Pemasaran Digital di Industri Real Estat

Lewatlah sudah hari-hari ketika referensi bisnis diedarkan dari mulut ke mulut. Semuanya kini dapat diakses di komputer atau smartphone, sehingga semakin signifikan bagi setiap perusahaan untuk membangun kehadiran online dan meningkatkan visibilitas merek. Pertimbangkan, misalnya, industri real estat. Statistik menunjukkan bahwa ukuran pasarnya diperkirakan mencapai $14.6 miliar pada tahun 2030, menunjukkan persaingan tanpa henti dan rencana pemasaran jenuh yang gagal mengamankan pembeli berkualitas tinggi. Jika Anda ingin menonjol dari pesaing Anda, pilihan terbaik Anda adalah memasukkan rencana pemasaran digital. Teruslah membaca saat kita melihat beberapa strategi dan manfaat pemasaran digital untuk real estat.

Strategi Pemasaran Digital

Pemasaran online dapat memerlukan waktu dan usaha yang cukup besar, tetapi jika Anda menerapkan strategi khusus, Anda dapat mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan kumpulan pembeli potensial Anda. Kami akan memperkenalkan beberapa di antaranya di bagian ini.

Gunakan Platform Media Sosial

Media sosial telah menggemparkan dunia; semua orang, baik orang tua atau anak-anak, menggulir aplikasi ini untuk tetap mengikuti tren dan topik terbaru. Jika Anda dapat mengetahui cara menavigasi metrik media sosial, Anda dapat secara efektif memasarkan layanan Anda ke audiens global. Membuka akun di semua platform populer, seperti Instagram, Facebook, LinkedIn, dan Twitter, akan membawa Anda jauh. Cara terbaik untuk mendatangkan klien adalah dengan memposting konten secara teratur dan menjalankan kampanye inovatif. Jangkauan Anda juga akan diperluas jika Anda berinvestasi dalam iklan yang menargetkan individu yang tertarik dengan layanan real estat.

Prioritaskan Situs Web Anda

Ketika datang ke sektor properti komersial dan swasta, sebuah perusahaan lebih mungkin diperhatikan jika mengoperasikan situs web profesional. Membeli rumah atau bangunan adalah proses yang panjang dan rumit serta membutuhkan dukungan finansial yang signifikan. Orang tidak menganggap enteng investasi real estat dan melakukan penelitian menyeluruh sebelum menjalin hubungan kerja. Situs web yang dibuat dengan baik adalah tanda bahwa layanan Anda dapat dipercaya.

Salah satu langkah pertama yang harus Anda ambil dalam mengatur upaya pemasaran digital Anda adalah membuat situs web yang informatif dan ramah pengguna. Sayangnya, meluncurkan situs web tidak cukup, dan Anda harus memastikan bahwa itu menghasilkan banyak prospek. Merupakan ide bagus untuk berinvestasi dalam optimasi SEO untuk mendapat peringkat tinggi oleh mesin pencari. Jika tidak, Anda mungkin akan diabaikan.

Jadwalkan Tur Virtual

Pandemi COVID-19 memaksa kehidupan seperti yang kita kenal terhenti, mengandalkan acara virtual untuk tetap terhubung dan menjalankan operasi bisnis. Meskipun kita secara bertahap beralih kembali ke acara tatap muka, pertemuan online tetap ada dan akan terus memainkan peran penting dalam kehidupan kita. Untungnya, sebagai makelar, Anda dapat menggunakan tur virtual untuk keuntungan Anda.

Tur ini memberikan klien dan calon pembeli kenyamanan melihat properti dari kenyamanan rumah mereka. Misalkan seorang calon pelanggan memiliki jadwal kerja yang padat atau perlu meninggalkan kota karena keadaan darurat. Dalam hal ini, mereka tidak akan dapat mengunjungi perkebunan secara fisik. Anda dapat mengatur tur virtual pada saat setiap pembeli yang tertarik tersedia, menghemat waktu semua orang yang dapat mereka curahkan untuk tugas yang lebih menuntut.

Kembangkan Konten

Anda tidak dapat memasarkan merek Anda secara online kecuali Anda membuat konten. Karena membeli properti adalah keputusan besar, apakah pembeli pertama kali atau memiliki pengalaman, klien Anda terikat untuk menghubungi Anda dengan berbagai pertanyaan dan masalah. Ketika Anda memiliki materi yang disiapkan sebelumnya, Anda dapat memberi tahu klien potensial sejak awal bahwa Anda memiliki semua jawaban yang mereka butuhkan.

Jika Anda telah berkecimpung dalam bisnis ini untuk beberapa waktu, Anda akan berpengalaman dengan pertanyaan umum dan masalah yang kemungkinan besar akan membuat klien Anda terjebak. Anda dapat memposting posting blog tentang topik yang relevan ini yang dapat dengan mudah diakses secara online dan memberikan nilai bagi prospek Anda. Menyertakan grafik visual seperti animasi, foto, dan video juga akan membantu mengarahkan lalu lintas yang lebih signifikan ke situs web Anda.

