10 Keluaran eCommerce Terbesar Di Abad ke-21

eCommerce adalah salah satu bidang dengan pertumbuhan tercepat di dunia, dengan perusahaan seperti Amazon dan Alibaba mendominasi pasar. Dalam artikel ini, kita melihat sepuluh pintu keluar eCommerce terbesar di abad ke-21, dan bagaimana mereka membantu membentuk industri seperti yang kita kenal sekarang. Dari Amazon hingga Alibaba, ini adalah beberapa nama terbesar dalam sejarah eCommerce, dan dampaknya terhadap industri akan sulit diabaikan.

Mengapa Dan Kapan Anda Harus Melakukan Keluar dari eCommerce?

pintu keluar eCommerce adalah proses penjualan bisnis atau asetnya ke pihak lain. Ada beberapa alasan mengapa Anda mungkin ingin melakukan exit eCommerce dan ada berbagai teknik yang dapat digunakan untuk mencapainya.

Ada tiga alasan utama melakukan exit eCommerce: Untuk mengumpulkan uang, untuk meningkatkan kinerja keuangan, atau untuk mengurangi risiko.

Bergantung pada keadaan, Anda juga dapat memilih untuk menjual bisnis Anda secara keseluruhan atau sebagian. Anda juga dapat menggunakan pintu keluar eCommerce sebagai batu loncatan ke usaha lain (seperti memulai bisnis Anda sendiri).

Waktu terbaik untuk melakukan exit eCommerce bergantung pada banyak faktor, termasuk situasi dan tujuan Anda. Namun, sebagian besar ahli setuju bahwa keluar selama puncak pasar biasanya merupakan strategi terbaik karena pembeli lebih cenderung menerima tawaran tinggi dan penjual menerima harga lebih tinggi daripada saat penurunan pasar.

Menyerap inventaris berharga sebelum dijual dengan harga diskon juga akan membantu meningkatkan kecepatan penjualan sekaligus mengurangi biaya yang terkait dengan tingkat perputaran inventaris (yang cenderung tidak menurun hingga setelah penjualan terjadi). Ada sejumlah teknik efektif untuk melakukan exit eCommerce.

Apa Jenis Keluar dari eCommerce yang Paling Umum?

1. Membentuk kemitraan atau mengakuisisi bisnis lain

Salah satu cara umum untuk menjual bisnis Anda adalah melalui kemitraan atau akuisisi. Kemitraan menawarkan penjual kesempatan untuk tetap terlibat dalam bisnis mereka sambil mengumpulkan modal dan mendapatkan akses ke keterampilan dan sumber daya pelengkap, seperti keahlian pemasaran. Akuisisi memberi kesempatan kepada pembeli untuk mengembangkan bisnis yang sudah ada dengan menambahkan produk, layanan, atau pelanggan baru. Kedua jenis transaksi ini bisa rumit dan membutuhkan uji tuntas yang ekstensif sebelum melanjutkan.

2. Menjual bisnis Anda ke pihak ketiga

Pilihan lain untuk menjual perusahaan Anda adalah melalui penjualan ke pihak ketiga (juga dikenal sebagai penjualan pribadi atau penjualan langsung). Dalam penjualan pribadi, penjual dan pembeli biasanya saling mengenal satu sama lain, yang dapat membuat prosesnya lebih lancar. Penjualan langsung melibatkan penjualan perusahaan Anda ke pembeli perorangan tanpa melalui perantara. Opsi ini seringkali lebih terjangkau daripada menjual melalui kemitraan atau akuisisi dan mungkin lebih disukai untuk bisnis kecil yang tidak ingin menanggung kerumitan pertanyaan dari calon mitra atau pembeli.

3. Menawarkan saham di perusahaan Anda kepada investor, karyawan, atau pelanggan

Menjual saham dalam bisnis Anda juga bisa menjadi cara yang efektif untuk mengumpulkan modal dan melanjutkan keluarnya eCommerce. Investor mungkin tertarik untuk membeli saham perusahaan Anda karena berbagai alasan, termasuk spekulasi atau sebagai cara untuk mempertahankan saham selama masa volatilitas pasar. Penjualan ekuitas karyawan dapat memberi karyawan imbalan finansial langsung dan kesempatan untuk menjadi bagian dari pemilik bisnis mereka. Terakhir, menjual saham kepada pelanggan memberi mereka kepemilikan saham di perusahaan Anda dan akses ke peluang pertumbuhan di masa depan.

