Panduan Definitif untuk PPC untuk B2B

Posting ini, dengan sorotan pada PPC untuk B2B, adalah bagian dari seri yang berfokus pada strategi PPC spesifik per industri. Meskipun komponen dasar dari setiap kampanye PPC adalah sama, tidak ada dua yang identik. Konsultasikan panduan industri Anda untuk tip yang disesuaikan!

Tanpa ragu, lalu lintas berbayar adalah salah satu cara tercepat untuk mendapatkan prospek B2B baru. Masalahnya adalah, sudah ada begitu banyak noise di SERPs. Bagaimana Anda memotongnya untuk membuat kampanye PPC B2B yang menguntungkan?

Lanskap bisnis-ke-bisnis memiliki serangkaian tantangan unik dibandingkan dengan lanskap bisnis-ke-konsumen dan ini membawa ke dalam strategi pemasaran dan periklanan. Namun ada juga banyak tumpang tindih antara B2B dan B2C dalam hal pelaksanaan kampanye.

Dalam panduan definitif ini, kami akan mempertimbangkan semua ini dan mengajari Anda cara menyiapkan dan mengoptimalkan kampanye AdWords B2B untuk meningkatkan upaya perolehan prospek Anda. Kami akan membahas semuanya mulai dari memilih kata kunci yang tepat hingga menulis teks iklan yang efektif.

Bab 1: Riset Pesaing & Kata Kunci

Penelitian yang tepat adalah langkah pertama untuk kampanye PPC B2B yang baik. Ada dua bagian untuk ini:

1. Mengungkap kata kunci yang tepat
2. Memahami apa yang sedang dilakukan pesaing Anda

Tawar pada kata kunci yang tepat, dan Anda akan menarik lalu lintas yang tepat dengan tingkat konversi yang tinggi. Pilih kata kunci yang tidak relevan, dan Anda berisiko menghasilkan ROI negatif.

Brainstorm Daftar Kata Kunci

Apa halaman arahan tempat iklan PPC Anda akan mengarahkan lalu lintas? Telusuri salinan di setiap halaman untuk menemukan kata kunci yang relevan. Misalnya, halaman arahan dari Unbounce (halaman arahan B2B dan platform CRO) memberikan ide kata kunci berikut:

• Kursus halaman arahan
• Buat halaman arahan
• Konversi halaman arahan
• Tolok ukur konversi
• Pembuatan prospek halaman arahan

Ketika bisnis apa pun memilih kata kunci untuk kampanye PPC, mereka harus mengingat kekhususannya. Istilah luas seperti "perangkat lunak pemasaran" dapat menghasilkan banyak penelusuran, tetapi mungkin tidak relevan bagi penelusur. Namun, frase ekor panjang seperti "perangkat lunak halaman arahan" lebih spesifik untuk kebutuhan pencari.

Bisnis perlu memahami bagaimana bisnis lain akan mencari produk dan layanan mereka. Secara pribadi sebagai pemasar yang telah mencari alat martech yang berbeda, saya mencoba membuat pencarian saya sespesifik mungkin untuk menghindari membuang waktu saya memilah-milah hasil pencarian yang tidak relevan.

Gunakan istilah luas sebagai titik awal dalam penelitian Anda, tetapi pastikan untuk menelusuri kata kunci yang lebih spesifik. Misalnya, dari "perangkat lunak pemasaran" Anda dapat menggali "perangkat lunak otomatisasi pemasaran", "perangkat lunak otomatisasi pemasaran gratis", dll.

Memilih Kata Kunci Menggunakan Alat Penelitian

Setelah Anda melakukan brainstorming beberapa ide kata kunci, saatnya menggunakan alat penelitian kata kunci untuk memilih yang akan Anda kejar. Untuk tugas ini, kami akan menggunakan Perencana Riset Kata Kunci Google.

