8 Cara Kreatif untuk Menyampaikan Promosi Bisnis Anda

Tahukah Anda bahwa 20% perwakilan penjualan teratas menutup 80% dari semua transaksi penjualan? Apa rahasianya? Yah, mereka menggunakan teknik yang telah terbukti untuk mencapai target mereka dan mengungguli semua orang dalam tim. Tapi apa taktik ini? Sebuah pitch bisnis yang menang. Namun, sayangnya, kami telah menyaksikan lusinan perusahaan mengajukan penawaran kepada investor dan pemodal ventura, dan banyak dari mereka, paling banyak, hanya lumayan. Tentu saja, seperti contoh penjualan di atas, beberapa di antaranya sangat bagus dan menguasai semua aspek inti dari sebuah promosi. Namun demikian, hanya sejumlah kecil dari mereka yang melampaui dan benar-benar luar biasa. Ketika kita mempertimbangkan apa yang membuat pitch yang menonjol itu berbeda dari yang lain, semuanya bermuara pada satu aspek – yang sukses memiliki beberapa karakteristik yang serupa. Sekarang, mari masuk ke detailnya.

Kiat Cerdas untuk Mengembangkan Penawaran Bisnis yang Menarik ke Perusahaan Investasi

Anda akan memberikan penawaran yang sesuai dengan perusahaan investasi jika Anda mengikuti delapan panduan ini untuk membuat penawaran yang luar biasa dan luar biasa. Saran berikut akan membantu Anda membuat promosi bisnis yang menarik, menarik, dan yang paling penting, persuasif sehingga pelanggan Anda akan mengatakan "ya".

Kenali Persyaratan Audiens Anda

Mengetahui audiens Anda adalah saran umum. Namun, jika Anda ingin meningkatkan presentasi bisnis Anda, lakukan lebih dari itu dengan mempelajari apa yang diinginkan pelanggan dari Anda. Mempelajari audiens Anda tidak sama dengan mengenal mereka. Cobalah untuk memahami masalah, tujuan, dan motivasi klien Anda daripada hanya mengidentifikasi dari mana asalnya. Bicaralah dengan mereka sebelumnya, baca apa pun yang mereka bagikan secara online, dan temukan apa yang memotivasi mereka. Dengan melakukan ini, Anda akan mampu menyesuaikan bisnis dengan kebutuhan, keinginan, dan minat mereka. Misalnya, adalah logis untuk menekankan bagaimana konsep Anda dapat memiliki dampak lingkungan yang baik ketika Anda mempresentasikan kepada calon pemegang saham dan klien yang juga peka terhadap lingkungan.

Atau, mungkin Anda menawarkan tata letak situs web untuk wanita. Anda harus memberi perhatian khusus pada kontur, warna, tipografi, dan kemudahan navigasi. Oleh karena itu, pelajari sebanyak mungkin tentang bisnis atau pelanggan yang akan Anda ajak bicara sebelumnya, tetapi pastikan semua fakta yang Anda temukan tersedia untuk umum. Selain itu, Anda dapat memperhatikan bagaimana mereka berperilaku dan berbicara selama proses berlangsung. Anda bahkan dapat meniru bahasa mereka saat melempar untuk membangun hubungan baik dan kesan yang baik.

Fokus pada Rencana Bisnis Fundamental

Ini benar-benar bagian penting dari bisnis Anda, dan banyak pemilik bisnis dan kontraktor independen merusaknya. Aspek yang paling menarik atau paling tidak menarik dari perusahaan Anda mungkin adalah model bisnisnya. Masuk ke spesifik tentang bagaimana Anda mencapai ini bisa menjadi monoton dan menyebabkan individu kehilangan minat. Ini terutama berlaku setelah sensasi mengidentifikasi masalah, mendemonstrasikan obatnya, dan mendiskusikan potensi ribuan orang lain yang mungkin ingin memanfaatkan apa yang telah Anda buat. Sebaliknya, tetap ringkas dan menarik secara visual. Dengan kata dan kalimat minimal, jelaskan model perusahaan Anda dengan singkat. Cobalah untuk menghubungkan apa yang telah Anda lakukan untuk sebuah organisasi terkenal untuk membuat pesan Anda lebih dimengerti.