4. Meluncurkan penawaran umum perdana (IPO)

IPO adalah cara umum lainnya untuk menjual bisnis Anda. Setelah mendaftar di SEC dan mencari persetujuan investor yang sesuai, Anda akan menjalani proses formal di mana Anda akan memberikan informasi keuangan terperinci tentang perusahaan Anda. Proses ini bisa mahal dan memakan waktu, tetapi IPO mungkin menawarkan peluang investasi yang paling menguntungkan untuk bisnis Anda.

5. Menawarkan perusahaan Anda untuk dijual melalui kemitraan atau akuisisi

Kemitraan dan akuisisi adalah cara umum lainnya untuk menjual bisnis Anda. Melalui transaksi ini, bisnis lain membeli sebagian dari perusahaan Anda dengan imbalan uang, ekuitas, atau layanan. Opsi ini bisa lebih terjangkau daripada menjual langsung dan mungkin menawarkan potensi untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat daripada jika Anda melakukannya sendiri.

Namun, kemitraan dan akuisisi juga bisa menjadi proses rumit yang memerlukan negosiasi ekstensif dan uji tuntas dari kedua belah pihak. Rute apa pun yang Anda putuskan untuk diambil, penting untuk memastikan bahwa bisnis Anda dalam kondisi terbaik sebelum menjual. Ini akan memastikan bahwa pembeli tertarik dan dapat berinvestasi di perusahaan Anda dengan percaya diri.

Selain itu, bersiaplah untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki penjual potensial tentang perusahaan Anda dan operasinya.

Cara Mengevaluasi Bisnis Anda Untuk Keluar dari eCommerce yang Sukses

Ketika mengambil keputusan untuk keluar dari bisnis Anda, ada beberapa faktor kunci yang perlu Anda perhitungkan. Berikut adalah empat yang paling penting:

Kinerja keuangan

Sebagai pemilik bisnis, Anda ingin mengetahui informasi sebanyak mungkin tentang kinerja keuangan perusahaan Anda. Ini termasuk mengetahui berapa banyak uang yang dihasilkan perusahaan Anda, berapa margin kotornya, dan apakah jumlah ini cukup atau tidak untuk menutupi biaya overhead dan biaya lain yang terkait dengan menjalankan bisnis.

Untuk menjawab pertanyaan ini, pertama tentukan pendapatan total perusahaan Anda (dalam dolar). Selanjutnya, kurangi semua biaya yang berkaitan dengan menjalankan bisnis (biaya overhead, biaya pemasaran, dll.) dari angka ini. Terakhir, bagi angka ini dengan total aset perusahaan Anda (hutang ditambah ekuitas) untuk menemukan laba bersih perusahaan Anda.

Jika angka yang dihasilkan positif - artinya lebih banyak uang yang dibawa daripada yang dihabiskan untuk menjalankan bisnis - maka selamat! Tim Anda berhasil mengelola keuangan dengan baik dan terus mengembangkan bisnis dari waktu ke waktu. Namun, jika, seperti banyak bisnis kecil lainnya, hasilnya negatif, mungkin sudah waktunya untuk membuat beberapa keputusan sulit mengenai di mana pemotongan harus dilakukan berdasarkan urutan prioritas.

Lanskap kompetitif

Tidak diragukan lagi bahwa lanskap persaingan dapat menantang. Teknologi berkembang pesat, dan perusahaan baru memasuki pasar setiap hari. Sulit untuk mengikuti semua perubahan dan tetap di depan pesaing Anda.

Namun, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan bisnis Anda tetap sukses di pasar saat ini. Pertama, pastikan Anda memiliki produk atau layanan yang solid yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Jangan hanya fokus pada perkembangan teknologi; fokus pada apa yang pelanggan inginkan juga. Pastikan budaya perusahaan Anda mendukung dan menyemangati sehingga karyawan merasa diberdayakan untuk membawa pekerjaan terbaik mereka ke depan. Selain itu, jangan pernah berhenti belajar! Tetap mengikuti tren industri sehingga Anda dapat tetap relevan untuk audiens target Anda.

