7 Peretasan Pemasaran Digital yang Kuat untuk Mengubah Startup Anda

Pemasaran Startup: 7 Peretasan Pemasaran Digital yang Efektif

Pemasaran adalah salah satu bidang utama yang dapat menentukan kesuksesan startup Anda. Tidak masalah produk atau layanan apa yang Anda jual, selama Anda tahu cara menyajikannya dengan cara yang menarik bagi persona pembeli Anda, maka Anda akan dapat menarik perhatian mereka.

Persona pembeli hanyalah definisi rumit dari target pelanggan Anda. Ketika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa mereka, Anda akan dapat membuat produk dan pesan pemasaran yang berbicara kepada mereka pada tingkat yang lebih dalam. Pastikan Anda meluangkan waktu untuk membuatnya untuk startup Anda. Ini akan berfungsi sebagai cetak biru untuk semua keputusan kunci Anda bergerak maju.

Artikel ini akan membahas 7 peretasan pemasaran digital yang benar-benar dapat mengubah startup Anda dalam beberapa bulan. Pemasaran modern adalah tentang kreativitas dan memenangkan pertempuran Anda di internet. Rata-rata konsumen menghabiskan lebih banyak waktu online daripada di tempat lain.

7 Peretasan Pemasaran Digital untuk Mempercepat Skala Startup Anda

1. pemasaran FOMO

FOMO, atau "takut ketinggalan", adalah kecemasan yang kita rasakan setiap kali kita membayangkan bahwa kita kehilangan sesuatu yang menarik yang mungkin tidak akan pernah terjadi lagi.

Pemasaran FOMO memerlukan dengan sengaja mendorong kecemasan itu pada konsumen untuk membuat mereka membuat keputusan pembelian impulsif untuk menghindari "kehilangan".

Cara kerjanya sederhana: Anda hanya perlu membuat kesepakatan eksklusif yang kedaluwarsa dalam waktu singkat, atau hanya tersedia untuk sejumlah orang tertentu, lalu mengiklankannya secara agresif kepada audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda ingin membuat orang membeli tiket ke acara Anda, Anda dapat menawarkan koktail gratis hanya kepada 100 orang pertama. Berikut adalah artikel yang membahas 11 strategi pemasaran FOMO yang kreatif. Iklan

2. Bangun bukti sosial

Bukti sosial adalah gagasan bahwa kita semua terhubung untuk menyalin satu sama lain. Otak kita lebih suka meniru apa yang dilakukan orang lain daripada memikirkannya sendiri hanya karena lebih mudah dan efisien.

Jika Anda melihat hampir setiap merek yang sukses di dunia, Anda akan melihat bahwa kesuksesan mereka sampai batas tertentu dibangun di atas dasar bukti sosial. iPhone dan iPad sangat populer dan bukan hanya karena fitur-fiturnya – tetapi karena orang-orang menganggapnya "keren", dan sangat ingin terlihat bersama mereka. Memiliki iPhone hampir seperti pernyataan mode.

Gagasan di balik pemasaran bukti sosial adalah membuat orang lain membicarakan produk Anda atas nama Anda. Anda dapat melakukannya melalui pemasaran influencer, pemasaran rujukan, dan dengan membuat startup Anda dipublikasikan di publikasi populer. Berikut adalah artikel yang membahas beberapa peretasan pemasaran bukti sosial.

3. Targetkan pembuat keputusan di LinkedIn

Tidak ada platform yang lebih besar di internet untuk menargetkan pengambil keputusan utama selain LinkedIn. Jika Anda memiliki bisnis B2B, Anda dapat menggunakannya untuk mencari orang yang cocok dengan persona pembeli Anda, dan kemudian melakukan penjangkauan yang dingin.

LinkedIn memungkinkan Anda mencari orang berdasarkan faktor seperti lokasi, jabatan, dan bahkan organisasi tempat mereka bekerja. Misalnya, jika target Anda adalah manajer pemasaran yang berlokasi di London, Anda dapat mencari kata kunci "manajer pemasaran" dan kemudian menggunakan filter lokasi untuk menambahkan "London". Dalam beberapa detik Anda akan memiliki daftar orang yang cocok dengan persona pembeli Anda.