Pertama, penting untuk memahami empat kategori kata kunci ini:

1. Bermerek: Ini berisi nama merek Anda dan variasinya
2. Umum: Kata kunci yang terkait dengan produk, layanan, dan proposisi nilai Anda
3. Terkait: Kata kunci terkait lainnya yang dicari audiens Anda
4. Pesaing: Nama merek dan variasi pesaing Anda

Dengan mengingat hal ini, mari selami Perencana Kata Kunci untuk menghasilkan ide kata kunci. Untuk memulai, klik ikon setelan di bagian atas AdWords dan pilih “Perencana Kata Kunci” di bawah Perencanaan:

Di bawah “Temukan kata kunci baru”, masukkan salah satu ide kata kunci yang Anda curahkan pada langkah sebelumnya. Untuk contoh ini, kami akan menggunakan "perangkat lunak otomatisasi pemasaran". Ini akan memberi Anda daftar ide kata kunci:

Di sini, Google menyediakan kata kunci yang relevan berdasarkan kata kunci “benih” Anda. Saat memilih kata kunci mana yang akan ditargetkan, jumlah pencarian bulanan harus menjadi metrik utama Anda. Ini adalah jumlah orang yang menelusuri istilah ini setiap bulan, dan karena itu menunjukkan permintaan.

Anda juga akan melihat seberapa kompetitif setiap istilah, diurutkan berdasarkan Tinggi, Sedang, atau Rendah. Persaingan yang lebih tinggi berarti lebih banyak orang yang bersaing untuk kata kunci, dan oleh karena itu biaya per klik (BPK) yang lebih tinggi.

Oleh karena itu, Anda ingin mencari kata kunci dengan volume tinggi dan persaingan rendah. Kata kunci ini ideal untuk kampanye PPC yang lebih menguntungkan. Pemasar B2B yang menjual produk dan layanan yang tidak jelas sayangnya mungkin menderita kata kunci volume rendah, tetapi juga kemungkinan akan mendapat manfaat dari persaingan yang rendah.

Ubersuggest, alat gratis yang baru-baru ini diakuisisi oleh Neil Patel, adalah alat penelitian kata kunci hebat lainnya. Mirip dengan Perencana Kata Kunci, masukkan kata kunci dari curah pendapat Anda untuk menghasilkan ratusan kata kunci target potensial:

Kompetisi diberi skor dari 0,0 hingga 1,0 – semakin tinggi angkanya, semakin banyak kompetisi. Ini adalah alternatif yang memberi Anda wawasan yang lebih terperinci tentang seberapa banyak persaingan yang ada untuk kata kunci tertentu. Perhatikan bahwa dalam contoh Ubersuggest di atas bahwa dua kata kunci dengan volume tertinggi memiliki persaingan terendah? Ini adalah bukti para pemasar B2B dalam kategori ini dengan bijak menawar kata kunci yang lebih spesifik, daripada membuang-buang uang untuk klik kata kunci pemasaran yang terlalu umum.

Meneliti Kompetisi

Ada baiknya untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Temukan kata kunci mana yang mereka targetkan, dan salinan iklan yang mereka gunakan untuk mengarahkan keseluruhan strategi PPC Anda.

Wawasan Lelang memberikan gambaran tentang siapa lagi yang menawar kata kunci Anda, berapa pangsa tayangan yang mereka peroleh, dan posisi rata-rata mereka. Anda dapat mengakses Wawasan Lelang langsung dari Grup Iklan Anda.

Anda juga harus menempatkan diri Anda pada posisi audiens target Anda. Cari kata kunci target Anda di Google dan lihat apa yang muncul. Salinan iklan apa yang digunakan pesaing Anda? Bagaimana halaman arahan terstruktur?

Mengikuti contoh perangkat lunak otomatisasi pemasaran kami, kami melihat hasil berikut di bagian atas halaman 1:

Setelah kami mengklik contoh SharpSpring, kami akan diarahkan ke halaman arahan berikut:

Halaman arahan mereka mencakup kata kunci "otomatisasi pemasaran" dan logo platform otomatisasi pemasaran terkemuka, yang akan membantu panduan B2B ini mendapatkan unduhan!

