Pemasaran Digital untuk Perusahaan Konstruksi – 20 Tip Teratas

Pemasaran digital yang solid untuk rencana perusahaan konstruksi membantu membawa lebih banyak klien ke dalam bisnis Anda. Perusahaan konstruksi modern tidak dapat mengabaikan pentingnya pemasaran digital. Jika Anda tidak memiliki kehadiran digital yang kuat, Anda berisiko tertinggal oleh pesaing Anda . Dengan penerapan strategi yang tepat, perusahaan konstruksi dapat berkembang di era digital.

Mengapa Pemasaran Digital untuk Perusahaan Konstruksi itu penting

Tetap terdepan dalam persaingan sangat penting untuk memperluas basis pelanggan Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berfokus pada pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi. Salah satu tantangan utama yang dihadapi perusahaan konstruksi saat ini adalah banyak klien potensial mereka tidak secara aktif mencari mereka. Ini bisa menjadi masalah karena, tanpa pemahaman yang jelas tentang apa yang dicari oleh klien lokal, akan sulit untuk membangun kehadiran Web yang efektif. Sebagai perusahaan konstruksi, Anda memiliki banyak keuntungan dari menggabungkan strategi pemasaran digital.

Kami memahami bahwa menjangkau audiens target Anda dan mengembangkan basis klien Anda sebagai pemilik bisnis dapat menjadi tantangan. Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang cara membuat strategi pemasaran digital yang kuat untuk bisnis konstruksi Anda —bahkan jika Anda benar-benar baru mengenal konsep tersebut.

1. Lakukan riset pasar

Salah satu cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda membelanjakan anggaran pemasaran dengan bijak adalah dengan melakukan riset pasar. Anda perlu tahu apa yang ada di luar sana dan apa yang dicari orang di industri konstruksi . Ini bisa sesederhana pergi ke forum konstruksi dan membaca posting dari orang-orang yang mencari kontraktor—apa kebutuhan mereka, dan bagaimana Anda bisa memenuhinya?

Anda juga dapat melakukan brainstorming kata kunci yang mungkin digunakan orang saat menelusuri bisnis atau layanan terkait. Gunakan alat online seperti pemeriksa kepadatan kata kunci SEOBook atau Google Trends untuk mengetahui berapa banyak orang yang mencari kata kunci tertentu di wilayah Anda.

2. Identifikasi audiens target Anda

Setelah Anda melakukan riset pasar, pikirkan klien seperti apa yang Anda inginkan untuk bekerja. Ini dapat bergantung pada beberapa faktor: apakah Anda ingin melayani klien komersial atau residensial? Apakah Anda ingin fokus pada proyek skala besar atau kecil? Dengan menentukan audiens target , Anda akan dapat menyusun pesan Anda secara lebih efektif dan membelanjakan anggaran pemasaran Anda dengan cara yang menjangkau orang yang tepat.

3. Kenali pesaing Anda

Audiens Anda kemungkinan melihat situs web perusahaan konstruksi lain di area tersebut ketika mereka mencari layanan seperti milik Anda. Jadi akan membantu jika Anda melihat situs-situs itu juga untuk mempelajari apa yang mereka lakukan dengan baik. Anda mungkin menemukan beberapa strategi atau visual yang dapat Anda gunakan di situs web Anda sendiri untuk menonjol dari yang lain!

Lakukan analisis kompetitif di situs web dan blog mereka. Apakah ada peluang bagi Anda untuk membuat konten yang lebih baik yang akan menarik pelanggan dari mereka atau memperkuat basis pelanggan Anda sendiri? Pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda mengidentifikasi area di mana perusahaan Anda dapat menonjol. Mereka juga akan membantu Anda memahami bagaimana klien potensial Anda berinteraksi dengan situs web industri dan halaman media sosial Anda, yang dapat menjadi informasi penting saat menyusun strategi untuk menarik klien baru.

4. Fokus pada optimasi mesin pencari lokal (SEO)

Optimisasi mesin pencari, atau SEO, adalah praktik mengoptimalkan situs web agar muncul di hasil pencarian. Ini dipecah menjadi dua jenis utama: SEO global dan SEO lokal. SEO global adalah tentang mengoptimalkan situs web Anda untuk istilah luas seperti “perusahaan konstruksi”, sementara SEO lokal berfokus pada pengoptimalan situs web Anda untuk istilah seperti “perusahaan konstruksi [nama kota].”

