16 Strategi Pemasaran Digital yang Efektif untuk Pengacara, Pengacara, dan Firma Hukum

Cara Mendapatkan Klien sebagai Pengacara atau Pengacara

Internet telah merevolusi dunia dengan cara yang tidak pernah kita bayangkan. Ini telah menjadi tujuan pertama bagi orang yang mencari segala macam hal.

Frasa seperti 'pengacara di dekat saya' dan 'pengacara di dekat saya' mendapatkan lebih dari satu juta pencarian Google setiap bulan dari orang-orang yang sangat membutuhkan bantuan hukum. Tidak ada tempat yang lebih baik untuk menemukan klien.

Artikel ini akan membahas 16 strategi pemasaran digital firma hukum yang paling efektif. Tujuannya adalah untuk menciptakan kehadiran di mana-mana di internet, sehingga Anda adalah nama pertama yang ditemui orang saat mencari pengacara atau pengacara. Tapi sebelum kita langsung masuk, luangkan waktu untuk memperbaiki persona pembeli Anda , jika Anda belum melakukannya.

Persona pembeli hanyalah deskripsi tepat dari klien Anda yang paling ideal, hingga ke detail kecil. Tanyakan pada diri Anda siapa mereka, apa yang mereka lakukan, di mana mereka tinggal, berapa penghasilan mereka, dan detail lain yang penting bagi Anda.

Ketika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang calon klien Anda, maka Anda akan tahu persis di mana dan bagaimana menargetkan mereka. Internet sangat luas dan mudah tersesat jika Anda tidak memiliki arah. Persona pembeli akan membantu mengarahkan Anda ke arah yang benar.

Statistik Pemasaran Hukum yang Menarik:

• 38% orang memulai pencarian mereka untuk pengacara dan pengacara online. (Sumber)
• 96% orang yang mencari nasihat hukum menggunakan mesin pencari. (Sumber)
• 74% orang akan mengunjungi situs web firma hukum untuk mengambil tindakan. (Sumber)
• Hingga 40% firma hukum tidak memiliki situs web sendiri. (Sumber)
• Firma hukum yang menggunakan video di situs web mereka melihat peningkatan lalu lintas sebesar 41%. (Sumber)
• Testimonial adalah strategi pemasaran konten yang paling efektif. (Sumber)
• 85% orang memercayai ulasan online sama seperti mereka memercayai rekomendasi dari teman dan keluarga. (Sumber)
• 25% orang yang meneliti topik hukum akan mengunjungi YouTube. (Sumber)
• 85% orang menggunakan peta online untuk menemukan lokasi layanan hukum. (Sumber)
• Pemasaran email memiliki ROI rata-rata 4400%. (Sumber)

16 Strategi Pemasaran Online untuk Pengacara, Pengacara dan Firma Hukum

1. Dapatkan situs web profesional

Sebuah situs web adalah dasar dari kehadiran online Anda. Di situlah klien dapat dengan mudah mengakses informasi tentang firma hukum Anda. Ini kantor Anda di internet. Iklan

Mesin pencari seperti Google dan Bing bekerja dengan memindai web untuk mencari informasi, dan kemudian menyajikan kepada pengguna hasil yang paling relevan berdasarkan permintaan pencarian mereka. Ketika Anda memiliki situs web, Anda menjadi sumber informasi yang juga dapat disajikan oleh mesin pencari kepada pengguna.

Misalnya, jika Anda seorang pengacara yang berbasis di Dallas, setiap kali orang menelusuri frasa 'pengacara terbaik di Dallas', situs Anda akan menjadi salah satu hasil pertama yang mereka lihat.

Hal terpenting yang perlu diingat ketika membangun situs web Anda adalah bahwa kualitas pengalaman pengguna akan berdampak langsung pada jumlah lalu lintas yang Anda dapatkan.

Pengalaman pengguna, atau UX, hanyalah seberapa baik situs dirancang, betapa mudahnya dinavigasi, dan seberapa cepat dimuat. Situs web yang memiliki UX positif sering kali mendapatkan peringkat lebih tinggi di Google.

