Cara Membuat Situs Web Firma Hukum yang Mendapat Lebih Banyak Klien
Diterbitkan: 2022-06-1598% hingga 99% pengunjung situs web Anda tidak akan pernah menelepon. Ada solusi untuk masalah ini: memiliki situs web firma hukum yang secara efektif memasarkan layanan hukum Anda dan menarik lalu lintas yang berkualitas.
Kami berbicara dengan banyak pengacara dan manajer pemasaran firma hukum. Dan inilah yang kami dengar:
“Kami memiliki situs web, tetapi tidak melakukan apa-apa.”
Jika Anda tidak mendapatkan klien baru dari situs web Anda, atau lalu lintas yang cukup, situs web Anda mungkin seperti kebanyakan situs web firma hukum yang kami lihat — brosur digital dengan prospek informasi tidak peduli.
Inilah sebabnya mengapa 72% situs web firma hukum gagal.
Unduh laporan
Mengapa Firma Hukum Membutuhkan Situs Web?
Pada saat menulis ini, kami mengetik " firma hukum Chicago " ke dalam pencarian Google dan bertemu dengan sekitar 130.000 000 hasil dalam 0,73 detik! Meskipun industri hukum jenuh dan kompetitif, tidak memiliki situs web firma hukum bukanlah pilihan karena hampir 100% orang yang mencari penasihat hukum mulai online.
Situs web firma hukum berkinerja tinggi akan membantu Anda menonjol dari yang lain. Ini menetapkan perusahaan Anda sebagai ahli di bidang praktik Anda dan merupakan komponen penting dari strategi pemasaran digital Anda.
Ketika dikembangkan dengan benar, itu menciptakan kepercayaan, dan kredibilitas, dan mengubah pengunjung menjadi klien baru. Intinya: Tanpa situs web, prospek tidak akan menemukan Anda secara online. Jika mereka tidak mengetahui keberadaan firma hukum Anda, Anda akan kehilangan pangsa pasar online Anda.
Pembuat Situs Web Terbaik untuk Firma Hukum
Pembuat situs web yang layak mudah digunakan, dan biasanya menyediakan template dan fitur berdasarkan praktik terbaik desain web seperti daya tanggap seluler dan pengoptimalan mesin telusur. Opsi plug-and-play mereka memberikan hasil yang cepat. Namun, mereka bisa membatasi.
Apakah Anda memilih untuk membuat situs web Anda sendiri tergantung pada ukuran dan ruang lingkup firma hukum Anda. Lebih sering daripada tidak, lebih baik untuk menyewa profesional, sehingga Anda dapat fokus pada bisnis Anda.
Jika Anda ingin menjelajahi opsi pembuat situs web, kami sarankan:
- Wix
- Ruang persegi
- weebly
- Ayo ayah
- Jimdo Pencipta
Kapan Anda Perlu Memperbarui Situs Web Firma Hukum Anda?
Kami merekomendasikan melakukan audit situs web setidaknya setahun sekali. Algoritme mesin telusur dan perilaku klien online terus berubah, jadi penting untuk selalu mengikuti praktik terbaik terbaru.
Anda harus mempertimbangkan untuk memperbarui situs web firma hukum Anda ketika:
- Tidak terlihat modern dan konsisten dengan perkembangan zaman,
- Itu tidak berfungsi dengan baik, dan
- Itu tidak menawarkan fitur yang diharapkan klien
Memperbarui situs web tidak berarti mendesain ulang sepenuhnya. Bisa jadi Anda hanya perlu melakukan sedikit penyesuaian pada tata letak halaman atau tweak SEO.
7 Tips Situs Web Firma Hukum untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien
Apakah Anda seorang firma hukum kecil atau konglomerat besar, mendapatkan klien baru melalui situs web Anda dapat disaring menjadi dua hal; memberikan pengalaman pengguna yang baik, dan menjaga semuanya tetap sederhana. Situs web firma hukum Anda dapat memberikan hasil yang luar biasa jika Anda memiliki tujuan yang jelas, dan dirancang dengan baik.
