10 Formula Copywriting yang Sudah Teruji (& Contoh)

Copywriting adalah seni.

Dan, seperti semua bentuk seni, ada ruang luas untuk kreativitas dan inovasi. Di sisi lain, ada ruang yang sama untuk struktur dan kerangka kerja.

Saat Anda mengembangkan keterampilan copywriting Anda, Anda akan belajar di mana Anda dapat mendorong batasan copywriting untuk menarik audiens Anda dengan cara yang unik. Seperti yang pernah dikatakan oleh pelukis terkenal Pablo Picasso, "Pelajari aturan seperti seorang profesional sehingga Anda dapat melanggarnya seperti seorang seniman."

Di sisi lain, jika Anda baru memulai, formula copywriting bisa menjadi jalur cepat untuk mempelajari cara menulis copywriting yang menarik.

Artikel ini akan mengajari Anda sepuluh formula copywriting paling terkenal yang telah dicoba dan diuji di industri. Anda juga akan belajar bagaimana menerapkannya dalam kampanye pemasaran Anda sendiri dan bagaimana orang lain membuat variasi formula yang ada agar sesuai dengan kebutuhan mereka. Untuk mendorong formula copywriting ini, Anda akan melihat semuanya beraksi dalam kampanye pemasaran yang sebenarnya.

Jadi singsingkan lengan baju Anda, dan mari selami!

10 Formula Copywriting Teratas (+ Contoh)

1. Sebelum-Setelah-Jembatan (BAB)

Before-After-Bridge sering digunakan untuk membuat kontras yang tajam antara rasa sakit atau masalah saat ini yang dialami audiens target dan transformasi dalam genggaman mereka. Dengan menempatkan kedua polaritas ini berdampingan, Anda dapat menunjukkan kepada pembaca bagaimana mereka dapat mencapai keinginannya melalui produk atau layanan Anda.

Dalam contoh ini, kita dapat melihat bahwa pembaca kesulitan memasarkan bisnis kecil mereka. Mereka tidak tahu harus mulai dari mana dan takut menghabiskan ribuan dolar untuk mencari tahu melalui coba-coba.

Perasaan ini sangat kontras dengan gagasan pemilik bisnis mereka. Mereka dapat mempromosikan bisnis mereka dengan sedikit waktu atau usaha jika mereka memiliki alat, taktik, dan rencana yang tepat.

Saat itulah penawaran disuntikkan. Dalam hal ini, ini adalah daftar kiat pemasaran untuk memulainya.

2. Masalah, Agitasi, Selesaikan (PAS)

Framework Problem-Agitate-Solve adalah salah satu framework paling umum dalam copywriting. Formula copywriting ini bertujuan untuk menyoroti pemahaman Anda tentang perjuangan pembaca Anda saat ini. Saat pembaca merasa Anda memahami masalah mereka, Anda dapat membangun kredibilitas dengan mereka.

Ini mengarah ke tahap selanjutnya, agitasi. Banyak orang akan menghindari mengambil tindakan untuk banyak alasan. Beberapa orang takut solusinya mengecewakan mereka. Yang lain bahkan tidak tahu ada solusi untuk masalah mereka. Akibatnya, beberapa orang lebih suka duduk diam dan tidak melakukan apa-apa saat mereka mengatasi tantangan mereka. Tahap agitasi semakin menonjolkan rasa sakit. Anda dapat berbagi konsekuensi dari kelambanan dan membangun keinginan untuk berubah.

Saat itulah Anda menarik mereka dengan solusi Anda. Sekarang pembaca tahu bahwa Anda memahami sepenuhnya tantangan mereka dan percaya bahwa Anda cukup berpengalaman dalam memecahkan masalah itu untuk memercayai solusi Anda.

Ini adalah contoh dari email yang saya terima dari Coaches Console.

Masalahnya dinyatakan dengan jelas – pelatih bergumul dengan klien yang membuat frustrasi. Tapi klien seperti apa yang membuat frustrasi? Pada tahap agitasi, terungkap bahwa klien yang membuat frustrasi adalah mereka yang tidak menindaklanjuti setelah sesi pelatihan mereka. Jika klien tidak menindaklanjuti, maka mereka tetap terjebak. Kedua belah pihak jengkel, dan tampaknya ada tarik-menarik antara pelatih dan klien.

Saat itulah solusinya terungkap, kelas master untuk mengatasi masalah yang tepat ini. Pembaca didorong untuk mendaftar dan menghadiri kelas master untuk belajar dari kedalaman pengalaman yang dibagikan oleh tuan rumah.

Variasi PAS: Problem, Agitasi, Solve, Transformation, Offer, Response (PASTOR)

Ingat ketika saya menyebutkan bahwa begitu Anda mengetahui aturannya secara menyeluruh, Anda akan dapat melanggarnya dengan cara yang kreatif? Berikut adalah variasi dari rumus PAS: PASTOR.

Perbedaan utama terletak pada perluasan formula untuk memasukkan transformasi, tawaran, dan tindakan target yang perlu dilakukan pembaca.

Mari kita lihat kembali email Coaches Console di atas, tapi kali ini baca semuanya.