Buat Pitch yang Berdampak dengan Template yang Disesuaikan

Presentasi atau pitch deck adalah inti dari demonstrasi Anda. Sumber daya yang Anda gunakan untuk membuat dan memberikan promosi Anda sangat penting. Ini sangat tahun 1990-an, PowerPoint. Anda memerlukan sesuatu yang lebih canggih seperti templat khusus yang menampilkan produk modern kepada pengguna yang terinformasi. Faktanya, template yang dapat disesuaikan dapat membantu startup membuat pitch deck untuk mengamankan pendanaan bagi perusahaan mereka atau mengembangkan promosi penjualan untuk memperkenalkan produk dan layanan kepada calon pelanggan. Mereka bahkan dapat digunakan untuk menampilkan proposisi kemitraan atau memperkenalkan calon mitra untuk ide kolaborasi.

Dek yang disesuaikan juga dapat menyertakan template untuk pelaporan – yang menampilkan bagan, grafik, dan laporan lain untuk menyajikan statistik di hadapan klien. Mereka dapat dimasukkan ke dalam presentasi keuangan, laporan optimisasi mesin pencari (SEO), pemeriksaan dewan, dan pembaruan status. Saat membuat laporan bisnis untuk promosi Anda, mulailah dengan memilih template laporan yang sesuai. Selanjutnya, Anda cukup mengedit konten template yang ada untuk mengubahnya menjadi laporan bisnis Anda sendiri. Untuk penyelarasan merek, ambil bantuan gaya slide. Sematkan logo Anda, sesuaikan skema warna, ubah font atau gunakan yang khusus, dan simpan desainnya agar dapat digunakan di presentasi mendatang.

Integrasikan Narasi atau Gairah Anda ke dalam Pitch Anda

Pidato penjualan Anda tidak perlu terlihat seperti Anda membacakannya dari sebuah manuskrip yang ditulis untuk Anda oleh orang lain. Bila perlu, berikan bakat Anda sendiri. Sederhananya, buat presentasi Anda lebih menarik. Ini tidak hanya akan meningkatkan kecerdasan relatabilitas Anda tetapi juga akan menenangkan saraf Anda. Bagaimanapun, Anda sedang mendiskusikan topik yang Anda sukai. Misalnya, Anda perlu membuat konsep kampanye pemasaran sebagai bagian dari prosedur perekrutan. Untuk memilih konsep mana yang akan dikejar, Anda dapat mulai dengan daftar konsep prospektif dan efek yang diantisipasi.

Saat melakukan ini, Anda mungkin sampai pada kesimpulan bahwa Anda paling antusias mengusulkan kampanye untuk rapat video. Sekali lagi, saat ini, sudah menjadi praktik umum untuk menekankan bagaimana layanan Anda memajukan kebaikan yang lebih besar, seperti pelestarian lingkungan atau membantu mereka yang kurang beruntung. Anda dapat membuat argumen ini jauh lebih efektif dengan membagikan kisah pribadi tentang dedikasi Anda terhadap masalah ini dan bagaimana Anda bermaksud menerapkan solusi yang Anda usulkan.

Selain itu, cobalah untuk memasukkan orang-orang nyata dalam komunikasi Anda. Sayangnya, sebagian besar pesan pemasaran, panduan pembelian, dan promosi bisnis tidak bersifat pribadi dan tidak memiliki karakter apa pun. Apakah orang yang bertanggung jawab adalah Anda, seseorang yang Anda percayai, atau konsumen yang hilang dari Anda, orang-orang mengingat orang dan perasaan yang menyertai mereka. Kami lebih suka ringkasan sejarah singkat. Pemirsa Anda akan mengingat promosi Anda ketika Anda dapat menghubungkannya dengan mereka secara pribadi atau dengan menyebutkan sesuatu yang membuat Anda antusias. Dan kemudian, proposal Anda memiliki peluang besar untuk disetujui!

Sorot USP Produk atau Layanan Anda

Fokus pada proposisi penjualan unik produk atau layanan Anda (USP). Bagaimana penawaran Anda memenuhi keinginan pelanggan dan menguntungkan rekan bisnis ketika Anda menarik perhatian audiens. Semuanya datang hanya untuk dapat mengomunikasikan keuntungan barang atau jasa Anda dengan segera. Investor ingin memahami manfaat penawaran Anda bagi pengguna dan bukti faktual yang jelas. Pada akhirnya, mereka ingin tahu apakah mereka akan mendapat untung dari semua ini. Misalnya, untuk membuat promosi penjualan yang baik, Anda perlu menempatkan diri Anda pada posisi seseorang yang mempertimbangkan keuntungan dan naluri bisnis dasar.

