Salah satu tantangan yang dihadapi bisnis kelistrikan, dan sebagian besar bisnis jasa lainnya dalam hal ini, adalah kebutuhan untuk terus menarik klien baru. Berada di luar pekerjaan berarti Anda mungkin tidak punya waktu untuk melakukan pemasaran digital tukang listrik secara fisik.

Kendala pemasaran lainnya adalah: beberapa pemilik bisnis telah bekerja dengan metode pemasaran tradisional begitu lama, sehingga mereka tidak melihat nilai dalam pemasaran digital atau terlalu terintimidasi untuk menginvestasikan waktu dan tenaga ke dalamnya.

Sebagai pemasar digital profesional, kami dapat memberi tahu Anda bahwa kombinasi pemasaran tradisional dan digital akan membantu bisnis Anda berkembang. Ide pemasaran listrik di bawah ini, atau strategi jika Anda mau, bekerja untuk penjangkauan lokal dan nasional, terlepas dari ukuran bisnis Anda.

Optimalkan situs web Anda, tingkatkan bisnis Anda. Sederhana seperti itu

Mari kami tunjukkan caranya

Apa itu Strategi Pemasaran?

Strategi pemasaran adalah proses pemasaran produk atau jasa menggunakan internet dan saluran pemasaran tradisional. Sebagai istilah umum, ini mencakup berbagai strategi (baik berbayar maupun organik) seperti pemasaran media sosial, surat langsung, papan iklan, pengoptimalan mesin telusur, dan pemasaran email.

Ini mencakup segalanya mulai dari menentukan siapa pelanggan Anda hingga merancang saluran penjualan menggunakan saluran tertentu untuk menjangkau audiens target Anda. Strategi pemasaran membantu Anda memahami dinamika pasar, termasuk perilaku konsumen, pesaing, dan cara terbaik untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu.

Strategi pemasaran teknisi listrik berkinerja tinggi membantu Anda membangun merek perusahaan yang hebat, memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, memperluas basis klien Anda, dan meningkatkan penjualan.

1. Berjejaring, Terhubung dengan Pemirsa Target Anda, dan Membangun Identitas Merek

Sebelum memutuskan bagaimana memasarkan bisnis kelistrikan, kami selalu belajar tentang tujuan perusahaan, menentukan anggaran apa yang harus kami kerjakan, dan kemudian mengembangkan strategi untuk menarik klien. Anda dapat melakukan hal yang sama!

Pertama dan Terutama, Tetapkan Tujuan Bisnis Anda

Kesalahan rutin yang dilakukan oleh sebagian besar pemilik perusahaan listrik bukanlah kurangnya tujuan, tetapi kurangnya kekhususan. Klien pemasaran listrik kami akan sering memberi tahu kami bahwa mereka ingin meningkatkan penjualan, tetapi mereka belum membuat tujuan mereka dapat diukur. Seberapa banyak? 20%? Dan kapan? Akhir kuartal? Atau akhir tahun?

Untuk menetapkan tujuan yang realistis, gunakan strategi penetapan tujuan SMART: buat tujuan Anda Spesifik, Dapat Diukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu. Dengan ini, pengaturan anggaran pemasaran Anda dan menentukan jenis pekerjaan kontrak apa yang ingin Anda tarik. Apakah Anda mencari pekerjaan perbaikan perumahan atau proyek konstruksi baru berskala besar?

Memutuskan jenis pelanggan yang Anda inginkan sangat penting karena menginformasikan strategi pemasaran Anda. Adalah normal untuk memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, selama Anda memiliki gagasan yang jelas tentang siapa segmen yang berbeda dalam audiens target Anda, dan dapat membentuk kampanye pemasaran yang sesuai.

Apa Sasaran Pemasaran yang Baik untuk Perusahaan Listrik?

