Cara Mengubah Lalu Lintas Dingin Menjadi Uang Tunai Dingin
Diterbitkan: 2017-10-07Di masa lalu, Google Adwords dan Bing Ads adalah beberapa sumber lalu lintas terbaik yang dapat Anda kirim ke situs web Anda. Mereka sangat bertarget, relatif mudah dalam anggaran, dan dapat memberikan jumlah lalu lintas yang tinggi dengan upaya yang hampir minimal.
Namun, seiring berjalannya waktu, baik Adwords dan Iklan Bing menjadi sangat mahal, menjadikannya risiko besar bagi pemula dan perusahaan yang bekerja dengan margin keuntungan lebih kecil daripada kebanyakan perusahaan lain.
Facebook adalah pemukul berat baru di kota, menyediakan jumlah lalu lintas yang melumpuhkan server, biaya per klik yang besar, dan antarmuka manajemen iklan yang cukup sederhana untuk digunakan. Jika Anda belum pernah menggunakan Iklan Facebook sebelumnya, kami akan membantu Anda membiasakan diri sehingga Anda dapat memulai kampanye pertama Anda saat Anda selesai membaca ini.
Facebook berbeda dari jaringan iklan lain karena lalu lintas umumnya dianggap "dingin" , sedangkan lalu lintas yang berasal dari mesin pencari seperti Google atau Bing sudah akan menghangat, dan secara khusus mencari solusi untuk masalah mereka.
Di Facebook, Anda harus menggunakan " pemasaran interupsi " atau berencana untuk mengganggu pengunjung potensial Anda saat mereka menelusuri umpan berita mereka, menarik perhatian mereka, dan kemudian membuat mereka mengambil tindakan -- apa pun tindakan itu. .
Sebelum Anda mulai menyiapkan kampanye iklan pertama Anda di jaringan Facebook, Anda perlu mempertimbangkan beberapa "praktik terbaik". Memulai dengan langkah yang benar dapat secara dramatis membantu Anda menurunkan jumlah yang Anda belanjakan per klik dan
Praktik Terbaik Iklan Facebook
Saat Anda beriklan di Facebook, semua yang Anda lakukan berkisar pada dua tujuan utama: meningkatkan jangkauan Anda, sekaligus mengurangi jumlah yang Anda belanjakan untuk setiap klik atau interaksi pada iklan Anda .
Melakukan keduanya secara bersamaan adalah hal yang paling penting bagi pengiklan Facebook, dan tidak selalu mudah dilakukan, tetapi ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang menjangkau lebih banyak orang sambil menghabiskan lebih sedikit uang untuk melakukannya.
Pahami Jaringan Iklan
Saya telah menyentuh fakta bahwa Facebook berbeda, tetapi memahami perbedaan antara jaringan mereka dan jaringan lain seperti Google dan Bing sangat penting untuk dapat mengubah pengunjung yang dingin menjadi pelanggan yang hangat, dan pelanggan yang membayar.
Sering kali, pengunjung Facebook tidak akan tahu siapa Anda, atau apa yang sebenarnya dilakukan bisnis Anda untuk mereka. Itu berarti copywriting dan materi iklan Anda diperlukan untuk mendapatkan perhatian mereka, menjaga perhatian mereka, dan kemudian membuat jembatan untuk mereka dari Facebook ke situs web atau halaman arahan Anda.
Menginterupsi orang saat mereka sedang menggulir feed berita mereka tidak mudah dengan cara apa pun, tetapi juga bukan tidak mungkin. Banyak pemasar telah menghasilkan jutaan dolar dari Facebook saja, jadi selama Anda memahami bahwa Anda mengganggu orang dan kemudian mencoba membuat hubungan dengan seseorang yang mungkin belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya, hidup Anda akan jauh lebih mudah.
Tentukan Tujuan Anda Sebelum Anda Mulai
Apa rencana Anda dengan kampanye iklan? Apakah Anda mencoba untuk menjadi viral, dan mendapatkan publisitas gratis? Apakah Anda mencoba menghasilkan pelanggan email baru? Atau apakah Anda akan langsung melakukan penjualan, ingin mengubah iklan Anda secara langsung menjadi laba atas investasi Anda?
Bergantung pada tujuan yang Anda miliki, iklan yang Anda buat harus benar-benar terfokus pada tujuan Anda, atau Anda berisiko menghabiskan lebih banyak uang daripada yang sebenarnya perlu Anda belanjakan.