Salah satu hal pertama yang Anda perhatikan adalah email dibangun berdasarkan solusi dengan menunjukkan kepada pembaca transformasi yang dapat mereka harapkan. Mereka mungkin berpikir, “Apa yang akan saya pelajari di kelas master ini? Apakah itu akan membantu saya?

Sekarang mereka akan membaca bagian ini dan tahu persis apa yang mereka dapatkan. Mereka akan mempelajari teknik untuk membantu mereka menciptakan transformasi untuk klien mereka secara lebih efektif. Ini mengarah pada penawaran. Dalam hal ini, penawarannya adalah masterclass itu sendiri, tetapi perhatikan bonus ebook yang disertakan untuk membuatnya lebih menarik.

Terakhir, pembaca sangat dianjurkan untuk mendaftar ke kelas master. Alih-alih ajakan bertindak yang hambar seperti, "Daftar sekarang," katanya, "Klik di sini untuk menyimpan kursi Anda untuk pelatihan."

3. Fitur-Keunggulan-Manfaat (FAB)

Fitur-Keuntungan-Manfaat adalah formula copywriting tiga bagian yang hebat yang bekerja dengan baik untuk produk, terutama di ruang e-commerce.

Katakanlah Anda menjual komputer ke pemain game online. Fitur yang mungkin Anda promosikan adalah komponen komputer canggih Anda dengan RAM 32 GB. Sekarang seseorang yang tidak paham secara teknis akan melihatnya dan berkata, "Apa artinya RAM 32 GB?"

Di sinilah Anda beralih ke keuntungan. Pembeli rata-rata tidak perlu tahu bahwa RAM mengacu pada memori komputer. Apa yang lebih relevan bagi mereka adalah RAM yang lebih tinggi berarti komputer mereka dapat menjalankan lebih banyak program pada waktu yang bersamaan.

Tapi apa untungnya menjalankan lebih banyak program pada saat yang bersamaan? Di sinilah salinan Anda bergeser untuk menjelaskan seberapa tinggi RAM memungkinkan pengguna Anda merekam diri mereka sendiri memainkan game online yang bergerak cepat sambil streaming secara online tanpa takut komputer mogok.

Mari kita lihat contoh langsung dari email yang saya terima dari Linda Claire Puig.

Saya suka menjalankan bisnis. Dan saya suka memiliki kebebasan atas waktu saya.

Itu sebabnya saya bisa menghabiskan sebagian besar bulan lalu menjelajahi Kroasia sambil melatih dan memproduksi podcast. (Di situlah saya memotret kecantikan ini di sebelah kanan!)

Dan salah satu kunci untuk memiliki bisnis yang memberi Anda lebih banyak kebebasan adalah memanfaatkan waktu Anda. Karena meskipun mungkin ada 57 hal yang harus diselesaikan dalam bisnis Anda—Anda tidak harus menjadi orang yang melakukan semua 57 hal tersebut!

Terkadang, lebih masuk akal untuk melakukan outsourcing. Dengan begitu, Anda dapat tetap berada di zona kejeniusan Anda, melakukan apa yang Anda sukai, DAN Anda dapat melindungi ruang terbuka yang bagus di kalender Anda.

Dan itulah mengapa saya ingin memberi tahu Anda tentang apa yang dilakukan Pat Henseler, CEO Emphatic…

Pat pada dasarnya memiliki cara untuk mengalihdayakan pemasaran media sosial Anda, dan itu sangat terjangkau. Metodenya menumbuhkan kehadiran media sosial Anda dengan cepat dan menarik lebih banyak klien untuk bisnis Anda, sementara hampir tidak membutuhkan waktu dan usaha dari Anda.

Dan saat ini, Anda dapat melihat sendiri cara kerjanya, karena Pat menawarkan uji coba sistem selama 7 hari.

Selama test drive, Anda akan mendapatkan postingan khusus yang ditulis untuk bisnis Anda dan diposting untuk Anda. Posting ini dibuat oleh penulis manusia nyata—bukan AI—dan mereka dirancang untuk memposisikan Anda sebagai otoritas dan menarik perhatian prospek terbaik Anda, sehingga mereka ingin menjadi klien Anda.

Dan di atas semua itu…jika Anda mendaftar sebelum malam ini pada tengah malam, Pasifik, Anda akan mendapatkan bonus tambahan senilai hampir $5.000. Lihat paket bonus lengkap di sini.

Ini adalah kesempatan untuk melihat sendiri sistem ini, dan melihat hasilnya sendiri. Dan jika Anda memutuskan untuk bertahan setelah test drive selesai, Anda akan mendapatkan 30 posting media sosial khusus per bulan—diposting untuk Anda—dan dengan diskon 25% dari harga bulanan reguler.

Yang harus Anda lakukan hanyalah mengklaim test drive 7 hari Anda sebelum MALAM INI (23 Juni) tengah malam, Pasifik.

Beri tahu saya bagaimana kelanjutannya!

Untuk kesuksesan cemerlang Anda,

Linda Claire Puig

Langsung dari kelelawar, Linda berbicara tentang salah satu tujuan terbesar dari setiap pengusaha pemula – kemampuan untuk bepergian dan membawa pekerjaan Anda bersama Anda.

