Tips Strategi Pemasaran Digital yang Efektif untuk Peluncuran Produk Baru
Diterbitkan: 2023-04-18
Foto oleh fauxels
Bisnis terus meluncurkan produk baru, dan itu bisa menjadi salah satu aspek yang lebih penting dari perusahaan Anda.
Peluncuran produk yang sukses berpotensi menciptakan peningkatan pangsa pasar, basis pelanggan, dan pendapatan. Peluncuran dapat membuka jalan untuk kesuksesan besar atau kegagalan besar.
Campuran strategi pemasaran digital Anda akan membantu mencakup semua aspek peluncuran produk baru. Nilai produk Anda untuk membuat perbedaan bagi audiens target Anda hanya bisa gagal dengan dukungan strategi yang disusun dengan baik.
Tanpa rencana, Anda tidak dapat mengukur kesuksesan Anda untuk apa pun yang Anda rencanakan untuk diluncurkan di masa mendatang.
Mungkin sulit untuk mengembangkan campuran strategi terbaik untuk memberikan visibilitas dan dampak yang adil pada produk Anda.
Memiliki landasan dan kerangka kerja untuk digunakan yang mendefinisikan produk Anda, mengembangkan pemahaman, dan bergerak melalui kesuksesan memperkenalkan produk itu sangat penting. Memiliki rencana dengan item yang jelas dan dapat ditindaklanjuti dapat memastikan bahwa tugas Anda akan membantu pertumbuhan peluncuran Anda.
Apa campuran strategi pemasaran digital terbaik untuk membantu meluncurkan produk baru Anda ke pasar?
Di bawah ini Anda akan menemukan kerangka kerja yang telah dicoba dan benar untuk membantu Anda menggabungkan komponen inti yang menambah nilai lebih dan mencapai pengalaman peluncuran yang berdampak.
Daftar isi
Persiapan Sangat Penting untuk Peluncuran Anda
Pertama dan terpenting, Anda harus memahami mengapa begitu banyak perusahaan gagal dalam peluncuran produk. Ini bisa karena berbagai alasan, tetapi beberapa masalah umum yang terjadi dalam strategi pemasaran bisnis untuk diluncurkan meliputi:
- Kegagalan untuk mendidik tentang kebutuhan akan produk
- Miskin membaca target pasar atau tren
- Harga (harga pesaing lebih baik)
- Mengisi kondisi yang tidak ada untuk konsumen
- Pesaing dengan produk yang lebih baik pada waktu yang sama
- Kurangnya persiapan dan perencanaan
Alasan terakhir adalah alasan yang besar; perusahaan lebih fokus pada produk, mengembangkan dan berinovasi sesuatu yang mereka rasa dapat berbicara sendiri.
Masalahnya adalah tidak bisa melakukan itu. Bisnis Anda perlu merencanakan sebelumnya dengan taktik pemasaran digitalnya untuk menentukan dan menyempurnakan produk dengan cara yang sesuai dengan calon pembeli.
Bagaimana kamu melakukan ini? Kembangkan kerangka kerja internal yang mengambil langkah-langkah untuk memasarkan produk secara efektif di saluran yang tepat, sehingga Anda dapat mengulangi prosesnya saat Anda bergerak maju.
Strategi Pemasaran Digital – Langkah-langkahnya
Berikut adalah langkah-langkah untuk membantu Anda membangun campuran strategi pemasaran digital yang dapat Anda terapkan untuk meluncurkan produk baru Anda.
1. Tetapkan Tujuan yang Jelas dan Realistis
Mungkin terlihat aneh untuk memulai di akhir strategi Anda, tetapi ini adalah taktik terbaik untuk bisnis Anda. Anda harus bekerja mundur dengan terlebih dahulu membuat target yang terukur dan dapat dijangkau untuk peluncuran Anda.
Jika Anda tidak tahu persis di mana Anda berencana untuk mendarat saat peluncuran selesai, bagaimana Anda bisa mengatur rencana untuk sampai ke sana?
Anda juga harus jelas tentang tujuan yang Anda tetapkan. Misalnya, Anda tidak dapat memiliki tujuan hanya untuk "meningkatkan pendapatan penjualan", melainkan lebih spesifik, "meningkatkan penjualan sebesar 52% selama delapan bulan".
