Apakah Iklan Facebook Bekerja untuk B2B? (+Tips)

Diterbitkan: 2023-03-02

Banyak pemasar B2B ingin tahu apakah iklan Facebook berfungsi untuk B2B? Ya, itu berfungsi tetapi tidak sebagai B2C . Popularitas Facebook telah berkembang selama bertahun-tahun. Karena umumnya dilihat sebagai platform sosial untuk terhubung dan berkomunikasi dengan teman dan keluarga, banyak bisnis B2B tetap skeptis menggunakan Facebook untuk strategi pemasaran mereka.

Masalahnya adalah siklus pembeli B2B jauh lebih lama dan lebih rumit daripada konsumen pada umumnya. Untuk mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan berbayar, iklan Facebook yang bagus tidak akan cukup, Anda harus memahami dasar-dasar pemasaran B2B Facebook.

Untuk bisnis B2C, ini adalah permainan bola yang berbeda. Bagi mereka, Facebook adalah alat yang luar biasa untuk meningkatkan pengenalan merek dan terhubung dengan pelanggan potensial. Itu dapat menarik klien baru, menjalankan promosi, dan menyajikan konten pemasaran ulang yang sangat baik, yang pada akhirnya menghasilkan konversi yang lebih terjangkau.

Menurut Penguji Media Sosial , iklan Facebook dinilai oleh 66% pemasar B2C, dibandingkan dengan hanya 52% pemasar B2B. Kampanye iklan Facebook bisa menguntungkan untuk bisnis B2B dan B2C.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan Facebook untuk B2B yang menghasilkan prospek dan membawa Anda selangkah lebih dekat untuk mencapai target penjualan. Anda akan melihat mengapa iklan Facebook bekerja di industri B2B juga.

Tentang Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz adalah agen pemasaran, manajemen, dan periklanan media sosial terkemuka untuk bisnis kecil dan menengah. Dengan pengalaman lebih dari 12 tahun, kami tahu cara membuat dan melaksanakan kampanye pemasaran yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis. Agensi media sosial kami telah berhasil membuat kampanye media sosial tertarget yang memperoleh lebih banyak prospek, penjualan, dan pendapatan bagi pelanggan kami.

Lihat beberapa studi kasus kami:

Konversi 10,57% untuk Klien Kami Memanfaatkan Performa Maks. Google. Belajarlah lagi
Kami menggunakan Iklan Facebook dan Iklan Google untuk Mendorong Lebih dari 6 Angka Penjualan untuk Merek B2B. Baca selengkapnya
Pengembalian Belanja Iklan 18X dan Penjualan Lebih dari $3 Juta untuk Toko Online. Baca selengkapnya

Sejak 2009 Sociallybuzz telah membantu bisnis kecil untuk menang; kami memiliki tim ahli yang mengetahui cara menggunakan media sosial dan saluran periklanan digital untuk menjangkau dan mengonversi audiens target Anda di mana saja di internet.

Hubungi untuk panggilan konsultasi gratis

Apakah Iklan Facebook Berfungsi untuk B2b

Meskipun iklan Facebook berfungsi untuk B2B, banyak bisnis B2B menganggap iklan Facebook sebagian besar tidak berguna, yang merupakan kesalahpahaman. Meskipun Facebook adalah alat yang luar biasa untuk pemasar B2C yang dapat menggunakan iklan untuk mempromosikan penjualan, menargetkan ulang pelanggan yang meninggalkan keranjang belanja, dan memberikan diskon, B2B apa pun dapat membangun strategi pemasaran yang bermanfaat menggunakan iklan Facebook.

Untuk membuktikan bahwa iklan Facebook berfungsi di industri B2B, Kami menggunakan Iklan Facebook dan Iklan Google untuk Mendorong Lebih Dari 6 Angka Penjualan untuk Merek B2B . Baca Lebih Lanjut Disini >>

Iklan Facebook berfungsi di setiap industri, termasuk industri B2B. Yang harus Anda kerjakan adalah strategi periklanan, penawaran, halaman penjualan, pemasaran ulang, corong, materi iklan, dll. Hal tersebut di atas menentukan keberhasilan jika kampanye iklan B2B Facebook Anda.

