Manajemen PPC E-niaga: 7 Dosa Mematikan yang Harus Dihindari

Diterbitkan: 2023-01-15

Anda mungkin pernah mendengar tentang tujuh dosa mematikan – kesombongan, keserakahan, nafsu, iri hati, kerakusan, murka, dan kemalasan – tapi mudah-mudahan Anda tidak terlalu akrab dengan salah satu dari mereka! Bagi orang yang ingin menjalani kehidupan yang terhormat, sifat buruk ini harus dihindari. Bahkan yang terdengar menyenangkan.

Demikian pula, ada beberapa "dosa mematikan" manajemen PPC e-niaga yang harus Anda pastikan tidak pernah Anda lakukan. Misalnya, tidak menggunakan struktur kampanye yang diprioritaskan untuk iklan belanja atau lalai menggunakan kata kunci negatif hanyalah beberapa pelanggaran yang harus dihindari.

Teruskan membaca untuk mempelajari cara menghindari tujuh kesalahan yang dapat membuat Anda masuk ke api penyucian PPC.

Manajemen PPC E-niaga Dosa #1: Mengabaikan Struktur Akun Single Keyword Ad Group (SKAG).

Untuk kampanye pencarian berbayar Anda, satu kesalahan yang tampaknya sederhana dapat menyebabkan efek domino dan menghancurkan seluruh kampanye iklan Anda – merusak jam kerja keras. Saat grup iklan disiapkan menggunakan tema dan bukan satu kata kunci, hal ini dapat menyebabkan pencocokan pesan yang buruk.

Sebaliknya, menggunakan struktur Single Keyword Ad Group (SKAG), memungkinkan Anda membuat iklan tetap sederhana dan efektif. Saat Anda menggunakan kata kunci tunggal, itu berarti Anda juga dapat menggunakan jenis pencocokan yang berbeda untuk hanya menargetkan satu istilah penelusuran. Bonus lainnya adalah relevansi iklan Anda akan meningkat – yang berarti Biaya Per Klik (BPK) Anda juga akan turun.

Meskipun saran ini bertentangan dengan saran Google untuk menggunakan 15 hingga 20 kata kunci per grup iklan, grup iklan kecil dapat berfungsi untuk keuntungan kampanye Anda. Jika Anda menggunakan beberapa kata kunci per grup iklan, ini bisa menjadi tantangan (setidaknya) untuk memastikan bahwa iklan dan halaman arahan Anda sama-sama selaras dengan setiap kata kunci. Melihat contoh di bawah ini, setiap grup iklan berisi kata kunci luas yang tepat, frase, dan dimodifikasi. Seperti yang Anda lihat, setiap grup iklan menambahkan kata kunci yang semakin spesifik, yang akan membantu penargetan iklan Anda menjadi lebih relevan dan tepat.

Cover Mobil Grup Iklan:

[Penutup Mobil]

“cover mobil”

+ Mobil + Penutup

Penutup Mobil Khusus Grup Iklan:

[Penutup Mobil Khusus]

“cover mobil custom”

+Khusus +Mobil +Cover

Cover Mobil Corvette Grup Iklan:

[Sarung Mobil Corvette]

“cover mobil corvette”

+Korvet +Mobil +Penutup

Cover Mobil Chevrolet Corvette Grup Iklan:

[Sarung Mobil Chevrolet Corvette]

“cover mobil chevrolet corvette”

+Chevrolet +Corvette +Mobil +Cover

Dosa #2 Manajemen PPC E-niaga: Menggunakan Judul dan Deskripsi Produk Standar untuk Kampanye Belanja

Kesalahan umum PPC lainnya adalah mengabaikan untuk mengoptimalkan judul dan deskripsi produk Anda. Meskipun secara teknis mengandung kata kunci yang tepat , mereka tidak akan mengubah prospek menjadi pelanggan. Pada akhirnya, pelanggan Anda tidak akan tertarik dengan deskripsi umum. Mereka bahkan mungkin tidak menyadarinya, tetapi mereka mencari detailnya.

Selain memasukkan kata kunci untuk pengoptimalan Google Shopping, Anda harus menggunakan elemen selain judul produk, termasuk merek, gaya, model, warna, dan ukuran untuk memastikan bahwa Google menampilkan iklan Anda untuk pencarian yang relevan. Anda harus menggunakan tingkat detail yang sama dengan deskripsi produk, berhati-hatilah untuk menyertakan informasi seperti bahan, bentuk, pola, tekstur, dan spesifikasi teknis.

