Peretasan Bagus untuk Digunakan di Cyber ​​Monday 2021

Cara Menumbuhkan Penjualan eCommerce Anda di Cyber ​​Monday:

Bagaimana Cyber ​​Monday Berbeda dari Black Friday

Cara mendapatkan PPC Anda dalam bentuk untuk Cyber ​​Monday

1. Awasi konversi lintas perangkat

2. Prioritaskan bestseller dan top performer liburan

3. Memata-matai penawaran pesaing untuk produk yang sama

Tips Menghancurkan Google Shopping di Cyber ​​Monday

1. Gunakan harga khusus

2. Atur Promosi: Pengiriman Gratis

3. Jangan pernah mengabaikan UPI

4. Uji & Analisis Kinerja Belanja

5. Pencocokan Pelanggan untuk Google Belanja

Kesimpulan

Dapatkan salinan Panduan Musim Liburan 2021 Anda sendiri

Bagaimana Cyber ​​Monday Berbeda dari Black Friday

Cyber ​​​​Monday, juga dikenal sebagai Blue Monday, adalah istilah pemasaran untuk hari Senin setelah Thanksgiving di Amerika Serikat. Itu dibuat oleh pengecer untuk menarik orang untuk membeli secara online. Istilah ini diciptakan pada tahun 2005 pada siaran pers.

Cyber ​​​​Monday dengan cepat menjadi salah satu hari belanja online terbesar.

Terlepas dari tanggal, perbedaan utama antara Black Friday dan Cyber ​​​​Monday adalah bahwa penawaran Black Friday dapat ditemukan secara online dan di toko fisik, sedangkan Cyber ​​​​Monday didedikasikan hanya untuk diskon online.

Kapan Cyber ​​Monday, atau haruskah kita katakan, Cyber ​​Week?

Cyber ​​Monday adalah hari Senin setelah Thanksgiving; tanggal jatuh antara 26 November dan 2 Desember, tergantung pada tahun. Tanggal Cyber ​​Monday adalah 25 hari sebelum Natal, dan tanggal tahun ini adalah 29 November .

Pengecer di AS secara rutin meluncurkan penawaran beberapa jam lebih awal pada hari Minggu – dan bahkan Sabtu. Sebagian besar dari mereka melanjutkan penawaran Black Friday mereka melalui Cyber ​​​​Monday, terkadang menurunkan harga lebih jauh.

Cara mendapatkan PPC Anda dalam bentuk untuk Cyber ​​Monday

1. Awasi konversi lintas perangkat

Jalur pembelanja untuk membeli berhenti menjadi linier sejak lama. Sekarang terdiri dari momen mikro dan beberapa titik sentuh di berbagai platform. Jika iklan Anda tidak tampil di awal perjalanan ini, Anda mungkin kehilangan konversi di kemudian hari.

Jika Anda membidik ROAS tertentu dan melihat bahwa konversi seluler menghasilkannya sendiri, hal itu mungkin juga memengaruhi konversi desktop. Sangat penting untuk memahami korelasi antara keduanya untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang konversi   corong.

Jika Anda menurunkan seluler sebesar 100%, Anda akan melihat konversi desktop Anda turun. Saat ini adalah waktu yang tepat untuk membuka ponsel dan tablet sedikit dan mulai menguji pengubah tawaran yang tepat untuk mendapatkan ROAS yang Anda cari.

Wawasan dan data akan memberi Anda gambaran keseluruhan tentang kinerja kampanye Anda dan akan menunjukkan preferensi perangkat belanja pelanggan Anda.

2. Prioritaskan bestseller dan top performer liburan

Anda dapat meningkatkan kampanye secara drastis hanya dengan meningkatkan tawaran untuk produk terlaris Anda . Buku terlaris adalah buah gantung rendah dan setiap strategi penawaran harus lebih agresif dengan mereka.

Untuk musim liburan , selain menetapkan tawaran yang lebih tinggi untuk produk dengan kinerja terbaik sepanjang masa, ambil langkah sampingan, dan lihat produk berkinerja terbaik di musim liburan Anda sebelumnya.

