Berikan merek Anda hasil yang dibutuhkan untuk bertahan.

Bayangkan Stephen Curry dikirim ke lapangan bisbol. Apakah dia akan mencetak home run? Sebaliknya, dia mungkin menembak "bisbol" untuk melakukan slam dunk. Dia tidak akan peduli dengan aturan yang berbeda untuk olahraga apa pun selain bola basket.

Setiap olahraga diwakili oleh para profesional yang terampil. Stephen Curry adalah permata pilihan dari Golden State Warriors. Atau dengan kata lain, sumber daya media yang mereka peroleh.

Merek Anda adalah tim bola basket Anda. Memegangnya dengan tegak di komunitas pasar meningkatkan pangsa media yang diperoleh. Ini adalah aset konten organik non-bias yang dapat membuat Anda beralih dari nol menjadi pahlawan. Merek membutuhkan hasil dari media yang diperoleh untuk membuat orang lain percaya pada produk mereka.

Memantau pengembalian media Anda melalui perangkat lunak pemantauan media melacak proyek kolaborasi, umpan berita, dan wawasan transaksi Anda agar setara dengan pelari merek online.

Adalah tugas tim hubungan masyarakat dan pemasaran untuk mendapatkan liputan media klien mereka. Dengan setiap perusahaan melakukan hal yang sama, konsumen seringkali mengabaikan semua kebisingan di berbagai media. Perolehan media membagi perbedaan antara apa yang merupakan upaya merek otentik dan taktik mendorong.

Ruang iklan merek tertentu terdiri dari dua nama lagi: media berbayar dan media milik . Media yang dimiliki adalah konten Anda yang dilindungi dan dipatenkan yang Anda miliki sepenuhnya kepemilikannya. Media berbayar diumpankan ke daftar audiens khusus di Google dan Facebook yang berinteraksi dengan jenis produk yang menjadi spesialisasi Anda.

Memiliki share of voice (SOV) yang dapat dipengaruhi melalui media yang diperoleh dapat membawa Anda ke grup target yang ideal. Selanjutnya, dengan jenis pembuatan tautan organik dan promosi PR yang tepat, Anda dapat mendominasi halaman hasil mesin pencari (SERP) dan mencapai puncak merek.

Pentingnya media yang diperoleh

Media yang diperoleh tidak mengganggu anggaran pemasaran Anda. Ini adalah alat monetisasi gratis yang dapat membantu Anda mendapatkan pertumbuhan organik.

Media yang diperoleh, media yang dimiliki, dan media berbayar sangat penting untuk strategi pemasaran yang sukses. Bersama-sama, jenis media ini menciptakan lebih banyak peluang bagi pesan untuk didengar. Mereka menciptakan efek riak untuk mengarahkan prospek Anda ke merek Anda. Kohesi semua peluang pemasaran dan ruang redaksi menambah kekayaan laba atas investasi (ROI) Anda yang sukses, bahkan mungkin lebih besar dari yang Anda harapkan.

Tidak hanya tayangan slide PR yang dapat menghadirkan kemitraan pemasaran atau merek. Ada cara lain untuk memengaruhi pangsa merek Anda dengan triathlon media.

Media yang diperoleh vs. media yang dimiliki vs. media berbayar

Tujuan utama media adalah sepihak: membawa lalu lintas yang relevan kembali ke situs web resmi. Namun, merek suka menjalankan kuda pemasaran mereka untuk mempercepat satu sama lain. Mari kita lihat berbagai jenis liputan media yang diinvestasikan oleh merek.

Perolehan media adalah pengakuan dan visibilitas publik yang diperoleh merek Anda dengan tugas PR dan pemasaran merek. Ini memberi Anda ruang untuk mengembangkan merek Anda, baik di dalam maupun di luar sorotan media. Upaya terus-menerus yang dilakukan oleh agen PR Anda membantu Anda menerima sponsor baru, ulasan dan peringkat, sebutan tamu dan pembicara, dan backlink tarif domain (DR) yang tinggi.

Media berbayar adalah kampanye iklan berbayar yang Anda tawar dengan uang Anda untuk menghasilkan lalu lintas yang relevan. Anda membayar untuk mengiklankan merek Anda di berbagai saluran untuk menghasilkan tayangan, klik, tampilan halaman, pengiriman formulir, dan perolehan prospek. Biasanya dibuat oleh biro iklan, merek Anda dapat mengontrol salinan iklan dan produk yang ingin ditargetkan. Media berbayar adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kesadaran merek jika Anda meluncurkan lini produk atau layanan baru.

Saat memilih jenis media berbayar apa untuk menempatkan dolar iklan Anda, pastikan ada peneliti yang menentukan di mana audiens Anda berada. Kemudian bekerja dengan hati-hati untuk menyusun pesan yang menarik perhatian dan berdampak.

