14 Peretasan Pemasaran Digital yang Efektif untuk Mengubah Bisnis Anda dan Mendominasi Pasar Anda

Peretasan pemasaran digital

Lanskap pemasaran digital berkembang pesat setiap hari. Banyak bisnis sekarang rela menghabiskan banyak uang hanya untuk tetap kompetitif.

Tetapi keindahan pemasaran adalah bahwa kesuksesan tidak selalu ditentukan oleh kemampuan pengeluaran perusahaan. Itu terletak pada strategi yang diterapkan.

Artikel ini diharapkan akan menjelaskan beberapa peretasan pemasaran digital kreatif untuk mengembangkan bisnis kecil Anda bahkan jika Anda memiliki anggaran terbatas. Sebelum terjun langsung, luangkan waktu untuk mengerjakan persona pembeli Anda – jika Anda belum melakukannya.

Persona pembeli adalah deskripsi rinci tentang target pelanggan Anda. Ketika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa mereka, maka Anda dapat membentuk pendekatan pemasaran Anda dengan cara yang sesuai dengan mereka. Artikel ini akan membahas beberapa peretasan efektif yang dapat Anda tambahkan ke upaya pemasaran digital Anda.

14 Tip dan trik pemasaran digital

1. Secara aktif mengumpulkan peringkat dan ulasan

Mayoritas konsumen melakukan penelitian substansial sebelum membeli sesuatu. Mereka ingin tahu apa yang dikatakan orang lain tentang produk yang mereka minati karena membantu mereka membuat keputusan pembelian yang akurat. Studi menunjukkan bahwa ulasan hingga 12 kali lebih tepercaya daripada pesan pemasaran promosi diri bisnis.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk menonjol daripada memiliki banyak peringkat dan ulasan positif . Seorang YouTuber melakukan eksperimen untuk melihat apakah dia bisa mengubah rumahnya menjadi restoran bintang 5 palsu dalam waktu 24 jam. Dia membuat halaman bisnis Google dan kemudian turun ke jalan untuk meminta orang asing menulis ulasan.

Dalam waktu singkat ia berhasil mengumpulkan ratusan ulasan dan "restoran"-nya tiba-tiba menjadi nomor satu di Google. Teleponnya tidak berhenti berdering dengan orang-orang yang mencoba membuat reservasi. Itulah kekuatan ulasan. Iklan

2. Berikan barang gratis

Anda dapat menawarkan barang gratis untuk memikat orang agar mencoba produk atau layanan Anda. Barang gratis tersebut dapat mencakup voucher hadiah, uji coba gratis, kaos bermerek, mug, dll. Ini adalah strategi pemasaran digital yang bagus untuk menghasilkan prospek.

Uber menawarkan tumpangan gratis kepada pelanggan baru untuk membantu menghilangkan keraguan yang mungkin mereka miliki dalam mencoba aplikasi. Dan karena sebagian besar pengendara pertama kali akhirnya menjadi pelanggan tetap, biaya tumpangan gratis akan dikembalikan di kemudian hari.

3. Mulai program rujukan

Memulai program rujukan adalah cara yang efektif untuk mengembangkan bisnis dengan memanfaatkan jaringan sosial orang lain.

Anda dapat memulai program di mana siapa pun yang merujuk pelanggan kepada Anda akan dibayar komisi kecil dari penjualan. Semakin menarik tingkat komisi Anda, semakin besar kemungkinan orang untuk mendaftar dan secara agresif mempromosikan produk Anda.

Program rujukan memiliki banyak manfaat lain selain membantu mendorong penjualan. Mereka dapat membantu bisnis mendapatkan lebih banyak kredibilitas dan bukti sosial daripada melalui strategi pemasaran digital lainnya. Konsumen umumnya mempercayai rekomendasi teman dan keluarga mereka lebih dari pesan promosi diri bisnis.

Dapatkah Anda membayangkan memiliki pasukan afiliasi yang bekerja untuk Anda dan menyebarkan berita Anda? Iklan

Keuntungan lain dari kampanye pemasaran rujukan adalah bahwa mereka memiliki biaya dan risiko yang sangat minim. Anda hanya membayar komisi kepada afiliasi dari penjualan yang sebenarnya menjadi tanggung jawab mereka.