Dosa #3 Manajemen PPC E-niaga: Tidak Menggunakan Struktur Kampanye yang Diprioritaskan untuk Iklan Belanja

Misalnya, Anda memiliki sedikit kendali atas apakah iklan Anda muncul atau tidak untuk kueri tertentu, sehingga ada kemungkinan iklan Anda sama sekali tidak relevan bagi penelusur. Ini bisa rumit tetapi ada satu strategi yang harus Anda terapkan untuk menghindari kesalahan PPC ini.

Daripada tawaran yang sama berpotensi muncul untuk kueri penelusuran umum atau khusus, Anda memiliki opsi untuk menggunakan setelan prioritas. Strategi ini memungkinkan Anda memberi tahu Google Shopping kampanye iklan mana yang harus ditampilkan terlebih dahulu untuk suatu kueri. Ada juga opsi untuk menetapkan kata kunci negatif, anggaran bersama, dan tawaran produk.

Pendekatan yang dikembangkan oleh Martin Roettgerding merekomendasikan untuk berfokus pada kata kunci negatif guna memfilter kueri ke dalam kampanye yang tepat. Strukturnya pada dasarnya menunjukkan bahwa Anda dapat menggunakan tiga kampanye yang dipisahkan menjadi produk, merek, dan… semua yang bukan produk atau merek. Untuk masing-masing, Anda cukup menetapkan prioritas, kata kunci negatif, dan tawaran dengan harapan produk prioritas tertinggi Anda akan ditampilkan untuk pencarian.

Manajemen PPC E-niaga Dosa #4: Tidak Menggunakan Kata Kunci Negatif yang Cukup

Dan berbicara tentang kata kunci negatif!

Tampaknya berlawanan dengan intuisi untuk berfokus pada kata kunci yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan produk Anda, daripada berfokus pada kata kunci yang Anda inginkan . Namun, tidak menggunakan kata kunci negatif yang cukup – atau tidak memperbaruinya secara teratur dalam kampanye Anda – adalah dosa besar PPC lainnya.

Anda mungkin berpikir bahwa semakin banyak iklan Anda dilihat, semakin baik… bukan? Tidak tepat. Anda akan terkejut betapa banyak kueri penelusuran yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Karena alasan inilah Anda tidak dapat mengabaikan kata kunci negatif.

Sangat penting untuk memperhatikan mereka di awal kampanye Anda untuk menghindari membelanjakan lebih banyak pada BPK untuk orang-orang yang mungkin tidak mencari produk spesifik Anda. Terakhir, pastikan untuk selalu memperbarui kata kunci negatif di seluruh kampanye Anda untuk memastikan tidak ada yang terlewat.

Mempertimbangkan kembali contoh sampul mobil yang dibagikan di atas, kata kunci negatif yang dapat Anda terapkan untuk kampanye tersebut meliputi:

  • kursi
  • bebas
  • ban
  • pengemudian
  • dasbor

Sebagian besar adalah item terkait mobil dengan sampul yang tidak Anda jual, jadi kami tidak ingin seseorang yang menelusuri salah satunya akhirnya melihat iklan Anda. Dan mengapa kita mengecualikan "gratis"? Anda tidak memberikan penutup mobil Anda – Anda menjualnya!

Pertimbangan lainnya adalah bahwa kata kunci negatif mungkin perlu ditempatkan di tingkat kampanye, grup iklan, dan iklan. Kata kunci negatif juga dapat memainkan peran penting saat memastikan bahwa SKAG Anda tidak tumpang tindih.

Dosa #5 Manajemen PPC E-niaga: Menggunakan Strategi Penawaran Otomatis Google

Anda tidak akan memercayai perusahaan besar dan jauh untuk mengalokasikan uang perusahaan Anda dengan cara yang strategis, bukan? Oh, tunggu… itulah yang Anda lakukan jika menggunakan strategi penawaran otomatis Google! Dengan membiarkan Google menggunakan perangkatnya sendiri, Anda menyiapkan iklan untuk hasil yang kurang optimal.

Karena tujuan utama Google adalah untuk menghasilkan uang dari iklan Anda, itu berarti bahwa pengaturan mereka diprioritaskan untuk memberikan hasil terbaik bagi mereka – bukan Anda. Untuk menghindari pengeluaran uang di tempat yang tidak seharusnya, evaluasi setelan iklan utama Anda – frekuensi, penargetan lokasi, BPK cerdik, dll. – untuk menyesuaikan hasil terbaik.

