Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Kampanye Penghasil Permintaan

Menurut SproutSocial, generasi permintaan adalah proses multi-langkah yang menggabungkan pendidikan dan brand storytelling. Ini memberi konsumen Anda kesulitan prospektif yang mungkin mereka hadapi di tempat kerja, dalam kehidupan, atau di tempat lain dan menawarkan perusahaan Anda sebagai solusinya.

Ini memperluas pasar Anda, menciptakan kedekatan, dan menjelaskan pendekatan Anda, mengubah minat menjadi tindakan.

Kampanye pembuatan permintaan bertujuan untuk membangun dan mempercepat saluran yang andal untuk tenaga penjualan Anda. Jadi, apa artinya itu terkait dengan kampanye pembangkitan permintaan? Pertama, ini mencakup upaya awal yang dirancang untuk membuat demografi yang Anda targetkan bergabung dengan daftar email Anda. Selain itu, ini mengarahkan keterlibatan audiens Anda dengan konten Anda, kehadiran di acara Anda, dan aktivitas lainnya.

Kampanye pembuatan permintaan mendorong dan merangsang konsumen Anda, mempertahankan merek Anda di garis depan pikiran mereka.

Tujuannya adalah untuk membimbing mereka melalui perjalanan pembelian sampai mereka memenuhi syarat untuk memimpin. Setelah itu, Anda dapat mengubahnya menjadi klien baru dengan presentasi penjualan yang tepat.

Kampanye pembuatan permintaan mencoba memperluas pasar Anda dengan menarik pengunjung situs web baru dan memaparkan mereka ke produk dan layanan Anda. Di sisi lain, pembuatan prospek berusaha mengubah pemirsa Anda menjadi prospek yang berkualitas.

Generasi memimpin diberi makan oleh generasi permintaan. Awalnya, Anda harus meningkatkan kesadaran dan membangkitkan rasa ingin tahu karena tidak semua orang siap untuk ikut serta atau langsung berpindah agama.

Pada kenyataannya, khususnya di perusahaan besar, pembeli terikat dalam pengaturan vendor yang membatasi mereka dari mencari pesaing sampai tanggal dan waktu tertentu telah berlalu.

Meskipun anggota audiens mungkin tidak siap untuk berbicara dengan departemen penjualan Anda, mereka mungkin tertarik untuk menonton video Anda atau membaca entri blog Anda. Ketika pemirsa itu siap untuk membeli, Anda sudah memiliki beberapa sasaran berorientasi penjualan yang hampir selesai! Mengkonsumsi materi yang informatif, menarik, dan praktis meningkatkan kepercayaan dan pengenalan merek.

Pembuatan prospek terutama berkaitan dengan mengubah prospek menjadi status "bersertifikat" untuk memulai diskusi penjualan dengan perusahaan.

Dalam beberapa kasus, kampanye pembangkitan permintaan dan perolehan prospek bertepatan. Pendaftaran mengemudi, misalnya, dapat dianggap baik jika Anda memberikan webinar yang berfokus pada produk. Dan, dalam hal mengembangkan database Anda, keduanya berguna untuk mengembangkan hubungan saat Anda mengembangkannya melalui saluran penjualan.

Pada akhirnya, kampanye penciptaan permintaan membutuhkan lebih banyak informasi dan beroperasi dalam arah yang berlawanan dari pembuatan prospek dan pemasaran masuk. Untuk menghasilkan permintaan, Anda harus mendidik klien Anda dengan menyajikan masalah kepada mereka dan menunjukkan mengapa penting untuk terlibat dalam penyelesaian.

Dalam hal kampanye pembuatan permintaan, rentang waktu antara dimulainya kampanye dan pembelian biasanya lebih lama. Anda harus terlebih dahulu meyakinkan pemirsa Anda bahwa ada masalah sebelum menunjukkan mengapa jawaban Anda adalah yang terbaik.