Putar Melalui Iklan Anda Secara Teratur
Orang-orang, terutama yang ada di Facebook, memiliki rentang perhatian yang sangat pendek. Jika mereka terus melihat iklan Anda berulang kali, kemungkinan besar mereka akan memblokirnya dan terus menggulir melewatinya.
Itulah mengapa Anda perlu memiliki beberapa versi berbeda dari iklan Anda, sehingga Anda dapat terus-menerus merotasinya. Kapan pun seseorang berhenti menjadi seefektif itu, Anda dapat dengan mudah mengubahnya ke versi baru dan melanjutkan tepat di tempat terakhir Anda tinggalkan.
Jadilah Sangat Spesifik Pada Audiens Anda
Semakin Anda dapat mengidentifikasi audiens Anda, mencari tahu dengan tepat kepada siapa Anda menjual, dan kemudian mengatasi masalah yang mereka hadapi, semakin banyak konversi yang dapat Anda hasilkan sambil menghabiskan lebih sedikit uang untuk melakukannya .
Penargetan di Facebook bisa menjadi sangat berlebihan, jadi saat Anda mencari tahu minat target Anda, selalu mulai dari yang kecil dan kemudian tingkatkan. Jauh lebih baik memiliki 100.000 audiens yang Anda tahu tertarik dengan penawaran Anda daripada memiliki 10.000.000 orang yang mungkin kurang relevan dengan apa yang Anda jual.
Sebelum memulai, Anda harus membuat akun. Akun iklan Facebook terpisah dari akun pribadi atau bisnis Anda, tetapi masih melekat padanya, jadi Anda tidak perlu akun atau email baru untuk mulai beriklan.
Menyiapkan Akun Iklan Facebook Anda
Saat Anda membuat akun iklan, Anda harus memberikan informasi penagihan Anda ke Facebook, sehingga mereka dapat mengumpulkan uang dari iklan dan klik yang Anda hasilkan.
Pertama, Anda harus menelusuri pengaturan akun iklan Anda. Anda dapat mengatur nama akun Anda, untuk membantu Anda mengidentifikasinya dengan mudah, yang sangat membantu ketika Anda mengelola beberapa akun atau memiliki beberapa orang yang bekerja untuk perusahaan Anda yang akan mengelola iklan.
Isi semua informasi, pastikan semuanya benar. Perhatikan baik-baik zona waktu dan mata uang Anda, karena setelah disetel, Anda tidak akan dapat mengubahnya lagi tanpa membuat akun baru.
Setelah Anda memasukkan informasi penagihan, klik “Simpan Perubahan” dan lanjutkan ke langkah berikutnya.
Sekarang, Anda harus memasukkan informasi kartu kredit Anda. Disarankan untuk menggunakan lebih dari satu, sehingga iklan Anda tidak akan ditangguhkan jika Facebook mengalami masalah saat mencoba menagih kartu kredit atau rekening bank pertama Anda.
Jika Anda menjalankan beberapa kampanye iklan dan info penagihan Anda ditolak atau Facebook tidak dapat menagih Anda, semua kampanye Anda akan dihentikan dan Anda akan diminta untuk memulai ulang kampanye tersebut satu per satu, yang dapat menimbulkan masalah jika Anda' kembali tidak sangat terorganisir.
Untuk menambahkan informasi kartu kredit Anda, Anda akan ingin mengklik "Metode Pembayaran" dan kemudian memilih kartu Kredit/Debit Anda, akun Paypal Anda, atau kupon iklan Facebook. Kemudian, masukkan informasi kartu kredit Anda sebagai sumber penagihan utama Anda.
Satu hal yang perlu diingat adalah Anda tidak akan dapat menghapus informasi penagihan utama Anda, jadi Anda harus memastikan bahwa itu adalah akun yang dananya sudah tersedia. Jika Anda perlu menghapusnya, Anda harus menambahkan kartu baru dan kemudian menetapkannya sebagai kartu utama.
Perhatikan juga seberapa sering Anda akan ditagih. Facebook baru-baru ini mengubah ini untuk membuatnya lebih mudah, memungkinkan Anda untuk menunda sampai Anda mencapai ambang batas tertentu sebelum mereka mulai mengumpulkan uang mereka.
Saat riwayat penagihan Anda mulai meningkat, ambang Anda juga akan meningkat. Pada awalnya, Anda akan ditagih untuk setiap $25 yang Anda belanjakan untuk iklan. Saat pembayaran Anda diproses, ambang Anda akan meningkat secara otomatis, hingga mencapai total $750.
