Pemasaran Konten untuk Startup: Buat Konten yang Mengkonversi

Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, startup menghadapi tantangan ganda, yakni mencapai kesuksesan dan mendorong konversi yang berarti. Di sinilah pemasaran konten berperan sebagai alat yang ampuh. Seni membuat konten yang menarik bukan hanya tentang menciptakan kehadiran online; ini tentang menciptakan dampak yang bertahan lama. Dalam panduan ini, kami akan membahas strategi dan taktik utama yang dapat diterapkan oleh startup Anda untuk membuat konten yang tidak hanya menarik perhatian audiensnya tetapi juga mengubah pengunjung yang penasaran menjadi pelanggan setia. Dari memahami audiens Anda hingga memanfaatkan visual berkualitas tinggi, berikut adalah beberapa langkah penting untuk memanfaatkan potensi pemasaran konten sepenuhnya.

Anda Perlu Memahami Audiens Anda

Untuk membuat konten menarik yang menghasilkan konversi, Anda perlu memahami untuk siapa Anda membuat konten. Memiliki pemahaman mendalam tentang siapa audiens Anda, masalah mereka, mengapa mereka ingin membaca konten Anda, dan banyak lagi memungkinkan Anda melayani mereka dengan lebih baik melalui upaya pemasaran konten Anda.

Lakukan riset pasar, analisis audiens pesaing Anda, manfaatkan persona pelanggan Anda, dan kenali klien Anda secara pribadi sehingga Anda dapat menyelaraskan konten Anda dengan kebutuhan audiens Anda. Mengumpulkan wawasan tentang demografi, perilaku, titik kesulitan, dan preferensi audiens Anda akan membantu Anda membuat konten yang memenuhi kebutuhan mereka dan menghasilkan lebih banyak konversi. Misalnya, jika startup Anda memproduksi perangkat lunak untuk bisnis pertamanan, blog Anda kemungkinan besar akan melayani para profesional di industri pertamanan yang akan mendapatkan manfaat dari perangkat lunak tersebut.

Tentukan Tujuan Anda

Menetapkan sasaran dan sasaran Anda untuk setiap konten dan strategi konten Anda secara keseluruhan sangat penting untuk membuat konten berkualitas dan memperoleh konversi. Pikirkan mengapa perusahaan Anda memproduksi konten. Apakah untuk menjawab pertanyaan seputar produk atau layanan Anda dan menyoroti fitur-fitur utama? Atau apakah tujuan Anda adalah untuk meningkatkan visibilitas dan otoritas startup di industri Anda? Sebelum Anda mulai memproduksi konten, Anda perlu memastikan konten tersebut selaras dengan tujuan Anda secara keseluruhan.

Kembangkan Strategi Konten Anda

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, Anda perlu mengembangkan strategi konten Anda. Strategi konten terdiri dari menguraikan jenis konten yang akan dibuat tim Anda, platform apa yang ingin Anda gunakan, seberapa sering Anda akan memposting, dan pesan utama yang ingin Anda sampaikan. Pertimbangkan untuk menerapkan sistem manajemen konten atau proyek untuk membantu tim Anda tetap mengikuti perkembangan berbagai proyek konten yang Anda miliki pada bulan tertentu.

Dalam strategi konten Anda, Anda perlu menentukan siapa yang bertanggung jawab atas apa, seperti editor, ahli strategi, penulis, dan siapa saja yang mungkin memerlukan perhatian pada setiap konten yang Anda produksi. Anda juga perlu meminta orang-orang terbaik Anda untuk membuat judul dan subjek untuk konten Anda yang akan datang untuk memastikan konten tersebut dapat melayani audiens Anda dengan baik.

Lakukan Riset Kata Kunci

Selain memiliki ahli strategi konten yang menguraikan judul dan subjek konten Anda, mereka juga harus memiliki pengalaman membuat konten SEO dan melakukan riset kata kunci untuk meningkatkan visibilitas konten Anda di SERP. Lakukan riset kata kunci seputar frasa yang relevan dengan bisnis Anda yang kemungkinan besar merupakan istilah penelusuran yang digunakan audiens Anda. Anda perlu memastikan bahwa kata kunci ini diterapkan jika bersifat organik.