Apa yang cerdik dilakukan di sini adalah fitur yang disajikan sebagai sebuah janji. Saat Anda melanjutkan membaca, Anda belajar bahwa salah satu keuntungan membangun bisnis adalah Anda tidak perlu menjadi orang yang melakukan semuanya. Ini mengarah pada penawaran Emphatic yang dilakukan untuk Anda.

Sementara dia menjelaskan manfaat tawaran itu, dia mengikat semuanya dengan janji utama, kebebasan untuk bepergian dan membawa pekerjaan Anda bersama Anda.

4. 4 C

4 C adalah Jelas, Ringkas, Menarik, dan Kredibel.

4 C cukup mudah. Salinan Anda harus jelas dan mudah dimengerti. Ini berarti Anda ingin menargetkan tingkat membaca kelas 5 dan menggunakan nada percakapan.

Salinan Anda harus ringkas, jadi rapikan bagian yang tidak perlu. Saat membagikan manfaat, buatlah agar cukup menarik sehingga pembaca Anda akan termotivasi untuk mengambil tindakan.

Dan terakhir, bangun kredibilitas melalui pemahaman Anda tentang masalah inti, penggunaan bukti sosial, dan pembangunan hubungan di seluruh salinan.

Ini adalah contoh langsung.

Dalam contoh ini, Anda akan melihat bahwa Danny langsung ke intinya tanpa basa-basi. AI mengubah lanskap online dan pembuat kursus online harus maju sebelum teknologi terlalu maju.

Untuk membuat rapat balai kota menarik, dia dengan jelas dan ringkas menjelaskan bagaimana hal itu akan membantu pemilik bisnis tetap mendapat informasi tentang AI. Manfaat ini membuat rapat menjadi menarik, terutama karena tidak ada biaya untuk menyimak.

Anda mungkin bertanya-tanya, di mana komponen kredibilitas karena tidak ada bukti sosial? Bagian kredibilitas tidak kentara di sini. Karena pembaca mungkin pernah mendengar tentang AI di berita, mereka akan dipenuhi dengan berbagai macam pertanyaan. Bagaimana pengaruhnya terhadap kursus online? Beberapa orang mungkin sudah membaca informasi tentang hal-hal seperti AI copywriting.

Karena Danny menjadi tuan rumah rapat balai kota tentang topik baru ini, hal itu menimbulkan perasaan bahwa dia tahu lebih banyak tentangnya dan siap untuk membagikannya.

5. Attention-Interest-Desire-Action (AIDA)

Salah satu akronim paling populer dalam pemasaran, AIDA, telah ada sejak tahun 1898 ketika Elias St. Elmo Lewis mencoba menyaring langkah-langkah penjualan menjadi komponen dasarnya.

Bagian pertama adalah perhatian. Di sinilah Anda memulai dengan pengait yang kuat untuk menarik perhatian pembaca Anda sehingga mereka akan terus membaca sisa salinan Anda.

Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, Anda perlu membangun minat. Diskusikan masalah atau tantangan yang mereka hadapi dan bagaimana Anda tahu bagaimana menyelesaikannya.

Sekarang setelah Anda mendapatkan perhatian dan minat mereka, Anda akan mulai mempresentasikan penawaran Anda. Pada tahap ini, Anda harus membangun keinginan terhadap produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Setelah pembaca Anda siap dan siap untuk membeli produk atau layanan Anda, Anda mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ajakan bertindak Anda harus menjadi satu tugas tunggal: memesan panggilan, membeli produk, atau mendaftar untuk suatu acara.

Berikut adalah contoh kerangka kerja AIDA dalam tindakan.

Pengait adalah skenario yang lucu – apa yang akan Anda katakan jika seseorang meminta Anda untuk tinggal bersama mereka selama kencan pertama. Ini segera menarik perhatian Anda dan membuat Anda berpikir, "Tentang apa ini?"

Saat Anda menggali email lebih dalam, Anda menemukan bahwa beberapa pemilik bisnis bergerak terlalu cepat dengan prospek mereka! Sekarang potongan-potongan itu mulai menyatu. Jadi bagaimana pemilik bisnis benar membangun hubungan dengan prospek mereka?

Di bagian keinginan, pertanyaan ini dijawab melalui promosi acara workshop. Danny menjelaskan semua manfaat lokakarya, yang pada akhirnya mengarah ke ajakan bertindak terakhir untuk mendaftar ke acara tersebut.

Variasi: AIDCA ,IDCA

Ada banyak variasi kerangka AIDA tetapi dua variasi yang paling populer adalah AIDCA dan IDCA.

Dalam AIDCA, C berarti keyakinan. Dalam variasi ini, tidak cukup untuk membangun keinginan atas tawaran tersebut. Pembaca harus merasakan keyakinan bahwa tawaran itu akan menjadi jalan terpendek menuju kesuksesan mereka.

Di IDCA, elemen perhatian dihilangkan seluruhnya. Sebaliknya, elemen keyakinan ditambahkan.

Mari kita lihat email yang sama dari atas dan melihatnya dari lensa AIDCA.

Anda akan melihat bahwa bagian keyakinan hanyalah manfaat dari tawaran itu. Dalam versi AIDA, ini disamakan dengan bagian keinginan.