Salah satu langkah terpenting yang dapat Anda ambil dalam hal pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi adalah memastikan Anda melakukan SEO lokal dengan benar. Ini berarti memastikan bahwa situs Anda dioptimalkan untuk kota tempat Anda berada (atau kota tempat Anda berbisnis), dan bahwa Anda menggunakan kata kunci yang ditargetkan dan membuat halaman arahan untuk kota/wilayah yang berbeda.

5. Pemasaran konten digital untuk perusahaan konstruksi

Pemasaran konten adalah salah satu strategi paling efektif untuk menghasilkan prospek dan membangun kesadaran merek untuk perusahaan konstruksi. Karena industri ini sangat kompetitif, penting bagi bisnis Anda untuk menonjol. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menawarkan informasi berharga kepada prospek tentang cara mengatasi masalah mereka dalam bentuk posting blog dan alat pendidikan di situs web perusahaan Anda. Membuat konten akan menjadikan Anda sebagai otoritas dalam industri konstruksi dan membantu orang menemukan perusahaan Anda secara online saat mereka membutuhkan layanan seperti milik Anda.

6. Google bisnis saya

Google Bisnisku (GMB) adalah titik kontak antara bisnis Anda dan dunia. Begitulah cara orang menemukan Anda, belajar tentang Anda, dan akhirnya memutuskan apakah mereka ingin memberi Anda uang mereka atau tidak. Jika seseorang mencari "perusahaan konstruksi di dekat saya", hal pertama yang akan mereka lihat adalah peta yang muncul di bagian atas layar mereka. Dan menurut Anda apa yang akan muncul di peta itu? Daftar GMB Anda lengkap dengan nama, alamat, nomor telepon, tautan situs web, gambar karya Anda, dan ulasan.

7. Pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi: Manfaatkan media sosial

Strategi pemasaran digital lain yang efektif untuk perusahaan konstruksi adalah memanfaatkan media sosial. Media sosial sangat penting untuk terhubung dengan calon pelanggan dan membangun reputasi Anda. Ini juga memungkinkan komunikasi yang lebih santai dan ramah tentang merek Anda dan cara Anda bekerja. Ini adalah cara yang lebih mudah didekati orang untuk mengenal Anda dan mengingat Anda. Penting bagi Anda untuk hadir di platform utama tempat audiens Anda menghabiskan banyak waktu, seperti Facebook dan LinkedIn. Memposting secara teratur tentang proyek baru atau pembaruan perusahaan akan membuat perusahaan Anda selalu diingat orang.

8. Gunakan pemasaran email

Email adalah alat yang sangat ampuh dalam pemasaran digital Anda untuk gudang perusahaan konstruksi—Anda hanya perlu tahu cara menggunakannya secara efektif . Berikut beberapa cara yang bisa Anda coba email marketing:

-Kirim buletin dengan kisah sukses klien, penawaran khusus, dan informasi lain yang terkait dengan kebutuhan atau minat klien konstruksi

-Gunakan kampanye tetes (email otomatis) untuk prospek yang telah mengunjungi bagian tertentu dari situs web Anda; misalnya, jika mereka melihat informasi tentang pekerjaan komersial alih-alih pekerjaan perumahan, Anda dapat mengirimi mereka email dengan konten yang relevan terkait secara khusus dengan kebutuhan klien konstruksi komersial yang mungkin ingin mereka tangani dengan bekerja sama dengan Anda.

