Pemasaran Digital untuk Produsen – 7 Elemen Penting

Pemasaran digital untuk produsen memodernisasi apa yang masih, bagi banyak perusahaan semacam itu, merupakan sarana outbound jadul untuk mempromosikan diri mereka sendiri dan produk mereka. Strategi pemasaran digital akan memungkinkan perusahaan Anda mencapai lebih banyak tujuannya dengan cara yang terukur.

Taktik seperti apa yang harus Anda gunakan?

Pemasaran digital untuk produsen menggunakan metode inbound over outbound. Berikut adalah 7 taktik pemasaran digital yang tidak boleh dilewatkan oleh produsen:

• Desain situs web
• Pemasaran konten
• Email Pemasaran
• SEO
• iklan PPC
• Pemasaran media sosial
• Mengukur KPI

Panduan ini akan mengeksplorasi pemasaran digital untuk produsen dari semua aspek, termasuk manfaat dan strategi yang harus digunakan oleh perusahaan manufaktur. Mari kita mulai.

Apakah Perusahaan Manufaktur Membutuhkan Digital Marketing?

Jika perusahaan manufaktur Anda terjebak terutama dengan taktik pemasaran keluar seperti pemasaran jarak jauh, surat langsung, iklan cetak, dan siaran di televisi dan radio, Anda mungkin merasa enggan untuk pindah ke pemasaran masuk digital.

Apakah ini sangat menguntungkan? Memang benar!

Berikut adalah beberapa manfaat pemasaran digital bagi produsen.

Pahami Audiens Anda dengan Lebih Baik

Analitik masuk melukiskan gambaran yang jauh lebih jelas tentang taktik pemasaran mana yang berhasil versus mana yang tidak.

Kecuali jika Anda hanya menggunakan metode pemasaran keluar seperti penyiaran, tidak mungkin mengetahui taktik keluar mana yang berhasil.

Anda tidak dapat menghitung berapa banyak orang yang menerima iklan cetak atau surat langsung Anda, misalnya. Bahkan jika mereka menerimanya, mereka harus tertarik dengan isinya dan tidak membuangnya agar metode pemasaran ini berhasil.

Pemasaran digital jauh lebih mudah diukur. Metrik yang Anda ulas memberi tahu Anda tanpa ragu berapa banyak orang yang membuka dan membaca email Anda, berinteraksi dengan postingan media sosial Anda, dan sebaliknya terlibat dengan kampanye.

Metrik ini menunjukkan jenis kampanye dan media pemasaran yang paling disukai audiens Anda. Anda kemudian dapat menghasilkan lebih banyak kampanye dengan gaya ini untuk penerimaan yang lebih baik.

Jangkau Lebih Banyak Pelanggan

Menggunakan media keluar baik-baik saja jika Anda menggunakan kampanye pemasaran lokal. Setelah Anda memutuskan untuk menjangkau audiens yang lebih luas, akan menjadi terlalu mahal untuk terus menggunakan media outbound.

Pemasaran digital untuk industri manufaktur membuatnya jauh lebih mudah dan hemat biaya untuk memperluas jangkauan Anda. Anda dapat mengembangkannya terlebih dahulu secara nasional dan kemudian bahkan internasional melalui kampanye pemasaran masuk Anda tanpa merusak bank.

Meningkatkan Pengakuan Merek

Merek Anda adalah kekuatan Anda. Begitulah cara Anda membedakan diri dari pesaing dan terhubung lebih banyak dengan pelanggan.

Taktik pemasaran keluar dapat memperkenalkan merek Anda kepada audiens Anda, setidaknya sampai batas tertentu. Dibandingkan dengan pemasaran online untuk produsen, langkah-langkah pemasaran keluar meninggalkan sesuatu yang diinginkan.

Anda akan menyampaikan merek Anda dengan lebih jelas dan lebih jauh lagi di mata audiens Anda melalui pemasaran digital. Anda dapat melukiskan gambaran yang jelas tentang riwayat merek Anda melalui penceritaan, berbagi video yang menggugah, atau meluncurkan kampanye email tentang merek Anda.

Kumpulkan Lebih Banyak Prospek

Setiap perusahaan berusaha untuk meningkatkan lead gen-nya. Pemasaran digital untuk industri manufaktur adalah salah satu metode yang dapat Anda gunakan.

