Apa Perbedaan Antara Penelusuran Organik dan Penelusuran Berbayar?

Kehidupan modern sangat terkait dengan penggunaan mesin pencari. Pikirkan saja seberapa sering Anda menyarankan "Googling" ketika Anda membutuhkan hampir semua jenis informasi. Sepersekian detik setelah Anda mencari sesuatu di mesin pencari seperti Google (atau yang lain seperti Yahoo dan Bing, yang terus naik di pangsa pasar) , jutaan hasil mengisi halaman hasil mesin pencari (SERP).

melalui GIPHY Dalam daftar itu, Anda akan menemukan campuran hasil organik dan berbayar. Perbedaan antara keduanya sangat berkaitan dengan bagaimana mereka sampai di sana. Seringkali, beberapa hasil pertama yang Anda lihat adalah iklan (penelusuran berbayar) yang menurut mesin telusur relevan dengan kueri Anda (catatan: Anda akan sering melihat lebih banyak iklan di bagian bawah laman), sedangkan hasil tengah datang dari segala arah web (pencarian organik), tetapi tidak harus dibayar. Iklan berbayar juga meluas ke platform lain seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan lainnya.

Jika bisnis Anda hadir secara online, memahami perbedaan antara pencarian organik dan berbayar, dan bagaimana hal itu dapat diterapkan pada bisnis Anda, sangatlah penting. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang dasar-dasar masing-masing, dan bagaimana Anda dapat (peringatan spoiler) menggunakan keduanya untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Mari kita uraikan untuk Anda.

Pencarian Berbayar vs. Organik: Apa Bedanya?

Pencarian Organik

Hasil pencarian organik adalah hasil “alami” yang ditemukan di bawah iklan di SERP. Itu wajar dalam arti bahwa algoritme mesin telusur yang menganalisis semua laman di seluruh web merasa laman ini berisi informasi paling relevan untuk penelusuran Anda.

Algoritme telah memutuskan bahwa situs web ini akan memiliki informasi yang paling berguna sesuai dengan apa yang Anda coba temukan, itulah sebabnya mereka memiliki peringkat tinggi untuk kata kunci yang Anda ketikkan dalam kueri Anda. Halaman dipindai untuk berbagai hal (seperti tag judul yang tepat, deskripsi meta, URL, kata kunci, konten yang luar biasa, dll) dan semakin relevan informasinya, semakin tinggi peringkatnya.

Untuk mengoptimalkan halaman Anda agar mendapat peringkat dalam hasil pencarian organik, Anda perlu menggunakan teknik SEO (optimasi mesin pencari) untuk membuat halaman Anda diinginkan oleh algoritme mesin pencari. Beberapa perusahaan memberikan banyak uang kepada agensi SEO khusus untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama – atau tujuan nomor satu, untuk mendapatkan peringkat sebagai hasil organik pertama. Namun, peringkat dengan SEO adalah proses jangka panjang, dan seringkali membutuhkan waktu lebih dari enam bulan untuk naik peringkat.

Tapi jangan putus asa, teknik dasar SEO tidak serumit untuk diterapkan seperti yang terlihat. Ada banyak panduan praktis dan cara untuk membantu Anda memahami semuanya dan memulai. Mengembangkan 'pendekatan SEO' untuk bisnis Anda bukan hanya ide yang bagus, tetapi juga penting untuk kesuksesan Anda!

Pencarian Berbayar

Hasil pencarian berbayar pada dasarnya adalah iklan yang dibayar oleh bisnis untuk naik di atas hasil organik secepat mungkin. Pemasar menginvestasikan uang ke SEM (pemasaran mesin pencari) untuk meningkatkan situs web mereka ke (idealnya) halaman pertama ketika seseorang mengetik pertanyaan menggunakan kata kunci tertentu.

Untuk iklan yang muncul di Google, pemasar menggunakan AdWords untuk membuat iklan dan menawar peluang penempatan di lelang. Di SERP, Anda biasanya dapat mengetahui hasil berbayar dari yang organik dengan petunjuk visual yang membedakannya. Hasil berbayar biasanya akan muncul pertama kali di halaman dan memiliki label 'Iklan' kecil di sisi kiri URL.

Diasumsikan bahwa siapa pun yang membayar paling banyak dalam lelang AdWords akan memiliki visibilitas terbaik, tetapi seperti aturan seputar siapa yang memberi peringkat secara organik, Google memiliki proses (skor kualitas, aturan penyalinan, kualitas laman landas, dan lainnya) untuk memastikan bahwa iklan yang berperingkat masih sangat relevan bagi para pencari. Dalam pencarian organik dan berbayar, Google menempatkan pengalaman pengguna di atas segalanya.

