Menguasai Iklan Non-Penelusuran: Wawasan untuk Pemasar Cybersecurity
Diterbitkan: 2023-05-10Foto Fitur Gambar oleh Markus Spiske di Unsplash.
Pemasar B2B mengetahui pentingnya menangkap audiens mereka di luar pasar, tetapi pengaitan yang kabur dan kemudahan pengeluaran untuk iklan non-penelusuran membuat usaha ini terasa berisiko.
Untuk memahami bagaimana perusahaan keamanan siber menghadapi tantangan ini, kami menganalisis strategi periklanan non-penelusuran dari 15 perusahaan keamanan siber.
Daripada mencoba menangkap seluruh industri, kami berfokus pada sekelompok kecil perusahaan dunia maya untuk mempersempit strategi tertentu.
Data kami diambil dari Pathmatics untuk 1 April 2022 - 30 Maret 2023 dan termasuk:
- Total pembelanjaan, total tayangan, total materi iklan
- Materi iklan teratas
- Perincian pembelanjaan harian & tayangan harian menurut platform
- Penerbit teratas
- Pangsa pembelanjaan penayang & pangsa tayangan
Bit Defender: Beban Berat
Didirikan di Rumania pada tahun 2001, kehadiran Bitdefender yang kini mendunia melayani bisnis kecil dan menengah, perusahaan pasar menengah, dan konsumen. Bitdender bangga dengan lebih dari 440 patennya untuk teknologi inti, "termasuk algoritme pembelajaran mesin untuk mendeteksi malware dan ancaman lain serta teknik deteksi berbasis anomali yang penting untuk mendeteksi dan mencegah ancaman baru dan tidak dikenal." Misi pemandu mereka adalah menjadi penyedia keamanan siber paling tepercaya.
| Pengembangan perangkat lunak | 1.001-5.000 Karyawan | $100Jt-$500Jt | Didirikan tahun 2001 |
BitDefender jauh melebihi setiap perusahaan lain dalam sampel kami, mengklaim 60% dari pengeluaran dan pangsa tayangan selama periode 12 bulan terakhir.
Mereka juga mengungguli pesaing dalam jumlah materi iklan, dengan total 1.112 varietas dalam 12 bulan. Runner-up dalam kategori ini hanya menempati peringkat 554 materi iklan unik.
Pengeluaran Harian Rata-Rata: $31.789,32
Platform Atas: Tampilan Desktop
Gulungan Iklan:
Sorotan Kampanye: Kemitraan dengan Scuderia Ferrari
Pada akhir September 2022, Bitdefender mengumumkan kemitraan jangka panjang dengan Scuderia Ferrari, divisi balap Formula Satu Ferrari. Logo Bitdefender muncul di mobil, helm, seragam Ferrari, dan di SF-23 kursi tunggal beberapa hari kemudian pada tanggal 2 Oktober di F1 Singapore Airlines Singapore Grand Prix.
Meskipun hubungan tersebut mungkin tampak dangkal pada awalnya, Co-founder dan CEO Bitdefneder Florin Talpes membuat hubungan yang jelas antara kedua industri tersebut:
“Saat setiap detik diperhitungkan, hanya mobil tercanggih yang memenangkan balapan di lintasan, dan hanya teknologi tercanggih yang memiliki kekuatan untuk mencegah, mempertahankan, dan merespons serangan siber secara efektif."
Dengan bermitra dengan pembangkit tenaga balap, Bitdefender mendapatkan perlindungan dan status sebagai pembangkit tenaga dalam keamanan siber.
Trellix: Sang Eksperimen
FireEye - sekarang Trellix - didirikan pada tahun 2004 dan dengan cepat mendapatkan reputasi mengungkap grup peretas profil tinggi. Perusahaan terutama berpartisipasi dalam menghapus Ozdok, sebuah botnet yang dengan kekuatannya menyumbang 32% spam di seluruh dunia; mendeteksi kerentanan yang sebelumnya tidak diketahui dalam produk Microsoft; dan melacak hampir 50% dari semua kampanye peretasan yang disponsori negara pada tahun 2022 ke China dan Rusia.
| Keamanan Komputer dan Jaringan | 1.001-5.000 Karyawan | $500M-$1M | Didirikan tahun 2004 |
Trellix menawarkan alokasi anggaran yang paling beragam ke berbagai platform dan perangkat.
Sementara sebagian besar perusahaan dunia maya sangat memprioritaskan iklan tampilan desktop, Trellix menargetkan pengguna melalui Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, OTT, Video Desktop, Video Seluler, Tampilan Desktop, dan Tampilan Seluler.
Trellix juga mengklaim pengeluaran OTT terbesar dalam sampel kami sebesar 10% dari anggaran mereka. Kami memuji strategi ini, karena pembelanjaan OTT kami sendiri untuk klien siber telah terbukti sangat berhasil bila ditempatkan secara strategis. [studi kasus kronosfer.]
Pengeluaran Harian Rata-Rata: $3.966,69
Platform Atas: Tampilan Desktop
Gulungan Iklan:
Sorotan Kampanye: Zen SecOps
Materi iklan teratas Trellix adalah iklan video yang menunjukkan betapa tenangnya tim operasi keamanan saat mengandalkan Trellix.
Rekaman ini juga mirip dengan tim pemasaran internal untuk merek-merek yang memercayai Lantai 97 dengan pembelanjaan iklan mereka… kalau begitu, kebetulan saja!