Analisis setiap langkah perjalanan. Cari cara Anda dapat menulis salinan yang menonjol dari pesaing Anda. Identifikasi area gesekan pada halaman arahan mereka yang dapat Anda kurangi sendiri.

Bab 2: Menyiapkan Kampanye PPC B2B Antipeluru

Setelah Anda memiliki kata kunci target, saatnya menyiapkan kampanye Anda. Dalam bab ini, kami akan membahas cara yang tepat untuk menyiapkan kampanye PPC B2B yang efektif yang menghasilkan lalu lintas dan prospek yang ditargetkan.

Organisasi kampanye PPC yang tepat adalah penting, apakah Anda seorang pengiklan B2B atau B2C. Dengan memiliki struktur akun yang tepat, Anda tidak hanya dapat memantau dan mengoptimalkan dari waktu ke waktu, tetapi juga meningkatkan Skor Kualitas (QS) dan oleh karena itu konversi.

Menyusun Kampanye Anda

Struktur kampanye tingkat atas biasanya cocok dengan salah satu segmen berikut:

• Produk dan layanan yang Anda tawarkan
• Lokasi geografis dan wilayah yang Anda layani
• Performa dan penawaran
• Merek vs. istilah umum
• Musim dan waktu penawaran Anda
• Jenis pencocokan kata kunci

Format kampanye yang Anda pilih akan bergantung pada tujuan Anda. Setelan kampanye AdWords yang paling umum adalah “Hanya Jaringan Penelusuran”, yang menargetkan lalu lintas penelusuran. Jenis kampanye lainnya memenuhi berbagai tujuan, termasuk:

• “Call Only:” Untuk menghasilkan panggilan telepon.
• “Display Network:” Menggunakan iklan bergambar di seluruh jaringan iklan Google untuk meningkatkan kesadaran merek.
• “Pemasaran ulang:” Jalankan ini untuk terlibat dengan pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda.

Semua jenis kampanye ini berpotensi membantu bisnis tetapi beberapa akan berbicara dengan bisnis tertentu lebih dari yang lain. Misalnya jika Anda adalah bisnis yang tidak memiliki situs web, kampanye khusus panggilan telepon dapat bekerja dengan baik untuk Anda. Kampanye hanya panggilan telepon bisa menjadi yang terbaik untuk penjualan B2B yang sangat kompleks yang memerlukan diskusi juga.

Setelah Anda mengetahui jenis kampanye yang Anda jalankan, saatnya menyiapkan kampanye Anda. Untuk melakukan ini, buka "Kampanye" dan tekan tombol biru "plus":

Catatan: ini adalah tombol yang sama yang akan Anda gunakan untuk menambahkan grup iklan baru, ekstensi, dll.

Buka wizard dan tetapkan lokasi target, bahasa, dan strategi penawaran Anda.

Penargetan sangat penting untuk tidak membuang-buang uang. Untuk bisnis lokal yang hanya melayani bisnis regional lainnya yang menargetkan berdasarkan lokasi akan sangat penting untuk mendapatkan hasil PPC.

Terakhir, Anda harus menetapkan anggaran. Anggaran bulanan Anda dihitung dengan mengambil anggaran harian Anda dan mengalikannya dengan 30,4. Mulailah dengan anggaran bulanan yang Anda rasa sesuai dan sesuaikan dari sana. Panduan dari Digital Monopoly ini memberikan informasi lebih lanjut tentang cara memutuskan anggaran AdWords.

Mendapatkan Grup Iklan Anda dengan Benar

“Lapisan” berikutnya di bawah kampanye adalah Grup Iklan. Mereka menyediakan struktur untuk kampanye Anda untuk mengatur iklan Anda menurut tema dan tujuan. Struktur ini memberikan kontrol penuh atas pencocokan kata kunci dengan iklan Anda.