Untuk mendapatkan ROI (laba atas investasi) positif dengan pencarian berbayar, penting untuk mengetahui apa yang Anda lakukan – atau gunakan agen yang berspesialisasi dalam PPC. Di Acquisio, kami telah mengembangkan teknologi kecerdasan buatan yang membantu biro iklan mendapatkan nilai terbaik untuk anggaran mereka (dan anggaran Anda). Untuk non-ahli di antara kami, kami juga mengembangkan produk pintar yang disebut Promosikan yang berfungsi untuk membantu usaha kecil, dan mereka yang baru mengenal PPC, melihat ROI positif pada upaya pencarian berbayar mereka.

Tapi pertama-tama, ada baiknya untuk memulai dari awal dan mencari tahu cara kerja pencarian berbayar. Lihat kursus kilat kami di PPC untuk pemula untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai:

Kursus Singkat di PPC untuk Pemula

Pencarian Berbayar vs. Organik – Strategi Mana yang Terbaik untuk Bisnis saya?

Pemasar perlu menggunakan strategi pencarian berbayar dan organik untuk bersaing di lanskap digital saat ini. Hasil pencarian organik, secara umum, memiliki kehadiran yang selalu hijau. Itu berarti mereka dapat terus naik peringkat dari waktu ke waktu, dengan asumsi informasi tetap relevan. Iklan berbayar, di sisi lain, berhenti ditampilkan segera setelah Anda berhenti membayar.

Jika Anda baru mengenal pemasaran digital atau memiliki anggaran pemasaran yang ramping, memilih strategi yang tepat mungkin terasa berlebihan. Tapi jangan khawatir – kami akan menjelaskan pro dan kontra dari masing-masing sehingga Anda dapat membuat keputusan terbaik (dan paling tepat) untuk bisnis Anda.

Penting juga untuk sepenuhnya memahami bagaimana dan di mana pelanggan Anda mencari solusi online (lakukan riset Anda!) sehingga Anda tidak membuang anggaran Anda untuk taktik yang mungkin tidak masuk akal untuk bisnis Anda. Misalnya, jika Anda memiliki merek yang sangat visual seperti perusahaan pakaian, iklan Instagram mungkin masuk akal, yang mungkin tidak masuk akal untuk jenis bisnis lain. Waktu Anda, dan uang Anda, sangat berharga! Memberikan jawaban yang benar di mana basis pelanggan Anda mengajukan pertanyaan dapat membuat semua perbedaan.

Pro & Kontra Penelusuran Organik

Secara umum, kehadiran di halaman pertama SERP mengirimkan pesan bahwa Anda adalah sumber informasi tepercaya. Lagi pula, Anda mengalahkan jutaan bisnis lain untuk tempat itu! Ini menunjukkan bahwa layanan Anda adalah salah satu yang paling banyak diandalkan, dan ada persepsi otomatis tentang kredibilitas dan kehormatan untuk bisnis Anda.

Itu banyak usaha kecil!

Pro: Otoritas & Kredibilitas

Ketika Anda mengikuti praktik terbaik SEO di situs web Anda, Anda secara alami akan mendapatkan otoritas dan peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Ini berarti Google (dan mesin pencari lainnya) menganggap Anda sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan untuk kata kunci tertentu, mendorong situs web Anda lebih tinggi dalam daftar di SERP untuk pencarian yang mengandung istilah tersebut. Semakin banyak otoritas yang dimiliki situs Anda, semakin tinggi peringkat Anda – dan semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak otoritas yang diperoleh situs Anda (yang saya suka menyebutnya sebagai serple of life).

Tetapi yang lebih penting dari itu, orang-orang yang melakukan pencarian akan menganggap situs Anda sebagai tujuan utama untuk informasi yang mereka butuhkan. Orang-orang cenderung lebih mempercayai halaman web yang diberi peringkat organik daripada iklan, jadi mereka mengkliknya. Ketika datang ke klik-tayang, ketukan organik membayar 65% dari waktu untuk pencarian desktop. Halaman Anda yang dioptimalkan dan konten yang luar biasa akan membuktikan kepada Google dan dunia bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan!

Pro: Biaya

Meskipun Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk mengoptimalkan pencarian organik, Anda tidak perlu melakukannya. Ada banyak sekali sumber daya gratis (pastikan berasal dari sumber yang memiliki reputasi baik!) yang tersedia untuk membantu Anda memulai SEO dan membantu situs web Anda naik di atas pesaing Anda. Meskipun mungkin lebih memakan waktu (lebih lanjut tentang itu nanti), hasil jangka panjangnya akan sepadan.