Tunjukkan Kesuksesan Anda

Anda harus memberikan bukti dari portofolio dan daftar klien yang ada untuk mendapatkan kepercayaan pembeli. Bukti sosial sangat efektif untuk mendapatkan pengakuan dan mempertahankan reputasi Anda. Jangkau mantan klien dan minta mereka untuk meninggalkan ulasan di situs web dan forum publik Anda. Selain itu, jangan malu untuk melampirkan rincian tentang penghargaan atau spesialisasi apa pun yang Anda terima selama karier Anda. Anda ingin meyakinkan klien Anda bahwa Anda sangat dihormati di industri ini dan berdedikasi untuk membantu orang-orang seperti mereka.

Manfaat Pemasaran Digital

Sekarang setelah Anda mengetahui cara memasarkan merek perusahaan Anda secara online di industri real estat, kami akan menjelaskan beberapa manfaat mengadopsi rencana pemasaran digital.

Peningkatan Hubungan Pelanggan

Agen real estat dapat meningkatkan hubungan pelanggan mereka dengan mengintegrasikan dan memanfaatkan alat teknologi, seperti balasan otomatis, chatbot, transparansi yang ditingkatkan, dan pengurangan dokumen. Teknologi digital memungkinkan Anda untuk selalu tersedia bagi klien Anda, memperkuat kepercayaan mereka pada layanan Anda dan mengurangi jumlah waktu dan usaha yang Anda butuhkan dibandingkan dengan metode offline konvensional. Anda harus mencatat bahwa klien yang senang lebih cenderung merujuk Anda ke jaringan mereka tanpa paksaan.

Kesadaran Merek

Seperti yang disebutkan sebelumnya, internet menghubungkan semua orang dengan sangat rumit sehingga semuanya hanya dengan sekali klik dan bilah pencarian. Pembeli dapat dengan mudah menyaring kebutuhan mereka di pasar saat ini dengan menarik mesin pencari yang menyajikan daftar properti ideal mereka.

Anda dapat memanfaatkan pemasaran digital dengan berfokus pada demografi individu dan menargetkan mereka untuk meningkatkan visibilitas pasar Anda. Dengan cara ini, Anda dapat membangun kehadiran online yang solid yang menghasilkan prospek yang lebih baik untuk prospek potensial dan meningkatkan peluang untuk mengubahnya menjadi penjualan. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan pembelian rumah tunai lokal seperti Flip Fox Valley, Anda dapat beriklan kepada pemilik rumah yang ingin melakukan penjualan dengan cepat dan mudah.

Ini Hemat Biaya

Anggaran pemasaran digital memiliki batasan yang jauh lebih rendah daripada anggaran tradisional. Ini karena biaya per prospek kampanye iklan online lebih murah daripada kampanye pemasaran luar ruang standar. Strategi pemasaran ini secara signifikan menguntungkan agen penjual dan pemilik rumah yang tinggal di kota-kota di mana kampanye pengelolaan tradisional mahal. Karena kampanye pemasaran digital dapat diukur, Anda dapat menyesuaikan platform online dan media perpesanan Anda sesuai dengan perubahan yang Anda buat dalam biaya perolehan prospek Anda.

Lebih Banyak Eksposur

Pemasaran digital memberi agen penjual akses ke audiens yang jauh lebih besar yang tidak terbatas pada pasar lokal mereka. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya, lokasi, dan ukuran, agen real estat dapat mencari kumpulan prospek yang relevan secara online yang tidak mengetahui daftar properti karena mereka tidak tinggal di daerah setempat atau memiliki akses ke informasi real estat.

Mungkin seseorang ingin pindah ke daerah Anda atau ingin berinvestasi di properti di kota lain. Dengan prevalensi sumber daya online, mereka dapat dengan cepat menghubungi makelar Anda dan membuat penawaran. Pasar digital memperluas pilihan pemilik rumah dan jangkauan agen real estat.

Pemasaran Digital di Real Estat – Catatan Akhir

Pemasaran digital di sektor real estat telah membuka jalan bagi banyak peluang untuk dimanfaatkan oleh agen real estat. Namun, Anda harus mengukur keinginan audiens Anda dan menyusun strategi yang sesuai agar semuanya berjalan lancar. Seiring perubahan zaman, keterampilan paling penting yang dapat dipelajari oleh para agen penjual untuk menjadi sukses di bidangnya adalah kemampuan untuk beradaptasi dan memanfaatkan teknologi baru. Jika Anda tidak yakin bagaimana mengintegrasikan strategi pemasaran online untuk mempromosikan layanan Anda, gunakan tip yang disebutkan di atas dan amati bagaimana hal itu memengaruhi kinerja Anda. Kami dapat menjamin bahwa Anda akan melihat perubahan positif dalam waktu singkat.