Ada dua cara untuk menyusun Grup Iklan Anda. Yang pertama adalah mengambil 5 hingga 10 kata kunci yang relevan dan mengelompokkannya ke dalam satu grup. Dengan cara ini, Anda dapat membuat kampanye yang skalabel dengan cepat.

Metode kedua adalah membuat Grup Iklan kata kunci tunggal (SKAG) untuk kata kunci Anda yang paling sukses. Pendekatan ini menghasilkan QS dan rasio klik-tayang (RKT) yang lebih tinggi sekaligus mengurangi biaya per klik (BPK) Anda.

Dalam sebuah artikel yang ditulis untuk Pengusaha, James Parsons menggemakan sentimen ini:

Variasi iklan dalam set iklan dapat banyak membantu dengan menekan biaya. Alih-alih menargetkan satu audiens besar dengan satu iklan yang mungkin atau mungkin tidak terlalu bagus, pisahkan audiens Anda. Targetkan segmen audiens yang berbeda dengan iklan yang berbeda dan lebih disesuaikan.

Pengaturan Strategis

Jika Anda adalah bisnis yang telah menjalankan iklan PPC, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk membuat acara kampanye Anda saat ini menjadi lebih baik. Mulailah dengan mengambil pendekatan pertama di atas untuk mengumpulkan data selama 30 hingga 60 hari. Kemudian, setelah Anda menghasilkan beberapa hasil, periksa analitik Anda untuk mengungkap kata kunci mana yang berkinerja terbaik:

Kata kunci berkinerja terbaik Anda adalah kata kunci yang menghasilkan prospek berkualitas untuk Anda. Anda harus menyiapkan sistem analitik dan CRM untuk memastikan Anda menangkap informasi ini. Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci, buat Grup Iklan baru untuk masing-masing kata kunci tersebut:

Seperti yang diilustrasikan di atas, ambil kata kunci yang Anda kumpulkan dari penelitian Anda, ditambah laman landas dan wawasan kompetitif Anda, lalu tambahkan ke dalam grup iklan Anda sebagai pencocokan luas, frasa, dan tepat. Berikut adalah pengingat tentang arti masing-masing:

• Pencocokan luas: Iklan Anda akan muncul untuk penelusuran yang terkait dan identik dengan kata kunci target Anda. Misalnya, "perangkat lunak otomatisasi pemasaran" juga dapat memberi peringkat iklan Anda untuk "perangkat lunak pemasaran email".
• Pencocokan frasa: Iklan hanya akan muncul untuk penelusuran yang menyertakan kata kunci target sesuai urutan yang Anda berikan. Misalnya, "perangkat lunak otomatisasi pemasaran terbaik" atau "contoh perangkat lunak otomatisasi pemasaran".
• Pencocokan persis: Iklan Anda hanya akan muncul untuk kata kunci yang tepat , yaitu, “perangkat lunak otomatisasi pemasaran”.

Dasar tentang Angka Mutu

Menetapkan BPK maksimum menginformasikan AdWords berapa banyak Anda bersedia membayar bila pengguna mengklik iklan dalam Grup Iklan ini. Anda dapat mengurangi BPK dan membayar lebih sedikit sambil tampil lebih tinggi di SERP dengan memiliki Skor Kualitas yang lebih tinggi.

Jadi, apa sebenarnya Angka Mutu itu? Menurut definisi Google, ini adalah “perkiraan kualitas iklan, kata kunci, dan halaman arahan Anda. Iklan berkualitas lebih tinggi dapat menghasilkan harga yang lebih rendah dan posisi iklan yang lebih baik.” Anda kemungkinan besar akan mendapat skor sepuluh sempurna jika kata kunci target, salinan iklan, dan halaman arahan Anda semuanya selaras. Ingat bagaimana kata kunci "otomatisasi pemasaran" disertakan dalam iklan dan halaman arahan di Bab 1? Itu contoh awal yang baik. Anda akan belajar lebih banyak tentang bagaimana melakukan ini di bab-bab selanjutnya.