Memahami Berbagai Jenis Iklan
Bergantung pada tujuan kampanye Anda, Anda akan ingin menggunakan berbagai jenis iklan.
Setiap jenis iklan yang ditawarkan Facebook memberi Anda hasil yang sangat spesifik, dan jika Anda tidak mencocokkan tujuan Anda dengan jenis iklan yang Anda gunakan, mereka tidak akan efektif.
Lalu Lintas & Prospek Untuk Situs Web Anda
Ada dua jenis iklan utama jika Anda mencoba menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda, baik untuk melakukan penjualan atau mengumpulkan informasi email mereka sehingga Anda dapat menindaklanjutinya nanti: iklan domain dan tautan posting halaman.
Iklan domain adalah jenis iklan yang paling sederhana dan mudah.
Tautan Posting Halaman adalah jenis iklan yang paling umum, dan yang akan dijalankan oleh kebanyakan orang yang membaca ini. Mereka sempurna untuk mempromosikan situs web eksternal Anda, menampilkan gambar besar, dan jumlah salinan yang baik sehingga Anda dapat secara aktif menargetkan pengunjung potensial Anda.
Penjualan & Prospek Untuk Produk Atau Layanan Anda
Untuk toko, merek, dan agensi eCommerce dengan beberapa produk dan layanan yang berbeda, ada beberapa jenis iklan yang dapat Anda jalankan: iklan Carousel, Iklan Produk Dinamis, dan Iklan Prospek .
Iklan carousel menampilkan beberapa produk secara berurutan, sehingga memudahkan pengguna Facebook untuk menelusuri penawaran Anda tanpa benar-benar meninggalkan platform.
Iklan produk dinamis mirip dengan iklan pemasaran ulang, dan menargetkan pengguna berdasarkan interaksi sebelumnya dengan situs web Anda.
Iklan prospek persis seperti namanya. Anda dapat mempertahankan pengunjung di Facebook sambil tetap mengumpulkan informasi email mereka, atau mengizinkan mereka mengisi formulir lengkap sehingga Anda dapat mengidentifikasi mereka secara pribadi nanti.
Suka & Keterlibatan Untuk Halaman Anda
Hampir setiap jenis iklan mampu memberikan lebih banyak Suka ke halaman Anda, tetapi ada beberapa yang secara khusus ditujukan untuk meningkatkan keterlibatan di halaman bisnis Anda: suka halaman, memposting foto, memposting video, dan memposting teks.
Suka halaman persis seperti kedengarannya -- Anda membayar setiap kali seseorang mengklik tombol "Suka" pada iklan Anda, menambahkannya ke daftar orang yang melihat posting halaman Anda.
Posting foto, video, dan teks mirip dengan suka halaman, tetapi memungkinkan Anda untuk mempromosikan foto, posting teks, atau video tertentu dari halaman bisnis Anda, dan hanya membayar setiap kali orang mengklik tombol "Suka".
Pemasangan Aplikasi Seluler Atau Desktop
Banyak orang yang membaca ini mungkin sebenarnya tidak perlu menjalankan iklan berbasis Penginstalan Aplikasi Seluler atau Desktop, tetapi jika Anda memiliki aplikasi yang ingin Anda promosikan, jenis iklan ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan secara dramatis jumlah pemasangan Anda.
Pengunjung Toko Atau Acara Anda
Jika Anda mempromosikan acara khusus, kontes, atau promosi pemasaran khusus untuk toko eCommerce Anda, Anda mungkin menggunakan iklan Acara atau Penawaran. Mereka sempurna untuk toko digital dan bata dan mortir yang menargetkan subset pengguna yang sangat spesifik, seperti pengguna berbasis lokal misalnya.
Meneliti Target Pasar Anda
Meneliti target pasar Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda ketika Anda menghabiskan uang di Facebook. Dapat dikatakan bahwa Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari tahu kepada siapa Anda akan beriklan daripada pada iklan Anda sendiri yang sebenarnya.
Menemukan Minat yang Sama
Kecuali Anda berada di industri baru, kemungkinan besar Anda memiliki banyak pesaing berbeda yang telah menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk membangun audiens mereka. Facebook memungkinkan Anda untuk secara dekat menargetkan audiens tertentu itu.
