Panduan Copywriting Penting untuk Pemilik Bisnis Online

Jadi, bisnis Anda sudah berjalan.

Anda telah membangun situs web Anda, Anda telah membuat saluran media sosial Anda, Anda telah mengembangkan penawaran Anda, dan Anda bahkan mungkin sudah mulai membuat blog untuk menghasilkan lalu lintas ke situs Anda.

Anda bahkan mungkin mendapatkan banyak lalu lintas web.

Tapi ada sesuatu yang hilang: penjualan!

Jika ada satu hal yang membedakan bisnis yang banyak konversi dari bisnis yang hanya mencapai titik impas, itu adalah pengaruh pelanggan untuk membeli.

Dan jika salinan Anda tidak cukup kuat untuk menarik perhatian, mempertahankannya, dan menggerakkan audiens Anda dengan mulus menuju pembelian, Anda kehilangan banyak pendapatan.

Iklan Mari kita bicara tentang beberapa teknik terbukti yang digunakan oleh beberapa copywriter paling efektif di dunia ––teknik yang dapat Anda gunakan untuk bisnis Anda sendiri!

3 Tips & Trik Copywriting Untuk Menarik Perhatian Bisnis Online Anda

1. Pahami Target Audiens Anda

Sebelum kita melompat ke BAGAIMANA, mari kita mulai dengan WHO.

Jika Anda ingin menulis salinan yang sangat efektif, Anda perlu tahu persis untuk siapa Anda menulisnya. Dan mengetahui kepada siapa Anda akan mengarahkan pesan Anda dan informasi lain untuk ditambahkan akan menjadi bagian dari tutorial copywriting yang bagus. Jadi, menonton satu atau dua sebelum Anda memulai perjalanan hak cipta dapat memberi Anda dorongan ke arah yang benar.

Tidak ada produk atau layanan di planet ini yang ditujukan untuk semua orang. Tidak ada. Bahkan barang-barang rumah tangga yang biasa digunakan seperti kertas toilet tidak menarik bagi semua orang di dunia.

Anda perlu menulis salinan yang ditulis untuk audiens tertentu.

Siapa target pasar Anda? Apa informasi demografis mereka? Apa profil psikografis mereka? Kata-kata seperti apa yang mereka gunakan ketika mereka mencari produk dan layanan seperti milik Anda? Apa poin rasa sakit mereka?

Iklan Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tanpa berpikir, Anda perlu melakukan penelitian lebih lanjut tentang audiens Anda sebelum Anda menulis satu kata salinan. Perhatikan bahwa produk yang berbeda dari perusahaan yang sama dapat memiliki audiens mereka sendiri yang akan menarik dan beresonansi dengan mereka. Dengan mengingat hal itu, jangan berasumsi bahwa semua pekerjaan salin akan sama untuk semua orang.

Setelah Anda memiliki audiens ideal Anda, Anda dapat mulai menulis salinan yang mengubah audiens itu. Lagi pula, tujuan memiliki karya yang ditulis dengan baik adalah untuk memandu lebih banyak audiens yang sama untuk melihat dan membeli produk dan layanan yang ditawarkan perusahaan.

2. Metode CIRCA dalam Copywriting

Saya akan berbagi dengan Anda metode yang telah saya kembangkan selama dekade terakhir atau lebih dari karir copywriting saya: Metode CIRCA.

Iklan Metode CIRCA sangat efektif dalam copywriting tanggapan langsung , di mana tujuan utamanya adalah menggerakkan audiens Anda untuk mengambil tindakan segera, apakah itu mengunduh magnet utama atau melakukan pembelian saat itu juga. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang copywriting, berikut adalah daftar buku copywriting terbaik yang dapat Anda baca untuk mempelajari lebih lanjut.

Mari kita uraikan:

C: Tangkap

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memikat audiens Anda dan menarik perhatian mereka. Tanggung jawab untuk menarik perhatian bergantung pada headline Anda. Iklan

Tugas utama Anda adalah membuat audiens Anda memusatkan fokus mereka pada halaman Anda dan menahan perhatian mereka sampai mereka membaca salinan baris berikutnya.

Untuk menarik perhatian, pikirkan: apa yang akan mengejutkan audiens target Anda? Apa yang akan mengejutkan mereka? Apa yang membuat mereka berpikir dua kali? Apa yang akan membuat mereka mengambil ganda? Apa yang dapat Anda tulis yang akan membuat penonton berpikir, “ hei, ini adalah sesuatu yang benar-benar dapat saya hubungkan,”?

Saya: Identifikasi

Judul tidak cukup untuk membuat audiens Anda tertarik jika mereka tidak tahu salinannya UNTUK mereka. Anda perlu membantu audiens Anda mengidentifikasi diri.

Misalnya, saya mungkin menulis sesuatu seperti Apakah Anda seorang freelancer baru yang terjebak di antara mempelajari keterampilan copywriting dan mendapatkan klien pertama Anda?

Iklan Atau

Ingin meluncurkan bisnis copywriting lepas Anda tetapi tidak tahu bagaimana memulainya?