9. Manfaatkan pemasaran video

Pemasaran video adalah penggunaan video online untuk mempromosikan merek Anda. Anda dapat menggunakan video untuk menarik pelanggan baru dan membuat pelanggan yang sudah ada tetap terlibat dengan perusahaan Anda. Cara terbaik menggunakan video untuk pemasaran adalah dengan menggunakannya sebagai perpanjangan dari strategi pemasaran digital Anda yang lain. Misalnya, Anda dapat menggunakan video untuk memperkenalkan produk dan layanan baru. Anda juga dapat menggunakan video untuk mengumumkan penawaran dan acara khusus. Anda juga dapat menggunakan video untuk mengumumkan karyawan baru, pembukaan kantor, dan berita perusahaan lainnya. Video dapat membantu Anda membangun merek dengan menceritakan kisah Anda dan membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk menggunakan pemasaran video:

– Durasi video: Anda dapat merekam berbagai macam video (selama durasinya kurang dari 30 detik). Namun, Anda harus ingat bahwa video yang lebih panjang membutuhkan waktu lebih lama untuk diunggah. Itu berarti Anda tidak dapat membuat pelanggan Anda menunggu konten baru.

– Alur Cerita: Kisah Anda dapat membuat atau menghancurkan video. Jangan hanya menampilkan produk dan layanan; juga berbagi budaya perusahaan Anda dan apa yang membuat bisnis Anda unik.

– Pemirsa: Ingatlah pemirsa Anda saat membuat video. Pastikan orang-orang di pasar sasaran Anda menemukan nilai dalam cerita Anda.

– Tag: Gabungkan tag yang relevan dalam video Anda untuk meningkatkan penemuan dan memungkinkan pemirsa menemukan video terkait.

10. Tingkatkan visibilitas online Anda dengan situs web yang ramah seluler

Bagi banyak orang, interaksi pertama mereka dengan perusahaan konstruksi ada di perangkat seluler. Ketika mereka perlu menemukan kontraktor lokal, mereka mencari secara online dan biasanya mengklik beberapa hasil pertama. Banyak yang hanya akan melihat halaman pertama hasil mesin pencari. Jika situs web Anda tidak mobile-friendly, Anda mungkin kehilangan prospek yang berharga . Desain responsif memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan untuk ukuran layar apa pun.

11. Maksimalkan ulasan dan peringkat online

Konsumen memeriksa ulasan sebelum membuat keputusan pembelian, meskipun itu hanya untuk tukang ledeng lokal. Jika perusahaan konstruksi Anda memiliki ulasan positif, Anda dapat menarik lebih banyak prospek dan membangun kepercayaan di antara calon pelanggan. Tanggapi ulasan negatif dan tawarkan solusi atas keluhan untuk menunjukkan komitmen Anda terhadap layanan pelanggan. Cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak ulasan positif adalah dengan meminta klien yang puas untuk meninggalkannya secara online.

12. Berinvestasi dalam iklan PPC

Iklan Pay Per Click (PPC) juga merupakan pemasaran digital yang efektif untuk strategi perusahaan konstruksi. Iklan PPC memungkinkan Anda menargetkan pelanggan potensial ketika mereka secara aktif mencari perusahaan konstruksi seperti milik Anda secara online. Anda dapat memilih kata kunci yang berhubungan dengan bisnis Anda dan membayar iklan bertarget yang muncul di halaman hasil mesin pencari atau situs media sosial seperti Facebook dan LinkedIn. Iklan PPC mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs web Anda.

13. Selenggarakan acara dan webinar lokal

Cara hebat lainnya untuk menjangkau pelanggan adalah dengan terhubung langsung dengan mereka. Dengan menyelenggarakan acara lokal, Anda bisa mendapatkan umpan balik langsung tentang apa yang diinginkan audiens target Anda dari gedung mereka dan dari perusahaan yang membangunnya. Anda juga dapat menyelenggarakan webinar, yang memberikan manfaat serupa tanpa mengharuskan Anda bepergian atau menyediakan ruang fisik untuk peserta.

14. Pemasaran digital untuk strategi perusahaan konstruksi bekerja dengan influencer

Pemasaran influencer adalah cara yang efektif untuk menjangkau lebih banyak orang yang mungkin tertarik dengan layanan Anda. Bekerja dengan influencer yang bersemangat membangun rumah mereka sendiri — minta mereka mendokumentasikan prosesnya melalui cerita Instagram atau video YouTube sehingga pengikut dapat melihat bagaimana rasanya menjalani proses ini bersama Anda sebagai pembangun Anda.

