Pemasaran konten membantu B2B memberikan kesan yang berarti pada audiensnya dan menonjol dalam persaingan. Ini bekerja bersama dengan SEO dan perolehan media, meningkatkan kredibilitas Anda dan memainkan peran aktif dalam perjalanan pembeli.

Jadi, apa hubungannya dengan strategi pemasaran merek Anda?

Dengan strategi masuk ke pasar, organisasi harus mengembangkan produk yang akan mendorong permintaan dan menghasilkan penjualan.

Pengembangan produk secara tradisional mengikuti jalur linier—dimulai dengan penelitian untuk mengidentifikasi kebutuhan pengguna, diikuti dengan membangun dan memvalidasi prototipe, dan terakhir, memasarkan produk melalui berbagai saluran seperti saluran utama dan periklanan. Namun, model ini sering kali mengarah pada pengungkapan tahap akhir tentang permintaan pasar dan minat konsumen.

Pengembangan produk yang didorong oleh konten membalikkan model ini. Ini dimulai dengan meneliti peluang kata kunci untuk mengukur minat pasar, kemudian menggunakan konten untuk mengumpulkan pendaftaran dan memvalidasi permintaan bahkan sebelum membuat produk. Terakhir, penguji beta dilibatkan untuk memvalidasi efektivitas produk.

Dengan strategi yang tegas, organisasi memanfaatkan pemasaran konten B2B untuk menarik perhatian dan menghasilkan prospek. Pengembangan produk berbasis konten memungkinkan Anda terhubung dengan audiens sejak awal proses untuk memberikan solusi yang benar-benar mereka inginkan daripada membuang waktu dan sumber daya yang berharga untuk meyakinkan mereka di kemudian hari.

Apa yang dimaksud dengan Strategi Menuju Pasar?

Penelitian dan khalayak sasaran diperlukan untuk membawa produk ke pasar secara efektif. Mereka menentukan peran perencanaan konten dalam menciptakan, mendistribusikan, dan mengukur kesuksesan.

Tahap penelitian mungkin mengidentifikasi kesenjangan di pasar atau meningkatnya minat terhadap suatu produk, namun kegagalan dalam memberikan solusi yang tepat akan menjadi bencana. Tanpa memahami dan mengidentifikasi audiens yang tepat, produk Anda akan gagal, dan akibatnya merek Anda akan menderita.

Namun dengan dua pendekatan dalam pengembangan produk, bagaimana merek dapat memutuskan metode terbaik?

Anggaplah strategi tradisional dan strategi content-forward mewakili dua resep kue yang berbeda. Kedua pendekatan tersebut dimulai dengan mencari dan menyusun bahan-bahan Anda. Dengan model tradisional, Anda akan langsung mendalami proses memanggang tanpa membaca petunjuknya terlebih dahulu. Anda mungkin tidak mengalami masalah apa pun, tetapi bagaimana jika Anda sedang mengalami kesulitan dan resepnya memerlukan mentega bersuhu ruangan atau membekukan adonan semalaman?

Petunjuk ini mungkin tidak merusak cookie Anda, namun berdampak pada produk akhir dan kecil kemungkinannya Anda mendapatkan hasil yang diinginkan. Jika pendekatan berbasis konten adalah pilihan kedua kami, Anda akan diminta untuk membaca instruksi sebelum memulai. Ini memberi Anda waktu untuk merencanakannya atau memilih resep lain. Ini juga membantu Anda menghindari kejutan dan mengetahui secara pasti apa yang Anda hadapi bahkan sebelum memulai.

Hal yang sama juga berlaku pada pengembangan produk. Pendekatan tradisional mengasumsikan bahwa mereka mengetahui apa yang dibutuhkan konsumen dan membangunnya sesuai dengan ekspektasi tersebut tanpa menjamin kepentingan dan memverifikasi permintaan. Di sisi lain, strategi berbasis konten menggunakan informasi yang dikumpulkan selama tahap penelitian untuk menginformasikan kontennya dan menilai minat sebelum melakukan proses pembuatan produk yang mahal.