Lihat data analitik dan kinerja kampanye sebelumnya untuk menemukan item mana yang mendorong lalu lintas dan penjualan tertinggi, serta membuat label khusus untuk buku terlaris di musim liburan.

3. Memata-matai penawaran pesaing untuk produk yang sama

Bandingkan kinerja iklan Anda dengan salah satu pedagang lain yang menawar produk yang sama persis.

Meskipun Anda tidak mendapatkan akses ke struktur kampanye, strategi penawaran, dan kualitas umpan pesaing Anda, data yang tersedia di wawasan lelang Google untuk iklan Belanja tetap berharga:

• Pangsa tayangan adalah jumlah tayangan yang diterima untuk iklan Anda dibagi dengan jumlah tayangan total yang berhak Anda dapatkan.
• Rasio tumpang tindih adalah seberapa sering iklan pesaing muncul saat iklan Anda juga muncul.
• Melebihi peringkat adalah frekuensi iklan Anda berperingkat lebih tinggi daripada iklan peserta lain ditambah berapa kali iklan Anda muncul dan bukan iklan mereka, dibagi dengan jumlah total lelang yang Anda ikuti.

Meskipun wawasan mungkin tampak terbatas, itu cukup untuk memberi Anda gambaran tentang di mana Anda melakukan pekerjaan dengan baik dan di mana Anda harus bekerja lebih banyak untuk meningkatkan kinerja.

Baca Rekomendasi Berikutnya: [Panduan untuk B2B] Cara Berhasil Menghasilkan Prospek dengan Iklan PPC

Tips Menghancurkan Google Shopping di Cyber ​​Monday

1. Gunakan harga khusus

Siapa yang tidak suka kesepakatan yang baik? Produk yang "dijual" memberikan kekuatan magis pada semua orang dan menerapkan label dengan 30% lebih sedikit pada item dapat memberi pelanggan perasaan bahwa mereka akan mendapatkan banyak hal.

Akibatnya, mereka akan merasa lebih tertarik untuk mengklik iklan produk Anda dan menekan tombol 'Tambahkan ke Keranjang'.

Jika Anda ingin menambahkan harga diskon ke iklan produk, Anda perlu memperkaya umpan Google Anda dan menambahkan beberapa bidang opsional ke dalamnya. Di Google Shopping misalnya, atribut yang dibutuhkan adalah Sale Price dan Sale Price Effective Date.

Harga Jual adalah harga diskon suatu barang . Pastikan Anda memiliki atribut Harga reguler di feed. Harga reguler harus ditampilkan di sebelah harga jual di halaman produk.

Atribut Tanggal Efektif Harga Jual harus menyertakan tanggal mulai dan tanggal akhir menggunakan format yang diwajibkan oleh Google:

(YYYY-MM-DD) mulai zona waktu jam/(YYYY-MM-DD)Cenderung zona waktu jam

Karena mengubah tanggal dalam umpan untuk semua item mungkin merupakan mimpi buruk, Anda dapat membuat aturan yang berlaku untuk semua produk yang dijual.

Anda dapat membuat diskon ini untuk jenis produk atau kategori tertentu, untuk waktu yang terbatas, untuk menguji keefektifannya dan melihat apakah diskon tersebut menghasilkan taksiran peningkatan pendapatan.

2. Atur Promosi: Pengiriman gratis

Pengiriman gratis memiliki dampak besar pada penjualan ritel online, menjadi alasan nomor satu untuk pengabaian keranjang belanja . Pengiriman gratis terkadang membuat perbedaan antara membeli produk itu di toko atau membelinya secara online.

Dengan pengiriman memainkan peran penting dalam keputusan pembelian, jika Anda menawarkannya, akan menjadi kesalahan pemula untuk tidak membuatnya jelas dalam iklan produk Anda.

Jadi, jika Anda menawarkan pengiriman gratis untuk beberapa produk, Anda PERLU meneriakkannya dengan lantang di iklan produk Anda. Ada beberapa cara bagi Anda untuk menambahkan ini ke feed Anda , jadi mari kita lihat opsi yang tersedia.

