13 Tips untuk Membantu Anda Membuat Halaman Arahan yang Menang untuk Situs Web E-niaga Anda

Inti dari setiap toko eCommerce terletak pada halaman arahannya. Namun, membuat halaman arahan eCommerce dengan konversi tinggi bisa menjadi tugas nyata. Di blog ini, kami akan berbagi dengan Anda 13 tips ampuh untuk membantu Anda membuat halaman arahan yang unggul untuk toko eCommerce Anda.

1. Personalisasi
2. Konten Buatan Pengguna (UGC)
3. Ajakan Bertindak (CTA)
4. Pengoptimalan Seluler
5. Desain
6. Buat Urgensi
7. Hapus navigasi
8. Berorientasi Manfaat
9. Manfaat Ekstra
10. Video
11. Fokus
12. Puji iklan Anda
13. Pengujian

Apa itu halaman arahan eCommerce?

Halaman arahan eCommerce adalah halaman tempat pengunjung tiba saat mereka mengklik iklan atau tautan lain ke situs web. Tujuan utama dari halaman ini adalah untuk memotivasi pelanggan untuk melakukan pembelian melalui website.

Halaman arahan adalah halaman web yang berdiri sendiri dan dirancang khusus untuk memotivasi audiens target untuk menjadi pelanggan. Halaman-halaman ini meletakkan dasar retensi pelanggan dan tingkat konversi situs web.

Memiliki beberapa halaman arahan yang dipersonalisasi dapat membantu situs web eCommerce untuk mendekati audiens target yang berbeda secara bersamaan. Sesuai Hubspot, prospek dapat ditingkatkan sebanyak 55% hanya dengan memiliki 10-15 halaman arahan yang berbeda.

Singkatnya, halaman arahan adalah peluang bagi toko eCommerce mana pun untuk melibatkan pengunjung yang diperoleh dengan susah payah dan meningkatkan konversi. Tapi, bagaimana sebenarnya Anda bisa membuat landing page yang pasti bisa mengubah pengunjung menjadi pelanggan? Ini menjadi masalah yang lebih besar dengan pasar yang penuh dengan begitu banyak pesaing. Tetapi Anda tidak perlu khawatir tentang hal ini, karena kami mendukung Anda.

Inilah kami dengan tips yang pasti akan membantu Anda membangun halaman arahan eCommerce dengan konversi tinggi.

13 Tips Ampuh untuk Membantu Anda Membuat Halaman Arahan yang Menang untuk Toko E-niaga

1. Personalisasi

Tidak, kami tidak meminta Anda untuk mempersonalisasi konten halaman arahan eCommerce Anda untuk setiap pelanggan. Namun, kami meminta Anda untuk menyesuaikan konten Anda sesuai dengan target audiens yang berbeda.

Apakah ini berarti membuat beberapa halaman arahan? Ya. Ini adalah apa yang kita bicarakan. Tugas ini bisa sangat melelahkan tetapi hasilnya pasti akan mengejutkan Anda.

Untuk melakukan ini, pertama-tama Anda harus memilih kelompok audiens target yang berbeda yang coba dilayani oleh situs web Anda. Hal ini dapat dilakukan berdasarkan beberapa faktor seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, dll.

Sekarang, Anda harus membuat halaman arahan terpisah untuk semua grup ini. Pastikan bahwa setiap fitur halaman arahan baik itu desain, gambar, konten, dll. harus sesuai dengan target audiens yang dipilih

2. Konten Buatan Pengguna (UGC)

Dengan begitu banyak produk yang tersedia di pasar eCommerce, sebagian besar pelanggan menjadi bingung dan akhirnya membeli produk dari toko lama mereka yang andal. Namun, memasukkan Konten Buatan Pengguna (UGC) sebagai bagian dari halaman arahan Anda adalah salah satu alat paling ampuh untuk membangun hubungan yang dapat dipercaya dengan pengunjung Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan Anda.

UGC bekerja seperti bukti sosial yang sebenarnya merupakan fenomena psikologis yang sangat kuat. Dalam hal ini, seseorang memulai suatu tindakan di bawah pengaruh atau bimbingan orang lain.

Bagaimana kamu melakukannya?

Bagikan tangkapan layar dari ulasan pelanggan yang puas atau bentuk konten lain yang datang langsung dari pengguna. Pada dasarnya, ini adalah media atau konten yang diperoleh yang tidak dibuat oleh Anda dan berasal dari pihak ketiga. Ini tampak lebih dapat diandalkan bagi pengunjung Anda yang mungkin langsung beralih membeli produk Anda setelah membaca ulasan yang bagus. UGC dikenal dapat meningkatkan konversi eCommerce beberapa kali lipat.

3. Ajakan Bertindak (CTA)

Ya, kami tahu bahwa memiliki tombol CTA di situs web Anda adalah hal yang mendasar. Namun, tidak semua situs web mampu menciptakan dorongan yang memaksa pengunjung untuk mengklik tombol ini.

Untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, sangat penting untuk memiliki tombol Ajakan Bertindak yang jelas, keras, dan tidak dapat disangkal. Situs web eCommerce harus memiliki gesekan minimum pada halaman arahan untuk membuat CTA langsung terlihat oleh pemirsa.

Ini berarti tombol CTA Anda akan muncul tepat di depan pengunjung tanpa gangguan. Tujuan kami di sini adalah untuk menciptakan singularitas tujuan di mana pengunjung merasakan dorongan untuk menyelesaikan CTA.

Menempatkan citra pahlawan produk Anda dan membatasi kekacauan adalah beberapa cara untuk membuat CTA Anda jelas dan halaman arahan Anda meyakinkan.

4. Pengoptimalan Seluler

Sesuai survei, sekitar 50% akses internet berasal dari ponsel. Oleh karena itu, menjadi sangat penting untuk mengoptimalkan konten situs web Anda demi kenyamanan pengguna seluler.

Survei lain menyatakan bahwa ada sekitar 6,648 miliar pengguna ponsel di seluruh dunia. Ini terhitung sekitar 83,72% dari populasi dunia.

Pengoptimalan seluler akan membuat situs web Anda dapat diakses oleh semua orang ini kapan saja sepanjang hari dan meningkatkan peluang keterlibatan beberapa kali. Karena lebih banyak keterlibatan berarti lebih banyak penjualan, ini pasti memberi Anda keunggulan atas pesaing Anda.

5. Desain

Aturan desain dasar adalah suatu keharusan untuk dipatuhi saat membuat halaman arahan untuk situs web eCommerce Anda. Ada lebih banyak halaman arahan daripada hanya terlihat bagus. Pastikan itu melayani tujuan sebenarnya dari keberadaannya.

Fitur tertentu seperti gambar berkualitas tinggi, konten yang jelas, bagian yang terorganisir, dll. membuat halaman arahan Anda terlihat lebih memikat.

Desain halaman harus dipilih dengan mempertimbangkan psikologi audiens target Anda. Misalnya, jika audiens target Anda termasuk remaja, desain yang cerah, inovatif, dan menarik akan lebih disukai. Demikian pula, desain yang tenang dan mantap mungkin tampak menarik bagi audiens yang lebih tua.

6. Buat Urgensi

Halaman arahan Anda harus memicu urgensi pada audiens. Itu harus membuat mereka merasa untuk mengambil tindakan yang diinginkan pada saat itu juga.

Cara-cara tertentu yang digunakan untuk menciptakan urgensi, dengan contoh-contoh yang disebutkan di bawah ini:

Menciptakan kelangkaan : Misalnya “Stok tinggal dua”

Menetapkan tenggat waktu : Misalnya “Pesan sebelum tengah malam untuk memanfaatkan penawaran”

Menawarkan insentif bonus : Misalnya “Hadiah Gratis untuk 5 pelanggan pertama”

Kalimat tersebut dirancang berdasarkan fenomena psikologis yang dikenal sebagai "efek urgensi belaka". Hal ini dimaksudkan untuk mendorong orang untuk mengambil tindakan. Oleh karena itu, ini dapat digunakan di halaman arahan untuk memotivasi orang dan membuat mereka membeli produk Anda.

7. Hapus navigasi

Memberi pelanggan Anda beberapa opsi di halaman dapat membuat mereka bingung. Seharusnya hanya ada satu ajakan bertindak yang jelas. Tautan navigasi lain yang ada di halaman ini dapat berfungsi sebagai pengalih perhatian.

Halaman arahan situs web eCommerce Anda harus menandai akhir dari perjalanan pengunjung. Satu-satunya hal yang harus dilakukan pengunjung setelah tiba di halaman ini adalah membeli produk. Inilah sebabnya mengapa halaman arahan dianggap sebagai halaman mandiri.

8. Berorientasi Manfaat

Pengunjung Anda bukan siswa Anda. Jadi, Anda tidak perlu mengajari mereka tentang setiap detail produk Anda. Alih-alih ini, cobalah untuk memperkenalkan mereka pada manfaat yang dapat diberikan produk Anda kepada mereka. Misalnya, jika Anda menjual laptop dan memberi tahu pelanggan Anda tentang prosesor intel core i5 berkualitas tinggi dan memori 128GB produk Anda, kebanyakan orang tidak akan menyadari pentingnya hal itu. Namun, jika Anda memberi tahu mereka bahwa laptop ini sangat cepat dan mampu menyimpan 35.000+ foto, itu pasti akan menarik perhatian.

9. Manfaat Ekstra

Hotel yang menawarkan sarapan gratis atau restoran yang memberi Anda makanan penutup gratis, adalah contoh manfaat tambahannya. Dampak dari tips sederhana ini terhadap pelanggan mereka tidak perlu dijelaskan. Kita semua pernah ke sana.

Contoh ini menjelaskan pentingnya hal-hal kecil terhadap psikologi manusia. Anda juga dapat menggunakan strategi serupa untuk meningkatkan rasio konversi.