4. Promosi silang

Promosi silang melibatkan kemitraan dengan bisnis lain yang tidak bersaing langsung dengan Anda dan kemudian saling mempromosikan melalui saluran yang Anda tetapkan.

Misalnya, jika Anda memiliki agen pemasaran digital, Anda dapat mencari untuk bermitra dengan pengembang web. Mereka bukan pesaing Anda, tetapi cenderung memiliki klien yang membutuhkan layanan pemasaran digital. Demikian juga, Anda juga cenderung memiliki klien yang membutuhkan layanan pengembangan web. Anda dapat saling mempromosikan satu sama lain di media sosial, email, posting blog, dan saluran lain yang sudah Anda gunakan. Iklan

Sama seperti pemasaran rujukan, promosi silang memiliki risiko dan biaya minimal. Bisnis Anda juga akan mendapatkan keuntungan dengan mendapatkan bukti sosial dari dukungan bisnis mapan lainnya.

5. Pemasaran FOMO

FOMO, atau "takut ketinggalan", adalah kecemasan yang dirasakan orang setiap kali mereka berpikir bahwa mereka kehilangan sesuatu yang hebat.

Iklan Pemasaran FOMO memerlukan dengan sengaja mendorong perasaan itu pada konsumen untuk membuat mereka lengah dan menjadi lebih mudah dipengaruhi untuk melakukan pembelian impulsif. Ini adalah cara yang sangat ampuh untuk mendorong aksi.

Prinsip dasarnya sederhana: buat penawaran eksklusif yang memiliki tanggal kedaluwarsa tetap, atau hanya tersedia untuk sejumlah orang tertentu, lalu promosikan secara agresif melalui semua saluran Anda . Misalnya, Anda bisa melakukan promo penjualan dimana hanya 100 orang pertama yang membeli produk Anda akan mendapatkan gift hamper.

Jika Anda memiliki restoran atau bar, Anda dapat menikmati happy hour di mana koktail dapat dibeli dengan diskon 50%. Jika Anda menjual tiket ke suatu acara, Anda dapat menawarkan minuman gratis kepada X jumlah orang pertama yang membeli tiket. Anda dapat berkreasi dengan cara menyusun kesepakatan Anda sambil mempertahankan prinsip FOMO.

6. Targetkan pembuat keputusan di LinkedIn

LinkedIn adalah salah satu platform terbaik untuk menemukan prospek B2B, calon mitra, investor, atau bahkan karyawan. Mayoritas basis penggunanya terdiri dari pengambil keputusan bisnis dengan kapasitas pembelian 2 kali lipat dari rata-rata pengguna internet.

Ada beberapa cara untuk menemukan klien di LinkedIn. Misalnya, Anda dapat melakukan pencarian spesifik untuk orang yang Anda targetkan – persona pembeli Anda, dan kemudian melakukan pendekatan dingin. LinkedIn memungkinkan Anda mencari pengguna berdasarkan lokasi, jabatan, dan bahkan perusahaan tempat mereka bekerja.

Misalnya, jika Anda menargetkan direktur SDM "XYZ Corp.", Anda cukup mencari "direktur SDM" lalu memfilter hasilnya menurut perusahaan, dan menambahkan "XYZ Corp.".

Jika Anda seorang konsultan yang menargetkan manajer pemasaran yang berbasis di London, cari "manajer pemasaran" lalu filter hasilnya berdasarkan lokasi, dan tambahkan "London". Dalam hitungan detik Anda akan memiliki daftar dengan lusinan prospek potensial. Artikel ini membahas lebih detail tentang cara melakukan pendekatan dingin di LinkedIn.

7. Kontes media sosial

Melakukan kontes adalah peretasan pemasaran digital yang hebat untuk membangun bukti sosial dan membuat orang terlibat secara aktif dengan merek Anda. Anda dapat menjalankan kontes Anda di platform media sosial apa pun yang Anda pilih. Formatnya sederhana: siapa pun yang membagikan kiriman Anda atau menggunakan tagar Anda secara otomatis mengikuti undian untuk memenangkan hadiah.

