Cara Meningkatkan Salinan Iklan Anda untuk Meningkatkan Penjualan: Praktik Terbaik

Gambar milik Launchpresso

Bagaimana Cara Menulis Salinan Iklan PPC yang Baik?

Menulis salinan Iklan Google yang baik tidak jauh berbeda dengan menulis salinan untuk platform iklan lainnya. Perbedaannya—terutama jika dibandingkan dengan platform seperti Facebook—adalah bahwa kekuatan seluruh iklan Anda bergantung pada kekuatan salinan Anda. Tidak ada gambar, tidak ada video, dan jumlah karakter yang tersedia sangat terbatas.

Namun, itu tidak berarti iklan pencarian Google yang bagus sangat sulit untuk dibuat. Anda hanya perlu mengikuti aturan dasar menulis salinan yang kuat: targetkan audiens/poin nyeri tertentu, dapatkan penawaran hebat, dan dorong pembaca ke satu tindakan.

Pada artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengadaptasi aturan emas tersebut dan mempelajari cara menulis salinan iklan PPC yang luar biasa untuk Google. Tapi pertama-tama, mari kita bahas secara singkat tentang apa yang membuat Iklan Penelusuran Google begitu istimewa.

Apa itu Salinan Iklan?

Pikirkan salinan iklan seperti versi teks dari seorang salesman. Setiap kata, frasa, dan tanda baca yang digunakan akan dipilih untuk tujuan tertentu. Mungkin untuk menambah kredibilitas di awal promosi penjualan. Mungkin untuk menunjukkan kebutuhan, ketakutan, atau keinginan tertentu yang dimiliki oleh pelanggan sasaran. Atau mungkin untuk memperkenalkan rasa urgensi sehingga pembaca merasa mereka perlu membeli sekarang—sekarang juga!—untuk menghindari kehilangan kesepakatan yang luar biasa.

Begitulah cara kerja salinan iklan. Ini mendorong Anda, pembaca, untuk mengambil tindakan tertentu.

Dan dalam kasus Iklan Penelusuran Google, tindakan yang perlu dilakukan pembaca adalah mengeklik sederhana ke fase corong berikutnya (biasanya laman landas). Tetapi untuk mewujudkannya, Anda harus berhati-hati dalam menyusun argumen dan menyusun teks iklan Anda

Struktur salinan iklan

Iklan Penelusuran yang Diperluas , jenis iklan penelusuran paling umum di Google Ads, terdiri dari 4 komponen:

• 3 judul utama
• 2 deskripsi
• 2 jalur
• 1 URL akhir

berita utama

Judul iklan terdiri dari maksimal 30 karakter dan dipisahkan oleh tanda hubung "-" atau tanda pipa "|" . Perhatikan pemisah ini saat menulis salinan iklan Anda.

Misalnya, Anda mungkin tidak ingin menggunakan tanda hubung lain dalam teks Anda agar tidak membingungkan pengguna dengan tanda pisah pemisah. Di sisi lain, Anda mungkin ingin memanfaatkannya dan membuat semacam judul keempat.

Judul 1 dan 2 bersifat wajib, Judul 3 hanya opsional.

Baiklah, mari kita melangkah lebih jauh, dan berbicara tentang bagaimana Anda dapat menggunakan elemen-elemen ini untuk mendukung salinan iklan Anda dan mendorong lebih banyak konversi.

deskripsi

Deskripsi terdiri dari maksimal 90 karakter.

Deskripsi 1 bersifat wajib sedangkan Deskripsi 2 bersifat opsional.

jalan

Jalur mewakili jalur URL tayangan yang ingin Anda tampilkan di iklan Anda. Kedua jalur bersifat opsional dan masing- masing dapat menampung hingga 15 karakter .

URL akhir

Ini adalah halaman arahan untuk iklan Anda.

