Tren Pemasaran Konten Mulai 2021 dan Strategi Baru untuk 2022

Jika kita telah belajar sesuatu tentang   pemasaran konten   selama dekade kami dalam bisnis, itu adalah industri yang terus berkembang.   Selama 10 tahun terakhir, kami telah melihat ruang pemasaran konten semakin menonjol   dan   kompleksitas. Dan itu hanya dipercepat dalam menghadapi pandemi global.

Pada tahun 2020, sepertinya dunia terhenti. Perjalanan terhenti, pekerja kantor pulang, dan bisnis memperketat pengeluaran mereka untuk upaya seperti pemasaran. Tapi seperti yang selalu dilakukan manusia, kami beradaptasi, dan kehidupan perlahan bergerak maju. Meskipun pandemi terus berlanjut sepanjang tahun 2020, 2021, dan seterusnya, ruang pemasaran masih mengalami pertumbuhan dan evolusi.

Faktanya,   43% pemasar   mengatakan anggaran 2021 mereka lebih tinggi dari 2020, dan dua pertiga dari kelompok ini mengharapkan peningkatan anggaran 2022 juga. Dan anggaran pemasaran bukan satu-satunya bidang pertumbuhan. Dalam laporan tahunan "State of Digital Media" edisi tahun 2021, kami menemukan bahwa 93% editor berencana untuk menerbitkan konten tamu dalam jumlah yang sama atau lebih pada tahun 2021, dan 38% jurnalis dan kontributor berencana untuk menampilkan atau mengutip lebih banyak industri. ahli dan perusahaan dalam konten mereka.

Industri pemasaran konten jelas merupakan pembangkit tenaga listrik yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Baca terus untuk mengetahui beberapa perubahan lain yang kami lihat di ruang pemasaran konten saat kami menutup tahun 2021 dan memasuki tahun 2022, serta pelajaran yang kami terapkan pada strategi pemasaran konten tahun 2022 kami.

Bagaimana Pemasaran Konten Berkembang pada tahun 2021

2021 adalah tahun pertumbuhan   dan perubahan untuk perusahaan kami. Kami merayakan 10 tahun dalam bisnis, tim kami tumbuh dengan 16 pro pemasaran konten yang fantastis, sembilan anggota tim kami bekerja keras untuk mendapatkan promosi, kami mulai mensponsori podcast "The Growth League", dan kami membantu klien kami mencapai banyak kemenangan pemasaran konten. Namun di luar itu, kami melihat beberapa perubahan menarik lainnya:

• Prioritas bergeser untuk mendukung hasil yang terukur.

Pertama, kami melihat perubahan dalam layanan yang dicari oleh klien dan prospek. Pada tahun 2021, kami melihat peningkatan 30% pada klien yang mendaftar untuk kami   Layanan SEO dan pelaporan. Ini adalah titik pertumbuhan yang sangat penting bagi kami karena kami bersemangat memanfaatkan pemasaran konten untuk mendorong   terukur   hasil. Pertumbuhan ini telah menunjukkan kepada kita bahwa perusahaan memberi nilai lebih pada hasil nyata yang dapat dilihat dari upaya pemasaran mereka.

—

Mencari bantuan untuk mengukur kinerja pemasaran konten Anda?

—

• Waktu adalah penghalang yang lebih tinggi untuk pembuatan konten.

Kedua, kami menegaskan kembali bahwa waktu terus menjadi kunci   alasan bisnis tidak memprioritaskan pemasaran konten. Menurut Institut Pemasaran Konten,   67% pemasar   melaporkan bahwa tim pemasaran konten mereka diminta untuk berbuat lebih banyak dengan sumber daya yang sama (atau lebih sedikit) tahun lalu. Meskipun tim pemasaran kecil sedang dikejar waktu, sangat penting bagi perusahaan untuk menjadikan pemasaran konten sebagai prioritas.