Anda akan menarik lebih banyak prospek dan meningkatkan kualitas prospek yang Anda miliki di corong penjualan. Anda dapat memenuhi syarat prospek untuk memastikan bahwa hanya prospek yang tertarik yang mencapai corong penjualan. Prospek ini biasanya lebih siap untuk dibeli.

Dapatkan di Halaman yang Sama dengan Pesaing Anda

Anda juga harus menggunakan pemasaran digital untuk bermain lebih seimbang dengan pesaing Anda.

Menurut statistik dari perusahaan pemasaran digital WebFX, 96 persen bisnis B2B ada di LinkedIn, 89 persen menggunakan pemasaran berbasis akun, 86 persen bisnis B2B menggunakan situs web mereka untuk pemasaran, dan 56 persen menggunakan pemasaran digital.

Jika Anda tidak melakukan hal yang sama, Anda memberi pesaing keunggulan atas Anda, yang akan merugikan perusahaan manufaktur Anda.

Pemasaran Produsen B2B

Produsen B2B dan B2C sama-sama menggunakan pemasaran digital, tetapi strategi yang mereka fokuskan seringkali berbeda.

Taktik pemasaran yang akan kami bagikan nanti menguntungkan produsen B2B, karena Anda dapat meningkatkan pengenalan merek, memperkuat merek yang sudah ada, menghasilkan dan memenuhi syarat prospek, dan memelihara hubungan konsumen dengan strategi tersebut.

Pemasar B2B juga menghadapi tantangan khusus, yaitu mengalokasikan sumber daya yang sesuai dan merangkul perubahan.

Meskipun melakukan lompatan dari pemasaran keluar ke pemasaran digital untuk produsen memang merupakan lompatan yang cukup besar, begitu Anda menerapkan kampanye dan mulai melacak metrik, Anda akan menyadari apa yang hilang dari kampanye lama Anda.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Digital untuk Perusahaan Manufaktur Anda

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan pemasaran industri, pertanyaannya menjadi, bagaimana Anda merumuskan strategi kemenangan? Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diikuti oleh perusahaan manufaktur.

Tetapkan Tujuan Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran Anda? Apakah Anda ingin membangun kesadaran merek, seperti yang telah kita bicarakan? Mungkin Anda ingin meningkatkan prospek atau terhubung lebih baik dengan pelanggan yang sudah ada.

Anda dapat memiliki tujuan simultan atau hanya satu untuk memulai, tetapi tujuan tersebut harus ditentukan dengan jelas sebelum Anda melanjutkan kampanye pemasaran digital Anda.

Buat Persona Pembeli

Selanjutnya, Anda harus mengalihkan perhatian Anda ke audiens Anda.

Siapa audiens Anda? Anda dapat menjawab pertanyaan penting ini dengan membaginya menjadi beberapa kelompok atau segmen.

Kriteria segmentasi pemirsa yang harus Anda gunakan mencakup geografis seperti lokasi, demografi seperti jenis kelamin atau pekerjaan, dan psikografis, yang merupakan motivator dan perilaku yang mendorong keputusan konsumen.

Setelah Anda melakukan segmentasi audiens, perkenalkan persona pembeli untuk setiap segmen, komponen utama pemasaran digital untuk produsen.

Menurut sumber persona pembeli Delve AI, 44 persen pemasar sudah menggunakan persona pembeli. 29 persen lainnya berencana, artinya 73 persen dari semua pemasar akan menggunakannya.

Lakukan Analisis Kompetitif

Sekarang saatnya untuk analisis kompetitif. Menurut Evalueserve, 90 persen bisnis Fortune-500 melakukan analisis persaingan, sehingga bisnis manufaktur Anda dapat memperoleh manfaat yang sama.

Analisis kompetitif menunjukkan apa yang Anda lakukan lebih baik daripada pesaing dan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik.

Langkah-langkah untuk melakukan analisis persaingan adalah sebagai berikut.