Bab 3: Membuat Materi Iklan yang Membunuh

Anda telah membuat struktur kampanye AdWords yang sempurna, dan memuat kata kunci target Anda. Sekarang saatnya untuk membuat salinan yang menarik dan persuasif yang menghasilkan lalu lintas yang sangat bertarget.

Judul Menarik Perhatian

Judul iklan Anda adalah hal pertama yang membuat para pencari tertarik. Oleh karena itu, Anda perlu menulis judul yang menonjol dari bisnis lain yang beriklan di SERP.

Hal pertama yang perlu dipertimbangkan saat menulis salinan iklan adalah niat pengguna. Apakah pengguna yang mencari kata kunci ini mencoba mencari solusi, membeli produk atau mempelajari informasi lebih lanjut? Memahami maksud ini akan mendorong upaya copywriting Anda dan halaman arahan tempat Anda mengarahkan lalu lintas.

Niat pengguna dibagi menjadi tiga kategori:

1. Navigasi: Pengguna mencari produk, situs web, atau merek tertentu.
2. Informasional: Pengguna mencari jawaban untuk tantangan atau pertanyaan.
3. Transaksional: Pengguna sedang mencari produk dan siap untuk membeli.

Jika seseorang mencari kata kunci informasi, jangan kirimkan ke halaman produk. Sebagai gantinya, berikan whitepaper atau eBook yang dapat mereka unduh sebagai ganti detail mereka. Dengan cara ini, Anda dapat memandu mereka melalui perjalanan pembeli menggunakan sistem back-end.

Jadi, bagaimana Anda menulis headline yang menarik perhatian? Pertama, pastikan itu termasuk kata kunci target Anda. Ini akan meningkatkan Angka Mutu Anda sambil memberi tahu pengguna “kami memiliki apa yang Anda butuhkan.”

Terbukti bahwa angka sangat efektif bila digunakan dalam headline:

Sementara contoh salinan iklan pada gambar di atas berbicara lebih banyak kepada pemasar B2C, psikologi manusia juga akan berlaku untuk iklan B2B. Sertakan jumlah pengguna yang Anda layani untuk meningkatkan bukti sosial dalam judul Anda. Bicarakan tentang berapa tahun Anda berkecimpung dalam bisnis untuk menunjukkan stabilitas dan kredibilitas. Tunjukkan berapa jam atau dolar yang dihemat setiap bulan sebagai hasil dari penggunaan produk Anda. Jika Anda menggunakan angka pastikan itu menambah faktor persuasi.

Apa manfaat utama yang diperoleh pelanggan Anda dari menggunakan produk atau layanan Anda? Jadikan ini sejelas kristal dalam judul Anda.

Menulis Salinan Persuasif

Iklan PPC menyediakan ruang terbatas untuk menyalin – 30 karakter di judul dan 80 di deskripsi, tepatnya. Oleh karena itu, salinan deskripsi iklan Anda harus langsung ke intinya dengan cepat.

Judul Anda telah melakukan sebagian besar pekerjaan dengan menarik perhatian pencari. Salinan Anda harus membuat mereka mengklik. Mulailah dengan sekali lagi termasuk kata kunci target Anda di dalam salinan. Ini menempatkan istilah dalam huruf tebal ketika muncul di SERP, seperti:

Pastikan salinannya kaya manfaat. Pada contoh di atas, SharpSpring telah "mengisi" salinan iklan mereka dengan informasi sebanyak mungkin. Ini bisa berhasil, tetapi opsi lain adalah menggunakan proposisi nilai tunggal yang jelas untuk menarik perhatian pencari. Berikut ini dari ActiveCampaign adalah contoh yang bagus untuk ini:

Bingung mencari inspirasi? Geser salinan Anda dari daftar organik teratas:

Mengapa menggesek menyalin ide dari mereka? Karena Google telah memberi peringkat hasil ini sebagai "paling relevan." Anda juga dapat menggunakan contoh teratas tentang apa yang tidak boleh dilakukan. Anda juga cenderung menonjol dari iklan PPC yang bersaing, karena sembilan dari sepuluh mereka mengambil ide dari satu sama lain.