Berdasarkan halaman dan situs web yang "Disukai" oleh orang-orang di Facebook, Anda dapat membuat daftar minat yang dapat Anda gunakan dalam kampanye iklan Anda. Dengan menemukan minat yang mirip dengan situs web Anda sendiri, Anda dapat dengan aman berasumsi bahwa Anda menargetkan orang-orang yang berada di pasar hangat Anda -- atau sedang mencari sesuatu seperti yang Anda tawarkan.
Secara umum, Anda ingin memulai dengan situs web dan halaman yang paling terkait terlebih dahulu. Kemudian, setelah Anda memiliki pasar yang besar, Anda dapat mulai mengembangkan minat lain yang mungkin tidak sespesifik yang ingin Anda lihat, tetapi dapat berisi beberapa target pasar Anda di dalamnya.
Penargetan di Facebook bisa menjadi sangat, sangat mendalam, jadi ketika Anda baru memulai, Anda akan ingin mempersempit jenis orang yang Anda coba targetkan, untuk mencegah anggaran Anda berlebihan sambil tetap memungkinkan Anda untuk mendapatkan pegangan tentang cara kerja platform iklan.
Saat ini Anda dapat menargetkan orang dengan:
Dan bahkan lebih. Mendaftar semuanya di sini akan memakan waktu berhari-hari, dan membuat Anda kewalahan. Untuk memulai, Anda harus mengidentifikasi jenis pelanggan atau avatar Anda yang paling menguntungkan, dan secara khusus menargetkan mereka dengan iklan Anda.
Saat Anda membuat set iklan, pastikan untuk membuatnya untuk setiap minat, pisahkan semuanya sehingga Anda dapat mengidentifikasi pemenang yang jelas dan menghapus minat yang mungkin tidak berjalan seperti yang Anda pikirkan saat Anda memulai.
Sebagai contoh, katakanlah Anda mempromosikan studio Yoga baru dan ingin menargetkan orang-orang di area lokal Anda. Anda dapat mengatur area tertentu, rentang usia 18 hingga 65, yaitu wanita, menikah, tertarik pada kebugaran fisik, dan juga telah menyatakan minatnya pada Yoga.
Ini akan memberi Anda daftar besar pelanggan potensial di area lokal Anda, dan akan membebani Anda jauh lebih sedikit daripada jika Anda menggunakan penargetan yang lebih luas, atau tidak menelusuri sedalam minat setiap orang yang ingin Anda bawa ke studio. .
Membangun Set Iklan Pertama Anda
Ketika Anda telah mengidentifikasi siapa yang ingin Anda targetkan dengan iklan Anda, Anda harus membuat kampanye pertama Anda. Untuk melakukannya, Anda ingin secara spesifik mengidentifikasi sasaran kampanye, jenis iklan yang akan Anda buat, dan berapa banyak uang yang bersedia Anda keluarkan untuk kampanye.
Untuk memulai, buka Pengelola Iklan Facebook, lalu Anda akan disambut oleh daftar tujuan berbeda untuk setiap kampanye:
Apa pun yang akhirnya Anda pilih, Anda harus memasukkan informasi tambahan tentang apa yang Anda promosikan. Untuk contoh ini, kita akan menggunakan URL situs web untuk tujuan eksternal. Ini cukup mudah, jadi pilihlah berdasarkan apa yang ingin Anda capai.
Setiap kali Anda mempromosikan situs web eksternal, sangat disarankan agar Anda menggunakan Konversi Situs Web daripada Klik ke Situs Web. Anda harus selalu lebih tertarik pada hasil akhirnya: melakukan penjualan atau mengumpulkan email.
Anda juga harus memilih gambar iklan, dan membuat beberapa salinan iklan -- atau teks -- untuk iklan yang ingin Anda jalankan. Kami akan membahas masing-masing di dua bagian berikutnya.
Untuk saat ini, Anda harus memilih di mana Anda ingin iklan Anda ditampilkan. Bagi kebanyakan orang yang membaca ini, menampilkannya langsung di umpan berita adalah strategi terbaik, tetapi Anda dapat memilih dari umpan berita atau sisi kanan.
Secara umum, perangkat seluler tidak dapat menampilkan iklan di kolom sebelah kanan, dan hanya dapat melihat iklan umpan berita. Jika situs web Anda ramah seluler, ambil rute aman dan pilih untuk menampilkannya di umpan berita.
Demikian juga, jika situs web Anda tidak ramah seluler, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak menempatkan iklan di depan pengguna seluler, atau mencoba mengirimkan lalu lintas seluler ke situs web Anda. Anda dapat menghapus pengunjung seluler dari penempatan target Anda.