Anda perlu menargetkan pertumbuhan setepat mungkin untuk melihat seberapa baik bisnis Anda dapat mencapainya.
Berfokus pada apa yang ingin Anda capai memungkinkan Anda mengukur kesuksesan Anda dengan lebih efektif. Contoh dari beberapa sasaran peluncuran yang dapat Anda tetapkan untuk produk Anda antara lain sebagai berikut:
- Prospek – perkenalkan produk ke sejumlah prospek tertentu dalam jangka waktu tertentu.
- Penggunaan – tingkatkan berapa banyak individu atau bisnis yang menggunakan produk Anda secara teratur.
- Kesadaran merek – bangun kesadaran pasar akan bisnis Anda dan ciptakan hype untuk merek Anda.
- Positioning – tentukan dengan jelas persepsi pelanggan tentang bagaimana mereka memandang bisnis Anda.
- Diferensiasi – produk Anda serupa dengan produk lain dalam industri yang sama, tetapi bagaimana Anda membedakannya dari versi pesaing?
2. Pahami dan Ketahui Audiens Target Anda
Langkah kedua dalam strategi pemasaran digital Anda adalah menentukan audiens Anda dalam rencana pemasaran Anda.
Anda selalu dapat mengekspos produk ke konsumen lain nanti, tetapi Anda harus menunjukkan dengan tepat demografi basis pengguna Anda sehingga Anda tahu bagaimana dan di mana menargetkan mereka secara lebih spesifik.
Perpesanan dan konten Anda adalah komponen dari langkah ini, sehingga Anda dapat menyesuaikannya untuk menambahkan nilai lebih pada produk Anda yang berhubungan langsung dengan calon pembeli. Anda dapat memvalidasi jawaban atas pertanyaan, seperti:
- Siapa yang akan mendapat manfaat dari penggunaan produk ini?
- Masalah apa yang dipecahkan oleh produk ini (orang tertentu)?
- Mengapa produk ini bekerja sangat baik untuk (orang tertentu)?
- Bagaimana produk ini bekerja lebih baik daripada pesaing untuk (orang tertentu)?
Telusuri pelanggan atau basis pengguna Anda yang sudah ada untuk membantu menentukan audiens Anda. Fokus pada pelanggan dengan pengalaman positif sebelumnya, atau cari peluang baru untuk mengidentifikasi siapa yang tertarik atau berinvestasi dengan merek bisnis Anda di masa lalu.
Anda dapat memanfaatkan segmentasi pemasaran untuk memahami kecerdasan pelanggan dan meletakkan dasar bagi kebutuhan, minat, dan preferensi yang sama.
3. Analisis Penjualan yang Sukses Saat Ini
Selain audiens Anda, saluran pemasaran Anda akan menjadi area berikutnya yang ingin Anda periksa.
Anda perlu menetapkan garis dasar dalam hal kinerja, jadi lihatlah saluran yang saat ini bekerja dengan baik dan mendorong penjualan bisnis Anda.
Lihatlah strategi dan taktik pemasaran digital apa yang sudah bekerja dengan baik untuk bisnis Anda. Anda mungkin berhasil dalam penawaran waktu nyata untuk ruang iklan khusus yang mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.
Apakah rujukan, PPC, atau SEO membantu mendorong visibilitas Anda saat ini untuk produk yang sudah ada? Gabungkan taktik yang membantu mendorong bisnis Anda dengan baik saat ini!
Kembangkan hal-hal ini dalam rencana pemasaran baru Anda untuk makan siang produk baru Anda. Jangan lewatkan menjelajahi saluran dan kampanye baru, tetapi Anda tidak ingin mengabaikan apa yang sudah berhasil untuk Anda!
Bagian dari analisis Anda termasuk memeriksa anggaran pemasaran Anda dan apa yang dapat Anda investasikan untuk membantu mencapai tujuan Anda.
Misalnya, menghadirkan layanan pemasaran digital dapat memastikan mereka menjadikan produk Anda paling sukses.
Menggunakan keahlian agensi dapat membantu Anda menentukan tujuan dengan jelas dan memetakan strategi pemasaran digital dengan potensi terbaik.
