Bagaimana cara membuat Daftar Dinamis di Hubspot berdasarkan data LaGrowthMachine?

Pengingat integrasi asli LGM

Ketika integrasi Hubspot LGM diaktifkan, kontak akan secara otomatis dibuat atau diperbarui jika sudah ada di dalam Hubspot. Di awal setiap kampanye, LaGrowthMachine akan secara otomatis memeriksa apakah prospek sudah ada dalam CRM Anda, mencocokkan menggunakan

• Email yang teridentifikasi
• Nama Depan + Nama Belakang + Nama Perusahaan
• Jika prospek belum ada, LaGrowthMachine akan secara otomatis membuat prospek.

Semua aktivitas akan dicatat di timeline Hubspot kontak

Setiap tindakan yang dilakukan oleh LGM sekarang akan dicatat dalam Hubspot :

• LGM menambahkan petunjuk di LinkedIn, Anda akan melihatnya!
• LGM mengirim Pesan Langsung di LinkedIn, Anda akan melihatnya, dengan salinan pesan di Hubspot
• Apakah Anda menerima balasan di LinkedIn? Pesan akan muncul di timeline kontak
  

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengaturannya, baca panduan kami tentang cara menghubungkan Hubspot?

Sudah siap? Mari selami lebih dalam tentang cara membawa integrasi lebih jauh!

Apa itu Daftar Dinamis dan bagaimana cara kerjanya di dalam Hubspot?

Untuk sepenuhnya memahami potensi integrasi LGM dengan Hubspot, pertama-tama kita harus menjelaskan fitur Daftar Dinamis Hubspot.

Dalam Hubspot, Anda dapat membuat Daftar Prospek berdasarkan semua data yang tersedia di Hubspot. Buka Bagian Kontak > Daftar untuk membuat beberapa

Saat membuat daftar pertama Anda, Anda akan memiliki kemungkinan untuk memilih antara :

• Daftar statis : untuk membuat daftar prospek yang cocok dengan kriteria Anda HANYA pada saat pembuatan. Daftar TIDAK AKAN memperbarui sendiri!
• Daftar aktif : untuk membuat daftar prospek yang saat ini cocok dengan kriteria Anda, tetapi juga akan diperbarui secara otomatis SETIAP SAAT prospek cocok dengan kriteria ini
  
  Yang terakhir inilah yang membuat Daftar Aktif begitu kuat: Anda akan dapat mengotomatiskan segmentasi prospek untuk serangkaian Kriteria tertentu dan mendorong lebih banyak otomatisasi
  

Selanjutnya, Anda akan sampai pada pemilihan kriteria. Ini adalah dimana keajaiban terjadi. Anda akan dapat membuat daftar dinamis berdasarkan Hubspot, serta data LGM

Dan ketika kami mengatakan berdasarkan data LGM, kami bersungguh-sungguh. Karena kami menyinkronkan semuanya, Anda dapat memfilter hal-hal seperti:

• Identifikasi semua orang dari kampanye tertentu
• Identifikasi setiap prospek yang terhubung di LinkedIn dengan penjualan tertentu di tim Anda
• Identifikasi semua orang yang telah membalas penjual tertentu di LinkedIn (atau email) dalam jangka waktu tertentu
• Identifikasi semua orang yang mengklik email

Mari menyelam lebih dalam!

Bagaimana cara membuat Daftar Dinamis berdasarkan Data LGM?

Seperti yang dijelaskan sebelumnya, integrasi asli LGM akan secara otomatis menyinkronkan aktivitas apa pun yang dihasilkan oleh LGM :

• Setiap email yang dibuka atau diklik akan disinkronkan!
• Setiap permintaan koneksi yang dikirim, dan kemudian diterima, juga akan disinkronkan
• Setiap balasan di saluran apa pun
• …

Anda mendapatkan idenya. Itu adalah semua data yang dapat Anda lakukan segmentasi berdasarkan!