Berikut adalah tujuh tips untuk Anda mulai:
#1. Pengalaman Pengguna yang Luar Biasa
Pengalaman pengguna adalah istilah desain web yang menggabungkan kemudahan penggunaan, kejelasan informasi, dan kecepatan situs web Anda.
Kemudahan penggunaan berarti situs web Anda harus sangat intuitif. Ajakan bertindak Anda harus jelas dan mendorong pengunjung untuk bertindak. Jika Anda ingin pengunjung menelepon, rancang tombol yang bertuliskan, “hubungi kami,” misalnya. Jika Anda ingin mereka mendaftar ke buletin Anda, maka miliki formulir penangkapan prospek yang jelas.
Perlu diingat bahwa litigasi bagi kebanyakan orang adalah menakutkan. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menakut-nakuti prospek karena desain situs web yang membingungkan!
Kejelasan mengacu pada bahasa yang Anda gunakan. Jangan menggunakan jargon, gunakan istilah umum saja.
Sebagai gambaran, orang yang mencari penyedia layanan, seperti pengacara, akan memutuskan 2/3 dari cara mereka ingin mempekerjakan orang sebelum menelepon siapa pun.
Jadi, jawab pertanyaan prospek menggunakan bahasa yang mereka pahami. Mereka perlu melihat apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya dan bagaimana Anda pada akhirnya akan membantu mereka.
Akhirnya, kecepatan adalah yang paling mudah. Jika situs web Anda dimuat dengan lambat, pengunjung akan pergi. Dan ingat: Google juga menonton—jika banyak orang terpental dari situs Anda berkat kecepatan pemuatan yang lambat, peringkatnya pada hasil mesin telusur akan turun.
Desain Halaman Formulir Kontak
Pastikan audiens Anda dapat menghubungi Anda, sehingga Anda dapat mendorong mereka lebih jauh ke saluran penjualan. Semakin intuitif proses kontak, semakin baik untuk bisnis Anda. Beberapa situs web firma hukum mencantumkan email dan nomor telepon mereka di halaman kontak.
Namun, kami menyarankan untuk merancang formulir kontak karena lebih berguna dalam mengembangkan basis data alamat email Anda. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah melacak pengunjung Anda dan mengirim materi pemasaran email tertentu ke grup target yang berbeda.
Sebagai aturan praktis, formulir kontak yang baik harus berisi satu hingga lima bidang; nama pemimpin dan nomor telepon dan alamat email. Hanya meminta informasi penting. Semakin pendek formulir Anda, semakin besar kemungkinan pengunjung akan mengisinya.
Layanan dan Desain Halaman Blog
Halaman layanan Anda harus dengan jelas mengelompokkan layanan utama Anda. Yang terpenting, itu harus memiliki ajakan bertindak yang kuat yang mengarahkan prospek untuk menghubungi Anda.
Jika Anda memiliki beberapa area layanan, mungkin berguna untuk memiliki halaman web terpisah untuk masing-masing area layanan. Selalu komunikasikan manfaat utama dan nilai jual, berikan informasi yang cukup bagi klien baru untuk memahami mengapa mereka harus bekerja dengan Anda.
Ketika datang ke desain halaman blog, situs web firma hukum Anda setidaknya harus memiliki menu, kotak pencarian, dan halaman arsip. Blog bisnis yang hebat menarik pengguna baru ke situs web Anda, menawarkan wawasan ahli dan informasi berharga yang mendorong penjualan untuk mengembangkan bisnis Anda; oleh karena itu, harus sederhana dan mudah dinavigasi.
#2: Desain Kompetitif
Desain situs web yang “cukup baik” menarik, bersih, profesional…atau tidak?
Terlihat cukup baik tidak cukup baik untuk situs web firma hukum. Sebagian besar situs web untuk pengacara terlihat sama—cukup ganti logo dan warna. Jadi, jika Anda hanya mengharapkan situs web Anda terlihat “bagus”, itu akan menghasilkan hasil rata-rata.
Desain situs web Anda harus kompetitif, dan harus menonjol.
Situs web firma hukum Anda harus membuat dampak visual. Pengunjung harus dapat membedakan Anda dari pesaing Anda. Mulailah dengan melihat situs web firma hukum lain untuk mendapatkan inspirasi. Perhatikan bagaimana mereka mendesain formulir kontak mereka, apa proposisi nilai mereka, dan apakah mereka melakukan pemasaran konten.