Mengapa Anda perlu meningkatkan iklan Anda

Sebelum melangkah lebih jauh dalam panduan kami, kami perlu mengklarifikasi mengapa Anda perlu melakukan upaya seperti itu dalam mengoptimalkan salinan iklan Anda. Tentu saja, salinan iklan yang lebih baik mendorong perhatian orang dan oleh karena itu lebih banyak klik. Namun, ini tidak selalu merupakan hal yang baik. Iklan Anda hanya perlu mendorong klik yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Kualitas lalu lintas tentu lebih penting daripada kuantitas.

Mengapa?

Karena semakin relevan iklan Anda dengan produk dan kueri penelusuran pengguna, semakin Anda menawarkan layanan yang baik kepada pengguna Google (dan Anda juga!).

Dengan proxy, Google juga menawarkan layanan yang lebih baik kepada penggunanya. Oleh karena itu, Google menghargai Anda karena melakukan pekerjaan dengan baik. Ia melakukannya dengan mengurangi biaya per klik Anda. Jadi iklan yang lebih baik tidak hanya berarti klik berkualitas lebih tinggi tetapi juga lebih banyak klik dengan harga lebih murah. Yang berarti lebih banyak konversi dengan biaya lebih murah.

Jadi apa hasil akhir dari persamaan ini? ROI yang lebih tinggi.

Ini adalah kunci untuk memahami pentingnya salinan iklan yang baik.

Sekarang saatnya untuk menggali beberapa teknik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan iklan Anda!

Kembali ke Atas atau

Cara menulis salinan iklan yang bagus untuk PPC Anda: 11 Taktik Efektif

1. Gunakan semua komponen iklan

Seperti disebutkan di atas, tidak semua komponen iklan bersifat wajib . Namun, kami sangat menyarankan Anda menggunakan semuanya.

Ini berarti membuat semua 3 judul dan 2 deskripsi di Iklan Teks Diperluas dan mungkin semua 15 judul dan 4 deskripsi di Iklan Penelusuran Responsif .

Tentu saja, buat juga 2 jalur. Google selalu memberi penghargaan kepada Anda karena menggunakan fitur-fiturnya sepenuhnya, terutama yang terbaru. Hadiah datang sekali lagi dalam bentuk biaya per klik yang lebih rendah.

Tapi ini tidak semua. Jika Anda menggunakan semua komponen, iklan Anda akan benar-benar terlihat lebih besar di SERP . Ini berarti lebih banyak perhatian dari pengguna dan yang terpenting lebih sedikit ruang untuk pesaing Anda, terutama di layar ponsel kecil.

Kami jamin banyak kompetitor Anda yang tidak repot-repot membuat semua headline dan deskripsi. Jadi ini adalah kesempatan Anda untuk menonjol! Yang dibutuhkan hanyalah sedikit kerja ekstra.

2. Memahami peran berbagai komponen

Cara Menggunakan Judul Seperti Pro

Setiap iklan PPC Google yang Anda tulis akan memiliki antara 2-3 judul. Setiap judul harus "bermain dengan baik" dengan yang lain. Artinya, Anda harus mencoba mengatur argumen Anda sedemikian rupa sehingga setiap judul secara alami mengarah ke yang berikutnya. Berikut cara mewujudkannya:

• Judul 1

Seperti yang Anda duga, Judul 1 adalah yang paling penting. Inilah yang pertama kali dibaca pengguna dan kemungkinan satu-satunya bagian dari iklan Anda yang pernah mereka baca. Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk memakukan komponen ini. Gunakan nama produk yang Anda iklankan atau deskripsi singkat tentang layanan Anda. Itu juga harus berisi kata kunci yang memicu iklan Anda .

Semakin relevan Judul 1 untuk setiap kueri penelusuran tertentu, semakin baik!

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan istilah pencarian yang sebenarnya dalam salinan iklan Anda. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menggabungkan istilah pencarian ini dengan manfaat kuat yang melekat pada produk Anda. Anda juga dapat memilih kredibilitas di sini, untuk membantu meningkatkan konversi. Misalnya, seseorang yang menelusuri “perlengkapan bir kerajinan ” mungkin terpikat oleh Judul #1 yang berbunyi “Perlengkapan bir kerajinan terbaik di dunia”.