Menulis Salinan Iklan Anda
Salinan iklan Anda memainkan peran penting dalam menjaga perhatian pengunjung Anda, setelah gambar menyebabkan mereka berhenti menggulir. Ada tiga area utama yang harus Anda fokuskan saat menulis teks iklan: judul, teks iklan, dan deskripsi tautan.
Saat Anda menulis judul, Anda perlu mengingat bahwa ini adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk menjangkau pengunjung dan memberi tahu mereka bahwa iklan Anda secara khusus ditujukan untuk kepentingan pribadi mereka.
Teks yang Anda gunakan, di bawah judul, akan membantu Anda menggali lebih dalam minat mereka, mengatasi masalah khusus yang mereka alami, dan kemudian mengidentifikasi bagaimana produk atau layanan Anda adalah solusi untuk masalah itu.
Terakhir, deskripsi tautan yang Anda gunakan harus berupa ajakan bertindak langsung. Ini harus memberi tahu pengunjung apa yang harus mereka lakukan untuk melanjutkan. Anda tidak pernah bisa berasumsi bahwa pengunjung akan secara otomatis tahu untuk mengklik tautan untuk bergerak maju.
Deskripsi tautan paling populer adalah bentuk "Klik di sini untuk...", diikuti dengan solusi untuk masalah yang mereka alami. Misalnya, dalam contoh studio Yoga kami, deskripsi tautan Anda dapat berupa "Klik di sini untuk menghemat 40% di kelas pertama Anda!".
Setelah salinan iklan Anda dibuat, inilah saatnya untuk mulai mencocokkan salinan tersebut dengan gambar yang relevan yang akan membantu meningkatkan rasio konversi Anda dengan menghentikan pengunjung Anda mati di jalur mereka saat mereka menggulir melalui umpan berita mereka.
Memilih Materi Iklan
Gambar iklan Anda adalah salah satu bagian terpenting (jika bukan yang paling) penting dari iklan Anda.
Editor Iklan Facebook yang baru memungkinkan Anda memilih hingga enam gambar berbeda sehingga Anda dapat memperoleh informasi langsung, sejauh mana yang berkinerja terbaik.
Anda ingin memastikan bahwa Anda menguji minimal 2 hingga 3 gambar berbeda , karena beberapa orang merespons gambar yang berbeda dengan lebih baik daripada yang lain. Misalnya, beberapa orang mungkin merespons lebih baik pada latar belakang oranye daripada latar belakang biru, sementara pria cenderung merespons foto seorang wanita dengan lebih baik daripada foto pria lain.
Secara umum, Anda memiliki 3 opsi berbeda untuk dipilih, dalam hal memilih gambar untuk digunakan dalam iklan Anda:
- Unggah gambar dari komputer Anda.
- Gunakan gambar yang telah Anda unggah sebelumnya.
- Cari database Shutterstock untuk sebuah gambar.
Sebelumnya, opsi ketiga tidak tersedia, tetapi entri ke Editor Iklan sangat besar dan membuat hidup Anda mudah, ketika harus memilih foto yang sempurna untuk iklan Anda. Shutterstock memberi Anda akses ke jutaan gambar berbeda.
Setelah Anda memiliki beberapa gambar yang berbeda bersama-sama, dan beberapa versi yang berbeda dari salinan iklan Anda, Anda dapat menyimpan iklan itu sendiri. Kemudian Anda akan ingin membangun halaman arahan Anda berdasarkan minat yang Anda targetkan.
Ingatlah selalu, bahwa iklan Anda harus sangat cocok dengan halaman yang akan dikunjungi pengunjung Anda ketika mereka mengklik iklan tersebut. Jika ada ketidakcocokan, tingkat konversi Anda akan turun secara substansial.
Membangun Halaman Arahan Anda
Membangun halaman arahan yang tepat mungkin memerlukan kursus tersendiri, jadi daripada menggali terlalu jauh ke dalam topik sekarang, saya akan memberi Anda contoh bagaimana membangun halaman arahan boilerplate yang akan bekerja untuk mengumpulkan alamat email sehingga Anda dapat menindaklanjuti dengan pelanggan nanti.
Ada satu aturan yang harus Anda ikuti saat membuat halaman arahan: Tetap Sederhana, Konyol .
Sederhana selalu lebih baik. Yang Anda butuhkan hanyalah gambar yang relevan, judul, subjudul, teks minimal, dan formulir yang memungkinkan Anda mengumpulkan alamat email.