Kampanye pembuatan permintaan memerlukan strategi yang lebih proaktif untuk tampil di depan audiens target Anda.

Jadi, seperti apa strategi proaktif seputar kampanye pembuatan permintaan? Berikut caranya:

1. Generasi Kesadaran Dengan Audiens yang Anda tuju

Tentu saja, menghasilkan dan mempromosikan konten merupakan komponen penting dari setiap rencana pemasaran generasi permintaan; namun, penting untuk dicatat bahwa tekniknya berbeda dari strategi pemasaran masuk Anda.

Membangun kesadaran memerlukan lebih dari sekadar blogging tamu dan menggandakan ukuran jejak jejaring sosial Anda—semuanya harus bekerja sama untuk membuat orang meminta produk atau layanan Anda.

Dilemanya adalah bahwa ini menyiratkan bahwa individu harus memiliki masalah untuk dipecahkan—entah yang sudah mereka tangani atau yang tidak mereka sadari.

2. Konversi dan Monetisasi Permintaan Dalam Pasar yang Ada

Setelah Anda menerapkan teknik peningkatan kesadaran, Anda harus berkonsentrasi untuk menangani permintaan saat ini.

Tujuan Anda sekarang adalah menjangkau orang-orang yang secara aktif mencari produk dan layanan dengan membuat materi khusus persona dan menjalankan iklan PPC dan sosial yang menempatkan Anda di depan orang-orang yang relevan.

Dalam hal menghasilkan permintaan, konten memiliki tujuan yang berbeda dengan meningkatkan kesadaran; tujuannya di sini adalah berkonsentrasi untuk menarik konsumen yang sudah jelas tertarik dengan layanan Anda.

3. Bergabunglah dengan Tim Penjualan Dan Pemasaran Untuk Hasil yang Lebih Besar

Meskipun keduanya tidak selalu bersama-sama, penjualan dan pemasaran saat ini saling mengandalkan untuk memberikan pengalaman sebaik mungkin bagi pelanggan dan menetapkan metode yang dapat direproduksi untuk menyelesaikan transaksi, meningkatkan ukuran kesepakatan, dan memperpendek siklus penjualan.

Berdasarkan bagian sebelumnya, perusahaan dengan rencana pemberdayaan penjualan yang baik akan merasa lebih mudah untuk mengubah keterlibatan yang berfokus pada solusi menjadi pendapatan aktual.

Ini menyiratkan bahwa pengiklan harus memahami apa yang terjadi ketika seorang prospek mengonversi dan membantu tim penjualan dalam menentukan harga spreadsheet, presentasi penjualan, analisis kasus, dan materi lainnya.

Jadi, Anda memiliki strategi untuk kampanye pembangkitan permintaan yang efektif, tetapi beberapa hal perlu segera ditangani.

Kampanye pembuatan permintaan untuk setiap merek akan unik. Namun, beberapa prosedur harus disertakan dalam setiap kampanye untuk menawarkan Anda peluang terbaik untuk menciptakan minat pada produk atau layanan. Teknik yang Anda terapkan harus diterapkan pada perusahaan Anda dan fase pembangkitan permintaan di mana Anda berada.

Lewati 5 elemen teratas ini untuk memastikan kampanye Anda berkinerja terbaik!

1. Tunjukkan Bagaimana Produk Anda Akan Menghemat Uang Konsumen

Jika Anda ingin orang memberi Anda uang, mereka perlu memahami nilai dari apa yang Anda tawarkan. Dan seringkali, cara yang tepat untuk melakukannya adalah dengan memberi tahu mereka secara langsung (atau menunjukkannya).

Saat membuat kampanye pembuatan permintaan, ingatlah bagaimana audiens target Anda dapat memperoleh keuntungan dari membeli item Anda, berlangganan layanan Anda, atau menerapkan metodologi yang Anda sarankan.

