Bagaimana Visualisasi Data Dapat Meningkatkan Strategi Pemasaran B2B Anda

Pemasaran B2B adalah area teknis yang menggambarkan upaya pemasaran bisnis. Ini umumnya ditujukan untuk pemilik dan manajer bisnis daripada konsumen individu. Visualisasi data merupakan bagian penting dari pemasaran B2B karena:

• Ini membantu untuk menggambarkan informasi yang kompleks dengan cara yang mudah dipahami
• Pengambil keputusan bisnis seringkali sangat didorong oleh data, sehingga mereka berharap untuk melihat bagan dan grafik dalam presentasi

14 Cara Menggunakan Visualisasi Data dalam Pemasaran B2B

1. Dasbor bisnis

Dasbor bisnis digunakan untuk memberikan informasi waktu nyata tentang bagaimana kinerja bisnis dalam kaitannya dengan pesaing, kinerja pasar, dan biaya. Visualisasi data adalah cara tercepat untuk menampilkan informasi ini secara ringkas sambil tetap memungkinkan untuk menelusuri (mengklik) ke tingkat detail lain yang mungkin diperlukan.

2. Laporan dan presentasi

Bisnis sering diminta untuk menghasilkan laporan kinerja, yang berarti bahwa visualisasi data merupakan bagian penting dari proses ini. Penyajian harus selalu dilengkapi dengan bagan dan gambar yang mendukung kesimpulan yang dicapai dalam laporan.

Hanya dengan demikian ia akan menerima perhatian yang layak. Visualisasi Data dapat digunakan untuk menjelaskan kumpulan data yang kompleks, kubus multidimensi, dan informasi terkait bisnis lainnya.

4. Visualisasi data dalam kampanye pemasaran

Bisnis mengandalkan kampanye pemasaran untuk menjaga mereka di mata publik. Dalam banyak kasus, mereka harus menunjukkan kepada audiens mengapa mereka berbeda dari pesaing dan manfaat apa yang akan diperoleh pelanggan dari memilih mereka daripada yang lain. Visualisasi data adalah alat yang sangat berguna untuk menjelaskan produk atau layanan inovatif dengan cara yang mudah dipahami konsumen.

5. Menyajikan informasi kompleks dengan cara yang menarik secara visual

Pemasaran B2B sering kali melibatkan analisis dan interpretasi data, sehingga akan bermanfaat jika menggunakan bagan dan grafik yang berwarna-warni agar lebih mudah dipahami oleh audiens. Pengambil keputusan bisnis lebih mungkin daripada kebanyakan konsumen untuk menghargai visual ini karena mereka terbiasa melihatnya di tempat kerja.

Visual seringkali lebih mudah diingat daripada kata-kata, jadi visual adalah cara terbaik untuk menyampaikan informasi dengan cara yang menarik dan menarik. Teknik visualisasi data seperti grafik Sankey dapat digunakan untuk menyederhanakan informasi. Iklan

6. Pamerkan manfaat menggunakan produk atau layanan Anda

Perusahaan B2B sering mengandalkan situs web dan jaminan pemasaran mereka untuk menghasilkan prospek. Visualisasi data menunjukkan kepada pengguna bagaimana produk dan layanan dapat meningkatkan kehidupan mereka dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh teks tertulis.

Misalnya, menggunakan bagan dengan peningkatan produktivitas yang disertai dengan alur kerja yang dioptimalkan dapat membantu audiens Anda memahami mengapa mereka perlu melakukan perubahan dan bagaimana melakukannya akan meningkatkan bisnis mereka.

7. Soroti kemajuan dan kesuksesan

Saat mengembangkan materi pemasaran untuk prospek yang masih ragu untuk membeli dari Anda, penting untuk menekankan seberapa jauh mereka telah mencapai proses saat ini dan di mana perbaikan dapat dilakukan.

Visualisasi data adalah cara yang bagus untuk mengilustrasikan informasi ini karena memberikan gambaran luas kepada audiens Anda tentang manfaat bekerja sama dengan Anda daripada penjelasan langkah demi langkah yang lebih mendetail.

8. Bandingkan diri Anda dengan pesaing

Dalam banyak kasus, bisnis tidak yakin pesaing mana yang merupakan pilihan terbaik bagi mereka. Saat ini, konsumen sering meneliti beberapa opsi sebelum membuat keputusan, dan mereka cenderung beralih ke sumber online untuk mendapatkan informasi ini.

