Pemasaran Konten: Apa itu dan bagaimana menerapkannya pada tahun 2020

Dalam artikel hari ini kami memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang Pemasaran Konten.

Semua jenis pemasaran, termasuk Pemasaran Konten, terutama ditujukan untuk menarik perhatian pelanggan potensial untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan mereka dan dengan demikian meningkatkan penjualan produk dan layanan.

Seperti yang kami sebutkan dalam artikel Pemasaran Digital dan Pemasaran Masuk terbaru kami, seiring kemajuan teknologi, pemasaran terus berubah untuk beradaptasi dengan dinamika baru. Evolusi digital telah mengambil perubahan radikal ke Pemasaran yang membawa serta dunia Pemasaran Digital yang menarik, di mana pesan yang disampaikan merek semakin penting. Oleh karena itu, menerapkan pemasaran konten saat ini sangat penting.

Mari kita mulai dengan prinsip: definisi Pemasaran Konten. Kami kemudian akan memberi tahu Anda cara menerapkannya secara efektif pada tahun 2020.

Pemasaran konten. Apa itu?

Pemasaran Konten terdiri dari membuat dan mendistribusikan konten yang relevan dan berharga untuk menarik, memperoleh, dan mempertahankan audiens yang ditentukan.

Joe Pulizzi , salah satu pionir content marketing mendefinisikan Content Marketing sebagai berikut:

Content Marketing adalah teknik pemasaran dimana konten persuasif dan berharga dibuat dan didistribusikan untuk menarik, memperoleh dan mempertahankan target yang jelas, dengan tujuan mengubah mereka menjadi pelanggan masa depan.

Joe Pulizzi

Oleh karena itu, kami melihat bahwa Pemasaran Konten adalah strategi daya tarik di mana perusahaan mencoba menjalin hubungan dengan audiens target dan persona pembeli mereka . Untuk mencapai hubungan kepercayaan yang sukses, empati bisnis memainkan peran yang sangat penting.

Dengan membuat konten, perusahaan harus berkomunikasi dengan pelanggan potensial mereka tanpa menjual apa pun kepada mereka, atau setidaknya secara langsung, tetapi selalu dengan tujuan utama untuk hadir ketika pengguna memiliki kebutuhan untuk membeli produk dan layanan yang mereka tawarkan. Untuk pembuatan konten, perusahaan harus mencoba menerapkan dosis kreativitas yang baik, karena konten yang paling inovatif dan visual paling menarik .

Pemasaran Konten telah menjadi teknik penting dalam rencana pemasaran digital apa pun.

Pemasaran Konten harus dikombinasikan dengan strategi lain, membentuk serangkaian tindakan dan strategi yang saat ini kita kenal sebagai Pemasaran Masuk, yang memungkinkan untuk menarik dan memercayai pelanggan tanpa mengganggu.

Pemasaran Konten: Pentingnya Corong

Untuk membangun strategi pemasaran konten yang efektif, kita perlu mempertimbangkan semua fase corong.

Distribusi konten dengan sifat yang berbeda dalam fase corong yang berbeda adalah kunci keberhasilan.

Misalnya, selama fase kesadaran atau kesadaran , penting bagi pengguna untuk menerima konten informasi, dan ketika pelanggan potensial dalam konversi ke pelanggan, akan membantu Anda memutuskan untuk menyelesaikan tindakan pembelian adalah konten promosi seperti penawaran dan diskon, atau pada gilirannya, kisah sukses dan peringkat dari pelanggan lain yang selesai membujuk mereka untuk membeli.

Oleh karena itu, perusahaan harus membuat konten yang dirancang untuk setiap fase corong, untuk memotivasi pelanggan potensial untuk bergerak melalui fase yang berbeda.

Fase kesadaran dan pengetahuan

Pada tahap ini, pengguna mengidentifikasi bahwa ada masalah atau kebutuhan. Mereka membutuhkan konten yang menginstruksikan mereka dan memahami bahwa bisnis Anda dapat memperbaikinya. Berikut adalah beberapa saran:

• Presentasi
• artikel blog
• Infografis
• Video presentasi umum
• Ebook
• Buletin
• Dll.

Fase pertimbangan

Pada tahap corong ini, pengguna mengevaluasi opsi yang tersedia, termasuk opsi pesaing Anda. Kami perlu memberikan informasi sebanyak mungkin melalui konten berkualitas yang membantu calon pelanggan menganalisis opsi terbaik. Untuk fase ini, Anda dapat membuat dan mendistribusikan konten Anda dalam format berikut:

• Studi kasus
• kupon diskon
• Ebook
• Buletin
• Podcast
• Dll.

Fase konversi

Pengguna yang melalui seluruh corong mencapai fase akhir harus menerima konten yang paling meyakinkan untuk menyelesaikan proses pembelian. Misalnya, diskon, hadiah add-on atau pengiriman gratis, dan selain itu, peringkat pengguna lain dan kisah sukses sering kali meyakinkan prospek untuk melanjutkan pembelian. Berikut adalah konten untuk tahap konversi dari orang pembeli Anda:

• Demo gratis
• Tutorial dan video produk atau layanan yang digunakan
• Testimonial, peringkat
• Studi Kasus
• Dll.