Semakin menarik hadiah Anda, semakin besar kemungkinan orang untuk berpartisipasi. Nilai publisitas dan bukti sosial yang akan Anda dapatkan dari orang-orang yang dengan liar membagikan konten Anda akan jauh lebih berharga daripada biaya hadiahnya. 71% orang cenderung membeli produk berdasarkan rekomendasi media sosial.

8. Dapatkan fitur di publikasi populer

Ini adalah peretasan pemasaran konten yang efektif. Menampilkan bisnis Anda di publikasi otoritas adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas dan menonjol dengan kuat dari pesaing.

Bayangkan jika calon pelanggan mencari nama Anda di Google dan hal pertama yang mereka temukan adalah artikel tentang Anda di Business Insider atau Forbes. Bukankah itu akan berdampak besar pada kesan mereka terhadap Anda?

Anda bisa menampilkan bisnis Anda di publikasi otoritas melalui posting dan ulasan yang disponsori, dengan menjadi kontributor, atau dengan menjawab pertanyaan wawancara di HARO.

HARO adalah situs web yang sering digunakan oleh jurnalis untuk mendapatkan umpan balik dari orang-orang di berbagai industri. Setiap kali kutipan Anda dipublikasikan, bisnis Anda akan disebutkan dalam cerita dan terkadang bahkan tautan balik ke situs web atau halaman arahan Anda – yang sangat bagus untuk SEO.

9. Selenggarakan webinar gratis

Tahukah Anda bahwa 20 – 40% peserta webinar akhirnya menjadi lead? Hosting webinar harus menjadi prioritas untuk setiap bisnis yang sedang berkembang yang ingin mendominasi ceruknya. Anda dapat menghosting mereka setiap bulan (atau kuartal) pada topik yang menarik bagi target Anda.

Misalnya, jika Anda seorang konsultan pemasaran, Anda dapat menyelenggarakan webinar tentang "3 peretasan Facebook sederhana untuk menggandakan penjualan Anda dalam 6 bulan atau kurang". Topik seperti itu kemungkinan akan menarik pemilik bisnis dan manajer pemasaran – prospek Anda.

Pastikan untuk mulai mempromosikan acara tersebut beberapa minggu sebelumnya dan tekankan fakta bahwa acara ini sepenuhnya gratis. Tujuannya adalah untuk mendapatkan peserta sebanyak mungkin.

10. Bangun kemahahadiran online

Memiliki kehadiran online yang kuat adalah peretasan pemasaran digital yang mendasar. Seperti yang disebutkan sebelumnya, mayoritas konsumen akan melakukan riset sebelum membeli sesuatu. Buatlah tujuan untuk hadir di setiap platform tempat audiens target Anda berpotensi mencari produk atau layanan Anda.

Jika mereka melakukan pencarian Google, situs web Anda akan muncul dalam hasil. Jika mereka pergi ke Facebook atau LinkedIn, halaman Anda juga harus muncul. Bahkan jika mereka pergi ke direktori, pasar, atau situs ulasan, bisnis Anda harus tetap ada.

Konsumen sering bias terhadap merek yang mereka kenal. Memiliki kemahahadiran online pasti akan menempatkan Anda di radar mereka.

11. SEO adalah Raja

SEO, atau optimasi mesin pencari, sama pentingnya saat ini seperti satu dekade yang lalu. Satu-satunya perbedaan adalah menjadi sedikit lebih menantang karena perubahan dalam algoritma mesin pencari, itulah sebabnya banyak usaha kecil mengabaikannya.

Dengan berinvestasi dalam strategi SEO Anda sekarang, Anda akhirnya dapat menghilangkan kebutuhan untuk menghabiskan uang tanpa henti untuk iklan karena Anda akan mendapatkan lalu lintas organik dari mesin pencari. Tidak ada yang lebih manis dari lalu lintas pencarian gratis.