Kumpulkan ide untuk situs web firma hukum Anda sendiri, dan bekerja sama dengan biro desain web Anda untuk membangun situs web dengan keunggulan kompetitif yang jelas yang akan benar-benar membuat Anda menonjol. Klien saat ini paham teknologi. Jika situs web baru Anda tidak mutakhir atau sepertinya dibuat pada 1990-an, ada kemungkinan besar klien potensial tidak akan mempekerjakan Anda.
Lihat 23 Situs Web Firma Hukum Terbaik kami untuk mendapatkan inspirasi.
#3. Membuktikan Kompetensi
Anda harus membuktikan kompetensi di bidang hukum yang paling sering Anda praktikkan (atau ingin lebih banyak berlatih). Penggunaan studi kasus adalah cara terbaik untuk melakukan ini. Untuk setiap jenis area layanan yang telah Anda kerjakan, tulis tiga hingga empat studi kasus. Jelaskan masalah yang dihadapi klien Anda, tantangan yang disajikan, dan bagaimana Anda membantu mereka menyelesaikannya.
Kami tahu bahwa beberapa asosiasi Pengacara melarang penggunaan studi kasus dan testimonial, tetapi ada cara untuk menyiasatinya. Anda harus menunjukkan bukti bahwa Anda telah "berada di sana, melakukan itu," karena orang membutuhkan kepercayaan itu ketika menyewa pengacara. Anda dapat mengerjakan contoh hipotetis ke dalam blog Anda jika studi kasus bukanlah pilihan di negara Anda.
Jika tidak memungkinkan untuk berbagi studi kasus, maka menampilkan ulasan (Lihat: Ulasan dan Testimonial) adalah pilihan lain.
#4. A (Berkembang) Daftar Jawaban untuk Pertanyaan
Jawab FAQ klien. Klien potensial Anda pertama-tama mencari jawaban atas pertanyaan mereka (fase penemuan), kemudian untuk praktik hukum yang dapat menyelesaikan masalah mereka (fase keputusan).
Anda akan menarik lebih banyak klien dalam tahap penemuan dengan menjawab pertanyaan yang mereka perlukan jawabannya, dan bukan dengan memberi tahu mereka tentang firma hukum Anda (yang akan muncul kemudian).
Buat daftar pertanyaan yang diajukan prospek Anda. Buat materi pemasaran konten (posting blog, video, infografis, dll.) yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan mempostingnya di blog Anda sebelum mempublikasikannya di media sosial. Tip: Jadikan pertanyaan sebagai judul posting.
Anda juga dapat melakukan cross-link antar posting (membangun koneksi kontekstual antar posting) untuk membuat klien Anda menghabiskan lebih banyak waktu di situs web firma hukum Anda. Ini adalah "langkah pertama" tentang bagaimana blog situs web Anda dapat menjadi alat konversi prospek yang paling kuat.
Berikut ini lebih lanjut tentang Cara Mengubah Blog Firma Hukum menjadi Mesin Daya Tarik Klien.
Halaman FAQ sangat bagus untuk menginformasikan dan mendidik pengunjung situs web. Banyak FAQ cenderung berisi kata kunci bervolume tinggi, jadi menggunakannya akan membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi di mesin telusur juga.
#5. Magnet Timbal
Magnet utama adalah istilah pemasaran untuk barang atau layanan gratis yang diberikan untuk tujuan mengumpulkan detail kontak, seperti e-book atau konsultasi gratis, misalnya. Pemasar menggunakan magnet timbal untuk membuat prospek penjualan.
Magnet utama firma hukum mungkin semacam sumber daya yang membantu prospek memetakan rencana tindakan mereka untuk masalah hukum yang mereka hadapi. Agar taktik pemasaran ini berhasil, situs web firma hukum menerapkan formulir pengambilan prospek, di mana prospek memberikan alamat email mereka sebagai imbalan atas sumber daya.