Mengapa menerapkan Pemasaran Konten

Seperti yang Anda lihat, menerapkan Pemasaran Konten membutuhkan upaya yang signifikan. Di Kiwop kami ahli dalam Pemasaran Konten dan kami dapat menjamin bahwa berinvestasi dalam Pemasaran Konten itu sepadan. Inilah alasannya:

Kemasyhuran

Dengan menghasilkan konten nilai, Anda menunjukkan kepada pelanggan potensial Anda bahwa perusahaan Anda ahli dalam bidang dan materi pelajarannya dan oleh karena itu, Anda mendapatkan ketenaran.

merek

Jika Anda menerapkan kreativitas dalam pembuatan konten dan menghasilkan konten visual dan inovatif, Anda akan memulai percakapan dengan pelanggan di audiens target Anda, yang ingin membagikan konten Anda, dan mengomentari serta mengomentari mereka.

Visibilitas

Kehadiran yang lebih besar di Internet dan oleh karena itu lebih banyak visibilitas merek Anda. Selain meningkatkan citra merek Anda, menawarkan konten yang bervariasi, berkualitas, dan bermanfaat, Anda akan meningkatkan visibilitas Anda dan menghasilkan reputasi online yang baik untuk merek Anda.

Pemosisian web

Penciptaan konten berkualitas dan distribusi yang benar akan memicu posisi Anda di mesin pencari. Konten adalah salah satu faktor terpenting bagi Google, jadi terimalah begitu saja, bahwa Google akan menghargai Anda karena menerapkan strategi Pemasaran Konten.

Generasi pemimpin

Pemasaran Konten adalah strategi penting dalam proses pembuatan prospek dan, di samping itu, melalui konten yang bernilai , Anda akan meningkatkan hubungan Anda dengan mereka, karena mereka menghasilkan kepercayaan antara merek dan konsumen. Pemasaran Konten memungkinkan Anda menjangkau banyak orang dan membantu Anda menarik pelanggan potensial.

Pemasaran Konten: Apa Tantangan Anda?

• Membuat konten bernilai kualitas terbaik: Membuat konten berkualitas bukanlah tugas yang dapat diselesaikan dalam 5 menit, dibutuhkan waktu dan usaha.
• Membuat konten yang memadai: Untuk mencapai hasil jangka panjang, penting agar konten dipublikasikan dan diperbarui secara berkala, untuk tujuan ini, sejumlah besar konten berharga harus diproduksi.
• Mendapatkan anggaran: Mengatasi tantangan sebelumnya membutuhkan waktu, tenaga, dan oleh karena itu anggaran.
• Tawarkan konten yang bervariasi: Ini adalah tantangan jangka panjang, ketika Anda telah membuat konten yang berharga untuk sementara waktu. Dalam banyak kasus, ketika lebih dari cukup konten yang terkait dengan layanan dan produk yang dijual di perusahaan telah dibuat, mungkin sulit untuk menemukan topik baru untuk berinovasi sebagai bagian dari pembaruan umum.
  
  

Pemasaran konten: Cara menerapkannya pada tahun 2020

Elemen kunci dalam aplikasi Pemasaran Konten adalah pembuatan konten dan distribusi yang benar.

Pembuatan konten adalah kunci untuk mencapai:

• Posisi yang baik di mesin pencari SEO
• Kepribadian merek dan reputasi online.
• Bangun kepercayaan dan bangun komunitas pelanggan setia.

Pemasaran konten adalah strategi yang mencapai hasil jangka menengah-panjang.

Hasil dipertahankan dalam jangka panjang jika Anda membuat definisi yang baik dari faktor-faktor berikut:

• Siapa audiens Anda?
• Jenis konten yang akan Anda hasilkan
• Di saluran mana Anda akan memublikasikannya (Bagaimana Anda akan mendistribusikannya)
• Keteraturan dan periodisitas yang akan Anda gunakan untuk menerbitkannya

Identifikasi siapa lead Anda

Mengetahui siapa prospek Anda tidak hanya berarti mengetahui demografi.

Penting bagi Anda untuk mengetahui dan menentukan apa minat dan kebutuhan mereka. Setelah Anda jelas, Anda akan menentukan konten nilai apa yang perlu Anda buat agar berhasil.

Jenis konten yang akan Anda hasilkan

Setelah Anda mengidentifikasi orang pembeli Anda, Anda harus menentukan jenis konten apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka untuk menarik mereka dan mendapatkan kepercayaan mereka untuk membeli produk dan layanan Anda.