Saat merancang rencana pemasaran untuk perusahaan listrik, kami memastikan mereka memiliki tujuan pemasaran yang baik, yaitu tujuan SMART. Sebagai tukang listrik, tujuan Anda mungkin terlihat seperti ini:

• Spesifik: Bulan ini bisnis saya akan menghasilkan 15 prospek berkualitas melalui iklan Facebook.
• Terukur: Kami akan menganalisis jumlah pelanggan yang mengunjungi situs web bisnis saya tetapi tidak menghubungi kami.
• Dapat dicapai: Dalam waktu enam bulan, kami rata-rata akan mendapatkan 20 prospek baru per bulan melalui iklan media sosial.
• Relevan: Menghasilkan 15 prospek baru akan memastikan bisnis mencapai kuota laba untuk kuartal tersebut.
• Terikat waktu: Bisnis saya akan menjalankan iklan Facebook selama dua minggu dan menganalisis hasilnya setelah satu minggu untuk membuat perubahan jika perlu.

Jika pemasaran tukang listrik agak asing bagi Anda, itu akan melayani kepentingan dan anggaran terbaik Anda untuk menyewa seorang profesional pemasaran yang memahami lanskap digital dan dapat membantu bisnis Anda berhasil di dalamnya.

Siapkan Anggaran Pemasaran

Keberhasilan pemasaran listrik pada akhirnya bermuara pada perencanaan dan anggaran. Perusahaan baru antara satu dan lima tahun harus menghabiskan 12%-20% dari pendapatan kotor yang diproyeksikan untuk pemasaran, sedangkan perusahaan yang telah menjalankan bisnis selama lebih dari lima tahun dan memiliki beberapa pangsa pasar, harus mengalokasikan antara 6%-12%.

Kami tahu ini mungkin tampak seperti sebagian besar perubahan, untuk membuatnya lebih ringan, tetapi perusahaan baru (setidaknya online) harus bekerja lebih keras untuk menangkap pangsa pasar mereka. Setelah Anda lebih mapan dan porsi pasar Anda sadar akan merek Anda, Anda dapat mengalokasikan kembali pengeluaran pemasaran.

Jangkau Pemirsa Target Anda

Setelah Anda mengembangkan persona pembeli (profil berbasis penelitian yang menggambarkan pelanggan target Anda), Anda akan tahu saluran mana yang terbaik untuk menjangkau mereka. Misalnya, jika Anda ingin mengerjakan proyek komersial besar, Anda dapat menghubungi kontraktor bangunan dengan menghadiri acara industri atau mengirimkan kampanye pemasaran email.

Atau, mungkin Anda melayani area lokal dan memutuskan untuk membagikan brosur di kotak surat. Sebagian besar strategi pemasaran tukang listrik menggabungkan taktik tradisional dan digital. Misalnya, tahukah Anda bahwa 90% orang menggunakan pencarian online untuk mencari bisnis lokal? Oleh karena itu, ada baiknya untuk memiliki kehadiran bisnis digital dan fisik yang kuat.

Tingkatkan Jaringan Anda

Jaringan memberi Anda kumpulan pakar mulai dari pesaing hingga klien dan memungkinkan Anda menawarkan sesuatu kepada mereka; semoga sebagai imbalan atas kontak, pengetahuan, atau kontrak mereka. Manfaat terbesar dari jaringan adalah meningkatkan reputasi dan profil Anda dalam industri Anda.

Semakin banyak orang lain melihat wajah Anda, mempelajari nama Anda, dan mengetahui apa yang Anda bawa ke meja, semakin banyak cloud yang Anda bangun. Jika orang-orang sadar bahwa Anda ada, dan Anda telah memberi pengaruh pada mereka, mereka pasti akan menghubungi Anda. Pikirkan pesaing potensial yang mungkin merujuk klien kepada Anda jika jadwal mereka penuh, misalnya.

Jika Anda ingin tahu cara menumbuhkan tukang listrik kecil—ini jelas merupakan salah satu cara untuk meningkatkan kesadaran dan memperluas basis klien Anda.