Wix adalah alat luar biasa yang dapat Anda gunakan untuk membangun situs web profesional yang secara otomatis memeriksa semua kotak UX positif. Platform ini dirancang untuk membantu orang non-teknis membangun situs web canggih dengan cukup mudah menggunakan pembuat seret dan lepas. Anda juga dapat menggunakan layanan seperti FreeWebDesign untuk meminta pengembang profesional membangun seluruh situs resmi Anda secara gratis.

2. Siapkan iklan PPC

PPC, atau bayar per klik, adalah model periklanan populer di mana iklan disajikan kepada orang-orang saat mereka menjelajahi internet, namun pengiklan hanya dikenakan biaya untuk klik tersebut. Ini adalah cara yang fantastis untuk mulai menghasilkan prospek segera. Iklan

Iklan PPC umumnya lebih hemat biaya daripada model iklan lainnya karena Anda hanya membayar untuk klik ke situs web Anda. Misalnya, jika iklan Anda ditampilkan kepada 1.000 orang, namun hanya 100 klik, Anda hanya akan membayar untuk 100 klik meskipun faktanya 900 orang lain melihat pesan pemasaran Anda.

Ada beberapa platform tempat Anda dapat menjalankan iklan PPC, antara lain Facebook Ads, LinkedIn Ads, dan Google Ads.

Google akan menjadi yang paling ideal untuk menjalankan kampanye hukum mengingat opsi penargetan yang diberikannya kepada pengiklan. Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan demografi, lokasi, kelas pendapatan, dan bahkan istilah yang mereka cari secara aktif di Google. Iklan

Misalnya, Anda dapat menginstruksikan Google untuk menampilkan iklan Anda hanya kepada orang-orang yang berada di kota target Anda yang menelusuri frasa 'firma hukum di dekat saya'.

Anda dapat menyiapkan kampanye Google Ads percobaan dengan anggaran terbatas dan menjalankannya selama beberapa minggu. Jika hasil dan tingkat konversinya positif, maka Anda dapat meningkatkan pengeluaran Anda sehingga iklan Anda ditampilkan kepada lebih banyak orang.

3. Siapkan iklan penargetan ulang

Banyak orang memiliki rentang perhatian yang sangat pendek karena banyaknya hal yang selalu ada di wajah mereka. Iklan

Mereka mungkin telah menjelajahi situs Anda, namun terganggu oleh pemberitahuan di ponsel cerdas mereka, atau video di YouTube, atau foto di Instagram, dan perhatian mereka langsung mengalihkannya. Begitu mereka meninggalkan situs Anda, kecil kemungkinan mereka akan kembali.

Penargetan ulang memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan yang ditampilkan kepada orang-orang yang sebelumnya mengunjungi situs web Anda tetapi gagal melakukan ajakan bertindak Anda. Anda mungkin sering melihatnya beraksi; Anda mengunjungi sebuah situs sekali, dan tepat setelah keluar, iklannya tampaknya ada di mana-mana.

Pemasar sering membelanjakan secara agresif untuk penargetan ulang karena mereka memahami bahwa seseorang yang mengunjungi situs mereka adalah calon prospek. Platform retargeting yang paling populer adalah Google Ads dan Facebook Ads.

4. Optimasi Mesin Pencari

Search Engine Optimization, atau SEO, adalah praktik meningkatkan otoritas situs web untuk membantu peringkatnya lebih tinggi di mesin pencari seperti Google.

Setiap kali orang mencari informasi di internet, biasanya ada ribuan atau bahkan jutaan konten relevan yang diterbitkan oleh situs web yang berbeda. SEO adalah yang menentukan halaman apa yang ditampilkan Google sebagai hasil teratas.

Idealnya situs web Anda harus muncul di antara hasil teratas untuk pertanyaan hukum. Misalnya, jika seseorang mencari frasa 'firma hukum di xxxx [masukkan kota Anda]', situs Anda akan muncul. Pastikan bahwa strategi SEO Anda secara khusus menargetkan kata kunci lokal yang terkait dengan spesialisasi Anda.