Yang penting diingat adalah kedua rumus copywriting itu benar. Mereka berdua bekerja. Yang penting adalah bahwa setiap komponen menyampaikan informasi yang dibutuhkan dengan benar dan membangun hubungan baik dengan pembaca.

6. Model 6+1

Model 6+1 dikembangkan oleh Danny Iny kami sendiri. Danny memeriksa kerangka kerja AIDA dan merasa bahwa bagian tindakan dari formula tersebut tidak selalu dijamin. Anda bisa mengikuti langkah-langkah ke tee, tetapi ada sesuatu yang hilang.

Danny mendalami bagaimana kerangka kerja AIDA dapat ditingkatkan, mengarahkannya untuk menciptakan Model 6+1.

Formula copywriting 6+1 Danny bekerja seperti ini.

Langkah 1: Konteks

Menurut Danny Iny, “Konteks adalah komponen penting dari pengiriman pesan yang efektif. Tanpanya, tindakan kemungkinan besar tidak akan menghasilkan, bahkan jika Anda memintanya.”

Dalam kerangka AIDA, tersirat bahwa perhatian mengarah pada minat. Namun, Danny menyadari perlu ada langkah sebelum perhatian. Langkah itu adalah konteks. Pembaca perlu memahami konteks salinan Anda sebelum mereka memperhatikan Anda.

Ketika mereka membaca beberapa baris pertama dalam salinan Anda, akankah mereka memahami relevansinya? Jika ya, Anda akan mendapat perhatian mereka. Jika tidak, Anda perlu memberi mereka lebih banyak konteks.

Langkah 2: Perhatian

Sekarang pembaca Anda memiliki konteks yang relevan, Anda mungkin telah menciptakan sedikit rasa ingin tahu. Namun, Anda tetap membutuhkan pengait untuk menarik perhatian mereka. Ini bisa datang dalam bentuk visual yang menarik, judul yang menarik, atau pengait pembuka yang membuat mereka ingin membaca lebih lanjut.

Langkah 3: Keinginan

Begitu Anda mendapatkan perhatian seseorang, Anda harus bertindak cepat atau berisiko kehilangannya. Setiap detik, pembaca Anda mencoba menentukan apakah salinan Anda sepadan dengan waktu mereka atau tidak.

Itu sebabnya Anda langsung membicarakan keinginan audiens target Anda.

Saat mendiskusikan keinginan mereka, lukiskan gambaran yang jelas tentang seperti apa hal itu dalam hidup mereka. Pikirkan perasaan ketika Anda lapar dan dalam perjalanan untuk mendapatkan sesuatu untuk dimakan dari dapur. Perutmu keroncongan. Mulut Anda mulai mengeluarkan air liur. Dan yang bisa Anda pikirkan hanyalah makanan.

Itu perasaan yang sama yang ingin Anda bangun saat menggambarkan keinginan mereka. Anda ingin membangun rasa keinginan untuk mencari solusi atas masalah tersebut.

Langkah 4: Kesenjangan

Mari kita lanjutkan dengan contoh kelaparan, tetapi ada perubahan. Jika Anda tidak makan sekarang, Anda harus menunggu sampai setelah rapat kerja atau janji temu. Itu berarti Anda harus kelaparan selama 1-2 jam lagi!

Langkah 4 menyoroti kesenjangan antara sekarang dan pilihan pembaca. Jika pembaca tidak mengambil tindakan, mereka tetap kesakitan. Dan dalam beberapa kasus, seperti contoh makanan, pembaca bisa jadi lebih tertekan.

Cara lain untuk berbicara tentang kesenjangan adalah dengan menunjukkan betapa mudahnya keinginan mereka tercapai. Anda dapat berbagi inovasi, statistik menarik, atau kebenaran yang sulit dipercaya.

Langkah 5: Solusi

Sekarang setelah Anda menyoroti celahnya, sekarang saatnya untuk mengungkapkan solusinya. Jelaskan manfaat utama dari solusi Anda dan jaga agar tetap relevan secara emosional bagi mereka. Bangun rasa sakit dari kesenjangan dan tunjukkan bagaimana solusi Anda menjembatani rasa sakit itu.

Saat Anda memberi tahu pembaca solusi Anda, penting untuk singkat tetapi informatif. Anda ingin singkat karena Anda tidak ingin membanjiri pembaca dengan detail. Detail lebih lanjut dapat meningkatkan kemungkinan pembaca menemukan alasan untuk TIDAK mengambil tindakan.

Berikan hanya informasi yang relevan tentang solusi Anda dan kemudian beralih ke Langkah 6.

Langkah 6: Ajakan Bertindak

Langkah terakhir adalah menggerakkan pembaca Anda untuk mengambil tindakan. Setiap langkah sebelumnya telah membangun hingga tahap akhir ini.

Danny mengatakan bahwa ajakan Anda untuk bertindak harus mencapai dua hal.

1. CTA Anda harus mengidentifikasi satu tindakan yang Anda ingin pembaca lakukan. Jangan beri mereka menu pilihan.
2. Beri tahu audiens Anda secara eksplisit untuk mengambil tindakan itu. Itu berarti Anda harus langsung dan menggunakan suara aktif.

+1: Bangun Kredibilitas Sepanjang Jalan

Sekarang setelah Anda mengetahui 6 langkah tersebut, Anda mungkin berpikir, “Tunggu. Untuk apa +1 itu?”