Media yang dimiliki adalah segala sesuatu yang dimiliki dan dibuat oleh bisnis, yang memungkinkan adanya kontrol langsung. Ini adalah properti web yang Anda miliki di seluruh saluran pemasaran offline dan online untuk terlibat dengan prospek Anda. Contohnya adalah situs web, blog produk, sumber pemberdayaan penjualan, saluran media sosial, dan blog. Saluran seperti media sosial dan blog adalah ekstensi dari situs web Anda. Semakin banyak media yang Anda miliki, semakin besar peluang Anda untuk memperluas kehadiran merek Anda di ranah digital.

Bisnis menginvestasikan banyak waktu di saluran ini karena, tanpa mereka, akan ada lebih sedikit peluang untuk memperoleh media. Media yang dimiliki memberikan nilai kepada pengguna daripada mendorong mereka dengan pesan promosi.

Butuh waktu untuk membangun jenis media yang dimiliki, tetapi begitu Anda melakukannya, Anda akan memiliki konten yang hemat biaya, serbaguna, dan mudah dikontrol untuk melibatkan audiens Anda. Menetapkan jenis media yang dimiliki untuk keberhasilan pemasaran:

Cara mendapatkan media yang diperoleh

Menghasilkan media adalah tentang meraih dan menarik perhatian penjaga gerbang media, seperti blogger, influencer, dan reporter. Ini adalah upaya konstan yang dilakukan pemasar untuk merek Anda. Mereka memutuskan waktu yang tepat untuk membawa produk ke pasar atau untuk bertemu dengan sponsor. Apa pun yang Anda dapatkan sebagai imbalan, berwujud atau tidak berwujud dihitung sebagai media yang diperoleh.

1. Pemasaran pemberi pengaruh

Aspek kuat dari media yang diperoleh adalah pemasaran influencer. Mempromosikan konten milik Anda sendiri mungkin membutuhkan waktu bertahun-tahun. Tetapi memanfaatkannya melalui influencer dapat memberi Anda banyak lalu lintas dalam beberapa hari. Mereka dapat mengiklankan, mendiskusikan, dan menerbitkan konten Anda untuk audiens mereka sendiri (artinya konten Anda akan menjangkau audiens orang lain) dan memberi Anda dorongan yang Anda butuhkan.

Cara utama untuk mendapatkan media yang diperoleh adalah dengan membuat koneksi dengan para penjaga gerbang. Ikuti mereka di Twitter, Instagram, atau forum lain, kirim email kepada mereka tentang karya yang benar-benar Anda sukai, dan terlibat dengan konten media sosial mereka—cara apa pun yang dapat Anda pikirkan untuk mendapatkan kepercayaan mereka akan membantu Anda mendapatkan media. Memperkuat ikatan dengan influencer juga perlu analisis audiens yang benar . Jika Anda adalah perusahaan Fashion & Gaya Hidup yang mempromosikan platform penjualan kembali atau belanja barang bekas, Anda perlu menghubungi blogger mode yang memposting secara teratur untuk minat yang sama.

Mendapatkan media sebagai dasar untuk strategi pemasaran influencer Anda dapat menjanjikan lebih banyak keuntungan. Anda dapat melihat kinerja strategi pemasaran influencer Anda, klik iklan, tayangan, CTR, dan atribusi lalu lintas sumber organik. Anda bisa mendapatkan data dari mitra media sosial berlencana (seperti Mitra Pemasaran Instagram)

Mengevaluasi kampanye influencer saat ini dapat membantu Anda membuat keputusan strategis untuk brand awareness dan ROI.

2. Pembuatan konten

Membuat konten yang bagus adalah cara lain untuk menarik perhatian pers. Inisiatif apa pun yang dimiliki atau melibatkan perusahaan Anda dapat dihipnotis dengan bentuk pemasaran konten yang tepat. Kirim penulis dan jurnalis Anda ke tempat untuk membuat konten yang kuat. Artikel TOFU, blog, pemasaran media sosial, dan podcast komunitas yang diikuti orang dengan benar hanyalah cara untuk mendapatkan media untuk merek. Ini memberikan gambaran bank tentang merek di pasar tertentu dan, dengan mekanisme peninjauan yang relevan, mengembalikan nilai pelanggan.

Terakhir, memanfaatkan basis loyalis dan advokat merek Anda adalah cara lain untuk mendapatkan media yang diperoleh. Orang-orang ini berada di baris pertama untuk menyemangati Anda dan membagikan berita Anda, dan jika Anda beruntung, seorang influencer dapat menjadi penggemar dan meroketkan prospek pemasaran berkualitas (MQL) Anda.

