Pembicara 1 (00:08): Halo dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Lakban.Ini John Jantsch dan bukan tamu. Hari ini. Saya akan melakukan pertunjukan solo. Sudah terlalu lama. Ini lebih seperti iklan layanan masyarakat, jika Anda mau, dan saya akan memberi judul pada iklan layanan masyarakat ini. Berhenti Memainkan Alat Leapfrog. Kamu tahu apa? Pengusaha menyukai alat, teknologi baru, dan hal-hal cemerlang. Saya bekerja dengan banyak agen pemasaran. Mereka sangat menyukai alat-alat baru dan sering kali beralasan bahwa ada efisiensi yang diperoleh. Maksud saya, keunggulan kompetitif atau bahkan hal yang menjadi penggerak pertama yang Anda dengar orang bicarakan dalam kenyataan, namun, seringkali alat baru atau beralih ke versi baru untuk fitur baru di sana-sini sebagian besar merupakan alasan untuk mengalihkan perhatian. Jadi mereka tidak harus melakukan tugas sebenarnya yaitu melakukan kerja keras. Pernah masuk dalam kategori tersebut, Anda menipu diri sendiri dengan meyakini bahwa yang Anda butuhkan hanyalah alat baru berikutnya yang akan menyelesaikan semua masalah.

(01:08): Saya tahu saya terdengar agak kasar hari ini, tapi maksud saya, karena saya telah menjadi korbannya berkali-kali.Saya teringat saat saya masih kuliah ketika saya akan menghadapi ujian besar, tiba-tiba saya harus membersihkan kamar saya untuk pertama kalinya dalam beberapa bulan. Dan menurut saya kurang lebih seperti itu. Kita menunda apa yang kita tahu perlu kita lakukan karena mungkin itu adalah kerja keras dalam menjalankan bisnis kita karena kita pikir hal baru ini akan menjadi lebih menarik atau akan menyelesaikan apa pun yang sedang kita coba selesaikan pada saat itu. Jadi inilah yang saya katakan kepada orang-orang sepanjang waktu. Kunci seperangkat alat inti yang harus Anda gunakan, kuasai penggunaannya, lalu mulai bekerja dan berhenti mencari-cari hal baru berikutnya. Sekarang, saya tidak mengatakan bahwa Anda tidak boleh terus mencari cara untuk meningkatkan tumpukan alat.

(01:54): Maksud saya, lihat berapa banyak alat yang ada, berapa banyak alat yang kita gunakan saat ini yang tidak kita gunakan lima tahun lalu.Tapi yang saya maksud adalah jangan membalik-balik karena ada yang menambahkan fitur baru. Setiap alat, misalnya Anda sedang melihat alat CRM dan Anda berkata, oh, tapi orang-orang ini sekarang sudah memiliki AI atau semacamnya. Maksud saya, setiap alat yang ada di luar sana akan dilengkapi dengan AI, atau apa pun fitur berikutnya atau toriannya. Saya sering memberi tahu orang-orang ketika mereka berkata, alat apa yang terbaik untuk melakukan ini dengan alat yang Anda tahu cara menggunakannya? Karena menurut saya, hal yang membuat suatu alat lebih baik daripada alat lainnya adalah Anda mahir menggunakannya, Anda memahami beberapa fitur yang lebih canggih, dan akibatnya, Anda mendapatkan lebih banyak efisiensi yang dijanjikan.

(02:38): Maksud saya, sebagian besar dari kita mungkin hanya menggunakan 10% dari sebagian besar alat.Maksud saya, kami menggunakan monday.com untuk manajemen proyek, dan saya tahu bahwa monday.com lebih banyak digunakan, tetapi jika saya melompat-lompat ke alat lain, saya tidak akan pernah cukup mahir menggunakan alat itu untuk benar-benar menyadari janji yang ditunjukkan halaman penjualan hebat itu kepada kita. Dan menurut saya peralihan alat sejujurnya memiliki biaya yang nyata dan terukur yang mungkin melebihi keuntungan apa pun. Maksud saya, Anda memikirkan hal kecil sekalipun ketika suatu alat memperbarui antarmuka penggunanya dan rasanya seperti, oh, di mana semuanya? Saya harus mempelajarinya kembali. Maksud saya, itu adalah biaya nyata, menurut saya terkait dengan peralihan alat. Inilah mantra saya tentang alat, lakukan dengan lebih sedikit, tetapi lakukan dengan cemerlang. Saya sudah membicarakannya, saya bekerja dengan beberapa agen pemasaran dan saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak dari mereka yang memiliki tiga atau empat alat yang melakukan hal yang persis sama.

