Dapatkan Pelaporan Laba Kotor dengan Menambahkan Harga Pokok Penjualan ke Umpan Anda

Apa yang dimaksud dengan pelaporan Konversi dengan Data Keranjang?

Saat Anda menjalankan Iklan Penelusuran dan Belanja Google, Anda dapat mengukur jumlah transaksi serta pendapatan dan keuntungan yang dihasilkan kampanye Anda. Semua data ini diatribusikan ke tingkat produk, dan konversi di seluruh perangkat juga diperhitungkan. Anda dapat mengukur ini dengan pelaporan CwCD, yang merupakan kependekan dari Konversi dengan Data Keranjang.

Bergantung pada apakah Anda sudah menggunakan pelacakan konversi Google Ads (GACT) atau belum, Anda dapat mengirimkan data keranjang atau Anda harus menyiapkan pelacakan konversi terlebih dahulu.

Cukup sering terjadi bahwa klik pengguna pada iklan Anda menghasilkan penjualan item selain yang sebenarnya ditampilkan. Pelaporan CwCD dalam kasus ini dapat menunjukkan kepada Anda bahwa produk yang tampaknya kurang populer sebenarnya menghasilkan penjualan dari dugaan terlaris Anda.

Jika Anda memutuskan untuk melaporkan konversi dengan Data Keranjang, Anda akan dapat memperoleh informasi tentang produk persis apa yang dibeli setelah iklan Anda diklik, serta produk mana yang kemungkinan besar akan berkonversi - dengan cara ini Anda juga akan berkuasa untuk mengidentifikasi buku terlaris Anda. Selain itu, Anda akan mendapatkan data yang sangat penting tentang pendapatan dan profitabilitas Anda (juga metrik yang sangat penting, yaitu laba kotor, jika Anda menggunakan data Harga Pokok Penjualan).

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca artikel kami Pelacakan Konversi Google Ads dengan Data Keranjang yang ditulis oleh pakar Google Ads.

Mengapa Anda harus mulai menggunakan Konversi dengan pelaporan Data Keranjang

• Dengan Data Keranjang yang tersedia di Google Ads, Anda bisa mendapatkan ikhtisar yang jauh lebih baik tentang pendapatan dan profitabilitas yang dihasilkan dari kampanye Penelusuran dan Belanja Anda. Dengan cara ini Anda dapat mengoptimalkannya untuk mendapatkan laba kotor yang lebih tinggi. Ukurannya jelas dan tepat.

• Anda bisa mendapatkan wawasan tentang pelaporan yang sangat rinci tentang ukuran keranjang dan nilai pesanan rata-rata.
• Anda juga bisa mendapatkan wawasan tentang pelaporan terperinci tentang barang yang dijual.
• Kolom tersedia di tingkat kampanye dan produk.
• Ada juga kemungkinan melihat data ini dengan dimensi seperti perangkat atau lokasi geografis untuk menganalisis bagaimana masing-masing memengaruhi metrik lainnya.
  
  

Metrik pelacakan data keranjang yang tersedia adalah:

Pesanan

Penjualan yang dihasilkan dari klik iklan

Ukuran keranjang rata-rata

Jumlah item dalam keranjang/nomor pesanan

Nilai pesanan rata-rata

Total pendapatan dari klik iklan/ jumlah Penjualan (pesanan) yang dihasilkan dari klik iklan.

Harga pokok penjualan (COGS)

Total biaya bisnis yang diatribusikan ke suatu item

Pendapatan

Total pendapatan dari transaksi yang diatribusikan ke klik iklan. Jumlahkan harga item dalam keranjang yang dihasilkan dari klik iklan

Laba kotor

Laba kotor = Pendapatan - HPP

Anda dapat melihat lebih banyak informasi di Editor Laporan. Di sana, Anda dapat menganalisis item yang dibeli dari kampanye Google Shopping dengan metrik yang lebih mendalam berikut ini:

Unit terjual, Pendapatan produk, Laba kotor produk, COGS rata-rata produk.