+1 mengacu pada membangun kredibilitas. Ini bukan langkah karena merupakan komponen penting dalam setiap tahap. Membangun kredibilitas di setiap langkah proses memastikan bahwa Anda menjaga perhatian pembaca dan terus menggerakkan mereka melalui salinan Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang formula copywriting 6+1, mari kita lihat cara kerjanya.

Hei andrew,

Ketika kebanyakan orang berpikir untuk mengembangkan bisnis mereka dengan kursus online, mereka membayangkan menghasilkan pendapatan dengan mendaftarkan siswa.

Dan itu pasti berhasil. Tapi tahukah Anda bahwa Anda juga bisa meluncurkan kursus untuk mendapatkan lebih banyak klien?

Misalnya, jika Anda seorang pelatih kesehatan, Anda dapat menawarkan kursus singkat yang membantu orang mengatasi kelelahan dan mendapatkan lebih banyak energi dalam 30 hari. Ini menghangatkan calon klien Anda, memberi mereka hasil yang luar biasa dan membuat mereka merasa mereka tahu, menyukai, dan cukup mempercayai Anda untuk mendaftar ke penawaran Anda yang lebih besar.

Dan yang terbaik dari semuanya, adalah mungkin untuk membuat kursus seperti itu dan berjalan – lengkap dengan halaman penjualan dan salinan pemasaran lainnya – dalam waktu kurang dari satu hari!

Saya tahu itu terdengar seperti janji besar, jadi saya ingin menunjukkan cara kerjanya. Untuk melakukan itu, Anda diundang untuk bergabung dengan Abe Crystal (pendiri Ruzuku) dan saya untuk lokakarya gratis besok, mulai pukul 10 pagi Pasifik / 1 siang Timur.

Selama lokakarya Anda akan menemukan:

• Cara membuat kursus lengkap dalam waktu kurang dari sehari – termasuk konten dan penyiapan teknologi.
• Bahaya tersembunyi ChatGPT untuk pembuat kursus. Keterbatasan ini berarti AI bisa lebih berbahaya daripada kebaikan untuk kursus Anda.
• Bagaimana pelatih dan konsultan dapat menggunakan kursus untuk mendapatkan aliran klien yang stabil… dan mengakhiri siklus pesta atau kelaparan pekerjaan klien.
• Mengapa berpikir, "Tidak bisakah ChatGPT melakukannya untuk saya?" dapat mengeja bencana untuk kursus Anda, dan apa yang harus dilakukan untuk menghemat waktu dan tetap menciptakan nilai bagi siswa Anda.
• Perjalanan Pembelajaran Pelanggan yang memegang kunci untuk meningkatkan pendapatan, keterlibatan yang lebih kuat, dan lebih banyak referensi untuk bisnis Anda.
• 3 hambatan teratas untuk membuat kursus online, dan cara melewatinya dan mulai membuat kemajuan pesat…
• Bagaimana menghindari sakit kepala teknis yang datang dengan membangun kursus. Pergeseran sederhana ini membantu Anda menembus penghalang teknologi untuk selamanya.
• EMPAT cara pasti Anda dapat menghasilkan uang dari kursus online. (Kebanyakan orang hanya menggunakan SATU dari metode ini dan kehilangan banyak pendapatan.)
• Cara mendaftarkan lebih banyak siswa dan mengumpulkan pembayaran dengan mudah, bahkan jika Anda belum pernah melakukannya.
• 3 pendekatan umum (tetapi cacat) untuk membangun kursus online. Hindari ini! Mereka menghancurkan banyak bisnis kursus bahkan sebelum mereka memulai!
• Mengapa ChatGPT adalah bom waktu bagi pembuat kursus yang tidak tahu cara menggunakannya. Plus, lihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan alat AI dengan aman dan efektif untuk mendukung siswa Anda dan membuat kursus lebih cepat.
• Cara mencocokkan teknologi Anda dengan kebutuhan klien dan tahap mereka dalam Perjalanan Pembelajaran Pelanggan. Lakukan ini dengan benar, dan Anda akan menyelamatkan klien Anda (dan diri Anda sendiri) dari banyak sakit kepala.
• …dan banyak lagi!

Buka di sini untuk mendaftar Metode Bukti Gagal untuk Meluncurkan Kursus Online Anda… Dalam Waktu Kurang dari Sehari.

Abe dan saya akan membagikan strategi terbaik kami untuk menggunakan kursus singkat dan terfokus untuk mengembangkan bisnis Anda… jadi saya sangat berharap Anda akan bergabung dengan kami!

Danny Iny

Pendiri/CEO di Mirasee

Dalam email di atas, Anda dapat dengan mudah melihat bagaimana setiap bagian dapat masuk ke dalam formula copywriting 6+1. Di bagian konteks, Danny berbicara kepada audiens yang ingin mengembangkan bisnis mereka dengan kursus online.

Kemudian dia menarik perhatian mereka dengan membicarakan sesuatu yang mungkin belum pernah mereka dengar sebelumnya, kursus online yang akan menarik lebih banyak klien.