Semakin relevan Judul 1 untuk setiap kueri penelusuran tertentu, semakin baik!

Ada beberapa makro atau sistem otomatis yang dapat Anda gunakan untuk secara dinamis mengisi Judul 1 (atau bidang iklan lainnya) dengan teks yang relevan. Salah satunya adalah penyisipan kata kunci , yang lainnya adalah iklan pencarian berbasis umpan , yang akan kita bicarakan nanti di artikel ini. Jika tidak, Anda mungkin juga ingin melihat fungsi JIKA , fungsi Hitung Mundur , Penyisipan Lokasi, atau bahkan Penyesuai Iklan .

• Judul 2

Judul #2 adalah tempat Anda memanfaatkan perhatian yang baru saja Anda tangkap dengan Judul #1.Atau, itu juga dapat digunakan sebagai perpanjangan Judul 1 jika 30 karakter tidak cukup untuk menggambarkan penawaran Anda dengan benar.

Komponen iklan ini adalah peluang Anda untuk memberikan detail tambahan tentang produk atau layanan Anda, seperti merek, lokasi toko, harga produk, atau potensi penjualan.

Di sini, kerjakan proposisi nilai unik Anda— apa yang membuat produk Anda jauh lebih baik daripada pesaing mana pun di pasar? Apa yang Anda tawarkan yang tidak dimiliki orang lain? Bagaimana Anda menjadi merek unik yang lebih baik daripada iklan bodoh lainnya dengan kata kunci yang sama?

• Judul 3

Judul 3 tidak selalu muncul. Terserah Google apakah akan menampilkannya atau tidak dan biasanya tergantung pada ukuran layar tempat iklan Anda ditampilkan. Misalnya, Anda lebih cenderung melihat Judul 3 Anda di desktop daripada di seluler.

Kiat Pakar: Waspadalah terhadap ekstensi otomatis " Judul Iklan yang Lebih Panjang" .

Terkadang Google mengganti Judul 3 Anda dengan beberapa teks otomatis, biasanya domain Anda . Anda dapat menyisih dari ekstensi otomatis ini dengan mengakses "pengaturan lanjutan" di bawah bagian Ekstensi Otomatis.

Headline 3 biasanya digunakan untuk menunjukkan nama perusahaan atau domain website Anda.

Tidak ada aturan ketat di sini, tetapi inilah yang kami sarankan karena terkadang URL tayangan diabaikan dan penting untuk menampilkan merek Anda, terutama jika itu adalah merek yang terkenal. Anda juga dapat memasangkan nama merek Anda dengan CTA, misalnya "Belanja di Adidas.com Sekarang!".

Menulis Deskripsi PPC yang Mengkonversi

• Deskripsi 1

Karena Deskripsi 2 tidak selalu muncul, perlakukan Deskripsi 1 sebagai satu-satunya yang akan dilihat pengguna. Sangatlah penting bahwa Anda menyertakan setidaknya beberapa kata kunci target Anda di sini. Google akan menebalkan kata kunci pencocokan tepat yang sesuai dengan apa pun yang dicari audiens Anda. Ini akan membantu Anda menonjol dalam hasil dan bersaing dengan iklan lain.

Kiat Pro: Paksa teks yang dicetak tebal di Google Ads Anda untuk mendapatkan keunggulan dibandingkan pesaing Anda!

Bagaimana? Ada alat yang dapat Anda gunakan untuk mengontrol bagian mana dari iklan Anda yang harus dicetak tebal.

Secara teknis ini tidak dianggap sebagai praktik standar untuk Google, tetapi hal itu mungkin dilakukan dan tidak akan membuat iklan Anda tidak disetujui. Pesaing Anda mungkin juga bertanya-tanya bagaimana Anda melakukannya. Untuk pengguna yang menggulir, akan muncul seolah-olah Google telah menyorot kata kunci ini di iklan Anda. Ini memberi kesan bahwa iklan Anda istimewa.

