20 Situs E-niaga Teratas yang Menerapkannya dengan Bundling Produk

Apakah Anda ingin toko eCommerce Anda memiliki tingkat keberhasilan sekitar 60% seperti Amazon? Atau meningkatkan penjualan dan keuntungan dengan beberapa perubahan? Produk bundling adalah jawabannya.

Sebagai buktinya, kami menawarkan daftar 20 situs eCommerce yang telah melakukannya dengan benar untuk membantu Anda belajar dari contoh mereka.

Bisnis yang Melakukannya dengan Benar dengan Paket Produk

Nintendo

Perusahaan ini telah berhasil menggunakan model mixed bundling. Ketika Nintendo menawarkan pelanggannya untuk membeli bundel konsol dan video game mereka dengan harga lebih rendah daripada jika dibeli secara individual, penjualan meningkat secara signifikan. Penjualan konsol meningkat lebih dari 100.000 unit, dan penjualan video game meningkat lebih dari satu juta unit.

Sebaliknya, mereka mendapatkan hasil yang berlawanan ketika menawarkan bundling murni dan memaksa pembeli untuk membeli add-on yang tidak mereka butuhkan. Hal ini menyebabkan penurunan pendapatan sebesar 20% dengan penurunan penjualan perangkat keras sebesar jutaan unit dan penjualan perangkat lunak yang lebih rendah hingga lebih dari sepuluh juta unit.

Akibatnya, mereka telah belajar dari itu dan memilih jenis bundling terbaik untuk membuat keuntungan mereka dan memberi nilai lebih kepada pembeli mereka.

Microsoft

Berbagai jenis produk dapat dijual dalam bundel. Microsoft telah membuktikannya dengan membuat Microsoft Office (bundel perangkat lunak komputer yang mencakup Word, Excel, Access dan PowerPoint), bundel xBox, bundel browser Internet mereka dengan sistem operasi terkemuka di pasar, dan banyak lainnya. Pangsa pasarnya meningkat dari 7% menjadi 38% dalam satu tahun berkat ide pemasaran ini. Setuju bahwa pengalaman bundling produk Microsoft sangat menginspirasi dan membesarkan hati!

Netflix

Netflix adalah perusahaan lain yang berhasil berkat bundling produk. Menyarankan streaming video, Netflix memperhatikan preferensi dan umpan balik konsumen untuk membuat penawaran yang dipersonalisasi untuk setiap pelanggan. Perusahaan meningkatkan pengalaman pelanggan dengan memberikan kesempatan untuk menambah, menghapus, atau mengedit produk dalam bundel dan memberikan mereka rekomendasi berdasarkan preferensi konsumen.

Sejak tahun ini, Netflix mulai menggabungkan layanan videonya dengan paket nirkabel dan TV berbayar dari berbagai operator seluler dan penyedia kabel. Itu membantu perusahaan menumbuhkan basis konsumen dan pendapatannya.

apel

Raksasa seperti Apple juga menawarkan bundel di situsnya. Perusahaan menyediakan pelanggan dengan bundel perangkat keras dan perangkat lunak. Misalnya, dengan pembelian iPhone, iPad, iPod Touch, Mac, atau Apple TV apa pun, pembelanja mendapatkan layanan gratis selama setahun penuh, termasuk berbagi dengan keluarga. Pastikan nilai jual ini cukup menguntungkan bagi Apple.

Teman Lari

Running Buddy adalah situs eCommerce yang menyoroti manfaat tambahan bagi pembeli. Di e-store ini, seluruh bagian didedikasikan untuk bundel produk. Di bawah setiap bundel, pedagang menampilkan harga untuk bundel dan harga total jika setiap item dibeli secara terpisah. Pelanggan dapat melihat diskon nyata yang bisa mereka dapatkan saat membeli bundel produk.

Pembelian terbaik

Best Buy adalah salah satu perusahaan elektronik konsumen paling kompetitif di Internet. Ini terkenal dengan penawaran harga yang tidak ada duanya. Ini ditampilkan dengan widget bundling produk yang disebut "Pakar kami merekomendasikan", di mana pembeli dapat membeli bundel dengan satu harga. Widget ini memberi pelanggan kesempatan untuk melihat semua item yang dapat dibeli dalam satu bundel, menambahkan keempat produk ke keranjang atau membatalkan pilihan beberapa di antaranya. Dengan demikian, Best Buy mampu mendongkrak AOV tanpa menaikkan harga.

MagMod

Dengan bantuan starter kit untuk fotografer pro, MagMod telah mampu tumbuh 200% dari tahun ke tahun. Alasannya sederhana. Penjual berfokus pada pemecahan satu masalah utama per produk dan kemudian menjual produk ini dalam bentuk bundel. Jadi, pelanggan dapat melihat nilai yang ditawarkan perusahaan.

Tatly

Di situs eCommerce ini, pembeli hanya dapat membeli paket produk yang terdiri dari dua item atau lebih. Dengan demikian, pedagang secara otomatis meningkatkan nilai pesanan rata-rata dan meningkatkan pendapatan sementara konsumen menghargai kesempatan untuk mendapatkan tato tambahan dengan pembelian mereka.

sephora

Setelah meluncurkan Play! kotak kecantikan, Sephora menawarkan bundel 6 item setiap bulan untuk pelanggan hanya dengan $ 10. Kit produk ini tidak hanya meningkatkan AOV dan pendapatan perusahaan, tetapi juga jumlah pelanggan dan calon pelanggan. Strategi Sephora adalah salah satu contoh bundel produk yang paling bijaksana.