Pada fase ini, Anda harus memilih format yang akan Anda gunakan, berikut adalah format paling populer saat ini:

• Sebuah blog perusahaan dalam situs web dengan tujuan mempublikasikan konten secara teratur. Sebuah Blog sempurna selama fase kesadaran dan pengetahuan, tetapi untuk fase selanjutnya dari sisa corong kita harus menambahkan saluran distribusi konten lainnya. Pemasaran konten tidak dapat diimplementasikan hanya melalui konten tertulis, ia harus memanfaatkan kemungkinan pembuatan konten yang tak terbatas.
• Video, tutorial atau video promosi. Video adalah peluang terbaik untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda dan selain itu, posisi mereka semakin baik di Google. Untuk informasi lebih lanjut, jangan lewatkan artikel kami tentang cara mengoptimalkan strategi Pemasaran Konten di YouTube, dan juga alasan mengapa konten video menjadi elemen kunci dalam proses pembelian konsumen.
• Buat e-Buku
• Mengirim buletin berkala.
• Galeri gambar

Catatan penting: Agar konten yang dipublikasikan memiliki cakupan yang diharapkan, konten harus dikembangkan menggunakan teknik SEO. Jika Anda memiliki pertanyaan atau membutuhkan bantuan seorang profesional, jangan ragu untuk menghubungi kami.

Cara mendistribusikan konten

Cara mendistribusikan konten sangat penting untuk dikonsumsi secara efektif oleh pengguna di audiens target Anda.

Untuk menentukan saluran distribusi, pertama-tama kita harus mencari tahu saluran apa yang dikonsumsi audiens target.

• Jejaring Sosial: Temukan jaringan sosial paling populer di antara calon pelanggan Anda. Anda perlu memprioritaskan yang paling penting untuk kemudian mempublikasikan konten Anda dan mengembangkan strategi Pemasaran Konten Anda pada mereka. Tidak ada gunanya memiliki kehadiran di jejaring sosial yang tidak digunakan pelanggan Anda.
• Blog Perusahaan: Mendistribusikan konten di blog perusahaan situs web Anda sangat penting karena merupakan sarana Anda sendiri yang dapat menghasilkan tampilan situs web Anda, selain meningkatkan SEO.
• Newsletter: Penting untuk menentukan pada hari dan jam berapa ada tarif paling terbuka untuk menetapkan pengiriman berkala yang paling efektif.

Selain saluran Anda sendiri, Anda dapat menggunakan alat pembayaran untuk meningkatkan promosi Anda. Pelajari cara menggabungkan strategi SEO dan SEM untuk memberikan konten Anda jangkauan yang spektakuler.

Periodisitas posting di konten Anda

Jika tindakan di atas telah dilakukan dengan benar, periodisitas yang Anda posting akan membantu Anda memposisikan diri baik di mesin pencari maupun di benak calon pelanggan dan orang-orang Anda . Tanpa frekuensi penerbitan yang strategis, Anda dapat membahayakan keberhasilan semua tindakan lainnya.

Pemasaran konten: Langkah-langkah kunci untuk menerapkan strategi

Berikut adalah langkah-langkah mendasar yang perlu Anda ambil untuk mengembangkan strategi Pemasaran Konten yang baik:

Menentukan tujuan

Setiap perusahaan harus menentukan tujuannya sendiri yang berbeda. Mereka biasanya:

• Mendapatkan pelanggan
• Hasilkan lalu lintas
• Hasilkan keterlibatan
• Dll.

Tujuan Anda harus tujuan SMART: Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, Tepat Waktu.

Menentukan target Anda

Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, Anda perlu mengetahui apa audiens Anda dan apa preferensi mereka untuk mengetahui jenis strategi yang akan Anda buat.

Beberapa fiturnya adalah:

• Usia
• Preferensi konsumen
• Profesi
• Pendidikan
• Kebutuhanmu
• Dll.

Analisis pesaing Anda

Menganalisis pesaing Anda akan membantu Anda merancang rencana yang berbeda dari yang lain selain untuk mengatasinya, dan juga dapat memungkinkan Anda untuk belajar dari kesalahan perusahaan lain.

Perencanaan strategi

Setiap strategi harus memiliki jadwal perencanaan yang mencakup tindakan yang harus dilakukan, bagaimana, kapan, di jaringan mana, dan mengapa.

Pembuatan dan distribusi konten yang efektif

Ini adalah fase di mana segala sesuatu yang direncanakan harus diterapkan dan juga dijelaskan sebelumnya dalam artikel ini. Konten apa, di mana (di saluran mana), dan seberapa sering kami akan mempublikasikannya.

Pemantauan

Sangat penting untuk memantau hasil yang diperoleh melalui strategi. Jika hasilnya tidak positif, Anda dapat mengubah strategi dan membuat penyesuaian yang diperlukan.

Penting: Dengarkan audiens Anda dan kumpulkan semua umpan balik melalui umpan balik.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang cara mengembangkan strategi Pemasaran Konten, jangan lewatkan artikel kami yang menjelaskan secara lebih rinci 8 langkah untuk mengembangkan strategi Pemasaran Konten yang sukses.