Dalam hal siapa yang memenangkan pelanggan dari Anda – itu benar-benar tergantung pada masing-masing kasus tetapi biasanya, perusahaan barulah yang lebih siap secara teknologi dan menawarkan harga yang lebih menarik daripada merek yang sudah mapan. Mereka mungkin juga memiliki strategi branding yang lebih kuat yang membuat mereka lebih menarik bagi konsumen. Dalam beberapa kasus, perusahaan yang lebih tua mungkin mengalami kesulitan karena mengabaikan bisnis inti mereka sambil mengejar mode atau tren

Sentimen pelanggan

Penting untuk terus memantau sentimen pelanggan agar tetap terdepan dalam persaingan. Jika Anda melihat bahwa pelanggan tidak puas dengan pengalaman mereka, penting untuk mengambil tindakan. Ini mungkin melibatkan mengubah cara pengiriman produk atau layanan Anda, mengembangkan strategi pemasaran baru, atau meningkatkan yang sudah ada.

Jika masalah mulai muncul baru-baru ini, mungkin ada baiknya berinvestasi dalam program loyalitas pelanggan dan alat pemantauan media sosial. Sistem ini dapat membantu mengidentifikasi umpan balik negatif sejak dini dan menanggapinya dengan sesuai. Dengan melakukannya, Anda dapat menghindari potensi kerusakan pada reputasi Anda dan memastikan bahwa pelanggan Anda terus datang kembali。

Strategi keluar

Penting untuk memiliki rencana untuk keluar dari bisnis jika diperlukan. Tanpa strategi, Anda bisa kehilangan semua yang telah Anda perjuangkan dengan susah payah. Idealnya, rencana keluar Anda harus mempertimbangkan tidak hanya aspek finansial dari situasi tersebut (misalnya, menjual aset dan melunasi utang), tetapi juga dampak emosional pada diri Anda dan tim Anda.

Idealnya, rencana keluar Anda mencakup langkah-langkah seperti mengomunikasikan tujuan dan sasaran dengan jelas kepada karyawan sebelum keluar, menyiapkan proses untuk memastikan kesinambungan di area penting setelah Anda keluar, dan memfasilitasi transfer atau PHK sesuai kebutuhan. Untuk menciptakan strategi keluar yang cepat dan efektif, sumber daya seperti penasihat hukum atau pelatihan manajemen mungkin dapat membantu.

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini saat mengevaluasi bisnis Anda untuk keluar dari eCommerce yang sukses, Anda dapat yakin bahwa semuanya akan berjalan sesuai rencana.

10 Keluaran eCommerce Terbesar Di Abad ke-21

1. Chewy.com – $3,35 Miliar (2017)

Chewy.com adalah pengecer online persediaan dan aksesoris hewan peliharaan terbesar, dan baru-baru ini dibeli oleh PetSmart seharga $3,35 miliar. Pembelian tersebut menandai akuisisi eCommerce terbesar dalam sejarah, dan telah mendapat reaksi beragam dari konsumen dan analis.

Di satu sisi, banyak orang senang melihat perusahaan sebesar itu berinvestasi di startup inovatif seperti Chewy.com. di sisi lain, beberapa orang khawatir bahwa PetSmart mungkin tidak berhasil mengelola platform sebesar itu dengan begitu banyak produk dan lokasi yang berbeda.

Meskipun ini merupakan pertaruhan besar bagi PetSmart, mereka harus mentransfer sepertiga dari ekuitas Chewy ke perusahaan PE BC Partners untuk menghindari sebagian pemegang obligasi yang membiayai pembelian awal. Langkah ini mencerminkan transfer aset oleh pengecer dalam masalah serupa, seperti J. Crew Group Inc. dan Claire's Stores Inc.

Meskipun ini adalah rejeki nomplok besar untuk Chewy yang menghasilkan keuntungan sebesar $900 hanya lima tahun kemudian, tidak jelas apakah itu akan berhasil untuk PetSmart.

2. Jet.com – $3,3 Miliar (2016)

Ketika Jet awalnya dijual ke Walmart seharga $3,3 miliar, langkah tersebut menimbulkan banyak spekulasi di media.

Beberapa orang mengira Walmart hanya mencoba bersaing dengan Amazon, sementara yang lain percaya bahwa perusahaan tidak begitu yakin apa yang ingin dilakukannya dengan Jet.

Namun, setelah diamati lebih dekat, tampak jelas bahwa Walmart benar-benar membeli Jet karena yakin akan potensinya sebagai startup eCommerce. Akuisisi ini akan memberi Walmart akses ke keahlian dan pengalaman Marc Lore, yang dapat membantu perusahaan tumbuh lebih jauh dalam ruang pasar online.

3. Zappos.com – $1,13 Miliar (2009)

Zappos.com dibeli oleh Amazon seharga $1,13 miliar pada tahun 2009. Pada saat itu, itu adalah salah satu akuisisi terbesar yang pernah dilakukan di ruang eCommerce dan menetapkan standar baru tentang seberapa besar perusahaan dapat masuk ke pasar belanja online.