15. Lacak dan analisis kemajuan Anda untuk mengidentifikasi apa yang terbaik untuk Anda

Salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan memantau dan menganalisis upaya pemasaran digital Anda . Strategi pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi ini memungkinkan Anda mengidentifikasi saluran Anda yang paling efektif, sehingga Anda dapat memfokuskan sumber daya Anda pada saluran tersebut. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa iklan media sosial menghasilkan lebih banyak prospek daripada iklan Google, Anda dapat menggandakan media sosial dan mengalokasikan lebih banyak dana untuk itu.

Untuk melacak dan menganalisis kemajuan Anda, mulailah dengan menetapkan sasaran untuk diri Anda sendiri dan tentukan metrik mana yang relevan untuk mengukurnya. Kemudian, buat dasbor untuk memvisualisasikan data ini dalam format yang mudah dibaca. Dengan cara ini, Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk memilah-milah spreadsheet; sebagai gantinya, Anda akan bisa mendapatkan informasi yang Anda butuhkan secara sekilas.

16. Beriklan di platform khusus industri

Jika Anda ingin menjangkau orang-orang di industri Anda, letakkan iklan Anda di tempat yang akan terlihat: platform yang berfokus pada konstruksi. Ini bisa apa saja mulai dari majalah digital hingga situs pekerjaan hingga direktori perusahaan. Dengan cara ini, Anda juga akan memiliki kesempatan untuk berjejaring dengan profesional lain dan menghasilkan arahan melalui mereka juga. Beriklan di salah satu situs ini akan menempatkan merek Anda di depan audiens yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, yang membuatnya lebih mudah untuk mendapatkan perhatian mereka.

17. Publikasikan posting tamu di situs konstruksi

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan visibilitas Anda dalam industri ini adalah melalui posting tamu. Temukan situs web yang memungkinkan hal ini dan publikasikan konten yang bermanfaat di sana—itu tidak hanya akan membuat lebih banyak perhatian pada tulisan Anda, tetapi juga akan membantu membangun reputasi Anda sebagai ahli di bidang ini! Anda kemudian dapat menggunakan artikel ini sebagai link kembali ke situs Anda sendiri dan meningkatkan SEO .

18. Tambahkan testimonial dan gambar ke situs web Anda

Testimonial dan gambar adalah roti dan mentega dari strategi pemasaran perusahaan konstruksi. Ketika orang mencari seseorang untuk membangun rumah atau bekerja di properti mereka, mereka pasti ingin tahu apakah Anda memiliki rekam jejak kesuksesan yang baik. Mereka juga ingin melihat pekerjaan seperti apa yang telah Anda lakukan di masa lalu. Taktik pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi dengan menambahkan testimonial dan gambar ke situs web Anda adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya dan kompeten, yang akan mengarahkan lebih banyak orang ke konversi (yaitu, mendaftar ke layanan Anda).

19. Tingkatkan perolehan/konversi prospek melalui ajakan bertindak

Anda harus memiliki ajakan bertindak (CTA) di setiap halaman situs web Anda. Ini adalah tombol atau tautan yang mendorong seseorang untuk mengambil tindakan, seperti "hubungi kami" atau "mulai penawaran gratis". Jika Anda tidak memiliki CTA ini di seluruh situs Anda, maka orang-orang akan pergi tanpa menghubungi Anda. Jika ada peluang bagi orang untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan dengan mengklik sesuatu (seperti tautan), pastikan mereka tahu di mana itu!

20. Pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi: mulai Podcast

Terakhir, pertimbangkan untuk memulai podcast di mana Anda berbicara tentang topik-topik penting bagi industri Anda, seperti tindakan pencegahan keselamatan atau teknik pembangunan baru yang mungkin berguna bagi orang-orang yang berpikir untuk merenovasi rumah mereka.

Kesimpulan

Pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi berarti relevan dengan pelanggan Anda dan beradaptasi dengan kebutuhan industri konstruksi yang selalu berubah. Hal ini membutuhkan perubahan yang konstan, baik dalam strategi maupun teknologi. Agar sukses, Anda harus tetap up-to-date dengan strategi dan alat terbaru dalam pemasaran digital. Anda juga harus tetap berkomitmen untuk menerapkan solusi ini dalam strategi pemasaran digital Anda.