Strategi periklanan Facebook dapat berguna dalam mencapai tujuan B2B berikut:

Meningkatkan pemahaman dan kesadaran konsumen terhadap suatu produk atau jasa. Anda dapat mengembangkan persona pembeli untuk membantu Anda memahami audiens target Anda dengan lebih baik.

Catat informasi kontak dari setiap prospek.

Hubungi penasihat, pembuat keputusan, dan pihak lain yang terlibat dalam prosedur pembelian perusahaan.

Dapatkan calon pembeli melalui corong penjualan.

Ubah prospek yang kuat menjadi penjualan.

Agar iklan Facebook berfungsi untuk Anda di industri B2B, Anda harus mematuhi praktik terbaik periklanan Facebook B2B.

Read More : Facebook B2B Memimpin Generasi Tips

Praktik Terbaik Periklanan Facebook B2B

Di bawah ini adalah praktik terbaik iklan Facebook B2B yang perlu diketahui untuk menjalankan kampanye iklan yang sukses.

Read More : Manfaat iklan B2B

#1. Pahami saluran pemasaran Anda

Corong pemasaran membantu Anda membuat strategi iklan Facebook yang sangat bertarget yang menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens yang tepat.

Sebelum membuat iklan Anda, hal pertama yang harus dilakukan adalah memahami audiens Anda dan posisi mereka di corong pemasaran. Kunci periklanan yang efektif adalah menargetkan audiens yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Di corong pemasaran, iklan B2B di Facebook memperkenalkan calon pelanggan ke bisnis Anda. Interaksi dengan pelanggan berubah saat mereka melanjutkan ke corong, yang pada akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Sebisa mungkin Anda menebar jaring yang luas untuk mengumpulkan prospek sebanyak-banyaknya, jangan membuat iklan tanpa tujuan yang pasti. Biarkan iklan Anda bertujuan mendorong konversi. Ketahuilah bahwa iklan Anda tidak akan sama untuk pengguna di tengah atau bawah corong seperti untuk pengguna corong teratas.

Proses penjualan mengikuti tiga tahap: kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Dibandingkan dengan pembeli B2C, prospek B2B mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk berkonversi. Karena siklus penjualan B2B rumit Iklan corong menengah sangat efektif dalam menghasilkan klik dan konversi. Namun pastikan bahwa iklan yang Anda buat untuk bagian lain dari corong Anda unik dan melayani tujuan tertentu.

Memahami audiens Anda dalam hal di mana mereka berada di corong pemasaran akan memungkinkan Anda untuk:

Jenis iklan mana yang paling berhasil.
Proposisi nilai dan pesan mana yang paling efektif.
Jenis konten apa yang harus dipromosikan iklan Anda.
Apakah Anda harus berkonsentrasi pada iklan seluler untuk audiens target tersebut atau tidak.

Direkomendasikan : Platform pemasaran B2B terbaik untuk b2bs

#2. Manfaatkan audiens Facebook

Facebook menggunakan model audiens. Anda akan berada di jalur yang tepat untuk memanfaatkan pemasaran B2B secara maksimal jika Anda dapat secara konsisten mencocokkan audiens yang tepat dengan penawaran yang tepat.

Seperti halnya B2C, bisnis B2B juga menghadapi persaingan. Pastikan bahwa bisnis yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda melihat iklan Anda. Jika pembuat keputusan dari bisnis lain akan membeli dari Anda, Anda harus membuat mereka percaya pada Anda; jika tidak, mereka akan pergi ke pesaing Anda. Proposisi nilai Anda harus dengan jelas menyatakan betapa pentingnya Anda bagi mereka.

Fungsi Pemirsa memastikan bahwa bisnis, yang kemungkinan besar tertarik dengan penawaran Anda, melihat iklan Anda. Identifikasi audiens yang lebih kecil dan lebih terlibat untuk kampanye Anda.

Jadikan iklan Anda menonjol dan jalin hubungan langsung dengan audiens Anda dengan menggabungkan audiens secara efektif.

Direkomendasikan : Kami Menggunakan Media Sosial dan Berbayar untuk Mendorong Lebih dari 300 Pelanggan Baru Menuju Grand Opening Konsep Waralaba Baru. Baca selengkapnya

#3. Buat konten yang relevan

Buat iklan yang memberikan pengalaman iklan yang sangat kontekstual kepada audiens target Anda. Iklan yang kemungkinan besar mereka anggap relevan. Facebook memprioritaskan iklan berdasarkan seberapa relevan tampilannya bagi audiens target Anda.