Saat ini, Zappos masih menjadi bagian integral dari model bisnis Amazon dan membantu mendorong penjualan layanan AWS lainnya seperti Kindle Direct Publishing dan Amazon Web Services Marketplace.

4. Avito – $1,08 Miliar (2015)

Avito adalah situs web iklan baris Rusia yang diakuisisi oleh Naspers seharga $1,08 miliar pada tahun 2015. Konglomerat Afrika Selatan Naspers membeli Avito yang berbasis di Rusia ketika sudah menjadi situs iklan baris terbesar ketiga di dunia dan perusahaan internet terbesar ketiga di seluruh Rusia .

Langkah Naspers sukses; Avito melihat peningkatan 55 persen dalam tampilan halaman dalam waktu dua bulan setelah diakuisisi, dan lalu lintas globalnya sekarang melebihi 5 juta kunjungan bulanan.

5. Grup Lazada – $1 Miliar (2015)

Pada 2015, Lazada dibeli oleh Alibaba seharga $1 miliar. Akuisisi yang mengesankan ini menandakan dimulainya era baru bagi perusahaan.

Lazada akan menjadi bagian dari salah satu kerajaan perdagangan online dan seluler terbesar di dunia. Dengan lebih dari 1 juta pembeli dan penjual aktif di lebih dari 190 negara, Alibaba menawarkan basis pengguna yang sangat besar yang akan sangat diuntungkan dari basis pelanggan Lazada yang sudah ada serta pendekatan inovatifnya terhadap eCommerce.

Lazada selalu berkomitmen pada praktik etis, menjadikannya tambahan yang bagus untuk kebijakan pembangunan berkelanjutan Alibaba yang sudah kuat. Kedua perusahaan telah berbagi tujuan untuk menciptakan lapangan kerja dan mengembangkan bisnis secara bertanggung jawab sambil terus memberikan layanan pelanggan terbaik dan produk berkualitas.

6. Klub Cukur Dolar – $1 Miliar (2016)

Dollar Shave Club didirikan pada tahun 2012 oleh salah satu pendiri Mark Levine dan Mike Dubin. Misi perusahaan adalah membuat pisau cukur bulanan yang terjangkau tersedia untuk pria di mana pun, daripada $20 atau $30 yang biasa dibelanjakan pria di toko swalayan.

Pada 2015, Dollar Shave Club mencapai kesepakatan dengan Unilever senilai $1 miliar. Berdasarkan ketentuan perjanjian, Unilever akan membeli seluruh saham Dollar Shave Club yang beredar dengan harga yang dirahasiakan.

Sekilas, sepertinya Dollar Shave Club gagal selama menjadi bagian dari Unilever – lagipula, produk utama mereka (pisau cukur) ternyata gagal. Namun, ini tidak benar – pelanggan yang membeli produk dikembalikan 100% ketika terungkap bahwa pisau mereka tidak memenuhi harapan.

Keputusan ini membedakan Dollar Shave Club dari banyak perusahaan lain – mereka tidak hanya percaya pada produk mereka dan tetap menggunakannya bahkan ketika keadaan menjadi sulit; tetapi mereka juga memastikan bahwa setiap orang yang bergantung pada mereka merasa didukung dan diperhatikan apa pun yang terjadi.

7. Gajah Mabuk – $845 juta (2019)

Merek kecantikan bersih DTC seperti Drunk Elephant menjadi semakin populer. Merek-merek ini berfokus pada promosi produk alami dan organik, dan seringkali memiliki unique selling proposition (USP). Drunk Elephant dikenal dengan lini perawatan kulitnya yang inovatif, yang menggunakan bahan-bahan seperti madu dan jahe untuk mengelupas kulit.

Akuisisi tersebut dilakukan oleh Shiseido karena perusahaan melihat potensi kesadaran merek dan pangsa pasar Drunk Elephant yang semakin meningkat. Shiseido berencana untuk terus mengembangkan merek gajah mabuk secara global sembari memastikan bahwa semua produknya memenuhi standar kualitas yang tinggi.

8. Bonobo – $310 juta (2017)

Bonobos adalah merek pakaian pria DTC yang diakuisisi oleh Walmart pada tahun 2017 seharga $310 juta. Perusahaan memproduksi pakaian kontemporer yang bergaya untuk pria dan menawarkan berbagai paket berlangganan kepada pelanggannya.