Pro: Klik Bagian Atas Corong

Rasio klik-tayang umumnya lebih tinggi untuk situs web yang muncul secara organik di bagian atas SERP, terutama ketika Anda berbicara tentang pencarian “top of funnel”. Pencarian corong teratas adalah jenis yang belum menunjukkan niat beli yang kuat (misalnya “di mana saya bisa membeli….” atau menggunakan kata-kata terkait harga seperti “murah” yang menyarankan pencari ingin berbelanja) tetapi masih dalam tahap penelitian perjalanan. SEO memberi Anda kesempatan untuk menangkap pencari saluran teratas ini dengan cara yang mungkin belum pernah Anda lakukan sebelumnya. Dan begitu mereka berada di situs Anda, Anda dapat mendorong mereka lebih jauh ke bawah dengan konten Anda yang luar biasa dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar!

Pro: Umur panjang

Tidak seperti pencarian berbayar, pencarian organik adalah hadiah yang terus memberi. Jika Anda mengoptimalkan situs Anda dan terus menerapkan praktik terbaik SEO dalam proses Anda, Anda akan mulai memberi peringkat dan melanjutkan peringkat (lihat serple of life , di atas) jika konten memenuhi persyaratan Google. Karena konten telah “mendapatkan” peringkat, konten tersebut dapat bertahan di posisi teratas untuk beberapa waktu. Dan begitu Anda mendapatkan peringkat tinggi itu, lebih mudah untuk mempertahankannya. Pernahkah Anda mencari sesuatu dan menyadari bahwa artikel tersebut berasal dari tahun 2013? Meskipun konten mungkin bertambah tua, mesin pencari masih menganggapnya sebagai sumber yang berharga bagi Anda, bertahun-tahun setelah penerimaan yang dimaksudkan. Semua itu untuk dikatakan, upaya membuat konten yang dioptimalkan dan mendapatkan SEO yang benar dapat membuahkan hasil dalam jangka waktu yang lebih lama.

Kekurangan: Waktu & Sumber Daya

Tentu saja, tidak ada di dunia ini yang benar- benar gratis. Meskipun SEO mungkin tidak mengenai dompet Anda sekeras pencarian berbayar, masih ada banyak waktu dan sumber daya yang diperlukan untuk melakukannya dengan benar. SEO adalah pendekatan permainan panjang yang membutuhkan waktu untuk membuat konten dan menerapkannya di seluruh situs Anda, dan seringkali membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk melihat hasilnya.

Anda juga tidak sendirian dalam permainan – kata kunci bisa sangat kompetitif dan Anda mungkin harus berjuang melawan bisnis lain dengan lebih banyak waktu dan sumber daya untuk berinvestasi dalam menciptakan konten dan teknik berkualitas tinggi yang berfokus pada SEO. Namun, jika ini adalah bisnis Anda, meluangkan waktu dan upaya yang diperlukan untuk menentukan peringkat secara organik adalah sesuatu yang pasti akan membuahkan hasil, meskipun itu membutuhkan waktu sedikit lebih lama dari yang diharapkan.

Pro & Kontra Pencarian Berbayar

Apa yang bisa lebih baik daripada menyampaikan pesan Anda dengan cepat dan efisien kepada orang-orang yang secara aktif mencari apa yang Anda tawarkan? Pencarian berbayar memiliki banyak manfaat, tetapi manfaat itu ada harganya (terkadang signifikan). Ini cepat, cukup mudah, dan sangat bertarget – tetapi juga mahal dan berumur pendek. Jadi ada apa dengan pencarian berbayar yang membuat orang kembali lagi dan lagi?

Pro: Lebih Cepat & Lebih Mudah

Mengembangkan konten SEO yang selalu hijau dan menunggunya untuk naik peringkat Google bisa menjadi proses yang lambat dan padat karya. Jika Anda tidak punya banyak waktu, pencarian berbayar bisa membuat Anda tampil lebih cepat di hadapan audiens baru. Tidak diragukan lagi, tidak ada cara yang lebih cepat untuk menjadi hasil pertama yang dilihat orang ketika mereka mendarat di SERP dibandingkan dengan PPC. Jika Anda mengikuti praktik terbaik AdWords, mengoptimalkan iklan Anda, mengembangkan halaman arahan yang bagus, dan memiliki anggaran yang kompetitif (untuk industri Anda) maka Anda akan mampu menarik pelanggan tertarget yang siap untuk membeli.