Bagaimana dan konversi mana yang dapat Anda gunakan untuk melaporkan Konversi dengan Data Keranjang

Sebagai aturan umum, Anda dapat menggunakan Konversi dengan Data Keranjang untuk semua konversi yang memenuhi persyaratan berikut:

• Hanya konversi situs web yang dapat diperhitungkan.
• Konversi harus menggunakan tag situs global Google atau Google Tag Manager sehingga Anda harus menyiapkannya untuk melacaknya..

Penting!

Untuk mendapatkan pelaporan tambahan tentang laba kotor, Anda harus menyertakan atribut [biaya_barang_penjualan] (COGS) di umpan produk Merchant Center dan memberikan nilai untuknya.

Gunakan COGS (Harga Pokok Penjualan) saat melaporkan konversi dengan Data Keranjang

Seperti yang ditunjukkan oleh judul artikel ini, kami ingin fokus pada Harga Pokok Penjualan di artikel ini karena ini adalah salah satu data pelacakan konversi terpenting yang Anda dapatkan.

Apa yang perlu Anda ketahui mengenai Harga Pokok Penjualan?

Harga Pokok Penjualan adalah biaya pembelian produk atau produk yang ditanggung perusahaan Anda. Ini terkait langsung dengan produksi produk ritel dan itu termasuk:

• Biaya bahan (biaya suku cadang, biaya bahan baku, dll.)
• Biaya tenaga kerja secara langsung (biaya semua suku cadang/mesin yang diperlukan untuk membuat produk, biaya persediaan yang dibutuhkan dalam produksi produk, biaya peralatan dan suku cadang pengiriman yang digunakan di gudang, misalnya biaya pengiriman atau peti kemas, biaya tenaga kerja)
• Biaya operasional (biaya perangkat keras, biaya perangkat lunak, biaya kantor, biaya perlengkapan kantor)

Harga Pokok Penjualan TIDAK termasuk biaya tidak langsung, seperti biaya pemasaran atau distribusi.

Seperti yang telah kami sebutkan, Anda harus menggunakan atribut COGS [cost_of_goods_sold] [biaya_barang_penjualan] di umpan produk Google Anda saat melaporkan konversi dengan data keranjang untuk mendapatkan pelaporan tambahan tentang laba kotor. Dan Anda memerlukan laporan tersebut jika ingin selalu memastikan bahwa:

• bisnis Anda menghasilkan laba kotor yang sehat
• Anda dapat menentukan harga produk secara akurat
• Anda dapat menjaga margin yang sehat

Anda juga harus melaporkan informasi tingkat produk untuk setiap konversi Anda, jika tidak, Anda tidak dapat menggunakan jenis pelaporan ini.

Mengapa menggunakan COGS dalam pelaporan penting?

Atribut Harga Pokok Penjualan bersifat opsional untuk semua produk. Namun, Anda harus menyertakannya dalam umpan produk saat melaporkan informasi produk yang dibeli (dan menggunakan tag situs global).

Data produk yang dibeli digunakan untuk menghitung perkiraan laba kotor dari barang yang Anda jual. Laba kotor berarti perbedaan antara pendapatan Anda yang telah Anda hasilkan dan harga pokok penjualan (COGS) yang telah Anda belanjakan.

Laba kotor = Pendapatan - Harga Pokok Penjualan

Sebaiknya digarisbawahi bahwa data Harga Pokok Penjualan yang Anda bagikan dengan Google murni untuk tujuan pelaporan dan data tersebut tidak harus akurat 100%. Yang perlu Anda lakukan adalah memberikan perkiraan kasar dari Harga Pokok Penjualan Anda yang sebenarnya secara berurutan. Dengan cara ini Anda akan mendapatkan indikasi berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan melalui konversi dan ini akan membantu Anda memutuskan apakah Anda harus lebih mengoptimalkan kampanye Anda . Jika COGS Anda bervariasi untuk item tertentu, sebaiknya Anda memberikan rata-rata.