Dosa Manajemen PPC E-niaga #6: Gagal Fokus pada Pencocokan Pesan Iklan dan Halaman Arahan

Dosa lain yang banyak dilakukan dengan strategi PPC e-niaga mereka adalah gagal mencapai keselarasan antara iklan dan pesan halaman arahan mereka.

Saat menentukan skor kualitas Anda, Google akan mempertimbangkan relevansi konten halaman arahan Anda. Anda harus mengoptimalkan halaman Anda sesuai dengan itu, termasuk judul, deskripsi meta, dan kata kunci meta; ini juga berarti memasukkan kata kunci dalam salinan halaman arahan, terutama di judul dan subjudul.

Ini juga membawa kita kembali untuk menggunakan strategi grup iklan kata kunci tunggal. Jauh lebih mudah untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda jika Anda hanya berfokus pada satu kata kunci daripada beberapa. Namun, ini juga dapat menimbulkan masalah lain bagi Anda – Anda mungkin perlu mengelola beberapa laman landas – dan siapa yang punya waktu untuk itu?

Di sinilah penggantian teks dinamis masuk dan menyelesaikan semua – eh, setidaknya banyak – masalah iklan Anda. Dengan menggunakan teknik ini, Anda dapat mengganti kata kunci di beberapa tempat sehingga laman landas Anda sejajar dengan setiap iklan yang diarahkan ke laman tersebut.

Karena copywriting itu rumit tanpa memperhatikan semua persyaratan ini, berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk salinan Google AdWords dan salinan halaman arahan:

Baca blog tertaut di atas untuk melihat lebih detail praktik terbaik untuk iklan Google dan salinan halaman arahan.

Dosa Manajemen PPC E-niaga #7: Salinan Iklan yang Ditulis dengan Buruk dan Tidak Memanfaatkan Semua Kemungkinan Ekstensi Iklan

Terakhir, yang tak kalah pentingnya, dosa PPC ini dapat berarti perbedaan antara mendengar banyak klik pada iklan Anda atau hanya mendengar kicau jangkrik saat Anda meninjau hasil kampanye Anda yang tidak responsif. Menghindari salinan yang ditulis dengan buruk dan menggunakan ekstensi iklan sangat penting untuk menarik perhatian seseorang dan memberi mereka alasan untuk mengeklik iklan Anda.

Sejauh menyalin, Anda memiliki lebih banyak opsi dengan Iklan Teks yang Diperluas. ETA menawarkan lebih banyak ruang, tetapi masih ada beberapa praktik terbaik yang perlu diperhatikan saat Anda mengembangkan teks iklan, termasuk:

  • Gunakan kata kunci dan salinan yang meyakinkan di headline
  • Manfaatkan deskripsi untuk membedakan produk Anda
  • Maksimalkan URL tayangan
  • Pertimbangkan bagaimana teks akan muncul di perangkat seluler

Cara menarik lainnya untuk mendorong orang mengeklik adalah dengan menggunakan ekstensi iklan. Ini memberikan beberapa pilihan yang lebih lanjut menginformasikan pencari tentang apa yang Anda tawarkan dengan informasi yang jelas dan ringkas. Opsi ekstensi iklan mencakup:

  • Tautan situs
  • Lokasi
  • Panggilan
  • Tinjauan
  • Memanggil
  • Cuplikan Terstruktur
  • Harga
  • Peringkat Penjual

Lebih baik lagi, ekstensi dapat digunakan di tingkat akun, kampanye, atau grup iklan.

Siap Membawa Strategi PPC E-niaga Anda ke Tingkat Berikutnya?

Takut Anda menjadi pendosa PPC? Jangan khawatir, semua harapan tidak hilang! SevenAtoms memiliki banyak pengalaman dalam mengembangkan kampanye Penelusuran Berbayar Google dan Google Belanja berperforma tinggi. Kami menggunakan:

  • Optimalisasi kualitas data
  • Strategi dan struktur kampanye belanja
  • Penawaran strategis
  • Pemantauan kinerja

Jika Anda ingin bekerja sama dengan agensi yang dapat membantu meningkatkan kampanye PPC E-niaga Anda, hubungi SevenAtoms hari ini.