Sebagai salah satu peritel terkemuka yang sadar mode, Walmart memiliki ekspektasi tinggi terhadap Bonobo. Perusahaan harus terus meningkatkan layanan pelanggannya dan memperluas lini produknya untuk memenuhi tuntutan pasar yang semakin menuntut. Perusahaan juga perlu memastikan bahwa kualitas produknya tetap konsisten di semua saluran distribusi jika ingin mempertahankan loyalitas pelanggan dan membuat mereka datang kembali.

9. Billie – $310 juta (2021)

Billie adalah merek pisau cukur DTC untuk wanita yang diakuisisi oleh Edgewell pada tahun 2021 seharga $310 juta. Akuisisi ini menandai pembelian sukses keenam Edgewell tahun ini dan menandakan investasi berkelanjutan mereka di pasar perawatan wanita.

Dengan lebih dari 2.000 produk yang tersedia di 45 negara, Billie membanggakan kehadiran global yang kuat dan menyediakan produk cukur berkualitas tinggi bagi wanita dengan harga yang terjangkau.

Salah satu alasan mengapa Edgewell banyak berinvestasi di Billie adalah kehadiran globalnya yang kuat. Dengan lebih dari 2.000 produk yang tersedia di 45 negara, ia memiliki pijakan yang kuat di berbagai pasar di seluruh dunia.

Plus, harganya sangat masuk akal – dibandingkan dengan merek terkemuka lainnya seperti pisau cukur Schick atau Gillette Fusion ProGlide. Faktor-faktor ini menjadikan Billie salah satu pilihan terbaik bagi konsumen yang sadar anggaran dan mereka yang menginginkan produk cukur berkualitas tinggi tanpa menghabiskan terlalu banyak uang.

10. Chubbies – $129,6 juta (2021)

Solo adalah perusahaan pakaian DTC terkemuka yang didirikan pada tahun 2001. Mereka fokus merancang pakaian bergaya untuk pria, dan merek mereka antara lain Chubbies, Solo Sporting Goods, dan Solo Clothing Line.

Pada 2021, mereka mengakuisisi Chubbies seharga $129,6 juta. Akuisisi ini menandai kedua kalinya Solo membeli merek pakaian; pembelian pertama mereka adalah Solo Sporting Goods pada tahun 2017 seharga $111 juta.

Misi Chubbie adalah menyediakan pakaian modis namun terjangkau yang pas dan membuat Anda merasa percaya diri baik di dalam maupun di luar lapangan. Mereka percaya dalam memberikan nilai di atas segalanya, itulah sebabnya mereka berusaha menciptakan produk berkualitas yang terjangkau tanpa mengorbankan gaya atau kualitas.

Tujuan mereka adalah untuk terus mengembangkan industri dengan menawarkan pakaian bergaya dengan harga terjangkau sambil menjunjung standar layanan pelanggan yang tinggi

Bungkus

Ini dia! 10 pintu keluar eCommerce besar teratas abad ke-21. Namun, sekarang kita telah membahas sejarah dan apa yang membuat jalan keluar ini berhasil, Anda dapat mengetahui kapan saatnya bisnis Anda keluar.

Sementara beberapa mungkin telah menjadi nama rumah tangga dalam beberapa tahun terakhir, banyak dari yang lain diam belakangan ini. Itu tidak berarti mereka sudah mati! Dengan rencana yang cerdas dan eksekusi yang baik, tidak ada alasan mengapa keluar dari eCommerce tidak dapat memberikan hasil yang fenomenal bagi pemiliknya.

Karena kami tahu betapa Anda menyukai situs web eCommerce Anda, kami ingin membantu Anda memperbaikinya. Itu sebabnya blog kami memiliki banyak informasi bisnis yang berharga! Dari teknik pemasaran online untuk sukses di rumah atau di luar negeri (atau di mana pun), hingga jawaban ketika terjadi kesalahan, kami memiliki apa yang Anda butuhkan saat ini.

Mampu memberikan layanan yang andal dan keahlian bertahun-tahun yang dapat diterapkan untuk mengatasi setiap tantangan dengan cepat dan memuaskan tanpa penundaan juga merupakan kebanggaan kami.

Pos terkait:

Fotografi Produk eCommerce: Panduan Definitif Di Tahun 2023

Positioning Dalam Pemasaran: Mengapa Penting & Bagaimana Melakukannya dengan Benar

15 Layanan Pemenuhan eCommerce Teratas Di Tahun 2022 – Pilih Yang Mana?