Sorot Prestasi Terbaru Anda

Ini menyiratkan bahwa Anda harus menyoroti pencapaian dan pertumbuhan perusahaan Anda sejak awal peluncurannya. Investor tertarik untuk mempelajari tentang klien pertama perusahaan Anda, investasi tambahan yang dibuat dalam bisnis, liputan media yang signifikan, letter of intent (LOI) yang diterbitkan untuk memperoleh atau berkolaborasi, tonggak untuk produk dan klien Anda, perekrutan yang signifikan, dan sebagainya. Tunjukkan kepada pemodal bahwa Anda dapat menjual bisnis Anda kepada mereka. Lagi pula, selama promosi, Anda dianggap sebagai pemasar utama di organisasi Anda sendiri.

Hadapi Kompetisi dengan Tepat

Hampir semua bisnis menghadapi persaingan. Menampilkan pesaing Anda dalam format kotak adalah salah satu metode terbaik untuk menunjukkan bahwa Anda mengetahui pesaing Anda tetapi masih yakin tentang USP Anda. Format grid adalah representasi grafis di mana Anda dapat menunjukkan pasar, termasuk perusahaan dan pesaing Anda. Berikut ini contohnya:

Berikan Angka yang Mendukung Angka Anda

Jika Anda tidak memiliki pengalaman melakukan hal ini di perusahaan sebelumnya, jangan mengklaim bahwa Anda akan memiliki perusahaan senilai $100 juta dalam lima tahun karena sebagian besar penyandang dana tidak akan mempercayai Anda. Menunjukkan dengan tepat bagaimana Anda bisa mencapai angka-angka itu lebih persuasif daripada berbicara besar-besaran; data apa tentang bisnis yang Anda miliki yang mengarahkan Anda untuk memprediksi jenis penjualan tersebut? Jelaskan prinsip yang mendasari strategi bisnis Anda. Sebagai ilustrasi, perhatikan perkiraan biaya berikut untuk perusahaan tertentu:

• Kami menggunakan lalu lintas situs web dan basis klien mitra X, Y, dan Z.
• 1 juta pengguna unik mengunjungi komunitas situs web kami setiap bulan.
• Seribu prospek baru diperoleh setiap bulan.
• Konversi rata-rata adalah 0,25%.
• Tingkat turnover bulanan adalah 6%.
• Nilai seumur hidup khas (LTV) pelanggan adalah 24 bulan.
• Rata-rata penjualan per pelanggan adalah $150.
• Biaya akuisisi klien kami berjumlah $15.

Kiat Bonus: Pamerkan Produk Anda!

Dalam beberapa promosi, perusahaan bahkan tidak menampilkan produk aslinya. Sementara mendemonstrasikan suatu produk bisa jadi sulit bagi beberapa perusahaan, biasanya sederhana bagi mereka yang membuat presentasi penggalangan dana kepada investor. Pamerkan mock-up bahkan jika produk belum selesai. Sungguh menakjubkan betapa penggambaran visual merek dan perusahaan Anda dapat meningkatkan dampak keseluruhan dari presentasi Anda. Anda ingin melihat pelaku pasar saham mengeluarkan smartphone mereka dan mulai menghitung angka. Ini adalah tanda positif karena menunjukkan bahwa mereka tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemikiran Anda dan apakah itu sejalan dengan pengetahuan mereka tentang sektor Anda dan angka pendapatan keseluruhan yang Anda berikan.

Promosi Bisnis yang Sukses – Kesimpulan

Ketika berhubungan dengan pitches, kepercayaan diri sangat penting. Anda harus terbiasa dengan presentasi Anda sebelum membawanya ke ruangan mana pun, termasuk tempat kerja. Bicaralah dengan keras saat Anda berlatih di waktu luang Anda. Putar dan putar ulang presentasi yang Anda rekam. Apa yang membuat suara aneh? Di mana dan bagaimana Anda melakukan kesalahan? Masalah-masalah ini mudah diabaikan saat membaca dengan suara keras, tetapi menjadi semakin jelas saat diucapkan dengan suara keras. Dengan latihan berulang, Anda pada akhirnya akan menguasai nada Anda dan mempresentasikannya dengan percaya diri di hadapan audiens Anda pada hari latihan yang sebenarnya.