Menjaga halaman tetap sederhana juga memungkinkan Anda lebih banyak waktu untuk membuat halaman arahan khusus untuk setiap minat berbeda yang Anda buat, membuat iklan sangat relevan bagi pengunjung yang mendarat di halaman tersebut. Relevansi meningkatkan konversi Anda dan menurunkan biaya per klik Anda.
Jaga agar halaman arahan Anda tetap sederhana dan langsung ke intinya. Semakin banyak teks yang Anda miliki di halaman, semakin banyak peluang yang Anda berikan kepada pengunjung Anda untuk dimatikan dan mengklik tombol kembali.
Memulai Kampanye Anda
Setelah Anda menggali dan menemukan minat yang serupa dengan situs web Anda sendiri, membuat set iklan Anda, menetapkan penargetan Anda, memilih materi iklan Anda dan membuat salinan iklan Anda, saatnya telah tiba bagi Anda untuk benar-benar memulai kampanye Anda.
Namun, sebelum melakukannya, Anda harus memilih berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk setiap klik, dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk klik tersebut, setiap hari. Anda dapat menetapkan anggaran untuk setiap iklan individual, setiap set iklan (atau grup iklan), serta seluruh kampanye. Anda juga dapat memilih waktu yang Anda inginkan untuk menjalankan iklan.
Sebagai aturan umum, Anda dapat memulai dengan anggaran sebesar $100, dan menetapkan biaya per klik sebesar $1.
Saat Anda mulai mengumpulkan informasi, Anda dapat menaikkan atau menurunkan biaya per klik, tanpa perlu khawatir menghabiskan anggaran Anda karena metrik yang buruk atau sinyal yang Anda lewatkan di suatu tempat saat Anda membuat kampanye.
Mengelola Anggaran Anda
Seiring berjalannya waktu, Anda akan mengumpulkan sejumlah besar informasi dari iklan Anda. Facebook akan memberi tahu Anda berapa banyak orang yang Anda jangkau, berapa banyak orang yang mengklik, berapa banyak Anda membayar per klik, iklan mana yang berkinerja lebih baik daripada yang lain, dan kemudian Anda harus mengambil informasi dan membuat tebakan yang cerdas. tentang cara meningkatkan kinerja kampanye Anda.
Untuk memulai, Anda harus selalu mengawasi biaya per klik Anda yang sebenarnya. Jika iklan Anda tidak mendapatkan tampilan sebanyak yang ingin Anda lihat, Anda dapat meningkatkan BPK dan menampilkannya kepada lebih banyak orang.
Demikian juga, jika Anda menampilkannya di depan banyak orang dan ingin menghubungi kembali nomor tersebut, Anda dapat mengurangi BPK Anda. Ini akan memberikan kesempatan kepada pengiklan lain untuk mendapatkan lalu lintas, dan memberi Anda jeda dari anggaran harian yang tinggi.
Iklan yang tidak menghasilkan klik sebanyak yang lain dapat dengan mudah dipotong, sementara iklan yang berkinerja lebih baik dapat ditingkatkan tawarannya sehingga ditampilkan kepada lebih banyak orang dan Anda dapat menerima keterlibatan yang lebih tinggi dengan jumlah yang sama uang.
Saat Anda menjalankan kampanye, pastikan Anda mengawasi seberapa menguntungkan kampanye Anda secara keseluruhan. Jika Anda menghabiskan $100 per hari di Facebook, tetapi Anda hanya menghasilkan $50 per hari di situs web Anda, Anda perlu melakukan beberapa penyesuaian besar atau Anda akan kesulitan mendapatkan keuntungan.
Ada beberapa cara berbeda yang dapat Anda lakukan, tetapi itu semua untuk waktu dan tempat lain. Tujuan dari panduan ini adalah untuk memberi Anda permulaan cepat ke tanah periklanan di platform iklan Facebook, dan memanfaatkan sejumlah besar orang yang menunggu untuk melihat iklan, penawaran, produk, dan layanan Anda.
Namun, ada beberapa kiat, trik, dan pintasan cepat yang dapat Anda gunakan untuk membuat kampanye Anda lebih menguntungkan secara langsung, dan pastikan Anda tidak menghabiskan anggaran saat membuat kampanye pertama.