• Tentukan pesaing Anda , mulai dari pesaing langsung dan tindaklanjuti dengan pesaing sekunder atau tidak langsung. Perhatikan juga pesaing pengganti, yang menargetkan pelanggan yang sama tetapi menjual produk yang berbeda.
• Pelajari pesaing Anda dengan meninjau daftar produk mereka, cara mereka menjual (online eksklusif vs. toko fisik), penetapan harga, dan taktik pemasaran dan promosi saat ini. Anda juga ingin mempelajari kemitraan, ukuran organisasi, dan reputasi mereka saat ini.
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan terbesar pesaing Anda , bandingkan bisnis manufaktur Anda sendiri dengan kriteria yang sama. Beberapa kriteria yang dapat Anda bandingkan mencakup kualitas produk, kualitas kemitraan, dan harga.
• Temukan keunggulan kompetitif Anda , yang dapat Anda lakukan dengan mudah setelah mengevaluasi perbandingan antara Anda dan pesaing Anda.

Kenali Produk Anda

Untuk mempromosikan produk Anda dengan benar dan menjualnya ke pelanggan, Anda perlu mengetahuinya luar dalam. Jika Anda belum memiliki semua detail dan spesifikasinya, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mempelajarinya.

Tentukan Positioning Merek Anda

Semua merek membawa sesuatu ke meja, jadi apa yang Anda lakukan? Setelah Anda memahami lebih banyak tentang apa yang diinginkan audiens Anda dan apa yang dapat dilakukan merek Anda, akan lebih mudah untuk menjawab pertanyaan itu.

Analisis pesaing Anda juga akan membantu Anda memahami apa yang membuat merek Anda unik, itulah sebabnya merek menjadi komponen utama pemasaran digital bagi produsen.

Mengukur KPI

Kampanye pemasaran Anda telah ditayangkan. Untuk menentukan keberhasilannya, Anda harus meninjau metrik terkait.

Berikut adalah beberapa KPI untuk difokuskan:

• Tarif buka email
• Rasio klik-tayang
• Tingkat konversi
• Biaya Akuisisi Pelanggan
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan
• Pengembalian investasi
• Keterlibatan media sosial
• Pertumbuhan timah
• Pertumbuhan penjualan

7 Taktik Digital Marketing yang Efektif untuk Perusahaan Manufaktur

Sekarang setelah Anda tahu apa yang diperlukan strategi pemasaran digital untuk produsen, saatnya untuk mempraktikkannya. Berikut adalah 7 taktik untuk digunakan.

1. Desain Situs Web

Seperti apa desain situs web Anda?

Menurut sumber pemasaran Hook Agency, 38 persen pengunjung situs web akan meninggalkan situs web yang mereka anggap tidak menarik.

Lebih dari sekadar tampilan situs web Anda, Anda harus fokus pada kecepatan pemuatannya. HubSpot mengutip sebuah penelitian yang menemukan bahwa tingkat konversi untuk situs web turun sebesar 4,42 persen untuk setiap detik, semakin lama waktu yang dibutuhkan situs Anda untuk memuat.

Kami memiliki banyak contoh desain situs web teladan di blog kami untuk Anda periksa dan tiru. Posting ini menyoroti yang terbaik dalam desain situs web B2B.

Beberapa praktik terbaik desain web yang harus diikuti adalah:

• Gunakan warna logo atau merek Anda di seluruh situs web Anda.
• Prioritaskan navigasi yang jelas dan mudah digunakan dengan menu yang rapi.
• Terapkan warna kontras untuk tombol CTA agar menonjol.

2. Pemasaran Konten

Pemasaran digital untuk produsen mencakup pemasaran konten. Perusahaan sumber produk Thomas melaporkan bahwa pemasar manufaktur percaya pembuatan konten menjadi prioritas terbesar di awal tahun 2020-an pada tingkat 76 persen.

Itu diikuti oleh peningkatan situs web sebesar 73 persen, manajemen media sosial sebesar 47 persen, dan pengalaman pelanggan sebesar 44 persen.

Perusahaan manufaktur harus merangkul sebagian besar bentuk pemasaran konten, termasuk:

• Posting blog
• eBuku
• Riset industri
• Video
• Panduan perbandingan
• Panduan pembeli
• Studi kasus
• Lembar spesifikasi

Anda dapat menulis salinan blog atau membuat video yang memperkenalkan produk baru atau membagikan kilasan di balik layar perusahaan Anda seperti wawancara karyawan atau tur pabrik.