Pada akhirnya, memimpin dengan konten akan memberikan hasil yang lebih baik.

Bacaan Terkait: Strategi Pemasaran Digital untuk B2B

Keuntungan Strategi Berbasis Konten

Memilih strategi berbasis konten memberikan validasi awal terhadap permintaan pasar, mengurangi risiko kemunduran dan kegagalan di tahap akhir. Namun ini juga berfungsi sebagai saluran prospek organik, memungkinkan strategi akuisisi pelanggan yang lebih hemat biaya. Sejak awal pengembangan produk, pendekatan ini memupuk hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan, sehingga membuka jalan bagi keterlibatan yang berkelanjutan.

Namun konten hanya dapat berkinerja baik jika diterapkan pada jalur yang tepat.

Contoh Pemasaran Konten

Artikel, blog, postingan media sosial, email, video, kertas putih, kepemimpinan pemikiran, dan eBook.

Pemasaran konten adalah cara merek Anda terhubung dengan konsumen untuk berbagi informasi produk. Baik konten berdurasi pendek maupun panjang, membuat konten berkualitas tinggi dan berharga sangat penting untuk mendidik, melibatkan, dan membina calon pelanggan. Ini adalah kesempatan Anda untuk mengidentifikasi kelemahan mereka, memberikan solusi yang relevan, dan mendorong penjualan.

Dengan beragam jenis konten yang dapat dipilih, merek B2B harus mengidentifikasi media yang tepat untuk berbagi informasi. Wyzowl melakukan laporan untuk menemukan preferensi pembeli terkait pemasaran konten dan menemukan hasil berikut:

• 69% pembeli lebih suka mempelajari suatu produk atau layanan dari video pendek
• 18% lebih menyukai format berbasis teks seperti postingan blog, situs web, atau artikel
• 4% pembeli lebih menyukai infografis
• 3% lebih memilih mengunduh ebook atau laporan
• 3% lebih memilih webinar
• 2% lebih suka menerima panggilan penjualan atau demo

Bagian dari fase penelitian strategi GTM Anda akan mengungkap preferensi konsumen seputar konten. Gunakan informasi ini untuk memandu strategi konten Anda.

Efisiensi yang didukung AI

Apakah Anda memerlukan bantuan untuk menguraikan postingan blog? Gunakan AI.

Apakah Anda mencari gambar atau infografis tertentu? Gunakan AI.

Apakah Anda ingin mengotomatiskan postingan media sosial? Gunakan AI.

Ingin tahu tentang generasi pemimpin Anda? Anda dapat menebaknya—gunakan AI.

Kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, namun AI dapat ditambahkan ke hampir semua elemen strategi pemasaran Anda. Alat yang didukung AI mengurangi redundansi, meminimalkan waktu yang dihabiskan untuk pekerjaan yang sibuk, dan mengumpulkan data dan analisis berharga untuk membantu personalisasi, segmentasi, dan pelaporan. Dengan AI, Anda bisa mendapatkan gambaran permintaan pasar yang lebih jelas dan akurat untuk mendorong strategi GTM Anda.

Selain memberikan wawasan teknis untuk mendukung upaya pemasaran Anda, AI juga dapat digunakan dalam pembuatan konten untuk membuat ide, menginspirasi, menyempurnakan, dan menyegarkan. AI generatif seperti ChatGPT dapat menyederhanakan proses pembuatan konten Anda dan berfungsi sebagai titik awal untuk kampanye baru atau membantu Anda mengerjakan salinan yang rumit. Mengapa tidak memulai sesi curah pendapat dengan mengajukan pertanyaan ChatGPT tentang postingan blog potensial, garis besar kertas putih, papan cerita video, dan topik buletin? Pastikan untuk memanfaatkan kekuatan tim Anda untuk memanusiakan dan mengembangkan respons agar sesuai dengan merek Anda.