SEO memiliki dua komponen utama. Yang pertama adalah SEO on-page, yang memerlukan pengoptimalan setiap halaman di situs Anda untuk membuatnya ramah mesin pencari. Beberapa cara untuk mengoptimalkan halaman adalah dengan meningkatkan kecepatan pemuatan, menyediakan banyak konten bermanfaat secara terorganisir, dan membuatnya responsif seluler. Halaman responsif hanyalah halaman yang berfungsi dengan baik di perangkat seluler seperti halnya di komputer.

Jika Anda membangun situs web firma hukum Anda menggunakan Wix maka secara otomatis akan ramah mesin pencari tanpa banyak pekerjaan lebih lanjut. Semua halaman akan dioptimalkan secara default.

Komponen kedua adalah SEO off-page, yang terutama memerlukan pembuatan tautan. Pembuatan tautan hanyalah proses meningkatkan jumlah tautan yang mengarah ke situs Anda. Setiap kali situs lain menautkan ke situs Anda, Google melihatnya sebagai rujukan, dan itu adalah tanda otoritas.

Karena pembuatan tautan bisa sangat membosankan dan memakan waktu, saya sarankan Anda mengalihdayakannya ke perusahaan atau pekerja lepas yang berspesialisasi dalam SEO.

Dengan berinvestasi dalam SEO Anda, pada akhirnya Anda akan menghilangkan kebutuhan untuk menghabiskan iklan karena situs Anda akan mendapatkan lalu lintas organik dari Google.

5. Mulai mengumpulkan ulasan

Ulasan sangat penting karena merupakan tanda kredibilitas . Mereka membantu orang membuat penilaian tentang apakah segala sesuatunya sebaik kelihatannya. Iklan Sebuah studi yang dilakukan oleh Moz menunjukkan bahwa sekitar 67% pengguna internet dipengaruhi oleh ulasan .

Anda dapat dengan mudah mendapatkan ulasan dengan meminta mereka dari klien sebelumnya bahwa Anda memiliki hubungan yang baik. Ulasan tidak harus panjang paragraf. Bahkan hanya satu baris akan dilakukan.

Buat halaman di situs web Anda di mana Anda dapat menampilkan semua ulasan Anda seperti piala. Anda juga dapat mengaktifkan peringkat dan ulasan di halaman media sosial Anda. Semakin banyak ulasan positif yang Anda miliki, semakin mudah untuk mengubah prospek menjadi klien.

6. Publikasikan posting blog

Kebanyakan orang yang membutuhkan layanan hukum pertama-tama akan melakukan penelitian tentang masalah yang ingin mereka pecahkan – apakah pasangan mereka menyerahkan surat cerai, atau mereka telah dituduh melakukan kejahatan.

Saat Anda menerbitkan artikel yang mencakup topik yang menjadi spesialisasi Anda, kemungkinan besar mereka akan menemukannya dalam penelitian mereka. Itu secara otomatis membuat Anda menjadi otoritas di mata mereka. Ini sangat meningkatkan nilai dan kredibilitas Anda.

Menerbitkan posting blog adalah salah satu cara terbaik untuk sepenuhnya mendominasi internet dan memantapkan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Jika Anda terlalu sibuk untuk menulis sendiri, Anda dapat mengalihdayakannya ke pekerja lepas melalui platform seperti Upwork atau bahkan menggunakan alat copywriting AI seperti Jasper AI.

Kunci untuk blog yang sukses adalah penelitian kata kunci; yaitu proses menemukan kueri yang paling banyak dicari di Google. Setelah Anda tahu apa itu, Anda dapat menulis posting yang secara khusus membahasnya.

Jika Anda menemukan bahwa banyak orang mencari frasa 'apa yang harus dilakukan ketika Anda telah dituduh melakukan kejahatan', maka Anda tahu itu adalah topik yang perlu Anda bahas.

SEMrush adalah alat penelitian kata kunci paling populer yang digunakan oleh blogger untuk menemukan kata kunci dengan lalu lintas tinggi yang dapat mereka tulis.