Relevansi iklan Facebook dinilai pada skala 1 sampai 10, dengan 10 sebagai skor tertinggi. Peringkat ini ditentukan sebelumnya oleh interaksi positif dan negatif yang diprediksi Facebook akan dihasilkan oleh iklan Anda.

Setelah iklan Anda ditayangkan, skor sering diperbarui untuk memperhitungkan keterlibatan ini. Penayangan video dan penjualan dianggap sebagai keterlibatan positif. Sebaliknya, individu yang mengeluh atau menyembunyikan iklan Anda dianggap sebagai interaksi negatif.

Iklan Anda tidak akan mendapatkan skor relevansi yang tinggi jika gagal menarik minat audiens target Anda. Facebook menggunakan metrik ini untuk memotivasi pengiklan agar memberikan pengalaman iklan yang luar biasa. Setelah kampanye iklan Anda dimulai, Anda dapat melacak skor relevansi Anda untuk menentukan apa yang perlu Anda ubah atau tidak untuk hasil yang lebih baik.

Skor relevansi berfungsi sebagai tolok ukur dan panduan untuk kreativitas iklan Anda, namun pada akhirnya tidak akan menentukan seberapa baik kinerja kampanye iklan Anda secara keseluruhan. Jadi, penting untuk diperhatikan bahwa skor relevansi bukan satu-satunya penentu kesuksesan iklan Anda.

Inilah sebabnya mengapa menawarkan nilai instan ketika Anda menargetkan audiens Anda dengan iklan Anda sangat penting. Tidak peduli seberapa tinggi angka relevansi Anda, konten Anda tidak akan berhasil jika tidak memiliki nilai.

Direkomendasikan : Situs terbaik untuk mengiklankan bisnis kecil Anda secara online

#4. Targetkan audiens Anda dengan iklan yang paling tepat

Targetkan audiens Anda dengan iklan yang salah, dan Anda tidak akan memiliki laba atas investasi untuk ditampilkan.

Banyak upaya periklanan Facebook B2B gagal karena mereka bukan bentuk iklan yang sesuai untuk audiens target mereka. Anda mungkin memiliki iklan yang paling menarik dan kreatif dan masih belum berhasil jika Anda tidak menayangkannya dalam format yang sesuai.

Setiap format iklan melayani tujuan tertentu yang sedikit berbeda dari yang lain. Apa pun strategi iklan Anda, pertahankan dengan jelas dan lugas. Facebook menyediakan berbagai format iklan termasuk, video, gambar, koleksi, korsel, dan pengalaman instan.

Facebook menampilkan lebih dari 140 miliar Reel setiap hari. Hasilnya, pengiklan B2B memiliki peluang unik untuk terhubung dengan audiens Facebook melalui iklan video dibandingkan dengan iklan gambar konvensional.

Misalnya, sementara bisnis B2C mungkin menyadari nilai lebih dalam iklan carousel yang mendorong penjualan, perusahaan B2B mungkin lebih memilih untuk berkonsentrasi pada sesuatu yang sederhana. Dalam hal ini, kesederhanaan iklan corong tengah menjadikannya ideal untuk pengiklan B2B.

Lihat ini : Agen media sosial terbaik untuk bisnis kecil

#5. Putuskan di mana akan menempatkan iklan Anda

Penempatan iklan adalah hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan setelah Anda memilih format iklan yang ideal. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda di kolom kanan atau umpan berita (ini adalah dua area utama tempat Anda dapat menampilkan iklan Anda di Facebook).

Bergantung pada audiens dan tujuan Anda, setiap penempatan memiliki kelebihan dan kekurangan. Iklan umpan berita adalah yang paling banyak digunakan dan sering dilihat, tetapi juga paling mahal dan kompetitif.

Bersama dengan pengiklan lain, kiriman dari teman, keluarga, dan sumber berita lainnya bersaing untuk menarik minat audiens target Anda.