Cybereason: Pemuja Tampilan
Cybereason adalah platform perlindungan titik akhir. Halaman perusahaan mereka menggambarkan mereka sebagai "jenis baru perusahaan keamanan dunia maya -- perusahaan yang memberikan perlindungan serangan siap pakai di masa depan yang mengakhiri serangan dunia maya pada titik akhir, di seluruh perusahaan ke mana pun pertempuran sedang berlangsung."
| Keamanan Komputer dan Jaringan | 1.001-5.000 Karyawan | $20jt-$50jt | Didirikan 2012 |
Cybereason adalah satu-satunya perusahaan dalam sampel kami yang volume tayangannya melebihi pengeluaran mereka. Namun, ada penjelasan sederhana untuk ini: 99% pengeluaran iklan non-penelusuran Cybereason dikhususkan untuk iklan Tampilan Desktop. Iklan bergambar selalu menjamin tayangan yang tinggi, tetapi apakah ini cara terbaik bagi Cybereason untuk membelanjakan anggaran mereka?
Salah satu interpretasi yang mungkin dari strategi ini adalah bahwa Cybereason bermain dengan aturan 95-5. Aturannya mengandaikan bahwa pada waktu tertentu, hanya 5% pembeli yang ada di pasar dan ingin membeli. Sebaliknya, 95% pembeli tidak ingin membeli. Namun, pembeli memiliki bias yang kuat untuk perusahaan yang sudah mereka kenal saat bersiap untuk membuat keputusan pembelian. Berinvestasi dalam 95% "pembeli masa depan" di luar pasar dengan iklan kesadaran merek dapat menghasilkan dividen besar di kemudian hari karena 95% akhirnya berputar ke tahap pembelian.
Pengeluaran Harian Rata-Rata: $5.987,99
Platform Atas: Tampilan Desktop
Gulungan Iklan:
Sorotan Kampanye: League of Defenders
Sejak didirikan pada tahun 2012, burung hantu telah menjadi pusat identitas merek Cybereason. Saat Cybereason memulai proses rebranding pada tahun 2020, percakapan dengan pemangku kepentingan mengungkapkan bahwa burung hantu akan tetap tinggal.
Chief Marketing Officer Meg O'Leary berkata, “Kenyataannya adalah pelanggan dan mitra kami tidak hanya menyukai burung hantu sebagai bagian dari identitas visual kami. Mereka merasa itu mencerminkan identitas mereka sendiri sebagai pembela dunia maya. Mereka juga harus menjadi pemikir yang bijak dan pemburu yang cerdas yang beradaptasi saat mereka pergi, menembus kegelapan dan kompleksitas untuk membidik dan menetralisir target mereka. Burung hantu melambangkan yang terbaik dari kita semua sebagai pembela.”
Burung hantu Cybereason muncul di semua materi iklan yang kami tarik, ditampilkan dengan latar belakang hitam untuk mengingatkan audiens bahwa burung hantu dan Cybereason melihat dalam kegelapan untuk mendeteksi dan menghancurkan ancaman. 'E' di End yang ditemukan dalam desain tampaknya meniru tiga cakar burung hantu yang mengiris musuh.
Pada tahun 2020, perubahan nama memperkenalkan League of Defenders - sekelompok burung hantu dengan penampilan dan kemampuan berbeda untuk mencakup semua kemampuan dan layanan Cybereason. Anda dapat bertemu Liga di sini.
Cybereason menonjol dari pesaing sebagai merek dengan identitas visual yang kuat, menciptakan maskot untuk industri keamanan siber.
Webroot: Metode Meta
Didirikan pada tahun 1997 oleh Steven Thomas dan pacarnya Boulderite Kristen Tally, produk komersial pertama Webroot adalah agen penghilang jejak yang disebut Webroot Window Washer. Saat ini, Webroot “mengamankan bisnis dan individu di seluruh dunia dengan intelijen ancaman dan perlindungan untuk titik akhir dan jaringan.”
| Keamanan Komputer dan Jaringan | 500-1.000 Karyawan | $100Jt-$500Jt | Didirikan tahun 1997 |
Secara drastis menyimpang dari norma, Webroot membelanjakan 88% dari anggaran mereka untuk Meta. Mungkin mereka mengerti bahwa pelanggan B2B dan B2C adalah orang-orang nyata yang terkadang suka menggulir.
Pengeluaran Harian Rata-Rata: $7.397,05
Platform Teratas: Facebook
Gulungan Iklan:
Sorotan Kampanye: Ya, itu meme kucing.
Wawasan kreatif ini adalah alasan sebenarnya kami ingin berbicara tentang Webroot. Ingat ketika YouTube memiliki semua 10 video di dalamnya? Mungkin tidak. Tapi hanya tiga bulan setelah pendirian YouTube pada tahun 2005, salah satu pendiri YouTube Steve Chen menjadi orang pertama yang mengunggah video kucing ke situs tersebut. Sekarang, video kucing adalah bentuk hiburan yang cukup produktif. Bahkan saran tentang video kucing sekarang sudah menjadi meme - agak meta, bukan?
Bagaimanapun, Anda mengerti. Dan Webroot mendapatkannya. Dan ini adalah beranda mereka.
Meskipun meme kucing menyumbang sebagian kecil dari materi iklan mereka, Webroot membuat permainan yang berani di sini. Maksud saya, bagaimana orang bisa mengabaikan iklan kucing luar angkasa yang menembakkan laser dari mata mereka? Bagi kami, itu adalah teriakan perusahaan dunia maya terkemuka.
Mereka mengerti. Dan mereka tahu bahwa beberapa audiens mereka adalah kutu buku komputer pencinta kucing stereotip yang akan sangat senang menemukan diri mereka diperlihatkan karya seni seperti itu.
Jadi mereka menerima ini, semacam. Iklan mereka yang lain agak hambar jika dibandingkan, tetapi kami mendukung siapa pun di Webroot yang bergulat untuk mendapatkan lebih banyak anggaran iklan meme kucing.