3. Pemasaran Email

Situs web Anda yang baru dirancang harus mulai menarik lebih banyak lalu lintas daripada sebelum desain ulang. Namun, tanpa tindakan untuk mendapatkan informasi kontak pengunjung situs, lalu lintas secara alami akan berkurang dan mungkin tidak kembali hingga kampanye Anda berikutnya.

Anda dapat menggunakan magnet prospek dan formulir opt-in untuk membuat daftar email. Setelah Anda memiliki daftar kontak, Anda dapat mulai mengirimkan berbagai konten target segmen audiens Anda untuk mendorong mereka lebih jauh melalui corong.

Otomasi dapat menyederhanakan ini, karena Anda dapat mengirim email tetes dan tindak lanjut pada waktu tertentu tanpa harus duduk di depan komputer Anda.

4.SEO

Sekarang perusahaan manufaktur Anda telah menggunakan pemasaran digital, prospek dan pelanggan lebih mudah menemukan Anda. Apa yang membuatnya lebih mudah adalah naik di peringkat SEO.

Apakah Anda berfokus pada SEO lokal untuk saat ini atau SEO yang lebih luas, berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan SERP Anda:

• Publikasikan konten yang menarik secara konsisten
• Tingkatkan kecepatan pemuatan situs Anda
• Buat tautan internal
• Optimalkan gambar Anda
• Gunakan tag judul, tag alt, dan deskripsi meta
• Masukkan kata kunci di seluruh situs web Anda (tentu saja, tanpa isian kata kunci)
• Optimalkan situs web Anda untuk seluler

5. Iklan PPC

Pemasaran online untuk produsen harus memiliki komponen periklanan.

Banyak bisnis tertarik pada iklan bayar per klik atau PPC karena hasil yang terbukti. Iklan PPC dapat membawa lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih banyak konversi dan penjualan.

Seperti yang ditunjukkan oleh nama bayar per klik, Anda membayar saat pengguna mengklik iklan Anda. Anda biasanya hanya membelanjakan satu sen, terkadang hingga $1 sekaligus, yang membantu Anda mengontrol biaya iklan.

6. Pemasaran Media Sosial

Rencana pemasaran Anda perlu mencakup media sosial.

Kuncinya adalah menemukan audiens Anda dan platform yang paling sering mereka gunakan. Perusahaan manufaktur harus berusaha untuk meningkatkan kehadiran mereka di Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube, dan LinkedIn khususnya.

Mempromosikan bisnis Anda di media sosial lebih bernuansa daripada memposting ulang konten blog. Anda harus membuat konten orisinal yang menarik berdasarkan apa yang ingin dilihat pasar target Anda di media sosial.

Anda juga harus membagikan konten yang relevan dan berharga dari sumber otoritas lain jika Anda yakin audiens Anda akan menganggap konten tersebut menarik.

Perusahaan manufaktur Anda dapat mempertimbangkan untuk berpasangan dengan influencer jika Anda merasa perusahaan Anda membutuhkan perwakilan.

7. Mengukur Keberhasilan

Pemasaran digital untuk produsen adalah tentang coba-coba. Beberapa taktik yang Anda pikir pasti akan berhasil mungkin tidak berjalan dengan baik, sementara teknik lain yang Anda ragukan menghasilkan hasil yang melimpah.

Memulai jalan menuju kesuksesan dimulai dengan mengukur KPI untuk melihat di mana Anda gagal. Setelah Anda mulai menyempurnakan kampanye Anda saat ini dan yang akan datang, Anda akan meraih lebih banyak kesuksesan dalam bentuk ROI yang lebih tinggi, lebih banyak prospek dan pelanggan, serta keuntungan yang lebih sehat.

Bekerja sama dengan Digital Marketing Agency untuk Perusahaan Manufaktur

Apakah perusahaan manufaktur Anda ingin melakukan lompatan dari pemasaran keluar ke pemasaran masuk? Kami dapat membantu di Mediaboom.

Layanan pemasaran digital kami untuk perusahaan manufaktur akan membantu Anda menemukan audiens target dan membuat kampanye penting yang disesuaikan dengan segmen audiens Anda.

Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut atau mulai mendiskusikan apa yang dapat kami lakukan untuk Anda.