Iklan kolom kanan cocok untuk pengiklan yang menargetkan pengguna desktop karena hanya muncul di feed desktop. Mereka seringkali lebih kecil dan lebih murah. Jika Anda memutuskan untuk menampilkan iklan kolom kanan dan sebagian besar audiens Anda mengakses situs melalui perangkat seluler, peluang keberhasilan Anda akan segera berkurang.

Saat Anda telah menentukan dari mana sebagian besar lalu lintas Anda berasal, manfaatkan opsi penempatan terbaik untuk audiens Anda — umpan berita atau kolom kanan.

Iklan umpan berita kemungkinan besar adalah taruhan pasti Anda. Hindari memilih pilihan yang lebih murah jika tidak cocok untuk pengguna target Anda.

Read More : Lihat di mana mengiklankan bisnis Anda untuk dijual

#6. Gunakan penargetan ulang untuk menemukan prospek yang hilang

Selain menghasilkan prospek dan menjangkau konsumen baru, Anda dapat memanfaatkan Facebook untuk menargetkan ulang prospek yang hilang. Ini belum tentu sia-sia ketika pelanggan melirik produk atau layanan Anda tetapi memutuskan untuk tidak membeli apa pun. Dengan menggunakan iklan yang ditargetkan ulang, Facebook dapat membantu Anda mengembalikan pelanggan itu ke situs web Anda.

Dengan menggunakan fitur pemirsa khusus, Anda dapat menargetkan pengguna yang sebelumnya telah melihat URL tertentu. Ini bisa menjadi halaman arahan, bukan hanya tab di situs web Anda. Jika pelanggan meninggalkan halaman arahan Anda tanpa mengklik penawaran, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan iklan Facebook.

Anda harus sudah membuat audiens kustom situs web Facebook dan siap digunakan untuk memanfaatkan fitur ini. Berikut ini cara membuat custom audience Facebook:

Buka Pengelola Iklan Facebook
Pilih Audiens
Pilih opsi Buat Pemirsa Khusus.
Di bawah Lalu Lintas Situs Web, pilih Orang yang Melihat Halaman Tertentu.
Sesuaikan elemen URL pada halaman yang Dikunjungi untuk mencerminkan audiens target Anda.
Tekan tombol Buat.

Direkomendasikan : Platform periklanan online terbaik untuk usaha kecil

#7. Pastikan iklan Anda mobile-friendly

Di dunia sekarang ini, orang terus menggunakan ponsel mereka. Gagal memastikan iklan Facebook Anda ramah seluler saat mengembangkan kampanye iklan dapat berdampak negatif pada hasil Anda.

Iklan seluler adalah pendorong utama pertumbuhan besar-besaran media sosial, dan Facebook bekerja keras untuk memudahkan pengiklan terhubung dengan pengguna seluler. Menargetkan pengguna di ponsel dan desktop akan membantu iklan Facebook Anda menjangkau audiens seluas mungkin.

Kiat mengoptimalkan iklan untuk seluler:

Tetap singkat dan sederhana. Anda memiliki lebih sedikit ruang untuk menangkap minat audiens Anda.
Pastikan laman landas Anda responsif terhadap perangkat seluler saat pengguna membuka iklan Anda.
Pastikan bahwa setiap video yang Anda sertakan dapat ditonton tanpa suara.
Iklan seluler umumnya harus mengikuti pedoman dasar yang sama seperti iklan desktop.

Strategi Kampanye Iklan Facebook B2b

Menerapkan strategi di bawah ini dapat meningkatkan kampanye iklan Facebook B2B Anda secara signifikan.

Read More : Cara untuk mengiklankan bisnis kecil Anda secara online

#1. Luncurkan kampanye kesadaran bisnis

Anda tidak harus hanya menerapkan strategi meminta buy-in segera. B2B dapat berhasil memanfaatkan strategi top-of-the-funnel, menciptakan kampanye kesadaran merek.

Kampanye iklan ini mengarahkan pengguna ke informasi berguna tentang bisnis Anda atau bagian pendidikan tentang produk Anda.

Ingatlah bahwa mungkin ada audiens yang baru pertama kali menemukan bisnis Anda. Karena kurangnya pengetahuan mereka tentang perusahaan Anda, orang-orang ini mungkin belum siap untuk melihat iklan yang menawarkan uji coba atau demo gratis.