Setelah blog Anda mulai mendapatkan lalu lintas, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk memonetisasinya dengan menambahkan iklan menggunakan Google Adsense. Potensi penghasilan dengan Adsense luar biasa, banyak situs web bertahan hanya dengan itu.

7. Dapatkan halaman Google Bisnisku

Google Bisnisku, atau GMB, adalah alat yang dijalankan oleh Google yang memungkinkan bisnis membuat dan mengelola profil online mereka.

Halaman GMB sering mendapatkan peringkat tertinggi di halaman hasil pencarian dan di Google Maps. Mereka sangat penting untuk dimiliki karena membantu Anda menjadi lebih terlihat secara online. Pastikan untuk membuatnya untuk firma hukum Anda.

Mereka juga dapat membantu Anda mengumpulkan ulasan. Google secara otomatis meminta orang yang mengunjungi tempat Anda untuk mengirimkan peringkat dan ulasan. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, ulasan adalah urat nadi bisnis yang mengandalkan lalu lintas dari internet.

8. Pemasaran email

Kampanye email memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi dari semua strategi pemasaran online . Ini juga merupakan cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan prospek Anda. Berikut adalah beberapa alasan mengapa email tetap menjadi saluran pemasaran pilihan untuk beberapa firma hukum paling sukses:

• Pribadi : Orang suka menerima email dari perusahaan, karena membuat mereka merasa istimewa dan dihargai. Selalu pastikan untuk mempersonalisasi email Anda dengan menggunakan nama penerima.
• Nyaman : Anda dapat mengirim email kapan pun Anda mau, tanpa harus membuat janji. Email juga lebih nyaman daripada panggilan telepon, karena Anda dapat mengirimnya kapan saja tanpa khawatir apakah pelanggan Anda tersedia untuk menerima panggilan. Orang-orang melihat email sebagai komunikasi 'dorongan', dan mereka membukanya saat cocok untuk mereka. Anda juga dapat menggunakan otomatisasi untuk mengirim jenis email tertentu pada waktu tertentu, misalnya ketika seseorang membeli produk atau setelah mereka mengunjungi situs web.
• Hemat biaya : Menurut penelitian, sekitar lima kali lebih murah untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada daripada mendapatkan yang baru. Mengirim email biasa dapat menjaga hubungan klien Anda tetap kuat. Ini adalah biaya satu kali jika Anda menggunakan perangkat lunak atau platform pemasaran email, dan pesan Anda cenderung mencapai kotak masuk daripada disaring ke folder sampah atau spam.
• Iklan Fleksibel : Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk berbagai tujuan yang berbeda dan cocok dengan bisnis Anda, bukan sebaliknya.

Anda dapat dengan mudah mulai mengumpulkan email di situs web Anda dengan mengintegrasikan formulir pendaftaran yang muncul dan meminta pengguna untuk memasukkan email mereka untuk menerima buletin bulanan Anda. Setiap kali Anda menerbitkan posting blog baru, Anda dapat mengirim ledakan ke semua pelanggan Anda menggunakan alat pemasaran email gratis seperti Mailchimp. Situs Wix terintegrasi dengan mulus dengan Mailchimp.

9. Memiliki kehadiran yang kuat di media sosial

Mayoritas populasi dunia sekarang ada di media sosial. Tidak ada tempat yang lebih baik untuk menemukan klien potensial Anda dalam keadaan santai dan santai, menjelajah tanpa berpikir berjam-jam setiap hari. Pemasaran media sosial adalah salah satu strategi pemasaran digital yang paling efektif.

Menurut American Bar Association, sekitar 79% pengacara aktif di media sosial, dan 35% telah berhasil mendapatkan klien melaluinya. Jika Anda ingin tetap kompetitif maka Anda harus aktif di media sosial. Ini harus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran online Anda.

Anda dapat membuat halaman bisnis di Facebook dan LinkedIn, lalu membangun pengikut dengan memposting setiap hari. Anda juga dapat menjalankan kampanye iklan berbayar untuk membangun pengikut Anda.