Bangun Identitas Merek yang Kuat

Identitas merek yang kuat mengomunikasikan kisah merek Anda secara efektif. Ini adalah ekspresi luar dari bisnis Anda, dalam hal merek dagang, nama, komunikasi, dan tampilan visual. Anggap saja sebagai jumlah dari bagaimana merek Anda terlihat, terasa, dan berbicara kepada orang-orang.

Sebagian besar bisnis mempekerjakan spesialis pemasaran digital untuk membantu mengembangkan identitas visual dan pesan (nada suara) perusahaan. Secara garis besar mencakup:

• Meneliti audiens target Anda dan pesaing Anda.
• Memilih fokus bisnis Anda dan "kepribadian."
• Mengembangkan identitas visual.
• Menerapkan merek Anda di seluruh platform bisnis dan pemasaran Anda.

Sementara pengembangan merek berada di bawah pemasaran digital, itu harus menjadi bagian dari rencana bisnis strategis untuk tukang listrik karena membantu diferensiasi bisnis, terhubung dengan audiens target, dan menciptakan pengalaman klien yang positif.

2. Manfaatkan Kepercayaan Pelanggan Anda Saat Ini

Kepercayaan pelanggan adalah kunci untuk mendorong loyalitas. Mengembangkan hubungan yang sehat melalui komunikasi yang jelas dan secara aktif terlibat dengan audiens target Anda dengan meminta umpan balik mendorong penjualan.

Lacak dan Analisis Basis Klien Anda

Analisis sistematis data pelanggan membantu bisnis tukang listrik mengidentifikasi dan menargetkan klien ideal mereka, mengantisipasi kebutuhan, dan memastikan layanan mereka memenuhi kebutuhan ini. Ini mengarah pada klien yang bahagia dan meningkatkan kemungkinan mereka menjangkau lagi.

Memahami dengan jelas kebiasaan perekrutan klien Anda memberdayakan strategi pemasaran tukang listrik Anda. Mengumpulkan data kualitatif dan kuantitatif memberi tahu Anda apa yang Anda butuhkan untuk mencapai setiap tujuan pendapatan dan pertumbuhan. Meskipun Anda dapat menggunakan berbagai alat analisis untuk melacak perilaku pelanggan secara online, jangan takut untuk menjangkau dan meminta umpan balik juga (Lihat: Ulasan dan Rujukan di bawah).

Jangkau Pelanggan Anda dan Tawarkan Bonus

Bonus atau gratisan menambah nilai pada interaksi pelanggan dan menciptakan perasaan merek yang positif. Gratis membuat merek Anda terlihat bagus. Bagi pelanggan Anda, ini menunjukkan bahwa Anda bertujuan untuk menawarkan nilai, terkadang tanpa biaya.

Dalam bukunya "Predictably Irrational," psikolog dan ekonom perilaku, Dan Ariely menyatakan orang lebih bersedia untuk mematuhi ketika mereka ditawari sesuatu secara gratis. Sejauh gratis, Anda mungkin menawarkan pemeriksaan gratis atau e-book tentang cara memperbaiki masalah listrik yang mudah dan umum, mendorong mereka yang memiliki masalah listrik untuk menghubungi Anda.

Mintalah Ulasan dan Referensi

Cara lain untuk memecahkan masalah bagaimana memasarkan bisnis kelistrikan adalah dengan memberikan bukti sosial yang memadai di saluran media sosial dan situs web Anda. Lebih dari 90% pelanggan membaca ulasan sebelum membeli produk atau menyewa layanan karena mereka menginginkan bukti sosial.

Bagaimana lagi Anda meyakinkan klien yang mencari secara online untuk mempekerjakan Anda jika mereka belum pernah menggunakan layanan Anda sebelumnya? Dengan memasukkan ulasan di seluruh strategi konten Anda dan menggunakannya sebagai taktik untuk terhubung dengan pelanggan, Anda membuat bisnis Anda dapat dipercaya dan menarik.