4. Membuat Strategi Pemasaran Digital Anda
Sekarang tibalah fase pengembangan: Anda harus menentukan cara tampil di depan audiens target Anda, mengidentifikasi langkah-langkah kunci melalui urutan peluncuran Anda (perjalanan pelanggan), dan memanfaatkan strategi Anda melalui kombinasi saluran dan kampanye yang berbeda.
Misalnya, jika salah satu titik fokus utama Anda adalah meningkatkan konversi, Anda mungkin perlu melakukan pengujian dan pengoptimalan A/B dan memasukkannya ke dalam anggaran pemasaran Anda.
Kualitas konten yang lebih tinggi untuk audiens Anda dapat membantu meningkatkan peringkat Anda untuk SEO.
Jika salah satu sasaran yang Anda tetapkan dengan jelas adalah meningkatkan keterlibatan pelanggan dan prospek organik, Anda harus memasukkan pemasaran email sebagai bagian dari keseluruhan peluncuran Anda.
Menciptakan pengalaman berkualitas tinggi untuk pelanggan Anda mengembangkan hubungan yang kuat untuk loyalitas yang berkelanjutan.
Strategi Anda harus menjadi formula yang dipikirkan dengan matang untuk kesuksesan Anda dalam mencapai tujuan peluncuran produk Anda. Bersikaplah logis dalam pendekatan Anda dan langkah apa yang akan membantu Anda mencapainya.
5. Ukur Kesuksesan Anda dan Lakukan Penyesuaian jika Diperlukan
Anda mungkin perlu melakukan perubahan sebelum peluncuran produk Anda terjadi. Misalnya, jika Anda melihat bahwa Anda tidak mendapatkan tingkat konversi atau minat audiens yang Anda tuju, Anda dapat mengevaluasi kembali demografi mana yang paling diuntungkan dari produk Anda.
Kemudian Anda dapat mengubah konten Anda dan saluran apa yang Anda gunakan untuk kampanye Anda untuk mendorong konversi yang lebih baik.
Sangat penting untuk menilai hasil selama peluncuran Anda. Anda dapat dengan cepat menyesuaikan atau memutar taktik agar lebih efektif jika Anda dapat mengukur kinerja Anda.
Ini mungkin melibatkan penggabungan beberapa data dan analitik bisnis untuk membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran digital Anda.
6. Luncurkan Produk Anda
Memecah tugas yang diperlukan untuk mencapai sasaran yang Anda tetapkan akan membuat peluncuran Anda lebih mudah dikelola.
Ini juga memastikan bahwa Anda mendapatkan momentum dalam kampanye Anda dan dapat mengoptimalkan sepanjang jalan untuk memastikan bahwa upaya digital Anda dapat memberikan Laba Atas Investasi (ROI) Anda.
Menjelajahi apa yang dilakukan pesaing lain dan mengevaluasi apa yang berhasil bagi mereka dapat membantu, tetapi ingat bahwa hal itu mungkin berdampak berbeda pada peluncuran Anda.
Jangan lupa untuk mengukur dan menganalisis apa yang berhasil setelah Anda meluncurkannya juga. Anda dapat membuat perubahan untuk produk berikut atau menyesuaikan peluncuran lain untuk produk yang sama yang akan lebih efektif dalam tujuan Anda.
Temukan Bauran Pemasaran Digital yang Tepat untuk Strategi Anda
Tidak ada jalur tetap yang harus Anda ikuti untuk upaya pemasaran digital Anda, dan Anda dapat terus menyesuaikan strategi Anda untuk menambahkan lebih banyak variasi atau menjangkau audiens Anda dengan lebih baik.
Seperti rencana dan kerangka kerja pemasaran digital lainnya, tidak ada solusi "satu ukuran cocok untuk semua" untuk diluncurkan.
Menggabungkan upaya Anda untuk mengembangkan kampanye kreatif yang selaras dengan merek bisnis Anda akan membantu Anda dalam peluncuran.
Pastikan Anda menggunakan alat dan sumber daya untuk mengukur dan melacak kinerja Anda, yang akan membantu Anda menghadirkan semuanya dengan campuran strategi pemasaran digital yang efisien yang memastikan peluncuran produk baru yang sukses.