Terkait : Cara menemukan klien di LinkedIn

Keuntungan lain dari memiliki akun media sosial adalah mereka mendapatkan peringkat prioritas di Google, dan itu dapat membantu meningkatkan kehadiran online Anda. Idealnya, ketika orang mencari layanan hukum, mereka akan melihat hasil dari situs web Anda, halaman GMB, atau halaman media sosial. Begitulah cara Anda mendominasi internet.

Pastikan Anda menggunakan nama yang sama di semua halaman sosial Anda sebagai situs web Anda. Jangan tinggalkan ruang untuk kebingungan. Jika Anda memiliki lebih dari satu akun, saya sarankan Anda menyewa manajer atau asisten virtual untuk menangani kampanye pemasaran media sosial Anda. Mereka akan dapat menjalankannya lebih efektif daripada Anda. Beberapa tanggung jawab mereka akan mencakup memposting setiap hari, menumbuhkan pengikut Anda, dan membangun prospek baru.

10. Publikasikan daftar di direktori online

Banyak orang masih menggunakan direktori untuk menemukan layanan dan kontak bisnis. Anda dapat mempublikasikan layanan hukum Anda pada platform tersebut untuk memastikan bahwa Anda memiliki semua basis Anda tercakup di internet, dan dapat dilihat oleh sebanyak mungkin orang.

Beberapa direktori hukum populer meliputi:

• Avvo
• justia
• organisasi
• com Iklan
• Temukan Hukum
• Martindale-Hubbell

Penerbitan di direktori juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan backlink untuk situs Anda, yang pada gilirannya membantu meningkatkan skor SEO Anda. Seperti yang disebutkan sebelumnya, semakin banyak situs yang Anda tautkan ke situs Anda, semakin tinggi peringkat yang mungkin Anda dapatkan di Google.

11. Jawab pertanyaan di Quora

Quora adalah platform Q&A online di mana pengguna dapat mengajukan pertanyaan tentang hampir semua subjek. Anda dapat mencari pertanyaan hukum terbaru di bidang praktik khusus Anda, dan cukup memberikan jawaban yang mendalam. Dengan melakukan itu, Anda dapat menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda kepada orang-orang yang paling membutuhkannya. Anda juga dapat menambahkan tautan ke situs web firma hukum Anda di akhir jawaban Anda.

Pertanyaan Quora sering kali mendapatkan ribuan tampilan dari orang lain yang menghadapi masalah serupa. Dan jika jawaban Anda bermanfaat bagi mereka, kemungkinan besar mereka akan mengunjungi situs web Anda untuk mempelajari tentang layanan Anda.

Setiap kali seseorang meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan hukum yang rumit, mereka mungkin membutuhkan layanan hukum.

12. Bergabunglah dengan Reddit

Reddit adalah platform lain tempat pengguna internet sering mengajukan pertanyaan. Anda dapat bergabung dengan subreddit hukum seperti /r/legaladviceofftopic/, dan menjadi anggota aktif dengan berpartisipasi dalam diskusi.

Reddit adalah salah satu situs web paling populer di dunia, memiliki ratusan juta pengguna. Mendapatkan peringkat teratas dapat mengarahkan ribuan pengunjung yang ditargetkan ke situs web Anda. Setiap hari, ada lebih dari 14 juta pencarian di platform untuk nasihat hukum, jadi sangat mungkin orang mencari pengacara atau bantuan hukum. Rata -rata, ada lebih dari 8.000 kasus hukum baru yang diposting di Reddit setiap hari .

13. Bergabunglah dengan grup media sosial

Seperti yang dibahas di awal artikel ini, memiliki persona pembeli sangat penting karena membantu Anda memahami siapa klien Anda yang paling ideal. Ketika Anda memiliki gambaran yang jelas tentang mereka, Anda juga akan tahu di mana dan bagaimana menargetkan mereka.

Dalam hal ini, Anda dapat bergabung dengan grup di Facebook dan LinkedIn yang didedikasikan untuk industri tempat persona pembeli Anda berada.