Mereka bahkan mungkin tidak menyadari bahwa mereka sedang mencari jenis solusi yang Anda berikan. Pengguna yang berkeliaran di bagian atas corong ini dapat dididik dan dipelihara dengan bantuan kampanye kesadaran merek.

Direkomendasikan : Ide iklan restoran

#2. Tawarkan insentif

Pemasar B2C sering menggunakan insentif untuk membujuk orang agar mengklik dan membeli produk tertentu. Pemasar B2B sekarang dapat menghasilkan arahan menggunakan strategi serupa. Jika Anda menyediakan layanan atau produk, alih-alih meminta calon pembeli untuk melakukan pembelian yang mungkin belum siap mereka lakukan, Anda dapat mendorong mereka menjelajahi situs web Anda dengan mengiklankan penawaran uji coba gratis.

Strategi lain adalah mengiklankan penawaran berbiaya rendah. Ini memberi Anda waktu untuk membangun hubungan dengan calon pembeli Anda dan menciptakan celah untuk penjualan nanti.

Hanya mereka yang sebelumnya pernah terlibat dengan merek Anda dalam beberapa cara (mengunjungi situs web Anda, mengunduh konten, menghadiri webinar, dll.) yang akan melihat iklan ini. Mereka tahu siapa Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka, tetapi mereka memerlukan motivasi tambahan untuk memulai. Dengan cara ini, Prospek lebih cenderung berkonversi.

Direkomendasikan : Saluran periklanan online terbaik untuk usaha kecil

#3. Gunakan bukti sosial

Strategi ini mirip dengan bagaimana konsumen membaca evaluasi produk sebelum membeli. Pembeli B2B sekarang mencari bukti sosial dan validasi dari luar saat membeli. Mengapa tidak membuatnya lebih sederhana untuk mereka? Menurut penelitian, 52% pembeli membaca ulasan sebelum membeli.

Memanfaatkan bukti sosial adalah pendekatan tengah corong karena audiens target Anda mungkin sudah mengetahui merek Anda tetapi tidak tahu mengapa produk Anda lebih unggul dari yang lain. Mereka mungkin juga pernah mendengar tentang produk Anda tetapi tidak yakin untuk membelinya.

Cara cepat untuk membangun kredibilitas dengan audiens Anda di fase awal siklus pembelian adalah dengan menyertakan ulasan dan testimoni positif di iklan Facebook Anda.

Direkomendasikan : Cara mengiklankan bisnis kecil Anda

Kesimpulannya

Pemasaran Facebook tidak lagi hanya tersedia untuk perusahaan B2C. Peluang dengan iklan Facebook tidak terbatas. Dengan strategi periklanan yang tepat, perusahaan B2B dapat menggunakan media sosial untuk meningkatkan brand awareness dan menghasilkan lead yang berkualitas.

Tentang Sociallybuzz, Inc

Lihat beberapa studi kasus kami:

Konversi 10,57% untuk Klien Kami Memanfaatkan Performa Maks. Google. Belajarlah lagi
Kami menggunakan Iklan Facebook dan Iklan Google untuk Mendorong Lebih dari 6 Angka Penjualan untuk Merek B2B. Baca selengkapnya
Pengembalian Belanja Iklan 18X dan Penjualan Lebih dari $3 Juta untuk Toko Online. Baca selengkapnya

Hubungi untuk panggilan konsultasi gratis

Baca selengkapnya:

Tempat mengiklankan bisnis kecil Anda untuk dijual
Manfaat beriklan dalam pemasaran B2B
Platform online terbaik untuk mengiklankan bisnis Anda
Cara mengiklankan bisnis Anda secara online
Ide iklan restoran untuk usaha kecil
Saluran periklanan online terbaik untuk bisnis kecil
Teknik periklanan untuk usaha kecil
Cara untuk mengiklankan bisnis Anda
Ide iklan untuk usaha kecil
Panduan untuk iklan bisnis kecil
Mengapa bisnis kecil harus beriklan
Panduan periklanan koperasi waralaba
Agen pemasaran digital untuk usaha kecil
Bagaimana mengiklankan peluang waralaba
Berapa biaya iklan waralaba
Jenis iklan untuk usaha kecil
Anggaran iklan untuk usaha kecil
Statistik dan tren sosial bisnis kecil