Sekarang yang harus Anda lakukan adalah memindai setiap profil untuk menentukan apakah profil tersebut cocok untuk produk Anda, dan kemudian mengirim permintaan koneksi, bersama dengan pesan singkat yang memperkenalkan diri Anda. Pastikan untuk menahan keinginan untuk mulai menjual segera karena hal itu dapat membuat orang kecewa. Iklan

Terkait : Panduan Utama untuk Pemasaran LinkedIn

4. Secara proaktif mengumpulkan peringkat dan ulasan

Banyak pengguna internet membuat keputusan pembelian mereka berdasarkan ulasan yang mereka baca secara online. Memiliki banyak ulasan positif sejauh ini merupakan salah satu cara terbaik untuk menunjukkan kredibilitas dan bukti sosial.

Anda dapat dengan mudah mulai mengumpulkan ulasan untuk startup Anda dengan memintanya dari teman, keluarga, pelanggan, dan pada dasarnya siapa saja yang memiliki pengalaman dengan produk Anda. Anda juga dapat mengotomatiskan proses dengan menambahkan permintaan di email "terima kasih" setelah pembelian. Iklan

Jika Anda memiliki bangunan fisik seperti restoran, pastikan Anda memiliki halaman bisnis Google. Setiap kali orang mengunjungi Anda, Google akan secara otomatis mengirimkan permintaan peringkat dan ulasan kepada mereka.

5. Bangun kemahahadiran online

Memiliki kemahahadiran online berarti berada di semua tempat di internet di mana persona pembeli Anda kemungkinan besar akan mencari produk atau layanan Anda.

Iklan Misalnya, jika mereka melakukan pencarian Google, Anda harus memiliki situs web yang telah dioptimalkan untuk muncul di antara hasil teratas. Kebanyakan orang hanya mengunjungi situs web di halaman pertama hasil pencarian Google.

Jika mereka membuka Facebook untuk meneliti produk, halaman Anda harus menjadi salah satu yang pertama mereka lihat. Jika mereka membaca ulasan di Yelp, Anda harus memiliki halaman di sana. Jika mereka menggunakan Google Maps untuk menemukan bisnis lokal, Anda harus memiliki daftar dengan petunjuk arah ke tempat usaha Anda.

Pikirkan tentang semua platform yang kemungkinan besar akan digunakan pelanggan Anda saat meneliti produk, dan kemudian bertujuan untuk hadir di sana. Semakin sering mereka menemukan nama Anda, semakin mereka terbiasa. Konsumen lebih cenderung membeli dari merek yang mereka kenal.

6. Menyelenggarakan kontes di media sosial

Ini adalah cara hebat lainnya untuk membangun bukti sosial dan membuat orang aktif berbicara tentang merek Anda. Kompetisi dapat mengambil banyak format berbeda tergantung pada apa yang ingin Anda capai.

Misalnya, Anda dapat membuat orang membagikan foto Anda atau menggunakan tagar Anda di Instagram agar berpeluang memenangkan hadiah. Hadiah Anda lebih menguntungkan, semakin banyak orang kemungkinan akan berpartisipasi.

Katakanlah Anda memiliki halaman dengan hanya 200 pengikut, dan kemudian hanya 10 yang berpartisipasi dengan membagikan foto Anda, itu bisa dilihat oleh ribuan orang dari dalam jaringan mereka. Jika masing-masing dari 10 orang tersebut memiliki sekitar 500 pengikut, jangkauan Anda bisa mencapai 5.000. Sekarang bayangkan kemungkinan jika Anda bisa mendapatkan ratusan orang untuk berpartisipasi dalam kontes Anda.

7. Berikan gratis

Memberikan barang gratis adalah cara yang fantastis untuk memikat orang agar mencoba produk atau layanan Anda. Uber menawarkan tumpangan gratis kepada pelanggan pertama kali agar mereka mengunduh aplikasi dan mencobanya tanpa risiko apa pun di pihak mereka. Dan karena sebagian besar pengguna pertama kali akhirnya menjadi pelanggan tetap, biaya tumpangan gratis pada akhirnya akan dikembalikan.

Sama seperti Uber, jika Anda benar-benar yakin dengan produk Anda, maka Anda tidak perlu ragu untuk memberikan barang gratis untuk memikat pelanggan pertama kali. Gratis dapat mencakup sampel produk Anda, uji coba waktu terbatas, voucher hadiah, kupon, dll.