Kopi Harapan Kematian

Death Wish Coffee, perusahaan yang penjualannya meroket setelah Super Bowl 50, juga memiliki halaman terpisah dengan bundel produk. Karena menjual kopi tidak cukup untuk bisnis yang sukses, pengecer telah memutuskan untuk menawarkan produk bermerek yang berbeda dalam bundel dengan item utama. Di halaman khusus, pelanggan dapat menemukan penawaran yang lebih baik untuk lebih banyak produk. Dan untuk situs eCommerce ini, ini adalah cara yang efektif untuk menghasilkan lebih banyak uang pada setiap pembelian individu.

Warna Pop

Merek kosmetik yang terkenal dengan harga terjangkau ini mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak di halaman set & bundle yang terpisah. Selain itu, ada bagian dengan tampilan berbeda yang dapat diulang oleh pelanggan dengan produk yang tercantum di bawah ini. Jadi, jika pembeli ingin melengkapi tampilan yang tepat, mereka harus membeli semua barang yang ditawarkan. Ini tidak diragukan lagi dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata.

Kosmetik Kylie

Menjadi populer di seluruh dunia, Kylie Cosmetics tidak mengabaikan penggunaan bundel produk. Hanya memasuki situs, pelanggan dapat melihat bundel bulan dengan harga diskon. Kemudian, pembeli dapat dengan mudah menavigasi ke halaman set & bundel. Di sana, mereka akan menemukan gambar dengan riasan Kylie dan menawarkan bundel untuk melengkapi tampilan yang sama. Jadi, pelanggan tidak perlu memilih semua item yang diperlukan untuk mengulang riasan ini karena semua produk sudah dicocokkan.

Nordstrom

Situs eCommerce ini bahkan melangkah lebih jauh. Pengecer membuat halaman terpisah dengan lusinan tampilan yang sangat cocok sehingga hampir tidak membuat pelanggan acuh tak acuh. Ada set untuk pria dan wanita, untuk selera, musim, dan acara yang berbeda. Semua item dari gambar dapat dibeli dalam bundel. Dengan demikian, Nordstrom tahu bagaimana menginspirasi pembeli untuk membeli lebih banyak.

Bundel Sederhana

Semua penjualan Humble Bundle didasarkan pada model bundling dan strategi bayar sesuai keinginan. Meskipun ada bundel produk yang tidak memiliki harga tetap, beberapa di antaranya melebihi $ 1 juta dalam penjualan setiap beberapa bulan. Sehingga dapat dikatakan penerapan product bundling merupakan pilihan yang tepat bagi perusahaan.

Kotak Birch

BirchBox tahu persis bahwa bundling produk adalah cara yang efektif untuk meningkatkan AOV dan margin penjualan. Jadi, ia membangun bisnis berdasarkan model ini dan menciptakan bundel produk yang luar biasa sesuai dengan preferensi setiap pembeli. Ini adalah fakta yang terkenal bahwa personalisasi adalah prioritas di antara pembeli. BirchBox pasti telah memilih strategi menang-menang.

100% Murni

Pada halaman web situs yang sangat segar dan indah, pengecer menampilkan kit produk dengan harga lebih rendah. Semua item terpisah dari bundel ini harganya lebih tinggi. Pembeli selalu menghargai penghematan tersebut dan memahami nilai paket produk. 100% Murni tentunya dapat meningkatkan keuntungannya dalam menerapkan strategi pemasaran ini.

MadeWell

Fashion adalah peluang bagus untuk menggabungkan item, dan MadeWell membuktikannya. Dengan menampilkan tampilan total, pedagang menawarkan untuk membeli semua produk dari gambar. Pelanggan bebas memilih untuk membeli semuanya untuk melengkapi tampilan atau hanya memisahkan barang.

Sony PlayStation

Selain para pesaingnya, Sony menawarkan bundel segala jenis sistem dengan pengontrol nirkabel dan disk. Mempertimbangkan jutaan dolar dari penjualan bundel ini, kita harus mengakui bahwa Sony mengambil jalan yang benar.

iHerb

Penjual eCommerce produk alami yang terkenal ini tidak lepas dari bundling produk. Ini memberikan konsumen dengan penawaran menarik. Ketika pembeli memilih produk, di sidebar, mereka melihat kombinasi produk dan penghematan tertentu yang bisa mereka dapatkan. Saya ragu ada pembelanja yang tidak mau menghemat uang.

Zalando

Zalando adalah salah satu perusahaan eCommerce teratas di dunia, yang berfokus pada penjualan pakaian fashion. Tidak mengherankan, ia telah memilih cara yang kreatif untuk menawarkan bundel produk. Zalando memiliki bagian 'Get the Look', di mana banyak ide yang ditawarkan oleh pelanggan dapat ditemukan. Pengecer pada saat yang sama memungkinkan pembeli lain untuk membeli semua item dengan tampilan yang diinginkan dalam satu bundel.

Intinya

Cukup sering, itu menantang dan mendebarkan untuk menerapkan strategi pemasaran baru di toko eCommerce. Tetapi kami sangat yakin bahwa semua contoh bundling produk dari situs yang disebutkan akan mendorong Anda dan menginspirasi beberapa ide kreatif.

Bagikan dengan kami pendekatan situs eCommerce terkenal mana yang paling Anda sukai.