Menunjukkan kepada bisnis dan organisasi bagaimana Anda dapat membantu mereka untuk meningkatkan produktivitas, mengurangi masalah atau hambatan sehari-hari, atau meningkatkan visibilitas industri akan menyoroti signifikansi yang Anda tawarkan untuk masalah tersebut.

2. Hasilkan Magnet Utama Untuk Persona Pelanggan Anda

Membuat magnet timbal untuk persona pelanggan Anda mungkin berguna dalam gudang penghasil permintaan Anda.

Magnet timah tidak harus menjadi investasi yang signifikan. Menyediakan sesuatu yang pengunjung situs yang tertarik dengan produk harus mendaftar untuk mengunduh memberi Anda informasi berharga. Ini mungkin sesederhana infografis atau kertas terfokus.

Elemen kampanye pembuatan permintaan ini tidak hanya membantu Anda memahaminya dan masalah yang mereka hadapi, tetapi juga membantu Anda menyesuaikan persona, produk, atau layanan Anda dengan permintaan mereka.

3. Buat Tes untuk Menentukan Apakah Ada Pasar yang Kuat

Mengembangkan produk yang fantastis atau memberikan layanan yang hebat tidak cukup – harus ada permintaan untuk itu.

Pemeriksaan menyeluruh terhadap pasar Anda dapat membantu Anda menentukan cara membuat pengujian yang membuktikan persyaratan pasar untuk Anda. Ini juga akan membantu Anda dalam mengidentifikasi dan mengenali audiens target inti Anda.

4. Menyediakan Alat Dan Aplikasi Gratis

Semua orang senang menerima hadiah gratis. Hadiah gratis memungkinkan audiens Anda untuk melihat lebih banyak tentang siapa Anda dan mendapatkan kepercayaan pada Anda. Memberikan alat, perangkat lunak, atau solusi pemecahan masalah gratis lainnya akan meningkatkan kesuksesan merek atau produk Anda.

Ketika orang memercayai merek Anda, kemungkinan besar mereka akan kembali ke materi online Anda.

5. Sertakan Tidak Hanya Peningkatan Lalu Lintas Digital Tetapi Juga Peningkatan Kesadaran Merek

Semua orang memahami pentingnya lalu lintas digital, tetapi itu bukan satu-satunya hal yang diperlukan untuk pengembangan yang efektif dalam kampanye penciptaan permintaan. Selain meningkatkan jumlah pengunjung ke konten online Anda, ada baiknya bekerja untuk menumbuhkan pengenalan merek.

Audiens target Anda mungkin menyadari suatu masalah, tetapi mereka harus memiliki kepercayaan yang cukup pada merek Anda untuk mengambilnya dari persaingan.

Saat Anda membawa merek Anda di depan audiens target Anda, Anda meningkatkan kemungkinan mereka akan mengingat produk atau layanan Anda ketika mencari solusi untuk masalah mereka.

Membangkitkan permintaan akan produk dan layanan adalah salah satu tugas tersulit bagi perusahaan saat ini.

Penciptaan permintaan berusaha menemukan kandidat potensial tergantung pada aktivitas awal mereka dan memelihara mereka sehingga tim penjualan memperoleh prospek yang sangat berkualitas.

Meskipun pemasaran pembangkitan permintaan memiliki banyak kesamaan dengan pembuatan prospek, ini adalah metode yang memakan waktu. Ini mencakup semua yang dilakukan merek Anda untuk membangun buzz, kesadaran, dan pengakuan, dan mencakup berbagai interaksi, inisiatif, dan potongan informasi.

Sebagian besar penciptaan permintaan ditentukan oleh seberapa berhasil Anda menghasilkan dan mendistribusikan informasi kepada audiens yang Anda tuju. Efektivitas kampanye pembangkitan permintaan ditentukan oleh seberapa sukses Anda menjangkau audiens di beberapa platform. Mereka melakukan pemanasan dan tumbuh lebih bersemangat untuk membeli saat mereka maju melalui fase corong.