Terakhir, temukan cara untuk membangun rasa urgensi. Di dunia konsumen, ini mudah dilakukan dengan membuat diskon terbatas dan menunjukkan berapa banyak persediaan yang ada. Bagi kami pemasar B2B, kami harus lebih kreatif. Perusahaan otomasi pemasaran mungkin dapat menawarkan peningkatan paket layanan gratis untuk waktu yang terbatas.

Eksekutif B2B, terutama pemasar, bertanggung jawab untuk menetapkan KPI dan metrik. Untuk contoh “perangkat lunak otomatisasi pemasaran” kami, salah satu cara untuk menciptakan urgensi adalah dengan memainkan metrik ini, misalnya, “mencapai sasaran prospek masuk Anda sebelum Q3”.

Bawa pulang dengan CTA

Anda mendapatkan perhatian mereka. Sekarang saatnya mengarahkan mereka ke klik. Salinan iklan Anda harus menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang menyatakan dengan tepat apa yang Anda ingin dilakukan pencari.

Misalnya, jika halaman arahan Anda menawarkan whitepaper, CTA Anda mungkin "Unduh panduan gratis Anda". Atau, jika Anda menawarkan demo layanan Anda, ini bisa berupa "Pesan demo gratis Anda hari ini".

Anda juga dapat menggunakan ekstensi iklan untuk menyertakan tautan tambahan. Gunakan salah satu tautan berikut untuk "menampung" CTA Anda dan mengarahkan pelanggan ke laman landas yang selaras dengan tahap corong ini:

Bab 4: Cara Membuat Halaman Arahan Berbasis Konversi

Sekarang, Anda seharusnya sudah menyiapkan kampanye AdWords Anda. Pertanyaannya adalah, apa yang terjadi setelah seorang pencari mengklik? Seperti yang kita bahas sebelumnya, setelah klik muncul halaman arahan yang harus menyertakan kata kunci target Anda.

Halaman arahan adalah langkah terakhir dari perjalanan PPC. Setiap kampanye harus memiliki halaman arahan yang disesuaikan dengan apa yang dicari oleh pencari. Lakukan ini, dan Anda akan meningkatkan Angka Mutu dan konversi.

Mari kita lihat beberapa contoh halaman arahan kelas A untuk membedah apa yang membuat mereka begitu sukses, dan bagaimana Anda dapat meniru apa yang mereka lakukan.

1. Instapage

Bukan untuk terlalu meta, tapi di sini, Instapage, platform pembuatan halaman arahan, langsung ke intinya. Tindakan utama yang mereka ingin Anda lakukan adalah "memulai uji coba gratis". Namun, bagi mereka yang tidak yakin, ada CTA sekunder untuk meminta demo.

Mereka juga sepenuhnya menghapus navigasi. Sebagai gantinya adalah CTA utama. Ini pintar, karena menangkap pengguna yang biasanya langsung menuju bilah navigasi untuk mengeklik. Akhirnya, mereka memperkuat bukti sosial di paro atas dengan menampilkan logo klien. Dengan kelas berat seperti eBay dan Udacity di daftar, sulit untuk tidak melihat kredibilitas di sini.

Platform keamanan siber Barracuda memiliki halaman arahan yang sedikit lebih berantakan, tetapi untuk alasan yang baik dalam situasi B2B mereka yang unik. Eksekutif senior TI biasanya membutuhkan lebih banyak informasi sebelum memutuskan untuk mengambil langkah berikutnya.