Misalnya, jika dia adalah pemilik bisnis yang berbasis di AS, maka Anda dapat bergabung dengan grup Facebook populer 'Pemilik Bisnis, Pengusaha, dan StartUp'.

Jika Anda seorang pengacara kebangkrutan maka Anda dapat bergabung dengan kelompok nasihat keuangan. Kemungkinannya tidak terbatas. Baik Facebook dan LinkedIn memiliki grup khusus untuk hampir setiap industri.

Pastikan untuk berpartisipasi dalam diskusi dan bahkan mengajukan pertanyaan Anda sendiri hanya untuk membiasakan anggota dengan nama Anda. Setiap kali pertanyaan hukum muncul, maka itu akan menjadi kesempatan Anda untuk menerkam. Anda bahkan dapat menindaklanjuti dengan mengirim pesan pribadi.

14. Menjadi kontributor di publikasi lokal

Sebagian besar majalah, surat kabar, dan bahkan blog akan menyambut baik gagasan memiliki pengacara atau pengacara sebagai kontributor tamu karena itu akan membantu mengarahkan lalu lintas ke platform mereka. Kolom Anda bisa tentang topik hukum apa pun yang sedang tren.

Meskipun kontributor biasanya tidak dibayar untuk pekerjaan mereka, apa yang mereka dapatkan adalah kesempatan untuk memasarkan diri mereka ke audiens baru. Mereka juga dapat menambahkan kembali tautan ke situs web dan blog mereka sendiri, yang membantu mengarahkan lalu lintas rujukan dan meningkatkan skor SEO mereka.

15. Tulis e-book

Menulis e-book bukan hanya cara yang fantastis untuk menunjukkan pengetahuan Anda sambil secara halus memasarkan diri sendiri, tetapi juga untuk menciptakan aliran pendapatan tambahan.

Anda bahkan tidak perlu menulis e-book sendiri, Anda dapat mengalihdayakan karya tersebut ke penulis lain dan hanya memberikan panduan tentang apa yang harus ditulis. Begitu banyak penulis profesional melakukan itu.

Setelah e-book diterbitkan di platform seperti Amazon Kindle Store, Anda bisa mendapatkan uang darinya terus-menerus tanpa banyak kerja. Ini adalah ide pendapatan pasif yang bagus untuk pengacara.

Anda juga dapat menjualnya melalui situs web Anda sendiri atau menggunakannya sebagai magnet utama untuk mengumpulkan email. Magnet timbal adalah barang gratis yang ditawarkan kepada pengunjung situs web sebagai imbalan atas kontak mereka.

16. Selenggarakan webinar gratis

Menyelenggarakan webinar memberi Anda kesempatan untuk mengumpulkan orang-orang yang tertarik dengan masalah hukum dan menunjukkan keahlian Anda kepada mereka. Webinar Anda dapat berfokus pada topik yang trendi dan diminati seperti '10 cara untuk memotong pajak perusahaan'.

Pastikan untuk mulai mempromosikan acara beberapa minggu sebelumnya untuk memberi orang cukup waktu untuk merencanakan hadir. Anda juga dapat menjalankan kampanye iklan berbayar di media sosial untuk mendorong kesadaran akan hal itu. Tujuannya adalah untuk mendapatkan sebanyak mungkin peserta.

Setelah webinar selesai, pisahkan video dan gunakan kembali sebagai konten untuk situs web dan halaman media sosial Anda. Setiap kali orang menemukan video Anda dalam posisi memerintah, Anda secara alami menjadi otoritas di mata mereka. Webinar adalah salah satu strategi pemasaran digital yang paling diremehkan.

Kesimpulan

Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk memasarkan firma hukum Anda di internet. Kami berharap daftar 16 strategi pemasaran kami bermanfaat.

Hubungi kami jika Anda menginginkan saran gratis atau memerlukan pendapat ahli tentang saluran pemasaran digital mana yang paling sesuai untuk tujuan firma hukum Anda – tim kami siap dan menunggu! Manakah dari 16 strategi pemasaran digital efektif berikut yang paling berhasil untuk praktik hukum Anda?