Google sering menjadi titik awal perjalanan pembelian banyak orang. Jadikan tujuan SEO Anda untuk menentukan peringkat situs web Anda di halaman hasil pertama untuk semua permintaan pencarian dan kata kunci yang terkait dengan produk Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki toko peralatan olahraga, Anda dapat fokus pada peringkat untuk semua kata kunci yang relevan, termasuk:

• “Toko peralatan olahraga di dekat saya”
• “Di mana membeli peralatan olahraga”
• “dijual raket tenis”
• “Klub golf untuk dijual” Iklan

Jika Anda tidak memiliki waktu atau keahlian untuk melakukan SEO Anda sendiri, Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan tersebut ke pekerja lepas di Upwork.

12. Bermitra dengan influencer

Menurut Forbes, pemasaran influencer adalah salah satu strategi pemasaran digital yang tumbuh paling cepat. Ini tidak hanya membantu merek mendapatkan nama mereka di luar sana, tetapi juga untuk membangun bukti sosial.

Anda dapat menggunakan jaringan seperti GRIN dan Upfluence untuk menemukan influencer yang sangat cocok untuk merek Anda, atau dengan melakukan pencarian manual di platform sosial pilihan Anda.

Sebagian besar influencer akan memerlukan kompensasi uang untuk mempromosikan bisnis Anda, namun beberapa yang lebih kecil mungkin dengan senang hati melakukannya dengan imbalan hadiah gratis seperti voucher dan sampel produk Anda.

Jika Anda memiliki bisnis fisik yang secara khusus menargetkan orang-orang di lokasi tertentu, Anda akan mendapatkan ROI terbaik dengan bekerja sama dengan influencer yang pengikutnya juga berasal dari lokasi tersebut. Misalnya, jika Anda memiliki restoran maka hanya bekerja dengan influencer lokal dari kota yang sama dengan restoran Anda. Dengan begitu, rekomendasi mereka dapat berdampak langsung pada kunjungan Anda.

13. Fokus pada membangun daftar email

Daftar email adalah aset digital mendasar yang dapat dilakukan oleh setiap bisnis. Tidak seperti saluran pemasaran lain seperti media sosial, ini memberi Anda akses tak terbatas ke audiens target Anda.

Setiap kali Anda mempublikasikan pesan Anda di halaman sosial Anda, hanya sebagian kecil dari total pengikut Anda yang bisa melihatnya. Misalnya, jangkauan organik untuk posting Facebook hanya sekitar 5,2%. Jadi jika Anda memiliki halaman dengan 1.000 pengikut, hanya 52 orang yang benar-benar melihat posting Anda. Perusahaan media sosial ingin Anda membelanjakan uang untuk iklan dan itulah sebabnya mereka membatasi jangkauan Anda.

Saat Anda mengirim ledakan email ke daftar Anda, Anda dapat yakin bahwa itu akan dikirimkan ke sebagian besar kontak. Tingkat terbuka rata-rata untuk kampanye email adalah 21,3%. Jika Anda memiliki daftar dengan 1.000 kontak, lebih dari 200 orang akan melihat pesan Anda, berbeda dengan 52 orang di Facebook.

Anda dapat mulai membuat daftar dengan menambahkan formulir keikutsertaan di situs web Anda dan kemudian menawarkan magnet timbal gratis seperti e-book atau kupon diskon untuk membuat orang mendaftar.

14. Jangkau pengguna produk pesaing

Tantangan umum yang dihadapi banyak usaha kecil adalah meyakinkan orang untuk membeli produk mereka ketika mereka belum memiliki nama yang dapat dikenali. Konsumen umumnya hanya membeli dari merek yang mereka kenal.

Anda dapat mengatasi tantangan seperti itu dengan "mencuri" pelanggan pesaing Anda yang tidak puas. Cukup telusuri ulasan mereka di media sosial dan di situs seperti Yelp. Setiap kali Anda menemukan komentar negatif, hubungi orang yang menulisnya untuk memperkenalkan produk Anda sebagai solusi yang lebih baik.

Meskipun ini bukan strategi yang sangat terukur, ini dapat membantu mendorong bisnis yang baru saja diluncurkan dan sedang mencari untuk mendapatkan set pelanggan pertamanya.