Untuk sebagian besar, Anda akan ingin memilih kata kunci yang sangat relevan dengan apa yang Anda jual. Namun, Anda dapat memilih fitur tertentu, spesifikasi produk, atau ajakan bertindak yang ingin Anda soroti.

Kontrol teks yang dicetak tebal dengan:

1. Mengunjungi situs web adtools.org (Halaman ini tidak akan muncul jika pemblokir iklan Anda diaktifkan. Jadi pastikan ini tidak terjadi)

2. Ketikkan kata kunci yang ingin Anda cetak tebal.

3. Situs akan memberi Anda teks dengan kata-kata yang dicetak tebal. Salin dan tempel ke iklan Anda.

4. Mulai jalankan iklan Anda.

Anda akan menemukan bahwa, dibandingkan dengan pesaing Anda, iklan Anda lebih menarik perhatian mereka.

Anda juga ingin menyertakan banyak salinan yang berfokus pada manfaat, serta penawaran Anda. Uji coba gratis, demo gratis, atau penawaran pengiriman gratis adalah cara yang bagus untuk menarik klik cepat. Ingatlah untuk selalu menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda—apa yang mereka inginkan/rasa sakit apa yang mereka coba selesaikan?

• Deskripsi 2

Deskripsi 2 bisa sedikit lebih umum dan berbicara tentang bisnis Anda dan merek Anda secara umum, bukan produk atau layanan tertentu, tidak seperti Deskripsi 1 atau Judul. Anda dapat menyoroti nilai merek dan USP Anda (nilai jual unik).

Misalnya: layanan pelanggan yang cepat dan andal, pengiriman gratis, pengembalian gratis, dll.

3. Gunakan ekstensi iklan sebanyak mungkin!

Ekstensi Iklan , seperti namanya, memperluas iklan Anda dengan informasi atau tautan tambahan. Yang paling umum adalah Tautan Situs, Info, Cuplikan Terstruktur, Ekstensi Panggilan, dan Ekstensi Lokasi. Tetapi juga, Ekstensi Gambar, Ekstensi Formulir Prospek, dan banyak lagi!

Mereka tidak hanya membuat iklan Anda lebih besar dan menambahkan informasi tambahan, mereka juga memberi pengguna lebih banyak kesempatan untuk mengklik!

4. Ini adalah kompetisi—lakukan riset Anda!

Setelah Anda mendapatkan daftar kata kunci target, ada baiknya Anda memasukkan kata kunci tersebut ke Google sendiri dan melihat seperti apa persaingannya.

Anda dapat menggunakan VPN untuk memeriksa hasil dari berbagai bagian negara (jika Anda menargetkan wilayah tertentu).

Ini sangat penting.

Anda ingin mendapatkan ide bagus tentang jenis iklan yang akan dilihat audiens Anda di sebelah iklan Anda. Kemudian, tulis iklan Anda sesuai dengan itu. Apakah pesaing Anda menawarkan diskon 20%? Tawarkan 25%. Apakah semua iklan lain membicarakan manfaat yang sama? Coba targetkan sesuatu yang berbeda.

Ingat, ini adalah kompetisi. Hanya ada begitu banyak orang yang mencari kata kunci pilihan Anda. Bersikaplah strategis tentang cara Anda menulis iklan, dan coba alihkan klik sebanyak mungkin dari pesaing Anda.

5. Gunakan kata kunci, tetapi tulislah seperti manusia.

Orang tidak membeli dari merek. Orang membeli dari orang. Ketika Anda duduk untuk menulis salinan iklan Anda, cobalah untuk tidak memasukkan iklan Anda penuh dengan kata kunci. Ya, Anda perlu menargetkan kata kunci tertentu agar menonjol. Namun, kami telah melihat terlalu banyak iklan PPC yang sepertinya ditulis oleh robot.

Coba tulis iklan Anda seolah-olah berasal dari kepercayaan

teman ed. Gunakan bahasa sehari-hari yang teratur dan temukan cara untuk memasukkan kata kunci secara alami ke dalam teks. Hasil akhirnya harus terasa organik dan percakapan (dan Anda harus mencerminkan nada ini di halaman arahan Anda).

