5 Tip Peretasan Pertumbuhan yang Kuat untuk Mempercepat Skala Startup Anda

Strategi peretasan pertumbuhan untuk startup

Peretasan pertumbuhan adalah pendekatan pemasaran modern yang melibatkan berbagai taktik tidak lazim yang dirancang untuk mencapai pertumbuhan pesat dalam waktu sesingkat mungkin.

Istilah "peretasan pertumbuhan" identik dengan startup yang tumbuh secara eksponensial dari nol menjadi miliaran dalam penilaian, termasuk Uber, Slack, dan Airbnb.

Uber menerapkan berbagai peretasan pertumbuhan untuk mencapai posisinya saat ini. Misalnya, ia menawarkan tumpangan gratis kepada pengguna pertama kali untuk mendorong mereka mengunduh aplikasi dan mencobanya tanpa risiko. Dan karena layanannya jauh lebih unggul daripada layanan taksi lainnya, sebagian besar pengguna pertama kali akan menjadi pelanggan tetap.

Berbeda dengan strategi pemasaran tradisional, peretasan pertumbuhan tidak memiliki batasan. Ini tidak memiliki pedoman formal dan sering kali melibatkan eksperimen berbagai taktik untuk menemukan taktik yang paling efisien dan terukur.

Airbnb terkenal merekayasa balik situs web Craigslist untuk memungkinkannya menerbitkan ulang daftar propertinya di platform dan mendapatkan akses ke jutaan pengguna. Craigslist pada saat itu tidak memiliki kebijakan yang mencegah aplikasi pihak ketiga untuk terhubung ke platformnya, oleh karena itu Airbnb hanya mengeksploitasi celah. Artikel ini akan membahas 5 strategi peretasan pertumbuhan yang efektif untuk membantu Anda meningkatkan skala startup dan meningkatkan penjualan Anda dengan cepat.

Terkait : Alat Peretasan Pertumbuhan: Cara mendapatkan situs web, domain, hosting, dan email gratis

5 Peretasan pertumbuhan untuk menskalakan startup Anda dan mencapai pertumbuhan yang cepat

1. pemasaran FOMO

FOMO adalah singkatan dari "fear of missing out". Dalam pengertian pemasaran, ini mengacu pada serangkaian taktik yang dirancang untuk menimbulkan rasa takut pada konsumen, memaksa mereka untuk membuat keputusan impulsif. Iklan

Katakanlah Anda telah mempertimbangkan untuk mengupgrade smartphone lama Anda dengan iPhone terbaru. Sama seperti Anda sedang meneliti harga online, Anda tiba-tiba melihat iklan yang mengatakan bahwa iPhone tersedia dengan harga diskon, namun hanya untuk 24 jam ke depan. Menurut Anda apa yang akan Anda lakukan?

Kebanyakan orang akan langsung mengklik iklan tersebut dan kemudian melanjutkan untuk memesan agar mereka tidak kehilangan kesepakatan. Pemasaran FOMO berhasil karena kita adalah makhluk yang menghindari risiko dan tidak ingin mengambil risiko kehilangan peluang besar yang mungkin tidak akan datang lagi. Prinsip dasarnya sederhana: buat kesepakatan eksklusif yang kedaluwarsa dalam waktu singkat, lalu pasarkan secara agresif ke audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda menjual tiket ke suatu acara, Anda dapat menawarkan koktail gratis atau diskon awal hanya kepada X jumlah orang pertama yang membeli tiket dalam 48 jam ke depan. Jika Anda memiliki restoran dan ingin meningkatkan unduhan aplikasi, Anda dapat menawarkan makanan penutup gratis kepada orang-orang untuk memesan melalui aplikasi – dan kemudian mengiklankan kesepakatan tersebut ke pengikut media sosial Anda. Itu akan membuat mereka mengunduh aplikasi sehingga mereka tidak kehilangan kesepakatan. Berikut adalah artikel yang membahas topik secara lebih rinci.

2. Bangun kemahahadiran online

Memiliki kemahahadiran online berarti hadir dan aktif di setiap platform tempat konsumen target Anda kemungkinan besar akan mencari Anda.

Kehadiran online yang kuat membuat orang yakin bahwa Anda adalah bisnis yang sah. Ini juga membantu Anda tampil di depan konsumen tepat pada saat mereka ingin membeli.