Melihat ke paro bawah, mereka merapikan semuanya dengan menyediakan tab yang mengkategorikan jenis informasi tertentu. Yang terpenting, formulir dapat diakses setiap saat. Ini berarti pengguna dapat mengambil langkah berikutnya tanpa harus menelusuri kembali langkah mereka.

Saat membuat formulir Anda, pertimbangkan untuk menggunakan bidang formulir sesedikit mungkin. Sementara Barracuda telah menggunakan delapan bidang dalam formulir mereka, kemungkinan Anda akan melihat lebih sedikit gesekan bentuk dengan bidang yang lebih sedikit. Menggunakan nomor telepon yang dimasukkan misalnya, Barracuda bisa menghilangkan bidang Negara dan Provinsi karena ini akan diungkapkan oleh kode area. Semakin banyak bidang yang ada, semakin banyak gesekan yang akan Anda dapatkan, yang mengarah pada penurunan rasio konversi .

3. Kampanye Aktif

Dalam contoh kata kunci "perangkat lunak otomatisasi pemasaran" ke halaman arahan ini, ActiveCampaign dirancang dengan elegan. Judul dan sub-judul sederhana memperkuat proposisi nilai sambil meningkatkan bukti sosial dengan peringkat dari platform pihak ketiga.

CTA jelas dan efektif. Yang mereka butuhkan hanyalah alamat email, dan pengguna dapat mendaftar langsung dari halaman arahan. Scroll lebih ke bawah, kami melihat lebih banyak contoh bukti sosial dalam bentuk testimonial:

Akhirnya, mereka mengatasi masalah dengan mengilustrasikan dengan tepat apa yang akan terjadi ketika pengguna mendaftar. Ini mengatasi kecemasan yang mungkin dirasakan pengguna dan membantu berkontribusi pada tingkat konversi yang lebih tinggi:

Mari kita uraikan apa yang telah kita temukan dari contoh-contoh ini:

• Hapus navigasi untuk mengurangi "penjelajahan tanpa pengawasan".
• Tambahkan satu (maksimum dua) ajakan bertindak untuk memasukkan pengguna ke dalam saluran penjualan Anda.
• Tambahkan bukti sosial sebanyak mungkin. Sertakan peringkat, logo perusahaan, dan testimonial.
• Kurangi gesekan bentuk dengan hanya menanyakan informasi yang paling penting.
• Pastikan judul dan salinan Anda cocok dengan iklan PPC Anda.

Mencari solusi mudah untuk pembuatan halaman arahan? Teman-teman kami di Unbounce memiliki pembuat drag-and-drop hebat yang memungkinkan Anda membuat halaman arahan yang indah dengan cepat.

Bab 5: Mengukur, Mengoptimalkan, dan Meningkatkan ROI

Itu dia; Anda sekarang telah menyiapkan kampanye AdWords lengkap dari awal hingga akhir dengan beberapa wawasan B2B yang bermanfaat. Seiring waktu, Anda akan mulai melihat hasil dan menghasilkan data, tetapi apa yang harus Anda lakukan dengannya?

Di sinilah optimasi konstan penting. Untuk menyelesaikan panduan ini, mari kita lihat cara mengukur upaya AdWords Anda dan mengoptimalkannya untuk hasil yang lebih baik.

Mengintegrasikan AdWords dengan Google Analytics

Pertama, Anda perlu memasukkan data AdWords Anda ke Google Analytics. Dengan cara ini Anda dapat mengukur kinerja PPC bersama perilaku pengguna dan data konversi.

Mengintegrasikan kedua platform itu sederhana:

1. Buka bagian Admin dan pilih “AdWords Linked” di bawah “Properti”.
2. Di bawah “Pilih akun AdWords tertaut”, pilih akun yang ingin Anda tautkan.
3. Di bawah "Konfigurasi tautan," pastikan Anda mengklik "Pilih Semua" di bawah daftar Tautan.
4. Alihkan sakelar "Nonaktif" di sebelah nama akun Analytics Anda ke "Aktif".