Untuk memfilter berdasarkan Data LaGrowthMachine, pilih "Tambahkan Filter" gulir ke bawah untuk menunjukkan ke bagian "Filter Integrasi", dan pilih LaGrowthMachine

Anda kemudian dapat melihat semua filter yang ada :

• Generik – Prospek yang MEMULAI kampanye tertentu
• Generik – Prospek yang MENJEDA kampanye tertentu
• Generik – Prospek yang MENGHENTIKAN kampanye tertentu
• Generik – Prospek yang MENGUBAH kampanye tertentu
• Data email – Prospek yang MENERIMA email tertentu
• Data email – Prospek yang MENGKLIK email tertentu
• Data email – Memimpin yang MEMBALAS ke email tertentu
• Data Linkedin – Prospek yang profilnya DIKUNJUNGI
• Data Linkedin – Prospek yang MENERIMA Permintaan Koneksi
• Data Linkedin – Prospek yang MENERIMA Permintaan Koneksi
• Data Linkedin – Prospek yang MENERIMA Direct Message tertentu
• Data Linkedin – Mengarahkan yang DIBALAS ke Direct Message tertentu
• Data Linkedin – Prospek yang MENERIMA Pesan Suara tertentu
• Data Linkedin – Mengarahkan yang DIJAWAB ke Pesan Suara tertentu
• Data Twitter – Prospek yang DIIKUTI
• Data Twitter – Prospek yang DIIKUTI KEMBALI
• Data Twitter – Prospek yang di-RETWEET
• Data Twitter – Prospek yang tweet-nya DILIKE
• Data Twitter – Prospek yang MENERIMA Direct Message

Setelah memilih Tindakan tertentu yang dilakukan, Anda kemudian dapat menggunakan sub-filter untuk membuat segmen yang lebih baik berdasarkan :

• Kampanye tertentu (Nama Kampanye ATAU URL Kampanye)
• Tanggal tindakan tersebut terjadi (Terjadi)
• Judul pesan (Subjek Email)
• Identitas yang digunakan untuk melakukan tindakan (Identity Fullname)

Menggabungkan semuanya, Anda akan dapat membangun segmentasi yang sangat canggih, seperti yang ditunjukkan pada contoh di bawah ini :

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang semua opsi, mari selami penggunaan lanjutan!

Pemanfaatan Tingkat Lanjut – Mengidentifikasi peluang LGM yang terlewatkan dengan daftar dinamis

Ketika kampanye Anda begitu sukses sehingga Anda memiliki terlalu banyak balasan untuk ditangani, sangat mudah untuk melewatkan beberapa peluang.

Sebagai manajer penjualan, Anda sebaiknya menyiapkan Daftar Aktif dari semua kemungkinan peluang yang belum memenuhi syarat, berdasarkan:

1) Data konversi dari LGM

2) Data kualifikasi dari Hubspot: di sini, ini akan bervariasi di organisasi Anda:

Menggunakan tahap Siklus Hidup : dengan LGM, Anda dapat mengotomatiskan perubahan Siklus Hidup prospek berdasarkan tindakan. Corong klasik adalah:
– Pimpin saat otomatisasi dimulai
– Peluang saat pemimpin membalas
– Pembaruan manual untuk Sales Qualified Lead jika balasannya positif
– Pembaruan manual ke Lainnya jika tidak memenuhi syarat Dua yang pertama dapat diotomatisasi dengan LGM seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Untuk mengidentifikasi peluang yang terlewatkan, buat daftar kontak yang telah DIKONVERSI tetapi masih dalam “Peluang” Siklus Hidup. Ini semua peluang Anda yang belum memenuhi syarat!

Jika tim penjualan Anda melakukan pekerjaan dengan benar untuk memenuhi syarat setiap peluang, daftar Aktif ini harus selalu kosong!!

Menggunakan Status Transaksi : jika Anda membuat Transaksi setiap kali prospek memulai kampanye, Anda dapat melakukan pemeriksaan untuk semua prospek yang telah menjawab tetapi masih dalam Status Transaksi tertentu atau tidak memenuhi syarat sebagai kalah.

Dalam kasus kami, kesepakatan dibuat dalam Statistik Transaksi "Kesepakatan Baru" setiap kali prospek memasuki kampanye. Jadi kami akan menyaring untuk prospek yang telah dikonversi & yang kesepakatannya masih berupa "Transaksi Baru" atau tidak ditandai sebagai "Kalah"

Pendekatan apa pun yang Anda pilih, ingat satu hal: Jika tim penjualan Anda melakukan pekerjaan dengan benar untuk memenuhi syarat setiap peluang, daftar Aktif ini harus selalu kosong!!

Pemanfaatan Tingkat Lanjut – Mencetak Prospek secara otomatis berdasarkan data LaGrowthmachine

Anda mengerti: integrasi sangat mendalam dengan fungsi Hubspot. Data ini dapat digunakan untuk mengotomatiskan Penilaian Prospek di Hubspot berdasarkan data multisaluran!

Untuk mengetahui lebih lanjut, baca panduan kami tentang Bagaimana melakukan Penskoran Prospek otomatis di Hubspot berdasarkan data LaGrowthMachine?