6. Jangan dibulatkan. Gunakan bilangan real.

Jangan katakan, "lebih dari 1M+ pengguna". Katakan, “1,68 juta.” Jangan menulis, "diskon besar." Tulis, “ hemat 23% .”

Angka tertentu terasa lebih nyata. Mereka mempromosikan kepercayaan. Mereka menambahkan kredibilitas ke iklan Anda dan akan membantu Anda menonjol dari pemasar lain yang tidak mau repot membaca panduan seperti ini sebelum duduk untuk menulis iklan.

Terlebih lagi, mata kita tertarik pada angka ketika diatur di antara banyak salinan biasa. Jika pesaing Anda menggunakan iklan yang penuh dengan kata-kata, coba sertakan harga Anda, jumlah pasti orang yang menggunakan produk Anda, atau persentase yang dapat mereka hemat saat mereka membeli hari ini.

7. Tambahkan urgensi. Sekarang.

Ini adalah trik pemasar klasik dan berfungsi dengan baik untuk mendorong konversi. Dengan menambahkan urgensi ke salinan iklan Anda, Anda dapat membantu mendorong pembaca melewati penjelajahan sederhana, dan membuat mereka mengklik. Jika penjualan Anda berakhir minggu depan, katakan itu. Jika Anda hanya menawarkan diskon kepada seratus pembeli pertama, jelaskan.

Beli Sekarang!, Belanja Sekarang!, Daftar Sekarang! dll, adalah contoh CTA yang sederhana namun efektif. Meskipun penggunaan CTA merupakan teknik pemasaran lama, menurut kami teknik ini masih relevan dalam periklanan online karena menunjukkan kepada pengguna bahwa mereka dapat mencapai apa yang mereka cari, langsung setelah mengeklik iklan.

Ini juga menyoroti apa yang akan terjadi setelah mengklik iklan. Katakanlah iklan penelusuran mengiklankan kelas tenis: apakah saya dapat langsung memesannya secara online atau apakah saya perlu berbicara dengan seseorang di telepon terlebih dahulu? Jika CTA mengatakan "Pesan Online Sekarang!" maka pengguna sudah tahu apa yang diharapkan.

Di sisi lain, itu bisa mengatakan "Hubungi Kami Sekarang Untuk Memesan Kelas Gratis Anda"

Dengan menambahkan urgensi atau kelangkaan ke iklan Anda, Anda memberi pengguna dosis Fear-of-missing-out (FOMO) yang sehat dan dapat membantu mendorong pembeli yang rewel untuk membuat klik yang didambakan itu.

8. Buat beberapa variasi iklan

Google merekomendasikan minimal 2 Iklan Teks Diperluas dan 1 Iklan Penelusuran Responsif per Grup Iklan . Kami setuju dengan ini, tetapi tidak ada yang menghentikan Anda untuk menguji lebih banyak variasi iklan. Misalnya , memiliki Iklan Penelusuran Responsif ekstra tidak akan merugikan dan kami yakin Google juga tidak akan menyukainya.

Jelas, Google hanya dapat menampilkan satu iklan dalam satu waktu. Ia memilih yang paling cocok untuk setiap lelang yang diberikan. Jadi memiliki lebih banyak opsi dapat membantu Anda mencocokkan kueri setiap pengguna tertentu dengan lebih baik. Cara Google memilih iklan terbaik disebut Rotasi Iklan dan ini adalah proses otomatis berdasarkan pembelajaran mesin.

9. Berikan variasi iklan waktu yang cukup untuk mengoptimalkan rotasi

Berdasarkan poin sebelumnya, karena rotasi iklan didasarkan pada sistem pembelajaran mesin, Anda perlu memberikan waktu yang cukup bagi sistem untuk mempelajari kinerjanya. Jadi Google dapat membuat keputusan yang tepat.

