6 Tips Pemasaran Influencer dari Kat Stickler, Nikki DeRoest, dan Alice Hampton

Apa yang membuat kemitraan merek bagus untuk kreator?

Untuk menjawab pertanyaan ini, kami berbicara dengan Alice Hampton, pendiri agensi bakat selebriti ACP Management; Nikki DeRoest, penata rias influencer dan selebriti; dan Kat Stickler, influencer VIP dan fenomena TikTok.

Di bawah ini kami merinci 6 kiat pemasaran influencer yang direkomendasikan agen bakat ini dan dua kreator untuk semua merek yang ingin membangun kemitraan yang hebat.

Apakah Anda lebih suka melihat mereka berbicara daripada membaca? Tonton kiat pemasaran influencer mereka secara langsung!

1. Keaslian adalah senjata rahasia (yang tidak terlalu) dari pemasaran influencer

Keaslian mungkin merupakan istilah yang "digunakan secara berlebihan", tetapi ini relevan dengan setiap aspek kampanye pemasaran influencer Anda.

Kemampuan untuk membuat konten autentik dimulai dari awal proses pemasaran influencer Anda. Misalnya, saat Anda menghubungi kreator:

• Apakah Anda tahu jika pencipta sebelumnya menggunakan produk Anda atau memposting tentang merek Anda?
• Tahukah Anda jika audiens mereka memiliki kedekatan dengan merek serupa?
• Sudahkah Anda menonton konten mereka dan apakah itu sesuai dengan nilai merek Anda?

Sebelum Anda menekan kirim pada pesan penjangkauan Anda, luangkan waktu untuk meneliti apakah pembuatnya cocok untuk kampanye dan merek Anda. Pekerjaan ini tidak hanya bermanfaat untuk merek Anda, tetapi pembuat konten juga akan mendapat manfaat. Kat Stickler menegaskan bahwa merek memiliki ruang gerak yang sedikit lebih banyak dalam hal kemitraan yang tidak selaras. Menurut Kat, "merek akan baik-baik saja jika mereka memiliki kita atau tidak" tetapi merek pribadi influencer menerima konsekuensi yang lebih besar jika kemitraan salah.

“Jika Anda tidak otentik dengan konten Anda, semua orang bisa merasakannya.” - Nikki DeRoest, Influencer dan Penata Rias Selebriti

Inilah mengapa penting untuk diingat bahwa saat Anda bekerja dengan pembuat konten, Anda bekerja dengan merek pribadinya . Pembuat konten bekerja keras untuk membangun kepercayaan dengan pengikutnya, dan satu kemitraan yang salah dapat merusak hubungan yang telah mereka bangun.

2. Pastikan kampanye pemasaran influencer Anda memiliki tujuan yang jelas

“Ketika sudah jelas apa yang ingin Anda capai dari sisi bakat dan merek, itu membuat seluruh proses menjadi lebih mudah.” - Alice Hampton, Pendiri Manajemen ACP

Kampanye pemasaran influencer dengan tujuan yang jelas membuat semua orang siap untuk sukses. Tentukan apa metrik kesuksesan Anda dan temukan influencer untuk membantu Anda mencapainya.

Saat menyusun rangkuman materi iklan yang jelas, pastikan untuk memberikan dasar-dasarnya:

• Kapan Anda membutuhkan konten untuk ditayangkan?
• Di mana Anda melihat kiriman yang diposting?
• Bagaimana influencer diberi kompensasi? Alice, Kat, dan Nikki semuanya menegaskan bahwa pembuat konten sangat frustasi jika merek tidak menyampaikan dengan jelas apakah suatu kampanye berbayar atau tidak (lebih lanjut tentang itu nanti).
• Apa produknya, manfaatnya, dan pesan utama dari kampanye tersebut? (Singkatkan ini dan hindari siaran pers yang panjang dan esai asal produk)
• Mengapa pelanggan harus peduli?

Anda juga dapat mengambil pendekatan yang lebih kreatif dan membuat alat pemasaran influencer yang merupakan pdf yang dikemas dengan informasi bermerek tinggi, dirancang dengan indah, untuk membantu influencer memvisualisasikan apa yang dapat mereka buat.

Lihat Bite Toothpaste Bits toolkit influencer yang sebenarnya di sini !

3. Berikan kebebasan berkreasi kepada pencipta Anda

Kebebasan berkreasi adalah hal yang paling penting dalam membangun kampanye pemasaran influencer yang disukai pembuat konten Anda. Tidak hanya memungkinkan pembuat untuk melakukan apa yang mereka kuasai, Anda juga dapat memperoleh manfaat dari konten otentik yang mereka buat khusus untuk merek Anda.

Kreator ingin merasa bangga dengan konten yang mereka posting ke halaman mereka, jadi jika diberi kesempatan, mereka akan menciptakan keajaiban. Dan jika Anda tidak melepaskan kendali, kontennya tidak akan menjadi yang terbaik.