Tips, Trik, & Pintasan
Meskipun tidak ada jalan pintas untuk meraih kesuksesan saat Anda beriklan di Facebook, ada beberapa hal yang harus selalu Anda ingat. Menemukan kesuksesan bergantung pada seberapa baik Anda dapat menguji dan beradaptasi dengan data yang diberikan Facebook.
Tingkatkan Jangkauan Organik
Kekuatan sebenarnya dari Iklan Facebook datang ketika lalu lintas Anda benar-benar mulai berbagi, menyukai, dan mengomentari iklan Anda. Ini terjadi lebih sering daripada yang Anda bayangkan, terutama ketika Anda telah bekerja keras di sisi kreatif iklan Anda, memastikan iklan tersebut menarik bagi khalayak luas namun bertarget.
Bergantung pada jenis kampanye yang Anda jalankan, Anda dapat menerima banyak lalu lintas secara gratis, daripada harus membayar berdasarkan Biaya Per Klik. Itu berarti Anda berpotensi menjangkau ribuan, atau puluhan ribu orang tambahan yang mungkin belum ada dalam target pasar atau minat Anda saat Anda memulai.
Ubah Pengikut Menjadi Pendukung
Selain membuat orang menyukai dan membagikan iklan Anda, Anda juga dapat mengubahnya menjadi pengikut setia dan kemudian menjadi pendukung merek. Dengan membuat materi iklan Anda benar, Anda dapat tetap berada di depan pikiran orang-orang, membuat mereka merekomendasikan Anda bahkan ketika iklan Anda saat ini tidak ada di depan mereka.
Jika Anda dapat meninggalkan kesan abadi pada audiens Anda, dan menurunkan biaya per klik atau per tampilan cukup sehingga Anda dapat terus membelanjakan iklan dan masih menghasilkan keuntungan, Anda akan mengambil alih pasar Anda sementara pesaing Anda dibiarkan bertanya-tanya ujung mana yang habis.
Dengan mengambil alih pasar dan tetap berada di depan audiens Anda lebih sering daripada pesaing Anda, Anda akan dilihat sebagai pemimpin de-facto dalam industri Anda. Ini adalah kekuatan platform periklanan Facebook.
Konten Lebih Murah Dari Generasi Utama
Dengan jaringan iklan lain, Anda mungkin ingin mengirimkan klik langsung ke halaman arahan Anda. Di Facebook, bagaimanapun, ini akan meningkatkan biaya per klik Anda. Ada cara lain untuk mengurangi jumlah yang Anda belanjakan untuk setiap klik.
Alih-alih mengarahkan pengunjung langsung ke halaman arahan dan meminta mereka untuk mengirimkan informasi email mereka atau melakukan pembelian, pertimbangkan untuk mengirim mereka ke halaman yang memuat konten.
Kapan pun Anda dapat mempertahankan perhatian pengunjung lebih lama, dan memastikan bahwa iklan Anda sangat ditargetkan kepada orang-orang yang akan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, skor relevansi Anda akan meningkat dan biaya per klik Anda akan berkurang.
Itu berarti iklan Anda akan ditampilkan kepada lebih banyak orang (relevansi Anda) dan Anda juga akan mendapatkan lebih banyak klik dengan anggaran yang sama dengan yang akan Anda gunakan jika Anda masih mencoba mengirimkannya langsung ke formulir pengumpulan email .
Jadilah Kreatif Dengan Penargetan Anda
Penargetan Anda menentukan jangkauan Anda secara keseluruhan, dan seberapa relevan iklan Anda dengan orang-orang yang melihatnya. Masuk akal jika Anda terus-menerus menguji target pasar dan audiens baru untuk melihat apakah iklan Anda sesuai dengan mereka.
Namun, saat Anda menguji penargetan dan minat baru, Anda pasti ingin selalu memulai dari yang kecil. Tentukan sendiri anggaran yang ketat, katakanlah, $50, sehingga Anda dapat mengumpulkan data yang cukup untuk melihat apakah minat tersebut benar-benar relevan dengan apa yang Anda tawarkan, tetapi tidak terlalu besar sehingga Anda benar-benar menghabiskan anggaran Anda.
Saat Anda menjelajahi internet atau Facebook, selalu perhatikan minat baru yang mungkin dapat Anda targetkan dengan iklan Anda, lalu uji materi iklan Anda yang ada sambil juga mengerjakan materi iklan baru yang mungkin lebih relevan. Hasilnya akan mengejutkan Anda.