Visual memberi audiens Anda gambaran umum tentang fitur dan manfaat yang ditawarkan oleh setiap perusahaan, sehingga lebih mudah bagi mereka untuk membuat perbandingan sendiri. Misalnya, Anda dapat menggunakan diagram Sankey untuk memvisualisasikan data. Iklan

9. Jangkau prospek

Ketika mereka berada dalam tahap penelitian, bisnis yang berpikir untuk membeli dari Anda tetapi belum mengambil keputusan bisa sulit dijangkau melalui upaya pemasaran tradisional, seperti posting media sosial dan ledakan email. Namun, visualisasi data menawarkan cara untuk terhubung dengan para pembuat keputusan ini secara interaktif selama fase penelitian kritis ini.

10. Soroti keahlian perusahaan Anda

Data yang mengilustrasikan secara visual tentang bisnis Anda dapat memberi prospek gagasan yang lebih baik tentang seberapa berpengetahuan dan berpengalaman Anda di dunia B2B.

Saat mendesain visual, penting untuk memastikan bahwa visual tersebut terlihat profesional dan informasi yang disajikan dengan jelas membedakan Anda dari pesaing. Anda juga ingin memastikan bahwa data tersebut terkini dan relevan, sehingga Anda dapat menunjukkan kepada pelanggan seberapa jauh perusahaan Anda telah berkembang sejak awal. Iklan

11. Jadikan statistik lebih mudah dicerna

Banyak pembuat keputusan bisnis sangat berorientasi pada angka, artinya mereka cenderung sangat nyaman dengan informasi statistik. Namun, ini tidak berarti mereka menikmati angka-angka itu sendiri!

Visualisasi data adalah cara yang bagus untuk menyajikan statistik penting dengan cara yang mudah dipahami. Jika audiens Anda tertarik untuk melihat data mentah, Anda selalu dapat menyediakannya juga.

12. Ajukan pertanyaan daripada membuat pernyataan

Banyak pembuat keputusan bisnis telah mengambil keputusan tentang perusahaan Anda bahkan sebelum mereka mulai meneliti Anda. Namun, Anda tetap ingin melakukan segala kemungkinan untuk membuat pemirsa tetap terlibat karena mungkin sulit bagi mereka untuk menemukan apa yang mereka cari jika mereka menggunakan kata kunci umum. Visualisasi data dapat menjadi cara terbaik untuk mengajukan pertanyaan yang mendorong prospek untuk terlibat dengan situs web Anda. Iklan

13. Dorong berbagi sosial

Situs web perusahaan Anda harus dapat menghasilkan sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat. Namun, ini sering kali menantang karena pengambil keputusan bisnis tidak selalu menemukan informasi yang mereka butuhkan di situs web Anda.

Visualisasi data dapat mendorong prospek ini untuk membagikan situs web Anda di profil media sosial mereka, yang memberi kesempatan kepada audiens yang lebih besar untuk melihat data Anda dan memutuskan apakah mereka juga ingin terlibat dengan Anda atau tidak.

14. Tunjukkan ROI

Meskipun banyak bisnis yang sangat berorientasi pada angka, tidak semuanya tertarik untuk melihat data dan statistik dalam jumlah besar di situs web Anda. Jika Anda menawarkan informasi ini, pastikan bahwa itu tidak menutupi elemen penting lainnya seperti pernyataan misi dan informasi kontak. Visualisasi data dapat menjadi cara yang bagus untuk menunjukkan dengan jelas bagaimana perusahaan Anda membantu pelanggan mencapai tujuan mereka.

Kesimpulan

Visualisasi adalah cara yang semakin populer dan efektif untuk menghidupkan data dan statistik. Memasangkan kata-kata dengan visual dapat membantu audiens Anda memahami apa yang Anda katakan dan mendorong tindakan, yang mengarah ke hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda dan hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda secara keseluruhan.

Manfaat menggunakan alat bantu visual seperti bagan, grafik, infografis, atau video menjadi lebih jelas, jadi penting untuk mengikuti praktik terbaik di atas untuk memastikan bahwa Anda memanfaatkan sepenuhnya media ini.