Sesuai survei yang dilakukan oleh Statista, sekitar 53% pengguna lebih suka membeli produk yang menawarkan pengiriman gratis sementara 41% pengguna membelinya untuk kupon atau diskon. Persentase ini bahkan melampaui persentase orang yang terpengaruh UGC, yaitu sekitar 35%.

Oleh karena itu, memberikan manfaat tambahan kepada pengguna Anda adalah cara terbaik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

10. Video

Video adalah cara terbaik untuk terhubung dengan audiens Anda. Jika sebuah gambar diketahui berbicara seribu kata, kita katakan sebuah video mampu berbicara sejuta kata.

Dengan ponsel kamera di setiap tangan, konten video telah menjadi bagian dari kehidupan kita sehari-hari. Orang-orang membagikan video menarik di media sosial mereka setiap hari. Oleh karena itu, membuat konten video yang inovatif juga merupakan cara yang luar biasa untuk pemasaran tidak berbayar. Ini akan membantu Anda menjangkau audiens tidak langsung juga.

Selain itu, video adalah cara luar biasa untuk menjelaskan manfaat produk yang mungkin tidak terlihat melalui gambar atau tulisan belaka. Mereka memberi pelanggan ide dan citra produk yang lebih baik.

11. Fokus

Pastikan produk Anda tetap menjadi fokus halaman arahan Anda. Sebagian besar situs web membuat kesalahan dengan memberikan terlalu banyak informasi.

Target Anda adalah membuat pengunjung menjawab ajakan bertindak dan beberapa opsi dapat menghambat fokus. Oleh karena itu, produk utama harus difokuskan dengan jelas dan disajikan di halaman arahan. Mempertahankan fokus adalah kunci halaman arahan dengan konversi tinggi.

12. Puji iklan Anda

Sebagian besar pengunjung tiba di situs web Anda dengan menavigasi melalui iklan Anda yang diposting di berbagai platform. Ini menunjukkan bahwa iklan Anda menarik dan cukup menarik untuk membawanya ke situs web Anda. Oleh karena itu, sama pentingnya untuk mencocokkan harapan pengguna yang memuji iklan Anda.

Pastikan halaman arahan Anda mencerminkan energi yang sama seperti iklan Anda yang digunakan pelanggan untuk mencapai situs. Ini untuk memberikan pengalaman yang mulus dan memuaskan bagi pengguna.

Identifikasi iklan yang mendatangkan lalu lintas ke situs web Anda dan kembangkan laman landas efektif yang cocok dengan teks iklan. Terutama heading harus sesuai dengan konten iklan. Misalnya, jika daya tarik utama iklan Anda adalah hadiah gratis, sertakan juga hal yang sama di judul Anda.

13. Pengujian

Membuat halaman arahan yang menang bisa menjadi tugas. Sangat mudah untuk kewalahan dengan jumlah pekerjaan dan terbawa oleh jumlah warna dan desain yang tersedia. Oleh karena itu, penting untuk memiliki baseline yang memandu pembentukan halaman arahan. Fokus dari baseline ini adalah untuk meningkatkan konversi.

Setelah desain dan konten siap, uji halaman Anda. Ini akan membantu Anda mengetahui inkonsistensi di halaman Anda. Pengujian harus berlanjut bahkan setelah halaman diluncurkan untuk terus meningkatkannya dan tetap diperbarui.

Kesimpulan

Motif utama di balik pembuatan halaman arahan yang menarik adalah untuk meningkatkan tingkat konversi toko eCommerce Anda. Meskipun blog ini memberikan tips untuk membantu Anda membuat halaman arahan yang unggul, Anda harus ingat bahwa mengingat kebutuhan audiens target Anda akan selalu membantu Anda berkembang dan berkinerja lebih baik.

Situs web yang paling sukses berfokus pada menghasilkan pengalaman pelanggan yang positif dan mengoptimalkan konten mereka untuk membuat perjalanan pelanggan mereka lancar. Mengikuti contoh dan melihat persaingan di pasar, menjadi penting untuk membuat halaman arahan yang mampu meningkatkan konversi.

FAQ

Apa yang membuat halaman arahan eCommerce yang bagus?

Konten UGC, gambar berkualitas tinggi, konten yang jelas, bagian yang terorganisir, dan halaman arahan yang berbeda adalah beberapa elemen yang membuat halaman arahan eCommerce yang baik.

Berapa banyak halaman arahan yang harus dimiliki situs web?

Rata-rata memiliki 10-15 halaman arahan yang berbeda sangat bagus karena akan meningkatkan prospek Anda sebesar 55%.

Apa itu halaman arahan di eCommerce?

Halaman arahan adalah halaman tempat pelanggan Anda pertama kali mengunjungi setelah mengklik situs web Anda, tujuan utama halaman tersebut adalah untuk meyakinkan pengunjung Anda untuk membeli produk.