Pastikan Anda memiliki situs web yang telah dioptimalkan untuk mendapatkan peringkat yang baik di mesin pencari untuk setiap kata kunci dan frasa yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Anda juga harus memiliki halaman di platform media sosial utama, daftar bisnis di direktori niche dan pasar, dll. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda dan pikirkan ke mana mereka akan pergi jika mereka membutuhkan produk Anda – dan kemudian hadir di sana. Iklan

Banyak keputusan kami dipengaruhi oleh peringkat dan ulasan. Pastikan bisnis Anda memiliki banyak peringkat dan ulasan positif – tidak ada cara yang lebih baik untuk menampilkan bukti sosial. Anda bisa mendapatkan ulasan hanya dengan memintanya dari pelanggan Anda. Jika Anda memiliki etalase fisik atau kantor maka disarankan untuk mendapatkan halaman Google Bisnisku. Setiap kali orang mengunjungi tempat Anda, Google akan meminta mereka untuk mengirimkan peringkat dan ulasan.

3. Berikan gratis

Memberikan barang gratis adalah cara yang fantastis untuk memikat orang agar mencoba produk atau layanan Anda. Uber masih mengandalkan strategi ini dengan menawarkan tumpangan gratis kepada pengguna pertama kali.

Jika Anda yakin dengan kualitas produk atau layanan Anda, maka Anda tidak perlu terlalu khawatir dengan biaya gratisnya, karena nanti akan diperoleh kembali. Dalam kasus Uber, karena aplikasinya jauh lebih baik daripada layanan taksi tradisional, hampir semua orang yang mencobanya sekali kemungkinan akan terus menggunakannya. Iklan

Beberapa barang gratis yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan target Anda termasuk uji coba gratis atau sampel produk Anda, voucher hadiah, kupon diskon, t-shirt, mug, dll.

4. Kompetisi media sosial

Melakukan kompetisi media sosial adalah salah satu cara paling ampuh untuk membuat orang membicarakan startup Anda secara online. Anda dapat menyelenggarakan kompetisi di mana orang-orang mendapatkan kesempatan untuk memenangkan berbagai hadiah hanya dengan membagikan foto Anda atau menggunakan tagar Anda.

Strategi ini bekerja dengan baik bahkan jika Anda memiliki pengikut media sosial yang relatif kecil. Misalnya, jika Anda hanya bisa mendapatkan 20 orang dengan masing-masing sekitar 1.000 pengikut untuk membagikan foto Anda, foto itu dapat dilihat oleh hingga 20.000 orang dari jaringan mereka. Nilai publisitas dan bukti sosial yang akan Anda dapatkan dari itu akan jauh lebih berharga daripada biaya hadiah yang Anda tawarkan. Iklan

Rahasia untuk membuat banyak orang berpartisipasi dalam kompetisi Anda hanyalah menawarkan hadiah yang menarik. Misalnya, jika Anda memiliki restoran, Anda dapat menawarkan 3 hidangan lengkap sebagai hadiah, bukan hanya makanan penutup. Jangan murahan dengan imbalannya. Ini akan sangat berharga.

5. Dapatkan fitur di publikasi populer

Ditampilkan dalam publikasi terkenal adalah salah satu cara paling efektif untuk membangun kredibilitas dan bukti sosial untuk startup Anda.

Bayangkan jika seseorang mencari nama Anda di Google dan hal pertama yang mereka lihat adalah artikel tentang Anda di Forbes atau Business Insider. Bukankah itu akan berdampak besar pada kesan mereka?

Ada banyak cara Anda dapat menemukan peluang untuk ditampilkan dalam publikasi otoritas. Yang paling mudah mungkin melalui artikel bersponsor, meskipun bisa sangat mahal. Beberapa publikasi membebankan biaya ribuan dolar hanya untuk satu pos.

Jika Anda bekerja dengan anggaran yang ketat maka pilihan terbaik Anda berikutnya adalah mendaftar untuk menjadi kontributor di blog dan majalah khusus. Kontributor biasanya mendapatkan byline di mana mereka dapat menyebutkan bisnis mereka secara singkat dan menautkan ke situs web dan media sosialnya.

Cara hebat lainnya untuk menemukan peluang ditampilkan di situs otoritas adalah dengan menanggapi pertanyaan wawancara di HARO. HARO adalah platform yang digunakan oleh jurnalis secara global untuk menemukan kutipan dan wawancara untuk cerita mereka. Setiap kali kutipan Anda dipublikasikan, para jurnalis biasanya menunjukkan rasa terima kasih dengan menyebutkan bisnis Anda dan menautkan ke situs webnya.