Konten ahli adalah kunci untuk menghasilkan aset pemasaran yang berharga dan menarik yang berkonversi. Di Influence & Co., kami mencoba mengatasi masalah waktu ini dengan menerapkan strategi yang menghemat waktu klien kami, termasuk berbagi pengetahuan dan proses pembuatan konten. Dan pada tahun 2021, kami menekankan pada "pengumpulan konten" untuk menghemat lebih banyak waktu klien sambil terus memberikan hasil. Kumpulan konten adalah pendekatan yang memungkinkan kami mengumpulkan banyak wawasan dari klien kami tentang suatu topik dan kemudian memanfaatkan "kumpulan" keahlian yang besar itu untuk membuat banyak konten sekaligus. Ini bisa berupa serangkaian posting blog, atau bisa berupa kumpulan aset konten yang beragam, seperti posting tamu, whitepaper, posting blog, dan infografis.

• Menonjol karena alasan yang benar tidak pernah sepenting ini.

Dengan pekerjaan jarak jauh dan hibrida masih menjadi norma, perusahaan terus fokus pada   email sebagai alat utama untuk terlibat dengan prospek. Hal ini mengakibatkan banyak kebisingan di kotak masuk orang, sehingga perusahaan harus cerdik untuk memotong kekacauan. Tapi dengan licik, saya tidak bermaksud spam. Menggunakan faktor "kejutan" untuk mendorong seseorang membuka email Anda mungkin berhasil, tetapi berhati-hatilah: Jika Anda tidak memenuhi apa yang dijanjikan baris subjek Anda dan penerima Anda menyadari bahwa Anda telah menipu mereka, mereka akan mengasosiasikan perusahaan Anda dengan negatif. pengalaman. Itu sebabnya kami memprioritaskan pendidikan di email kami.

Dalam email penjangkauan masuk kami, kami sangat menekankan pada penyorotan bagaimana Influence & Co. dapat membantu dan mengapa kami adalah ahlinya — tetapi ini setelah kami mendidik prospek tentang pemasaran konten. Kami telah menemukan bahwa dengan melakukan ini, kami dapat menciptakan hubungan otentik dengan prospek di mana mereka melihat kami sebagai ahlinya, jadi ketika mereka siap untuk layanan pemasaran konten, kami adalah yang utama. Sebagai hasil dari pendekatan edukatif dan relasional ini, email penjangkauan masuk kami mencapai tingkat pembukaan 40% di Q4 2021.

—

Apakah email Anda jatuh datar?

—

• Nilai media yang diperoleh terus tumbuh.

Ini bukan hal baru di tahun 2021, tetapi tren ini terus berkembang selama setahun terakhir.

Klien kami Sarah Hawley dari Growmotely   tulis dengan baik:

Dan nilai   Media yang diterima   melampaui aspek kepemimpinan pemikiran yang ditampilkan dalam publikasi. Sepanjang tahun lalu, kami telah melihat perusahaan mengambil media yang diperoleh itu dan memanfaatkannya di antara jaringan mereka untuk mendidik dan mendorong lebih banyak rujukan mitra dan klien. Misalnya, di Influence & Co., kami menempatkan semua mitra kami ke dalam urutan email pendidikan untuk menjaga perusahaan kami tetap diingat saat mendidik mereka tentang kemenangan yang kami miliki sebagai perusahaan dan berbagi sumber daya bermanfaat yang kami buat bahwa jaringan mereka mungkin menemukan berharga. Sebagai hasil dari pendekatan ini, 43,5% dari penjualan kami pada tahun 2021 terjadi karena rujukan mitra dan klien.

3 Strategi Baru yang Kami Terapkan pada Strategi Konten 2022 Our

Sekarang tahun 2022 sedang berlangsung, kami telah melakukan beberapa refleksi pada tahun lalu dan telah menguraikan seperti apa strategi konten kami di tahun baru ini. Berikut adalah tiga cara kami menerapkan pembelajaran kami dari tahun 2021 dan menggunakannya untuk menjalankan strategi pemasaran konten yang lebih kuat pada tahun 2022:

1. Kami menggunakan kartu skor untuk mengukur hasil pemasaran konten.

Mengingat fakta bahwa strategi pemasaran konten menjadi semakin berorientasi pada hasil, tim pemasaran internal kami menggunakan kartu skor untuk terus memantau kinerja dan mengukur hasil pemasaran konten.