Sesuaikan harga pengiriman dengan biaya normal Anda

Tetapkan harga pengiriman ke 0 untuk item yang seharusnya memiliki pengiriman gratis. Google akan mengenalinya sebagai pengiriman gratis dan akan menambahkan tag ke iklan.

Buat Umpan Promosi Google

Buat umpan Promosi Pedagang Google tambahan dan tambahkan kode kupon.

Cari tahu lebih lanjut tentang cara membuat feed promosi dengan mudah di DataFeedWatch dan membuka kunci penjualan Anda langsung dari awal.

Anda dapat menggunakan jenis promosi lainnya, seperti diskon dan hadiah gratis untuk menarik pelanggan agar mengklik iklan Anda. Anda dapat meninjau semua jenis promosi yang tersedia di sini Panduan Cepat Promosi Merchant.

3. Jangan pernah mengabaikan UPI

Unique Product Identifier adalah atribut terpenting yang harus dimiliki di feed Anda. GTIN, MPN, dan Merek adalah pengenal unik yang digunakan untuk mencocokkan katalog produk Google guna memastikan validitas produk.

Jika Anda adalah pengecer produk, Google akan merujuk GTIN dari katalog penjual dan menarik informasi tersebut ke dalam iklan. Jika pengguna mengklik tab belanja, itu akan default ke judul yang dioptimalkan, kategori produk, deskripsi, dll. dari umpan produk Anda.

KIAT PRO : Optimalkan dulu untuk GTIN -> Judul -> Deskripsi.

Jika produk Anda memerlukan GTIN, pastikan untuk mengatasinya terlebih dahulu, lalu optimalkan judul dengan menambahkan atribut yang relevan diikuti dengan atribut feed lainnya.

4. Uji & analisis kinerja Belanja

Pengujian sangat penting untuk kampanye belanja apa pun, tetapi Anda tidak ingin mencoba sesuatu yang baru selama waktu kritis.  

Oktober hingga awal November seharusnya menjadi waktu untuk menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Anda dapat menggunakan laporan istilah penelusuran untuk mengidentifikasi kata kunci apa yang memicu iklan Anda dan menambahkan istilah tersebut ke dalam judul & deskripsi untuk relevansi yang lebih tinggi.

Menempatkan informasi penting di awal judul adalah kunci untuk menjadi selangkah lebih maju dari pesaing Anda karena banyak kali judul dapat terpotong pada halaman hasil.

Ini berarti jika Anda menjual merek bernilai tinggi yang ditelusuri pengguna, sebaiknya tempatkan merek tersebut terlebih dahulu di judul Anda . Sekali lagi, Anda dapat memeriksanya dengan menggunakan laporan istilah pencarian di bawah tab kata kunci.

5. Pencocokan Pelanggan untuk Google Belanja

Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kembali pelanggan yang hilang atau meningkatkan penjualan kepada klien yang telah membelinya. Saat menyiapkan pencocokan pelanggan, ada dua hal yang perlu diingat:

• Itu hanya menampilkan iklan kepada pelanggan yang memiliki Gmail
• Mereka harus masuk untuk ditargetkan ulang

Opsi lainnya adalah menargetkan ulang pemirsa serupa di YouTube dan Gmail jika daftar Anda memenuhi persyaratan kelayakan. Ada banyak daftar berbeda yang dapat Anda buat untuk mulai menargetkan ulang audiens customer match Anda di Google Ads.

Kesimpulan

Musim liburan dapat menjadi terobosan bagi pengecer dari segala bentuk dan ukuran dengan November dan Desember mendorong 30% lebih banyak pendapatan e-Commerce daripada bulan-bulan lainnya.

Tidak heran ini adalah periode paling menegangkan tahun ini dengan tren baru dan pembaruan saluran untuk diikuti. Itulah mengapa sangat penting untuk membuat daftar semua skenario terlebih dahulu dan bersiaplah untuk menyesuaikan strategi dengan cepat.

Dengan liburan yang akan segera tiba, sekaranglah saatnya untuk mulai menguji dan menemukan apa yang paling cocok untuk vertikal Anda. Dengan memulai lebih awal, Anda akan meningkatkan persaingan Anda.

Dapatkan salinan Panduan Musim Liburan 2021 Anda sendiri