Pastikan Anda telah menyiapkan Sasaran dan Peristiwa untuk mengukur tingkat konversi dan perilaku lalu lintas PPC di situs web Anda. Berikut artikel bagus tentang Search Engine Watch untuk membantu Anda memulai.

Menguji Salinan Iklan Baru

Sebelum kita berbicara tentang pengoptimalan, penting bagi Anda untuk memulai perjalanan ini dengan membuat Grup Iklan baru untuk kata kunci tertentu. Anda dapat melakukannya setelah Anda menghasilkan cukup data untuk mengungkap kata kunci dengan performa tertinggi. Lihat bab dua untuk lebih lanjut tentang ini.

Langkah pertama untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda adalah menguji variasi iklan baru. Untuk melakukannya, buka “Draf & eksperimen” di menu bilah sisi AdWords:

Kemudian, klik tombol “plus” berwarna biru dan ikuti wizard untuk membuat variasi iklan baru. Saya sangat menyarankan Anda menguji hanya satu elemen pada satu waktu saat menjalankan eksperimen. Jika Anda menguji judul baru dan ajakan bertindak dan menghasilkan hasil yang lebih baik, Anda tidak akan pernah tahu persis apa yang melakukannya.

Mulailah dengan judul. Uji angka baru, manfaat, dan cara mengomunikasikan kredibilitas. Kemudian pindah ke deskripsi iklan dan ajakan bertindak Anda. Saat Anda menyelesaikan eksperimen, luncurkan variasi iklan yang unggul dan mulai dari awal.

Eksperimen Laman Landas

Pengoptimalan halaman arahan sama pentingnya dengan salinan iklan Anda. Ini adalah mesin yang menghasilkan konversi dan prospek untuk saluran penjualan Anda. Optimalkan halaman arahan Anda dari waktu ke waktu, dan Anda memiliki peluang untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Ada dua metode untuk bereksperimen dengan halaman arahan Anda. Yang pertama adalah menguji satu elemen pada satu waktu, seperti salinan iklan Anda di atas. Misalnya, judul atau ajakan bertindak yang berbeda.

Pendekatan kedua adalah merombak total halaman arahan Anda dan mengujinya dengan yang sudah ada. Ini adalah pendekatan yang baik jika Anda tidak mengalami perubahan bertahap dari eksperimen satu kali seperti di atas.

Jangan meremehkan kekuatan eksperimen skala kecil. Pada contoh di bawah, MatchOffice menguji perubahan sederhana pada salinan CTA mereka:

Seperti yang Anda lihat, ini menghasilkan peningkatan konversi sebesar 15%. Tidak buruk untuk perubahan kecil seperti itu!

Kesimpulan

Anda sekarang tahu cara membuat strategi PPC B2B yang menghasilkan lalu lintas bertarget dan mengubahnya menjadi prospek yang berkualitas.

Dengan Facebook membuat perubahan drastis pada platform mereka tahun ini, SEM akan menjadi pasar yang lebih diinginkan bagi pengiklan. Masuk ke sana terlebih dahulu dan buat tanda Anda di depan kompetisi.

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash /Olu Elatu
Gambar 1: melalui Unbounce
Gambar 2-3: melalui Perencana Kata Kunci
Gambar 4: melalui Ubersuggest
Gambar 5: melalui Wawasan Lelang
Gambar 6, 12-16: tangkapan layar melalui Google SERPs
Gambar 7: melalui SharpSpring
Gambar 8, 23: tangkapan layar melalui AdWords
Gambar 9-10: melalui Google Analytics
Gambar 11: melalui Konduktor
Gambar 17: melalui Instapage
Gambar 18-19: melalui Barracuda
Gambar 20-22: melalui ActiveCampaign
Gambar 24: melalui MatchOffice