Semua pemilik bisnis online tertarik untuk mendapatkan lebih banyak klien, mengarah ke bagian keinginan, di mana dia menyoroti contoh seorang pelatih kesehatan. Pembaca dapat melihat diri mereka pada posisi pelatih kesehatan pepatah ini, dan mereka menginginkan transformasi itu untuk diri mereka sendiri.

Saat itulah pembaca mendengar tentang bagaimana mereka dapat mencapainya dengan kursus online yang dapat mereka buat dalam sehari. Klaim itu sangat berani sehingga mereka harus belajar bagaimana itu mungkin.

Transisi ke solusi – lokakarya gratis di mana manfaat menghadiri dijelaskan dengan jelas. Ada begitu banyak sehingga pembaca akan konyol jika melewatkan ini!

Akhirnya, pada akhirnya, pembaca didorong untuk mendaftar ke bengkel tersebut.

7. 5 Keberatan Dasar

Ketika seseorang membaca salinan Anda, mereka akan keberatan. Yang menarik adalah bahwa setiap keberatan masuk ke dalam satu atau lebih dari lima kategori ini.

1. Saya tidak punya cukup waktu.
2. Saya tidak punya cukup uang.
3. Ini tidak akan bekerja untuk saya.
4. Saya tidak percaya Anda.
5. Saya tidak membutuhkannya.

Keberatan ini muncul karena rasa takut. Keberatan biasanya adalah kebohongan yang kita katakan pada diri sendiri untuk membenarkan ketakutan yang kita alami. Copywriting Anda harus menangani sebanyak mungkin keberatan ini. Dengan begitu, pembaca Anda akan merasa sangat yakin bahwa produk atau layanan Anda akan memberi mereka transformasi yang diinginkan.

Mari kita lihat ini beraksi.

Kembangkan Bisnis Pelatihan Anda DAN Pengaruh Anda:

Saat Anda menerapkan strategi dan sistem ini, tidak ada batasan berapa banyak yang dapat Anda hasilkan dengan bisnis pelatihan Anda. Anda dapat dengan mudah mencapai 6 angka dalam waktu singkat.

Namun, kami tahu bahwa meluncurkan bisnis pelatihan Anda sudah cukup sulit, jadi kami tidak ingin keuangan menjadi penghalang. Itu sebabnya, saat Anda mendaftar hari ini, Anda hanya membayar $8 untuk berpartisipasi dalam tantangan.

Investasi kecil itu mencakup semua yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan tantangan, termasuk pelajaran mingguan Anda, partisipasi dalam grup tantangan Facebook kami, dan panggilan implementasi langsung. Selain itu, kami memberi Anda bonus khusus untuk meningkatkan kemajuan Anda – Anda akan mendapatkan portal The Coaches Console Anda sendiri, yang dapat diakses mulai hari pertama tantangan.

Portal Anda seperti pusat komando pribadi – yang membuatnya lebih mudah untuk mendapatkan 8 klien baru Anda. Dan bagian terbaiknya? Anda dapat menjelajahi dan menggunakan alat canggih ini tanpa biaya tambahan selama 30 hari pertama. (Anda dapat memilih untuk membatalkan layanan Anda kapan saja, tetapi jika Anda tetap menggunakannya, kami juga akan membagikan bagaimana Anda dapat menghemat $100 per bulan sebagai peserta tantangan. Dapatkan detailnya di sini.)

Daftar Sekarang untuk Tantangan “Dapatkan 8 Klien dalam 8 Minggu” (Hanya $8!)

Tantangan Dimulai Senin, 10 Juli!

Langsung saja, salinan tersebut menjawab kebutuhan klien akan produk tersebut. Kebutuhan tersebut diungkapkan melalui transformasi yang dijanjikan menjadi pelatih online 6 angka.

Keberatan berikutnya yang ditangani adalah harga. Dengan harga $8, ada penghalang rendah untuk masuk. Siapa pun yang mengatakan bahwa mereka tidak mampu membayar harganya memiliki masalah yang lebih besar dalam bisnis pembinaan mereka daripada biaya program.

Untuk mengatasi keberatan atas peluang keberhasilan program bagi klien, salinan tersebut mengungkapkan penawaran bonus untuk menunjukkan seberapa yakin perusahaan dalam penawarannya. Ini melakukan dua hal secara bersamaan. Pertama, ini menunjukkan kepada pembaca bagaimana mereka akan didukung selama program berlangsung. Dan kedua, memperkuat otoritas merek.

Keberatan terakhir adalah waktu, yang secara eksplisit dinyatakan dalam janji penawaran, “8 Klien dalam 8 Minggu.” Klien tahu persis apa yang diharapkan dari mereka, dan jika mereka tidak dapat berkomitmen hingga 8 minggu, kemungkinan besar mereka menghadapi masalah yang lebih besar dalam bisnis pelatihan mereka.

8. 4P (PPPP)

4 P's atau PPPP adalah singkatan dari Picture, Promise, Prove and Push. Formula copywriting serbaguna ini bekerja dengan baik untuk copywriting dan deskripsi produk.

Satu hal yang menarik tentang formula copywriting ini adalah bahwa Gambar atau Janji dapat berpindah tempat jika lebih cocok dengan salinan Anda.

Katakanlah Anda mulai dengan Promise. Copywriting Anda dapat dimulai dengan judul yang berbicara tentang transformasi yang diinginkan audiens Anda.