(03:35): Yang ini akan menjadi lebih baik, dan kemudian mereka melihat laporan kartu kredit mereka dan mereka menghabiskan ribuan dolar sebulan untuk alat yang bahkan tidak mereka gunakan.Tapi suatu hari sepertinya ide yang bagus. Oke, cukup khotbahnya. Sekarang saya akan langsung membahas apa yang saya pikirkan. Ya, ini adalah kumpulan alat inti saya jika Anda tertarik, tetapi menurut saya ini juga merupakan alat inti yang dibutuhkan sebagian besar bisnis untuk menjalankan bisnis mereka secara efektif. Baiklah, yang pertama adalah alat ACRM, Customer Relationship Management. Jika Anda belum mengetahuinya, itulah kepanjangan dari CRM. Kami menggunakan Kampanye Aktif. Sekarang, tujuan dari alat seperti ini jelas untuk melacak pelanggan Anda, memiliki riwayat komunikasi Anda dengan mereka, bahkan mencatat riwayat pembelian, mengetahui saluran apa yang Anda miliki, siapa yang perlu dihubungi, sarang.

(04:22): Jika Anda memiliki buletin, itu adalah alat yang hebat untuk dikirimkan ke daftar Anda atau kepada orang-orang yang membeli produk tertentu.Ini cara yang bagus untuk mempromosikan produk baru atau produk berikutnya kepada mereka. Saya suka berkampanye. Saya hanya akan memberi tahu Anda karena, dan kami merekomendasikannya kepada semua klien kami. Sejujurnya, ini pilihan yang sangat terjangkau. Maksud saya, beberapa alat ini bisa menghasilkan ribuan dolar sebulan, mudah digunakan, dan kuat. Itu bisa melakukan banyak hal. Favorit saya adalah sesuatu yang disebut otomatisasi di mana Anda dapat membuat sesuatu terjadi secara otomatis. Jadi itu saja untuk CRM, komunikasi internal, salah satu hal yang kami lakukan sebagai praktik di bisnis saya adalah kami tidak saling mengirim email, artinya anggota tim dalam bisnis karena email hanya, pertama-tama, itu adalah lubang pembuangan. untuk banyak orang.

(05:06): Sangat sulit untuk melacak atau mengatur hal-hal yang telah berlangsung atau mungkin sedang berlangsung selama berminggu-minggu yang akan Anda bicarakan selanjutnya.Kira-kira, ancaman apa itu atau siapa yang mendapat ancaman itu? Jadi kami menggunakan Slack. Maksudku, aku kenal banyak orang, tapi ini semacam alat komunikasi internal kita, dan menurutku ada orang yang punya korespondensi, maksudku, ada banyak kegunaan lain darinya, tapi siapa pun yang melakukan hal apa pun komunikasi internal menurut saya perlu mempunyai alat seperti itu. Saya menyebutkan Alat Manajemen Proyek pada hari Senin. Ini adalah salah satu kategori yang jumlahnya sangat banyak, semuanya melakukan hal yang hampir sama. Ini lebih tentang bagaimana mereka melakukannya atau seperti apa atau apa yang biasa Anda gunakan. Tapi menurut saya memiliki manajemen proyek mutlak untuk internal dan eksternal.

(05:49): Maksud saya, kami menempatkan klien kami pada manajemen proyek.Kami memiliki proyek apa pun yang kami lakukan secara internal, misalnya untuk pemasaran, kami akan menggunakan alat manajemen proyek. Jadi ini cara yang bagus untuk menyimpan semuanya di satu tempat, menyimpan semua sumber daya di satu tempat, menyimpan semua komunikasi di satu tempat. Tentu saja jadwal dan tenggat waktu proyek, tugas, hal-hal seperti itu. Obrolan penelitian dan strategi. GPT adalah alat yang hebat untuk itu. Saya tahu ada banyak orang di luar sana yang mempromosikannya untuk berbagai hal lain seperti membuat roti atau apa pun fungsinya. Kami menggunakannya untuk penelitian terutama setiap hari. Faktanya, menurut saya AI semakin tidak lagi dilihat sebagai alat. Ini benar-benar sebuah lapisan. Ini akan menjadi lapisan yang dimasukkan ke dalam setiap alat dan Zoom untuk rapat kita, yang merupakan alat berikutnya yang mengadakan semacam rapat, alat rapat online dengan AI dimasukkan ke dalamnya, dan Zoom baru saja menawarkannya.

(06:37): Jadi sekali lagi, saya tahu banyak orang akan menjadi pencatat seperti Otter dan entahlah, mereka selalu muncul di rapat Zoom saya.Jadi hanya masalah waktu sebelum Zoom benar-benar menerapkannya juga. Kolaborasi dan pengelolaan file, menurut saya tidak ada yang salah dengan Google Workspace. Saya tahu banyak orang menggunakan banyak alat lain, tapi bagi kami, maksud saya itu email kami, itu kalender kami. Hal ini tentu saja merupakan hal yang biasa kita lakukan setiap hari saat menggunakan Spreadsheet dan dokumen, dan bahkan menggunakan slide sekarang karena ini adalah alat yang hebat untuk berkolaborasi, terutama ketika Anda memiliki tim jarak jauh seperti yang dilakukan sebagian besar dari kita saat ini. Ini adalah cara terbaik untuk berkolaborasi, mengarsipkan, dan mengelola. Maksud saya, kami memiliki seluruh struktur file sehingga secara teori kami dapat menemukan berbagai hal dengan sangat mudah daripada menyimpan semua file kami di laptop berbagai orang atau apa pun.