Perolehan media sangat penting bagi para profesional hubungan masyarakat karena hal itu membentuk dan membangun reputasi Anda di mata publik. Apa yang mereka katakan atau lakukan di depan umum dapat membuat atau menghancurkan merek Anda. Beri tahu mereka tentang audit PR terakhir, berikan mereka skrip konten tertentu, dan bantu mereka mengalihdayakan beban kerja mereka.

3. Saluran distribusi konten

Apakah Anda menghubungkan saluran konten yang benar untuk mengakomodasi produk Anda? Dalam hal menghasilkan prospek yang berkualitas, jangan hanya bergantung pada aset konten corong teratas Anda. Tentu, lalu lintas melalui blog, pemasaran media sosial, dan kiriman tamu bersifat organik dan bernilai tinggi, tetapi jarang dikonversi. Perolehan media diterjemahkan menjadi "media yang Anda butuhkan untuk menghasilkan dan membangun". Jadi, tanpa strategi distribusi omnichannel, media yang diperoleh jauh dari jangkauan.

Buat webinar khusus topik, undang pembicara terkemuka melalui surat pembicara, buat surat ucapan terima kasih untuk pemangku kepentingan Anda, dan dorong karyawan untuk membagikan buletin Anda. Cara baru dan segar dalam membuat konten dapat membuat perbedaan nyata. Karena saluran distribusinya asli, masuknya prospek akan dijamin 100%, dan margin kotor akan lebih tinggi.

4. Membangun dan menunjukkan keahlian

Profesional PR Anda perlu mengasah keterampilan penelitian dan pengembangan mereka untuk dapat memiliki reputasi tinggi di pasar. Pasar dipenuhi dengan go-getter kompetitif yang akan melarang entri baru. Bagaimana Anda menerobosnya sebagai merek dan menyesuaikan penawaran Anda penting untuk mendapatkan liputan media. Cukup memegang mikrofon atau pena untuk mendukung merek Anda tidak akan membawa Anda kemana-mana. Sampai dan kecuali Anda tidak memancarkan kepercayaan diri dan menjawab pertanyaan yang paling menantang, Anda tidak akan disebut ahli.

Jadikan diri Anda seorang ahli penelitian dengan terus-menerus menggali jauh ke dalam subjek tertentu. Meskipun Anda bukan bagian dari persona atau ceruk tersebut, Anda dapat melangkah lebih jauh demi pembeli. Pembeli Anda ingin pertanyaan dijawab. Dia mungkin tidak tertarik pada fakta teknis dan survei sebanyak dia mempercayai pengalaman dan pengetahuan penulis. Bangun keingintahuan pembeli dengan membuat konten kepemimpinan pemikiran, yang mendorong mereka ke arah yang benar.

Cara menghitung nilai media yang diperoleh

Tidak ada kerangka kerja yang ditetapkan untuk perhitungan media yang diperoleh. Itu semua tergantung pada berapa banyak ruang redaksi yang telah dicapai oleh agensi PR Anda dan manfaat akhir apa yang telah Anda capai. Sesuatu yang sederhana seperti tayangan iklan (pengguna yang membuka dan melihat iklan Anda) dapat dihitung sebagai media yang diperoleh. Testimonial dari keajaiban berbeda yang menambah nilai situs Anda dihitung sebagai media yang diperoleh. Dengan metrik yang sangat beragam dan tidak terhitung jumlahnya, tidak ada derivasi yang benar.

Namun, beberapa perusahaan menghitung perolehan media dengan menetapkan tolok ukur kinerja konten terhadap pesaing. Mereka membangun sasaran lalu lintas bulan ke bulan, share of voice (SOV), backlink, skor domain, dll. Mengandalkan metrik yang lebih luas ini memberi mereka gambaran yang jelas tentang perilaku web mereka. Namun, perusahaan lain kurang fokus pada aspek lalu lintas dan lebih pada rasio klik-tayang, tayangan, dan tingkat keterlibatan untuk mengukur minat pembeli.

Untuk menganalisis nilai media yang Anda peroleh, ketahui biaya iklan berjalan dan CPM tayangan (biaya per seribu tayangan). Pertimbangkan metrik kampanye sebelumnya untuk mendapatkan jawaban.

Tidak ada yang namanya makan siang gratis

Sponsor Anda tidak akan mengundang Anda untuk makan siang sampai Anda tidak menyampaikan preferensi makanan Anda. Terjunlah ke dunia merek yang menular, dan cobalah mencari jalan keluar. Dengan cakupan PR dan tim PR yang benar, merek Anda akan memiliki pendapatan yang cukup untuk mendanai makan siangnya sendiri di masa mendatang.

Jangan duduk dan menunggu waktu berlalu! Mulailah dengan pemasaran merek untuk membuat dominasi Anda sendiri di ranah pasar.