Misalnya: "Belajar menjadi manajer proyek papan atas."

Kemudian, bagian Gambar adalah tempat Anda menceritakan kisah yang dapat membuat pembaca berempati. Semakin mereka melihat diri mereka sendiri dalam cerita, semakin kuat keterikatan emosional yang akan mereka miliki dengan solusi Anda di akhir cerita.

Bagian ketiga adalah di mana Anda memberikan bukti logis bahwa solusi Anda adalah tindakan yang tepat untuk pembaca Anda. Di sinilah Anda memasukkan testimonial dan manfaat dari penawaran Anda.

Terakhir, Anda mendorong pembaca untuk membuat satu ajakan bertindak.

Berikut adalah contoh langsung dari 4 Ps.

Dalam contoh ini, Anda dapat melihat bahwa Melinda melukiskan gambaran tentang rata-rata pelatih yang tidak mengetahui banyak tentang pemasaran. Di situlah dia beralih ke janji untuk dapat menjual kursus online Anda bahkan sebelum diluncurkan secara resmi.

Karena email ini menunjukkan Melinda mempromosikan produk Mirasee, pengesahannya merupakan bukti sosial. Selain itu, dia membagikan beberapa keuntungan yang akan diperoleh peserta jika mereka mendaftar ke kamp pelatihan.

Terakhir, dia mendorong pembaca untuk menghadiri kamp pelatihan dengan ajakan bertindak yang kuat.

9. 4 U

4 U's adalah formula copywriting umum yang digunakan untuk membuat judul atau ajakan bertindak yang menarik. Mereka berarti berguna, mendesak, unik, dan sangat spesifik.

Mari tulis contoh ajakan bertindak untuk bisnis pelatihan online tentang produktivitas.

Bergabunglah dengan Program Produktivitas.

Cukup membosankan bukan? Mari buat kalimatnya terdengar lebih berguna.

Bergabunglah dengan Program Produktivitas dan dapatkan lebih banyak waktu di hari Anda.

Ini sedikit lebih baik, tetapi masih kurang. Sekarang mari kita tambahkan beberapa urgensi. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menambahkan kelangkaan.

Hanya sepuluh tempat tersisa! Bergabunglah dengan Program Produktivitas sekarang dan dapatkan lebih banyak waktu di hari Anda.

CTA membaik, tetapi masih terdengar umum. Mari tambahkan sedikit bumbu ke dalamnya dan buat lebih unik.

Hanya sepuluh tempat tersisa! Bergabunglah dengan Program Produktivitas sekarang dan dapatkan lebih banyak waktu dalam hari Anda sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda.

Terakhir, mari buat ini lebih spesifik sehingga menjangkau jenis audiens yang tepat yang ingin Anda daftarkan ke program Anda.

Tinggal 10 tempat lagi! Bergabunglah dengan Program Produktivitas CEO sekarang dan dapatkan 4 jam di hari Anda sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda hingga 6 Angka.

10. Formula Mendongeng

Formula copywriting storytelling memiliki tiga komponen: bintang, cerita, dan solusi.

Bintang adalah karakter utama Anda. Ini bisa menjadi avatar klien ideal Anda.

Kisah adalah peristiwa yang terjadi dalam kehidupan bintang Anda. Di sinilah Anda membangun ketegangan dengan perjuangan dan frustrasi dalam perjalanan mereka.

Akhirnya, solusinya adalah di mana masalah menyeluruh diselesaikan, dan sang bintang dapat bergerak maju dalam perjalanannya.

Formula bercerita bekerja dengan baik dengan studi kasus dan kesaksian karena membangun empati dengan penonton. Ini sebuah contoh.

Hei andrew,

Baru-baru ini saya mengirimi Anda email tentang cara mendapatkan tiket untuk Mengajarkan Hadiah Langsung Anda, acara untuk siapa saja yang ingin meluncurkan kursus online yang unggul… dan memastikan bahwa siswa Anda mendapatkan hasil yang luar biasa.

Saya bisa memberi Anda segala macam alasan untuk berada di sana. Seperti bagaimana kami akan memberi Anda rencana yang terbukti untuk diikuti, dan pelatihan 1:1, sehingga Anda dapat maju dengan percaya diri dan memperkenalkan kursus online Anda ke dunia.

Namun, terkadang lebih baik membiarkan Anda mendengar dari peserta kami sebelumnya, yang pernah berada di tempat Anda sekarang: membaca tentang acara ini, dan bertanya-tanya apakah akan hadir.

Seperti Murray Cowell. Murray telah menjalankan kursus selama 10+ tahun, dan meskipun dia memiliki banyak pengalaman, dia berkata, "Tidak peduli seberapa banyak Anda berpikir Anda tahu tentang suatu subjek, selalu ada lebih banyak untuk dipelajari."

Dan itulah mengapa dia datang ke Teach Your Gift Live. Usai acara, dia berkata:

“[Teach Your Gift Live] sangat bernilai… Mirasee sangat jujur ​​tentang pekerjaan yang terlibat [untuk membangun kursus online] dan hasil yang dapat Anda harapkan… Dan hal yang menurut saya paling penting… adalah bahwa orang-orangnya benar-benar , sangat peduli dengan hasil yang Anda dapatkan.