Membuat kampanye PPC yang sukses bukanlah hal yang mudah. Tetapi upaya pencarian berbayar, di satu sisi, lebih mudah dilakukan daripada kampanye pencarian organik. Ini tentu saja membutuhkan lebih sedikit sumber daya (seperti tim penulis untuk mengembangkan konten yang panjang dan ramah SEO), tetapi juga membutuhkan tingkat keahlian untuk mengelola kampanye untuk menghindari anggaran yang salah pada lalu lintas yang tidak memenuhi syarat. Meskipun beberapa aspek kampanye penelusuran berbayar mungkin tampak menakutkan, teknologi pembelajaran mesin membuat prosesnya lebih mudah dan lebih mudah diakses untuk bisnis kecil.

Pro: Ditargetkan

Setiap tahun, penargetan audiens menjadi lebih canggih di seluruh platform. Meskipun GDPR dan privasi menjadi perhatian utama, penargetan tetap menjadi bagian penting dan berkelanjutan dari pemasaran digital. Google, Facebook, Instagram, Bing, dan lainnya semuanya menawarkan metode penargetan yang membantu Anda menentukan dengan tepat siapa yang Anda inginkan untuk melihat iklan Anda. Di Facebook misalnya, Anda dapat menargetkan berdasarkan lokasi, usia, tingkat pendidikan, status perkawinan, perilaku belanja, dan lainnya. Jenis perincian ini berarti Anda akan memiliki akses ke orang-orang yang kemungkinan besar akan mengeklik iklan Anda, terlibat dengan konten Anda, dan membeli produk Anda.

Pro: Niat Beli Tinggi

Pencarian berbayar memberi Anda kesempatan untuk menempatkan produk atau layanan Anda di depan orang-orang yang memiliki niat beli tinggi. Ketika pencari berada jauh di bawah corong, iklan yang relevan di paruh atas cenderung mendapatkan bagian yang lebih besar dari klik-tayang (dan klik pada pencarian berbayar meningkat). Jika kata kunci menunjukkan keinginan untuk membeli, dan iklan khusus untuk produk atau layanan yang dicari muncul di SERP, masalah pencari diselesaikan dengan cepat. Namun, penelitian dan pengujian kata kunci diperlukan untuk menyempurnakan kampanye Anda sehingga cocok dengan apa yang dicari orang. Kampanye yang dipikirkan dengan matang akan menghasilkan skor kualitas (QS) yang lebih tinggi dan memiliki visibilitas yang lebih baik.

Kontra: Biaya & Umur Panjang

Dengan pencarian berbayar, Anda membayar untuk bermain. Bergantung pada persaingan untuk kata kunci yang ingin Anda tawar, Anda mungkin memerlukan anggaran yang signifikan untuk bersaing. Namun, persaingan di setiap industri berbeda dan harga kata kunci bervariasi tergantung pada banyak faktor (pencocokan luas vs. tepat, ekor panjang vs. pendek, bermerek vs. tidak bermerek, dll). Dan sementara biayanya mungkin mencapai ribuan dolar untuk beberapa industri, pada akhirnya yang penting adalah laba atas investasi Anda. Jika Anda membelanjakan 2K untuk kampanye penelusuran berbayar tetapi akhirnya menghasilkan 10K kembali, itu mungkin sepadan dengan investasinya! Menambahkan pembelajaran mesin ke dalam campuran juga berpotensi meningkatkan ROI secara signifikan.

Selain itu, visibilitas kampanye ini dan potensi ROI yang lebih tinggi hanya bertahan selama kampanye berjalan – dan kampanye hanya berjalan selama Anda masih membelanjakannya. Ketika sumur mengering, itu saja, sampai lebih banyak anggaran dialokasikan.

Pencarian Berbayar dan Organik – Undang-Undang Penyeimbang

Meskipun ada pro dan kontra untuk berinvestasi dalam strategi pencarian berbayar dan organik, strategi terbaik dari semuanya adalah menemukan keseimbangan di antara keduanya. Sangat penting untuk menargetkan pelanggan di bagian atas dan bawah corong (dan di mana pun di antaranya) untuk menangkap lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

Dengan mengoptimalkan situs Anda menggunakan taktik SEO, Anda memastikan bahwa konten situs web Anda muncul ketika orang menggali melalui hasil organik – berpotensi untuk tahun-tahun mendatang. Tidak melupakan mereka yang mendekati bagian bawah corong, permainan pencarian berbayar yang kuat memastikan bahwa bisnis Anda berada di depan dan di tengah bagi mereka yang siap untuk melakukan pembelian.

Jika tujuan Anda adalah untuk memudahkan calon pelanggan menemukan Anda secara online, maka strategi pemasaran yang kuat akan menggunakan teknik pencarian organik dan berbayar. Kombinasi akan memberikan hasil terbaik dan membuat pelanggan baru menemukan bisnis Anda dalam waktu singkat!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / rawpixel
GIF melalui Giphy
Semua tangkapan layar diambil oleh penulis, Juli 2018.