Umpan balik pelanggan langsung juga menawarkan tambang emas ide gratis untuk membantu Anda membentuk penawaran layanan dengan lebih baik.

3. Gunakan Kendaraan dan Fasilitas Anda untuk Iklan

Jangan lupa tentang kendaraan bermerek yang kuat, seragam, dan hari buka kantor untuk meningkatkan visibilitas di komunitas lokal Anda.

Undang Orang ke Kantor Anda

Ide pemasaran tukang listrik lainnya termasuk mengadakan acara di kantor Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan paparan langsung dari komunitas yang Anda layani. Semakin banyak eksposur yang dimiliki perusahaan Anda, semakin banyak peluang bisnis yang Anda ciptakan.

Tujuannya adalah untuk mengundang anggota komunitas, calon pelanggan, dan rekan bisnis ke tempat usaha Anda. Mereka dapat bertemu dengan Anda dan karyawan Anda sambil mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan Anda.

Faktanya, 86% bisnis di industri layanan komersial dan profesional percaya bahwa acara tatap muka adalah komponen penting dari kesuksesan perusahaan mereka.

Buat Desain Unik dan Letakkan di Luar Sana

Bisnis berbasis layanan memiliki kesempatan untuk memasarkan diri mereka sendiri pada seragam staf dan melalui pembungkus kendaraan. Iklan kendaraan individu menghasilkan antara 30.000 – 70.000 tayangan harian! Itu berarti hingga 70.000 orang terpapar dengan bisnis Anda saat Anda menjalani hari Anda.

Berdasarkan statistik ini saja, mudah untuk melihat mengapa pemilik usaha kecil dan besar memiliki mobil perusahaan. Apa yang hebat tentang itu, adalah setelah armada Anda terbungkus, Anda tidak benar-benar harus berusaha ekstra untuk itu. Oleh karena itu, jenis pemasaran untuk tukang listrik ini memberikan ROI yang sangat tinggi!

4. Berinvestasi dalam Pemasaran Digital

Sifat pemasaran digital memungkinkan Anda untuk terhubung dengan klien pada tingkat pribadi, mendobrak hambatan pemasaran tradisional, dan mengundang konsumen untuk membangun hubungan dengan bisnis Anda.

Strategi pemasaran digital meliputi:

• Memiliki situs web, sehingga klien dapat menemukan Anda secara online.
• Memulai blog untuk memanfaatkan manfaat pemasaran konten seperti peningkatan visibilitas, peringkat lebih tinggi pada hasil mesin telusur, dan menarik lalu lintas berkualitas ke situs web Anda.
• Menerapkan kampanye iklan bayar per klik.
• Memanfaatkan pemasaran email untuk memelihara prospek pada berbagai tahap saluran penjualan.

Sebagai pemasar ahli, kami memiliki banyak ide periklanan tukang listrik untuk membantu bisnis Anda berkembang melalui pemasaran digital. Jika Anda ingin menangkap pangsa pasar tukang listrik Anda, Anda harus online!

Menumbuhkan bisnis itu sulit, lihat bagaimana SEO dapat melakukan pekerjaan untuk Anda

Bicaralah dengan para ahli

Kesimpulan

Mengetahui bagaimana menginvestasikan waktu dan uang Anda dalam strategi pemasaran Anda, sambil tetap menjalankan bisnis kontraktor listrik dapat membuat stres. Di sinilah kami dapat membantu! Kamerad Web Digital Marketing Agency membantu bisnis berbasis layanan merampingkan pemasaran mereka, meningkatkan pendapatan, dan mencapai pertumbuhan.

Perusahaan pemasaran digital kontraktor listrik pemenang penghargaan kami akan memastikan Anda menjangkau pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat dengan anggaran yang tepat. Mengapa tidak menghubungi kami hari ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat memasarkan bisnis Anda secara online?