Saya senang bahwa Murray dapat merasakan betapa kami peduli dengan hasil Anda dan apa yang terjadi pada Anda setelah acara tersebut. Karena saya tahu bahwa begitu banyak acara berakhir dan kemudian mengirimkan peserta dalam perjalanan mereka, merasa bingung dan kewalahan tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya… jadi kami memastikan Anda akan mendapatkan pengalaman yang berlawanan di Ajarkan Hadiah Langsung Anda.

Berikut adalah beberapa cara kami melakukannya:

• Anda dapat bertemu dengan salah satu pelatih bisnis papan atas kami, untuk menjawab pertanyaan Anda dan membantu Anda mengatasi kemacetan terbesar Anda.
• Kami membantu Anda mempersonalisasi peta jalan kursus online Anda, sehingga Anda tahu langkah yang tepat untuk diambil dalam urutan yang benar… dan ini adalah peta jalan yang akan Anda gunakan selama perjalanan membangun kursus Anda.
• Kami menunjukkan kepada Anda bagaimana memprioritaskan tujuan dan inisiatif Anda. Dengan begitu, alih-alih bertanya-tanya apa yang harus dilakukan setelah acara berakhir, keesokan paginya Anda akan bangun dengan mengetahui langkah selanjutnya. Dan Anda akan dapat mengambil langkah-langkah tersebut dengan keyakinan dan kejelasan.

Jadi, Andrew, jika Anda ingin membuat dan meluncurkan kursus online yang sukses…

…Saya sangat berharap Anda bergabung dengan kami di Teach Your Gift Live!

Semuanya terjadi secara online, 9-11 Agustus.

Satu hal lagi!

Saat Anda mendapatkan tiket untuk Mengajarkan Hadiah Anda Langsung SEKARANG, Anda juga akan menerima set lengkap rekaman acara dari Audience Live!

Seperti yang mungkin Anda ketahui, Audience Live akan memberi Anda kerangka kerja yang telah terbukti untuk dengan cepat membangun audiens yang loyal dan terlibat yang menginginkan apa yang Anda tawarkan. Anda akan menemukan cara menentukan anggota audiens ideal Anda, bersama dengan apa yang sebenarnya mereka inginkan dan di mana menemukan mereka. Dan Anda akan menemukan cara membawa mereka ke dunia Anda dan membangun hubungan dengan mereka.

Dilengkapi dengan strategi-strategi ini, Anda akan dapat membangun audiens Anda dan mengubahnya menjadi aset yang menguntungkan bagi bisnis Anda.

Ini adalah pelengkap yang bagus untuk Mengajarkan Hadiah Langsung Anda, karena sementara Ajarkan Hadiah Langsung Anda membantu Anda membuat dan meluncurkan kursus online yang sukses, Pemirsa Langsung adalah cara Anda terus membangun audiens yang bersemangat yang ingin mendaftar di kursus Anda!

Dan Anda akan mendapatkan rekaman ini sebagai bonus saat Anda memesan tiket Ajarkan Hadiah Langsung Anda sebelum tengah malam (Pasifik) pada hari Kamis, 27 April.

Klik di sini untuk mendaftar Ajari Hadiah Langsung Anda – dan dapatkan bonus rekaman Audiens Langsung Anda.

Andrew, salah satu keputusan terbaik yang dapat Anda buat untuk bisnis Anda adalah memilih orang yang tepat dan strategi yang tepat untuk mewujudkan tujuan Anda. Ajarkan Kehidupan Karunia Anda dirancang untuk tujuan ini… dan tim saya serta saya tidak sabar untuk mendukung Anda.

Jadi, akankah kita bertemu di sana?

Danny Iny

Pendiri/CEO di Mirasee

Di email ini, Anda dapat melihat "Bintang" adalah seorang pengusaha yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang menjual kursus online. Jadi kemana dia pergi? Dia mendaftar untuk Ajarkan Hadiah Anda Langsung!

Sekarang cerita ini cukup sederhana dan tidak ada taruhannya. Tidak ada plot besar dengan banyak tantangan di sepanjang jalan. Sebaliknya, ceritanya dimaksudkan untuk menjadi lebih positif dan membangkitkan semangat. Oleh karena itu, testimonial disertakan, bukan salinan yang didramatisasi tentang tantangan bisnis klien. Bergantung pada audiens target Anda, Anda harus menyusun cerita Anda sesuai dengan itu.

Akhirnya, Anda mencapai solusi yang disarankan di mana salinannya membahas nilai yang akan didapat peserta saat mereka mendaftar untuk Mengajarkan Hadiah Langsung Anda.

Praktikkan Prinsip dengan Rumus Copywriting yang Telah Dicoba dan Teruji Ini

Pada artikel ini, Anda telah mempelajari 10 formula copywriting paling populer yang digunakan di industri ini. Rumus ini adalah alat ampuh untuk membantu Anda menyusun salinan agar menarik dan menarik.

Jika Anda baru memulai perjalanan copywriting Anda, luangkan waktu untuk menguasai formula ini. Periksa salinan orang lain dan coba identifikasi kerangka kerja spesifik yang mereka gunakan. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.