Pedoman paling penting mengenai Harga Pokok Penjualan

Nilai yang Anda berikan untuk Harga Pokok Penjualan harus memenuhi beberapa persyaratan. Jika tidak mengikuti persyaratan ini, produk Anda mungkin tidak memenuhi syarat untuk melaporkan laba kotor. Hal ini pada gilirannya dapat mengakibatkan mendapatkan data pelaporan yang tidak lengkap.

Persyaratan terpenting untuk data Harga Pokok Penjualan Anda adalah:

• Anda harus menggunakan format mata uang yang tepat. Yang benar adalah mata uang dengan kode ISO 4217, misalnya USD (bukan $).
• Untuk menunjukkan titik desimal, Anda perlu menggunakan "." dari pada ",".
• Anda juga harus memperhatikan untuk menggunakan mata uang yang sama untuk Harga Pokok Penjualan yang Anda gunakan untuk harga yang dilaporkan dalam konversi. Anda harus melakukannya untuk selalu menjaga konsistensi dalam penetapan harga Anda, terlepas dari tingkat konversi mata uang.
  
  

Untuk memenuhi persyaratan minimum dengan data produk Anda terkadang tidak cukup. Anda harus selalu mengoptimalkan data produk Anda sebanyak mungkin untuk meningkatkan performa iklan Anda atau, dalam hal ini, mendapatkan hasil pelaporan yang paling akurat.

Cara memasukkan dan memetakan COGS dengan benar di feed Anda menggunakan DataFeedWatch

Apakah Anda ingin mendapatkan pelaporan tambahan tentang laba kotor barang yang dijual di Google Belanja?

Anda bisa mendapatkannya di Google Ads dengan menambahkan atribut [cost_of_goods_sold] ke feed produk Google Merchant Center Anda. Seperti yang telah dijelaskan dalam artikel ini, ini akan berfungsi setelah Anda menyiapkan Google Pengelola Tag atau tag situs global Google (dan Anda mengukur pembelian Anda melaluinya).

Setelah Anda mengunggah umpan Anda dengan semua data yang relevan (termasuk data Harga Pokok Penjualan) ke dalam alat DataFeedWatch, Anda harus memetakannya dengan benar. Nantinya Anda akan dapat dengan cepat melakukan perubahan pada nilai tertentu.

Dalam solusi DataFeedWatch, Anda perlu menambahkan bidang "Harga Pokok Penjualan" tambahan dan sepenuhnya opsional. Ini akan membutuhkan penambahan bidang opsional:

Kemudian Anda hanya perlu mengetikkan “biaya…” dan pilih atribut COGS dari daftar yang tersedia.

Sebagai langkah terakhir, Anda perlu memetakan bidang baru Anda.

Anda tidak boleh lupa untuk menambahkan mata uang yang tepat ke nilai COGS Anda. Pada tangkapan layar di atas, mata uang telah ditambahkan menggunakan fungsi "Gabungkan" di DataFeedWatch.

Tetapi ada cara lain untuk melakukannya. Anda dapat menggunakan fungsi "Edit Nilai" di sudut kanan atas bidang pemetaan atribut Anda.

Gunakan opsi bidang sufiks atau awalan.

Kesimpulan

Melaporkan Konversi dengan Data Keranjang telah ada selama beberapa waktu sekarang karena kita semua tahu bahwa penting untuk memiliki pendekatan berbasis data di perusahaan mana pun. Dengan memberikan data Harga Pokok Penjualan di umpan produk, Anda bisa mendapatkan pelaporan yang sangat penting tentang laba kotor, yang dapat membantu Anda membuat keputusan bisnis terbaik di masa mendatang. Sekarang dengan penggunaan COGS, saatnya untuk membuka potensi penuh dari laporan konversi di Google Ads.