(07:27): Mereka terus melakukan hal itu.Web hosting jelas merupakan bagian lain dari tumpukan alat. Saya suka yang bisa ditekan. Kami menggunakan paket agensi, jadi kami mungkin memiliki 20 situs web klien yang dihosting di sana pada waktu tertentu juga. Saya beritahu Anda, dalam dunia web hosting dan pendaftaran domain, maksud saya, ada banyak pilihan murah di luar sana, tapi jangan mengharapkan layanan apa pun darinya. Salah satu hal yang sangat saya sukai dari Pressable adalah layanannya yang luar biasa. Ada banyak hal yang terjadi di dunia peretasan situs web saat ini, jadi memiliki seseorang yang dapat Anda hubungi dan berkata, ups, ini terjadi, bantu kami memperbaikinya, sungguh luar biasa. Kami menggunakan Calendly hari ini. Menurut saya, penjadwal rapat merupakan alat yang sudah biasa digunakan semua orang. Akan ada banyak fitur yang merayap dalam kategori alat ini, melakukan ini atau itu, tetapi memiliki cara mudah bagi seseorang untuk memilih waktu dan jadwal tentu saja untuk penjualan adalah hal yang luar biasa.

(08:21): Tapi sebenarnya saya melakukannya untuk podcast saya.Saya menjadwalkan podcast saya seperti itu. Orang-orang berkata, ya, saya ingin tampil di acara itu. Saya mengirimi mereka tautan. Mereka menemukan waktu yang telah saya tentukan sebelumnya ketika saya melakukan rekaman dan berolahraga dengan indah tanpa harus bolak-balik. Anda memang memerlukan semacam perangkat lunak akuntansi. Jelas sekali. Tadinya saya akan berteriak ke QuickBooks online, tapi sebenarnya hanya saja, saya sudah menggunakannya selamanya dan data keuangan selama 20 tahun terkubur di sana, dan masih banyak pilihan lainnya. Saya mendengar banyak hal hebat tentang Xero. FreshBooks adalah salah satu yang saya tahu banyak orang gunakan untuk berbagai aspek juga. Itu semacam inti tumpukan sekarang untuk klien kami. Dan saya memiliki jaringan CMO fraksional. Kami merekomendasikan banyak alat lain, tentunya untuk melakukan pemenuhan pekerjaan.

(09:07): Alat seperti Agency Analytics, SEMrush, kami memiliki hubungan baik dengan Desk Team 360 yang melakukan semua pekerjaan desain web kami.Jadi saya bisa terus melakukannya, tapi nanti kita akan kewalahan lagi. Jadi poin utama saya di sini adalah mengunci tumpukan inti, berhenti berpindah, berhenti melakukan lompatan karena Anda hanya akan menghabiskan banyak waktu dan energi dan mungkin berakhir di tempat yang sama. Saya sebenarnya sedang mendiskusikan hal ini dengan seseorang di LinkedIn dan mereka memiliki pendekatan yang menarik karena dia berkata, ya, saya juga benar-benar menjadi korbannya. Dan Anda tahu berapa banyak paket, paket perangkat lunak yang ditawarkan, Anda dapat membayar bulanan atau Anda dapat membayar

Pembicara 2 (09:45): Setiap tahun.

Pembicara 1 (09:46): Jadi dia berkata, jika saya berkomitmen pada suatu rencana atau alat, saya selalu mengambil pembayaran tahunan karena hal itu akan membuat saya terkurung. Seperti, saya tidak bisa pergi setelah tiga bulan karena saya sudah membayarnya selama setahun penuh.Jadi itu mungkin salah satu cara untuk mendisiplinkan diri Anda sendiri. Ini seperti mendaftar berbulan-bulan sebelumnya dan itu memaksa Anda melakukan pekerjaan untuk bersiap-siap. Jadi itu saja hari ini. Semoga pesan jenis pelayanan publik ini bermanfaat. Jika Anda memiliki pertanyaan, saya selalu siap sedia, John di Duct Tape Marketing. Astaga. Kami menyukai ulasan di Apple atau di mana pun Anda meninjau podcast favorit Anda dan menyebarkan beritanya. Jika saya mengatakan sesuatu yang bermanfaat di sini, bagikan ke lima orang teman. Itu permintaanku hari ini. Bagikan acara ini kepada lima orang teman yang mempunyai sedikit masalah dalam membeli terlalu banyak alat. Itu permintaanku hari ini. Berhati-hatilah, dan mudah-mudahan kami akan bertemu Anda

Pembicara 2 (10:37): Suatu hari di jalan.