Selain melakukan riset kata kunci untuk bisnis Anda secara keseluruhan, Anda juga harus melakukan riset kata kunci untuk setiap konten sebelum memulai proses penulisan. Menyertakan kata kunci relevan yang terkait dengan subjek konten Anda memungkinkan Anda mendapat peringkat lebih tinggi di SERP dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas situs web.

Buat Konten Berkualitas Tinggi

Tidak perlu dikatakan lagi, tetapi kualitas adalah yang paling penting dalam strategi pemasaran konten Anda. Baik itu postingan blog, video, infografis, atau bahkan postingan media sosial, Anda perlu memastikan bahwa Anda memublikasikan konten yang informatif dan menarik yang memberikan nilai bagi audiens Anda. Baik Anda menggunakan penulis internal atau membuat kontrak secara eksternal, pastikan penulis Anda memiliki pemahaman mendalam tentang produk dan layanan Anda serta pengetahuan industri. Selain penulis berpengetahuan dengan pengalaman di industri Anda, pastikan Anda memiliki editor yang solid untuk memberikan tampilan akhir pada konten Anda sebelum dipublikasikan.

Atasi Masalah untuk Audiens Anda

Jika Anda ingin konten Anda berkonversi, gunakan konten tersebut untuk mengatasi permasalahan dan tantangan yang dihadapi audiens Anda. Tawarkan solusi terhadap masalah tersebut serta saran praktis yang menunjukkan keahlian bisnis Anda dan menunjukkan nilai produk atau layanan Anda. Anda seharusnya sudah mengetahui beberapa poin kelemahan audiens dari penelitian Anda, yang memberi Anda beberapa area untuk ditargetkan melalui konten Anda.

Menghasilkan Konten yang Mendidik dan Menginformasikan

Menetapkan startup Anda sebagai suara yang berwibawa di industri Anda sangat penting untuk meningkatkan tingkat konversi dan visibilitas Anda. Dengan memproduksi konten pendidikan, Anda menunjukkan kepada pemirsa bahwa bisnis Anda menguasai bidangnya, sehingga membangun kepercayaan di antara pemirsa. Konten pendidikan mencakup namun tidak terbatas pada panduan cara kerja, tutorial, wawasan industri, dan artikel kepemimpinan pemikiran. Orang yang melihat blog Anda sebagai sumber informasi lebih cenderung berkonversi menjadi pelanggan.

Buat Visual Berkualitas Tinggi

Terkait konten Anda, tinggalkan stok foto dan sertakan gambar, video, dan infografis yang diproduksi sendiri. Konten visual lebih menarik dan mudah dicerna oleh pembaca, terutama bila melibatkan subjek yang lebih kompleks. Konten asli juga lebih mungkin dibagikan dan digunakan oleh situs web lain, sehingga menghasilkan lebih banyak tautan balik ke situs web Anda.

Selalu Sertakan Ajakan Bertindak (CTA)

Meskipun alasan produksi setiap konten berbeda-beda, masing-masing konten harus memiliki satu kesamaan: ajakan bertindak. Baik ajakan bertindak Anda mendorong langganan buletin, mengikuti bisnis Anda di media sosial, mengunduh sumber daya, atau meminta demo, CTA membantu memandu audiens menuju tindakan konversi atau langkah selanjutnya dalam perjalanan pelanggan. Tanpa CTA, pembaca cenderung meninggalkan situs web Anda, sehingga tidak ada alasan untuk kembali atau melanjutkan kunjungan mereka.

Dalam lanskap digital yang terus berubah, startup harus menerapkan pendekatan inovatif untuk terhubung dengan target audiens mereka secara efektif. Pemasaran konten bertindak sebagai alat ampuh yang membantu membangun hubungan dengan audiens Anda, memanfaatkan kepercayaan, dan menumbuhkan loyalitas merek. Dengan memahami kebutuhan unik audiens Anda, menghasilkan konten yang berharga, dan memasukkan elemen persuasif, startup Anda dapat menciptakan strategi konten yang tidak hanya mendidik dan melibatkan tetapi pada akhirnya menghasilkan konversi. Dengan tetap menyesuaikan diri dengan preferensi audiens yang terus berkembang dan secara konsisten memberikan konten yang memberi nilai tambah, startup Anda dapat menciptakan ceruk tersendiri dan memperoleh manfaat dari konversi konten.