Anda kemudian menindaklanjuti dengan email sesekali yang menawarkan LEBIH BANYAK sumber daya yang diinginkan prospek Anda. Apakah mereka mengunduh Daftar Periksa Perencanaan Kawasan? Kemudian Anda tahu layanan hukum apa yang mereka minati. Pertahankan pemasaran informasi berharga, dan Anda akan membangun kepercayaan yang dibutuhkan untuk memastikan firma hukum Anda adalah orang yang mereka hubungi saat mereka siap mengangkat telepon.
#6. Review dan Testimonial
Karena firma hukum menyediakan layanan khusus, kebanyakan klien tidak mengetahui pengacara yang mereka sewa dari sabun batangan. Secara alami, mereka akan mencari bukti sosial selama proses perekrutan.
Inilah sebabnya mengapa 90% pelanggan membaca ulasan dan testimoni online sebelum mengangkat telepon. Menampilkan ulasan dan testimonial di situs web Anda menawarkan kumpulan rekomendasi terkonsentrasi yang dapat dinilai oleh prospek.
Kekuatan di balik ulasan online itu nyata, terutama dengan kebijakan yang solid untuk membalas semua ulasan—baik dan buruk. Dan bahkan di mana asosiasi Bar melarang memposting testimonial dan ulasan di situs web Anda, ada solusi sederhana dan etis yang dapat disiapkan oleh agen desain web Anda di Chicago untuk situs web firma hukum Anda.
Bicaralah dengan desainer web Anda tentang memasang lencana ulasan di situs web Anda. Ini adalah ikon di situs yang tertaut ke profil Anda di Google, Avvo, Yelp, atau di mana pun Anda memiliki ulasan. Lencana kecil itu akan diperbarui secara waktu nyata dengan jumlah ulasan dan peringkat keseluruhan Anda. Calon klien baru juga dapat mengeklik lencana tersebut dan membaca ulasan jika diinginkan.
#7. Kerendahhatian
Ambil klise, foto pengacara yang serius, misalnya. Ya, kami mengerti. Anda penting. Dan ya, Anda mungkin membaca seluruh rak buku hukum di belakang Anda. Tapi, inilah kebenarannya: Klien baru hanya menyewa pengacara yang mereka sukai.
Kemungkinannya, "wajah serius" Anda tidak seramah seorang pengacara yang terlihat percaya diri namun mudah didekati. Ya, jadilah profesional dan tampilkan yang terbaik. Tetapi Anda lebih suka tidak terlihat begitu korporat, jadi "sama" seperti semua pengacara lain, atau SANGAT legal sehingga Anda tampak tidak ramah.
Litigasi pada dasarnya serius. Seperti yang kami katakan sebelumnya, itu menakutkan bagi kebanyakan orang biasa. Oleh karena itu, desain situs web firma hukum Anda harus mencapai keseimbangan antara profesional dan mudah didekati.
Jasa Desain Web untuk Firma Hukum
Kami menawarkan berbagai layanan pemasaran digital dengan tim ahli yang berdedikasi untuk membuat situs web firma hukum yang sukses yang memiliki merek dan ajakan bertindak yang tepat untuk mengonversi prospek yang memenuhi syarat.
Selain pemasaran konten dan iklan berbayar, layanan desain web kami meliputi:
- Desain UX/UI
- Desain dan pengoptimalan halaman arahan
- Desain dan branding perusahaan
- Desain web WordPress khusus
- Desain ramah seluler
- Pengoptimalan tingkat konversi
- desain web eCommerce
Kami tidak perlu memberi tahu Anda bahwa profesionalisme menjual! Dan sejujurnya, meskipun harganya (berharga), mempekerjakan desainer situs web profesional adalah investasi bisnis. Di Agen Pemasaran Digital Kamerad, kami telah membuat situs web untuk beberapa firma hukum terkemuka di negara ini.
Desainer kami memahami aspek teknis yang diperlukan untuk optimasi mesin pencari. Kami telah membuat banyak situs web pengacara yang telah meningkatkan prospek dan membantu klien firma hukum kami mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan pendapatan.
Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang membuat desain situs web firma hukum luar biasa, Anda mungkin tertarik untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu mendesain situs web Anda! Mengapa memberi tahu kami lebih banyak tentang aspirasi situs web hukum Anda?