“Ketika saya merasa ada kebebasan berkreasi yang dibatasi, saya langsung mundur karena saya tidak ingin hanya beriklan. Saya ingin melakukan sesuatu yang lucu, menyenangkan, dan mempromosikan perusahaan dengan suara saya sendiri.” - Kat Stickler, Influencer & Komedian

Berikut adalah beberapa aturan praktis yang baik:

• Jangan membuat papan cerita atau membuat daftar jepretan bingkai demi bingkai
• Jangan meminta pembuat konten untuk membicarakan semua bahan dan nilai jual Anda. (Bagaimana mereka bisa menarik perhatian audiens mereka ketika mereka berlari melalui 50 poin?!)
• Beri tahu mereka beberapa bahan/aktif/fitur yang penting untuk disoroti dan alasannya.
• Beri tahu mereka jika ada cara khusus untuk menggunakan/mendemonstrasikan produk tersebut (misalnya, apakah Anda ingin mereka menunjukkan produk riasan yang digunakan? Apakah Anda ingin mereka menunjukkan tekstur produk perawatan kulit?)

4. Kompensasi pencipta untuk pekerjaan mereka

Dulu ketika Anda perlu membuat iklan, Anda harus,

• Pesan selebriti A-List
• Temukan dan sewa lokasi untuk memotret
• Menyewa seorang penulis untuk storyboard iklan dan menulis baris
• Pekerjakan kru untuk mengarahkan, memfilmkan, mengedit, dan memproduksi iklan
• Beli spot media untuk menjalankan kampanye

Sekarang semua itu dilakukan oleh satu orang - pencipta Anda.

“Kreator adalah talenta, sutradara, produser, dan editor sekaligus menyediakan saluran bagi brand yang memiliki pengikut setia dan setia.” - Alice Hampton, Pendiri Manajemen ACP

Memilih partner kreator Anda harus didasarkan pada nilai yang Anda lihat saat bekerja sama dengan mereka. Oleh karena itu, mereka harus dibayar dengan tepat untuk nilai yang mereka berikan untuk bisnis Anda.

Ini sangat penting jika Anda ingin membuat iklan dari konten influencer. Menurut Nikki, “sangat membuat frustrasi ketika sebuah merek mengambil konten organik saya dan membuat iklan tanpa meminta atau memberi kompensasi kepada saya untuk konten tersebut.” Pastikan untuk meminta influencer untuk hak penggunaan konten mereka. Ini dapat dilakukan baik dalam brief kreatif atau langsung menghubungi influencer/manajer bakat mereka.

5. Ciptakan pengalaman pemasaran influencer yang unik

“Saran saya untuk merek adalah menciptakan ceruk dan pengalaman yang disesuaikan untuk pembuat. Cara lama mengundang 50 influencer dalam sebuah perjalanan tidak lagi sekuat, bagi kreator dan merek, seperti menciptakan pengalaman unik untuk grup kreator tertentu.” - Nikki DeRoest, Penata Rias Influencer & Selebriti

Merek paling sukses juga akan memperlakukan semua influencer mereka seperti VIP. Mengurasi momen spesial untuk menjadi bagian dari influencer dan audiens mereka dapat berdampak besar pada program pemasaran influencer Anda.

Shiseido adalah contoh bagus merek yang melaksanakan acara influencer yang dirancang dengan baik dan terus menemukan peluang unik bagi para pembuat konten. Untuk acara Malibu Beach House tahunan ke-3 mereka, setiap pengalaman dipandu oleh influencer VIP dan berpusat pada tema yang digerakkan oleh tujuan. Misalnya, Adrian Grenier dan Kat McPhee dikenal karena pekerjaan mereka dalam aktivisme lingkungan, jadi mereka menjadi tuan rumah Pembersihan Pantai Proyek Biru Shiseido.

6. Investasikan dalam hubungan pencipta Anda

Di awal konferensi, kami mengetahui bahwa retensi kreator yang lebih rendah , atau ketidakmampuan Anda untuk bekerja dengan kreator dalam jangka waktu yang lama, secara dramatis meningkatkan biaya program pemasaran influencer Anda.

Membangun hubungan influencer yang kuat dan berinvestasi dalam hubungan tersebut adalah cara termudah untuk memastikan pembuat konten Anda tetap menjadi penggemar berat merek Anda. Cari untuk mendukung influencer dalam mencapai tujuan besar mereka dan mendukung upaya kreatif mereka. Jadilah pemandu sorak mereka melalui momen besar dalam hidup mereka.

“Saat sebuah merek membangun komunitas dengan penciptanya, hal itu memupuk kreativitas dan membuat kami ingin lebih sering memposting tentang produk Anda. Kami membangun hubungan di mana kami tidak ingin mengecewakan Anda. - Kat Stickler, Influencer & Komedian

Pencipta adalah orang yang memiliki kehidupan. Penciptaan yang pasti adalah pekerjaan mereka (atau pekerjaan paruh waktu), tetapi kehidupan muncul. Dan ketika hidup benar-benar mengganggu pekerjaan, praktik terbaik adalah memimpin dengan empati. Memahami sisi pencipta akan membangun kepercayaan dan rasa hormat dalam hubungan yang menciptakan kemitraan yang lebih kaya.