Bacaan Terkait: Pro dan Kontra AI dalam Pemasaran

Bersandarlah pada Ekonomi Kreator

Berdasarkan popularitas pemasaran influencer, ekonomi kreator sedang berkembang pesat. Dengan penekanan pada kreativitas dan keaslian, pembuat konten berbeda dari influencer karena konten mereka memprioritaskan integrasi organik yang lancar dengan produk yang mereka promosikan—dan merek mendukung pembuat konten dengan dana sebesar $250 miliar.

Memahami cara memanfaatkan kreator berarti menemukan orang yang tepat untuk mempromosikan produk Anda dengan cara yang selaras dengan kehadiran digital mereka. Melakukan hal ini tidak hanya akan memanfaatkan audiens mereka untuk menarik pelanggan baru, tetapi juga akan memberikan kredibilitas tambahan untuk merek Anda.

Manfaatkan Jaringan Anda

Terlepas dari semua tantangan yang ditimbulkannya, media sosial adalah alat yang ampuh dalam rangkaian pemasaran merek B2B mana pun. Ini karena media sosial memberi Anda peluang unik untuk membangun kesadaran merek, mendorong keterlibatan, membangun dan mengelola hubungan pelanggan, dan membangun kepercayaan. Media sosial memungkinkan Anda berbagi pesan merek Anda dan terlibat langsung dengan audiens. Baik Anda berfokus pada iklan berbayar, postingan organik, atau kombinasi keduanya, media sosial adalah sumber daya hemat biaya yang dapat diakses dengan hampir semua anggaran.

Namun media sosial bukanlah satu-satunya jaringan yang layak untuk diinvestasikan. Bangun hubungan media untuk mempromosikan kepemimpinan pemikiran dan mempresentasikan produk Anda ke lebih banyak audiens. Dengan liputan pers yang tepat, Anda dapat menjangkau berbagai industri dan pasar. Selain itu, cakupan pendaratan meningkatkan peringkat SEO Anda dan membangun reputasi merek Anda.

Garis bawah? Berinvestasilah dalam hubungan.

Bacaan Terkait: Apa itu pemasaran relasional? Dan mengapa B2B harus berinvestasi di dalamnya?

Pimpin Perjalanan Pelanggan

Jalur yang diambil pelanggan untuk menemukan, meneliti, dan melakukan pembelian disebut perjalanan pembeli. Meskipun tidak linier—sebenarnya cukup berantakan—ini mengungkapkan pola yang dapat membantu merek Anda terhubung dengan konsumen dan mencapai kesepakatan.

Saat mempertimbangkan pembelian, konsumen memasuki “lingkaran tak terbatas”, bergantian antara mengeksplorasi dan mengevaluasi pilihan. Keputusan mereka dipengaruhi oleh hasil mesin pencari, media sosial, dark social, dan sejumlah saluran pemasaran konten lainnya.

Seperti strategi GTM, perjalanan selalu dimulai dengan mencari solusi. Kebutuhan ini menempatkan konsumen pada jalur penemuan, dimana kesadaran merek memicu minat dan mengarah pada penelitian pendahuluan yang dilakukan secara online dan dari mulut ke mulut. Ketika konsumen mempunyai pemahaman yang lebih baik mengenai solusi potensial yang tersedia bagi mereka, mereka mulai menyelam lebih dalam, mencari dengan maksud untuk mempersempit pilihan dan membuat pilihan.

Menjelajahi. Mengevaluasi. Menjelajahi. Mengevaluasi. Itu sebuah siklus.

Harga, fitur, dan ulasan menjadi faktor dalam keputusan akhir. Merek yang sering berbagi informasi, memiliki kehadiran digital yang menonjol, dan membuat produk serta kontennya mudah diakses akan menonjol di pasar yang ramai.

Pemasaran konten sangat penting dalam pengembangan produk modern dan merupakan inti dari strategi masuk ke pasar yang kuat. Dengan membalikkan model tradisional dan menempatkan pemasaran—khususnya pemasaran konten—di garis depan, bisnis dapat memvalidasi permintaan pasar sejak dini, membangun lebih banyak komunitas yang terlibat, dan mewujudkan peluncuran produk yang lebih sukses.

Butuh bantuan untuk memulai strategi masuk ke pasar Anda? Mencapai.