Dalam transparansi penuh, kartu skor bukanlah metode yang diciptakan Influence & Co. Kami meminjam pendekatan ini dari EOS Worldwide. Sebuah   kartu skor EOS   berfungsi sebagai data prediktif versi bisnis. Ini dapat memberi Anda gambaran tentang apa yang terjadi di organisasi Anda, dan memungkinkan Anda untuk proaktif dalam pengambilan keputusan dan strategi Anda.

2. Kami mendiversifikasi sumber utama kami.

Sekali lagi, menciptakan dampak yang terukur melalui pemasaran konten adalah fokus besar pada tahun 2021 dan akan terus menjadi fokus pada tahun 2022. Dan salah satu metrik pemasaran konten yang paling umum untuk sukses adalah jumlah prospek yang dihasilkan. Karena   memenuhi syarat   prospek terkenal sulit untuk diamankan, kami akan melakukan diversifikasi dari mana prospek kami berasal.

Antara 2018 dan 2021, kami melihat sebagian besar prospek kami berasal dari sumber masuk. Namun kami tahu bahwa penting untuk mendiversifikasi dari mana prospek kami berasal jika sumber prospek terganggu (yaitu, kami tidak ingin meletakkan semua telur kami dalam satu keranjang). Untuk membantu hal ini pada tahun 2022, kami memindahkan departemen kemitraan kami ke departemen pemasaran kami. Sementara fokus kemitraan kami tetap sama (untuk mendorong rujukan yang berkualitas), dengan menempatkan divisi kemitraan kami di bawah pemasaran, sekarang ada lebih banyak sumber daya yang dapat digunakan untuk mendidik mitra kami, dan kami memiliki kesempatan untuk melakukan lebih banyak kegiatan yang saling menguntungkan dengan mitra (seperti webinar) yang mendorong prospek untuk kedua bisnis.

—

Klik di bawah ini untuk mempelajari cara membangun strategi pemasaran konten yang menghasilkan prospek.

—

3. Kami mengevaluasi kembali strategi pembuatan prospek berbayar kami.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kami secara historis melihat lebih banyak kesuksesan dengan strategi masuk kami yang mendorong prospek yang lebih berkualitas daripada peluang berbayar seperti iklan sosial dan webinar bersponsor. Tetapi meskipun kami belum dapat meniru kesuksesan yang telah kami lihat dari masuk di sisi berbayar, kami tidak siap untuk mengabaikan nilai pendekatan berbayar — kami hanya perlu menemukan peluang berbayar yang paling sesuai dengan tujuan kami dan memaksimalkan upaya pemasaran konten kami.

Misalnya, sesuatu yang akan kami uji pada tahun 2022 adalah penggunaan penargetan ulang. Untuk Influence & Co., tujuan pemasaran konten dan inbound kami adalah untuk mengarahkan prospek yang memenuhi syarat ke situs web kami. Kami akan menguji untuk melihat apakah penargetan ulang prospek yang memenuhi syarat ini meningkatkan jumlah prospek yang akhirnya menjadi   memenuhi syarat penjualan. Tetap disini untuk mengetahui apa yang kita pelajari!

Pemasaran konten terus berubah, dan itu tidak akan berhenti dalam waktu dekat. Saya harap Anda meninggalkan posting ini dengan beberapa wawasan baru tentang bagaimana pemasaran konten telah berkembang dan beberapa ide tentang cara Anda dapat membuat strategi Anda lebih efektif pada tahun 2022.

Pemasaran konten adalah strategi penting bagi perusahaan yang ingin melihat hasil pemasaran yang terukur. Klik di bawah untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menggunakan strategi konten untuk mencapai sasaran bisnis Anda.