Idenya di sini adalah bahwa audiens target Anda menjawab "YA!" untuk setiap pertanyaan identifikasi diri. Semakin banyak peluang untuk “YA!” Anda berikan kepada audiens Anda, semakin mereka akan merasa bahwa apa yang Anda jual sangat cocok untuk mereka.

R: beresonansi

Sebagai manusia, kita tidak menyukai rasa sakit. Kami melakukan apa pun yang kami bisa untuk menghindari perasaan cemas, tidak nyaman, atau tidak senang (kebanyakan orang, bagaimanapun).

Karena itu, kebanyakan orang sangat tidak bisa berhubungan dengan emosi mereka. Sebagai seorang copywriter, tugas Anda adalah membawa emosi tersebut ke permukaan dan membuat audiens Anda menghadapinya secara langsung.

Iklan Misalnya, jika saya menulis salinan yang akan beresonansi dengan audiens saya, saya mungkin menulis sesuatu seperti: Anda telah menghabiskan ratusan jam untuk mempelajari copywriting , tetapi Anda belum mendapatkan pertunjukan berbayar pertama Anda. Anda merasa terjebak, seperti mungkin ini bukan untuk Anda.

Atau

Anda ingin meluncurkan bisnis lepas itu, tetapi Anda tidak tahu bagaimana menyusun kontrak Anda atau apa yang harus masuk ke SOW Anda. Anda bertanya-tanya apakah Anda bahkan dapat menangani seluruh "pemilik bisnis" ini.

Pernyataan bergema ini membuat penonton berkata, "ya, itu saya, dan itu SUCKS."

C: memaksa

Anda tidak bisa hanya menuangkan garam pada luka dan membiarkan audiens Anda menderita. Anda telah membawa rasa sakit ke permukaan––sekarang Anda harus menawarkan obatnya. Jadi, Anda harus melakukan apa yang diperlukan untuk memaksa audiens Anda mengambil tindakan untuk menghilangkan ketidaknyamanan mereka.

Bagian "memaksa" dari salinan Anda perlu menyoroti manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Untuk hasil yang lebih baik lagi, pimpin dengan kata kerja yang digerakkan oleh emosi. Perhatikan bahwa kebanyakan orang cenderung membuat keputusan berdasarkan perasaan mereka tentang hal itu, oleh karena itu, penambahan kata kerja yang dapat memicu emosi pada pelanggan. Dan begitu mereka merasa diinvestasikan dalam produk atau layanan tertentu, bisnis dapat menarik mereka untuk kemungkinan penjualan.

Sebagai contoh,

Ubah secara radikal Atau,

Perbaiki Berikut adalah beberapa kata kerja kekuatan transformatif untuk membantu Anda memulai:

Anda bahkan dapat mengambil satu langkah lebih jauh dan menambahkan urgensi.

Seperti:

• Dalam 60 hari atau kurang!
• Sebelum kuartal berakhir
• Dalam 24 jam

Dan seterusnya.

A: Yakinkan

Tawaran Anda bisa menjadi yang terbaik di dunia, tetapi orang-orang ragu-ragu dan sering kali berhati-hati terhadap apa pun yang mereka baca secara online. Itulah mengapa jaminan sangat penting dalam copywriting. Jaminan termasuk memanfaatkan bukti sosial jika memungkinkan.

Saya sarankan menggunakan bukti sosial di bagian yang berdiri sendiri di situs web Anda, dengan banyak ulasan atau testimonial, dan soroti testimoni Anda yang paling kuat di dekat beberapa ajakan Anda untuk bertindak di seluruh halaman.

Beberapa contoh meyakinkan audiens Anda dengan bukti sosial termasuk

• Penyematan ulasan Google
• Penyematan YELP
• Tangkapan layar postingan media sosial yang memuji bisnis, layanan, atau produk Anda
• Iklan Termasuk foto, nama, dan bahkan situs web yang dilampirkan ke testimonial di bilah geser

Semakin banyak "bukti" yang Anda berikan yang menunjukkan bahwa kesaksian ini "nyata", semakin baik.

3. Perhatikan CTA Anda

Dan inilah penentunya: ajakan Anda untuk bertindak.

"BELI SEKARANG" tidak memotongnya.

"PELAJARI LEBIH LANJUT" dimainkan secara berlebihan.

Berikan seseorang sesuatu untuk benar-benar terkunci. Ajakan bertindak Anda adalah salinan terakhir yang berdiri di antara audiens Anda dan keranjang belanja itu. Buat ini berarti.

Berikan audiens Anda sesuatu untuk mengatakan YA atau untuk mengaktifkan sistem penghargaan di otak mereka. Otak manusia umumnya terhubung untuk mencari kesenangan. Jadi, ketika sistem penghargaan mencatat bahwa mungkin ada sesuatu yang bisa diperoleh dari pengalaman itu, kemungkinan besar mereka akan melakukan pembelian.

Sebagai contoh,

"YA! SAYA INGIN HASIL INI→”

Atau

“KLAIM HASIL ANDA SEKARANG→”