Oleh karena itu, hindari terus-menerus mengedit salinan iklan Anda. Sebaliknya, rencanakan dengan baik sebelumnya dan patuhi salinan iklan yang direncanakan selama beberapa minggu.

10. Pilih halaman arahan yang paling relevan

Ini mungkin elemen yang paling penting dari semuanya. Seperti yang kami sebutkan, salinan iklan harus sangat relevan dengan permintaan pencarian pengguna dan produk atau layanan yang ingin Anda iklankan. Oleh karena itu, Anda juga harus memastikan pengguna mendarat di halaman arahan produk atau layanan tertentu.

Hindari halaman arahan umum dan tunjukkan dengan jelas apa yang Anda inginkan agar dilakukan pengguna di halaman Anda. Terapkan tombol yang menonjol seperti "Tambahkan ke Keranjang", "Minta Penawaran Gratis" , dll, yang harus cocok dengan CTA Anda di salinan iklan.

11. Uji dan evaluasi variasi iklan Anda

Seperti biasa, jangan hanya mengambil kata kami dan menguji salinan iklan sendiri. Ukur RKT dan BPK dari setiap variasi iklan dan putuskan apakah sudah waktunya untuk melakukan beberapa penyesuaian. RKT yang lebih rendah dari rata-rata, misalnya, mungkin berarti ada sesuatu yang salah. Coba juga fitur Variasi Iklan:

Kembali ke Atas atau

Praktik Terbaik Salinan Iklan Teks Diperluas

Sekitar pertengahan tahun 2016, Google merilis "Iklan Teks Diperluas" baru mereka ke platform AdWords. Jika istilah tersebut tidak asing bagi Anda, mari kita bahas dengan cepat tentang apa itu iklan, dan bagaimana cara menulis iklan yang bagus.

Apa itu Iklan Teks Diperluas?

Iklan Teks Diperluas sekarang menjadi iklan berbasis teks default yang tersedia di pengelola AdWords Google. Format alternatif—dibahas di bagian berikutnya—disebut “Iklan Penelusuran Responsif”. Dan, sementara Iklan Responsif memiliki kegunaannya, Iklan Teks Diperluas adalah yang paling populer dengan mudah. Itu adalah iklan standar yang akan Anda lihat di Hasil Penelusuran; iklan yang biasa Anda gunakan.

Tips Salinan Iklan Teks yang Diperluas: Menulis Salinan Iklan yang Lebih Baik

Seperti yang telah disebutkan, dengan Iklan Penelusuran Berbasis Umpan, Anda dapat mencapai relevansi iklan yang sangat terperinci yang tidak dapat dicapai dengan cara lain. Ini meningkatkan RKT, Pangsa Tayangan Penelusuran, dan skor kualitas, yang pada gilirannya berkontribusi untuk menurunkan BPK dan meningkatkan laba Anda.

Skala

Berkat solusi otomatis ini, Anda dapat membuat ribuan iklan dalam hitungan menit. Namun yang terpenting, iklan akan diperbarui secara otomatis berdasarkan konten feed. Jika harga produk berubah, ini akan tercermin dalam salinan iklan Anda tanpa pengeditan manual. Sama untuk diskon, tingkat stok, dll.

Kembali ke Atas atau

---

Kesimpulan

Baik menulis Iklan Teks Diperluas atau Iklan Responsif, kekuatan kampanye Anda akan sepenuhnya bergantung pada satu hal… kekuatan salinan iklan Anda ! Sebaiknya luangkan waktu untuk mengedit dan menyempurnakan salinan Anda—ingat bahwa ide pertama Anda jarang yang terbaik.

Juga perlu diingat bahwa seluruh tujuan salinan iklan Anda adalah untuk mendapatkan satu klik yang sangat penting dari pembaca Anda. Terus kerjakan iklan Anda sampai Anda secara konsisten menerima klik. Hanya dengan demikian Anda harus khawatir tentang salinan, desain, atau strategi dari sisa Kampanye Belanja Anda (yang dengan senang hati kami bantu!)