Bayar Seorang Desainer, Jika Anda Harus
Tidak semua dari kita adalah desainer grafis atau copywriter, dan tidak ada yang salah dengan itu. Jika Anda mengalami masalah dalam mendapatkan daya tarik dengan kampanye iklan Anda, jangan takut untuk menghubungi seorang profesional dan biarkan mereka menanganinya untuk Anda.
Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menghabiskan sebagian besar anggaran Anda, mencoba mencari tahu persis apa yang sedang terjadi, hanya untuk menyadari bahwa Anda mungkin berada di atas kepala Anda dan tetap harus menyewa seorang profesional.
Gambar yang Anda gunakan, ditambah dengan copywriting pada iklan itu sendiri akan menentukan lebih banyak kesuksesan Anda di Facebook daripada metrik lainnya. Terkadang, audiens Anda akan beresonansi dengan warna tertentu pada latar belakang gambar, sementara di lain waktu mungkin judul yang menarik perhatian mereka.
Memiliki beberapa versi berbeda dari setiap iklan, grafik, judul, dan copywriting iklan sangat penting, dan mungkin sesuatu yang Anda temukan sebaiknya diserahkan kepada para profesional. Uang yang Anda keluarkan untuk mempekerjakan mereka untuk melakukannya dapat dengan mudah dibuat kembali dalam kampanye iklan yang menang, sedangkan belajar melakukannya sendiri menghabiskan waktu dan uang Anda.
Tes tes tes. Kemudian Uji Beberapa Lagi.
Pengujian tidak pernah berakhir dengan iklan Facebook. Anda akan selalu berkembang, berubah, menyesuaikan, menemukan sudut pandang baru, minat baru, dan memastikan bahwa iklan Anda yang ada masih berkinerja. Tidak ada jalan lain, jujur.
Namun, jika Anda merangkul proses pengujian, dan tetap bersikap tenang, Anda dapat menggunakan jaringan besar untuk keuntungan Anda. Dengan menjaga anggaran pengujian Anda di sisi yang lebih kecil, Anda dapat menguji lebih sering dan menemukan pemenang baru tanpa menghabiskan banyak uang dalam prosesnya.
Saat Anda berhenti menguji, Anda dapat mengharapkan iklan Anda berhenti bekerja juga, dan agar pesaing Anda mengejar dan mulai menerima bagian lalu lintas yang adil. Biaya per klik Anda akan meningkat, relevansi Anda akan berkurang, dan Anda akan mendapati diri Anda menghabiskan lebih banyak anggaran untuk lebih sedikit klik -- dan lebih sedikit pendapatan.
Manfaatkan Lalu Lintas yang Anda Terima
Pastikan bahwa Anda secara pribadi mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang lalu lintas yang Anda bayarkan ke Facebook, jika Facebook memutuskan bahwa iklan Anda melanggar Persyaratan Layanan mereka. Itu terjadi lebih sering daripada yang Anda pikirkan, dan Anda mungkin tidak pernah menyadari bahwa Anda melanggar aturan sampai terlambat.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengumpulkan alamat email dan mendapatkan izin untuk menindaklanjuti dengan pelanggan baru Anda nanti. Saat Anda memiliki daftar pelanggan email, Anda tidak perlu khawatir Facebook menonaktifkan akun Anda, karena Anda sudah menyiapkan informasi pelanggan Anda.
Menghasilkan banyak uang dengan iklan Facebook itu mudah setiap kali Anda meluangkan waktu untuk mencari tahu dengan tepat kepada siapa Anda akan beriklan, dan kemudian terus-menerus menguji dan menyesuaikan audiens Anda, iklan itu sendiri, dan menyesuaikan anggaran Anda untuk memastikan Anda tampil di depan lebih banyak orang setiap hari.
Saat Anda mengaktifkan kampanye, Anda dapat mengharapkan untuk melihat keuntungan yang sehat dan lebih banyak pelanggan baru daripada yang dapat diberikan oleh sebagian besar jaringan periklanan lain kepada Anda.
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang beriklan di Facebook, menghubungi seorang desainer, atau menemukan copywriter atau manajer iklan berkualitas tinggi yang dapat membantu Anda memanfaatkan sejumlah besar lalu lintas yang dapat diberikan Facebook, jangan ragu untuk menghubungi untuk kita.
Kami di sini untuk membantu Anda dalam setiap bidang bisnis Anda, dan memiliki pengalaman bertahun-tahun di belakang kami untuk membantu memastikan Anda mendapatkan tingkat layanan tertinggi dan hasil terbaik.