Konten Untuk Menghasilkan Prospek: 5 Tips Untuk ROI yang Lebih Tinggi

Mencari untuk meningkatkan generasi memimpin? Ingat frasa “Konten adalah raja,” – kutipan yang sering digunakan dan agak ketinggalan zaman dari esai oleh Bill Gates (1996)? Mari kita lihat bagaimana mereka terhubung.

Maju cepat ke 2020, dan kami dapat mengatakan bahwa kutipan Bill Gates lebih relevan dari sebelumnya.

Namun, hari ini, yang terbaik adalah mengubah kutipan menjadi ' konten yang berharga adalah raja.' Perusahaan bersaing satu sama lain untuk menarik perhatian audiens target mereka dan mempertahankannya selama mungkin.

Saya akan memberi Anda lima tips tentang cara mencapai ini.

Hanya untuk mengilustrasikan berapa umur kutipan 'Konten adalah raja': pada tahun yang sama, Tamagotchi menjadi sangat populer. Ingat itu? Faktanya, Anda menghabiskan sepanjang hari menjaga "hewan peliharaan" tetap hidup dengan memberi makan dan bermain dengannya. Anda dapat dengan aman mengatakan bahwa pencipta Tamagotchi adalah master konten. Mereka tahu persis bagaimana menjaga perhatian kelompok sasaran mereka untuk waktu yang lama, dan mereka selalu merespons.

Sekarang, kembali ke tahun 2020, perolehan prospek sering kali menjadi tujuan utama pemasaran konten dalam perusahaan B2B. Sebagai imbalan atas konten yang berharga, calon pelanggan membagikan detail kontaknya. Tujuan utamanya adalah untuk menjual layanan atau produk Anda, tetapi bagaimana Anda menonjol di antara semua pembuat konten yang terlalu jenuh dan mencapai efek Tamagotchi?

Dalam artikel ini, saya akan memberikan lima tips untuk menarik perhatian prospek Anda, mengubahnya menjadi prospek, dan pada akhirnya meningkatkan ROI.

1 – Tentukan fase

Tergantung pada tahap perjalanan pembeli, calon pelanggan Anda akan memiliki kebutuhan konten yang berbeda. Pembeli potensial menghadapi masalah dalam fase kesadaran dan mencari solusi yang memungkinkan. Setelah mereka memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang mereka cari, kebutuhan untuk menyelam lebih dalam ke subjek sebelum melakukan pembelian muncul. Inilah yang disebut fase pertimbangan: waktu terbaik bagi bisnis untuk menawarkan konten untuk menghasilkan prospek, seperti webinar, whitepaper, e-book, atau video.

Pikirkan baik-baik tentang bagaimana Anda ingin menawarkan konten Anda. Whitepaper dan e-book sering kali masih disediakan dalam bentuk PDF. Kerugian dari PDF adalah metode ini tidak ramah pengguna. Misalnya, PDF tidak responsif, membuatnya praktis tidak berharga bagi sebagian besar audiens target Anda: audiens yang menggunakan konten melalui perangkat seluler.

Dengan konten generasi prospek, tujuan tidak membenarkan cara. Porsi audiens target Anda yang semakin meningkat mengonsumsi konten melalui perangkat seluler. Oleh karena itu, sangat berguna untuk mencari cara alternatif untuk menawarkan konten Anda, seperti publikasi digital, yang mempertimbangkan konsumen modern.

2 – Jadikan generasi pemimpin pribadi

Dengan mempersonalisasi konten Anda dan menyesuaikannya dengan minat pembaca Anda, Anda memastikan lebih banyak relevansi. Mendekati grup target Anda dengan konten pribadi dapat meningkatkan peluang konversi dari prospek ke pelanggan hingga 20%.

Untuk melihat whitepaper atau e-book Anda, pembaca membagikan detail kontak mereka melalui formulir atau, misalnya, fitur login sosial.

Mengapa tidak menggunakan informasi ini secara langsung untuk mempersonalisasi konten Anda?

Lagi pula, Anda tahu siapa yang membacanya.

Dengan personalisasi konten tingkat lanjut, Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh. Jika Anda tahu di sektor bisnis mana pembaca aktif, Anda juga dapat menampilkan konten tertentu yang disesuaikan dengan posisinya.

3 – Manfaatkan visual

Tahukah Anda bahwa otak manusia memproses gambar 60.000 kali lebih cepat daripada teks?

Oleh karena itu, tidak mengherankan jika semakin banyak pemasar menggunakan gif, video, dan foto untuk menyampaikan cerita mereka. Dari e-book dan studi kasus hingga video produk dan webinar, pemasar semakin merangkul video sebagai barang pameran strategis dalam strategi pemasaran konten mereka.

Konten pembuatan prospek sering kali dapat berisi statistik kering yang unik. Pikirkan kertas putih dengan statistik, grafik, dan potongan teks. Dengan memanfaatkan aspek visual dengan baik, Anda tidak hanya memastikan bahwa konten Anda lebih menarik untuk dibaca, tetapi Anda juga meningkatkan kemungkinan pembaca akan mengingat konten Anda.

Platform pemasaran masuk HubSpot selalu menjadi sumber inspirasi bagi saya dalam hal membuat konten untuk menghasilkan prospek. Mereka menunjukkan bahwa ada lebih banyak kemungkinan daripada e-book atau kertas putih untuk menghasilkan arahan. Contohnya adalah garis besar 15 Template Infografis gratis.

Platform manajemen aset digital Bynder juga membuat konten visual berkualitas tinggi untuk menghasilkan prospek. Contoh yang baik adalah e-book mereka Masih mengirim email pedoman merek melalui PDF? Ini akan secara singkat memperbesar hasil penelitian. Alih-alih paragraf penuh penjelasan hasil, mereka diringkas dengan cara yang menarik secara visual.

4 – Promosikan, promosikan, promosikan!

Pembuatan konten hanyalah permulaan—langkah yang paling penting adalah distribusi. Tentu saja, Anda ingin sebanyak mungkin orang di kerumunan target Anda membaca konten dan melihat mesin penghasil prospek Anda berjalan dengan kecepatan penuh. Namun, tidak semudah itu. Berikut adalah beberapa tips untuk memastikan bahwa konten Anda mendapatkan perhatian yang layak.

• Sebarkan konten Anda di berbagai saluran , dari situs web Anda ke email dan dari media sosial ke profil sosial karyawan. Pastikan konten Anda terlihat. Dengan alat penangkap prospek di situs Anda, seperti Sumo, Anda dapat membuat konten Anda menonjol. Juga, bagikan whitepaper Anda di grup LinkedIn tempat audiens target Anda berbagi inspirasi.
• Pendaftaran harus mudah ditemukan dan diselesaikan. Jika Anda ingin meningkatkan basis pembaca Anda, seharusnya mudah untuk mendaftar ke buletin atau pembaruan blog Anda. Tempatkan formulir pendaftaran di konten Anda.
• Jadikan itu dapat dibagikan . Tambahkan tombol berbagi sosial ke konten Anda sehingga pembaca setia dapat dengan mudah berbagi konten Anda dengan rekan-rekan mereka. Menggunakan fitur kutipan untuk tweet (lihat contoh HubSpot di bawah) juga membantu membuat konten Anda mudah dibagikan.
• Jangkau pengunjung dengan menargetkan ulang mereka . Saat orang mengunjungi halaman konten Anda, piksel pelacakan dipicu. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang mereka di saluran lain dengan iklan yang tertaut ke konten Anda.

5 – Evaluasi kesuksesan dan pelajari dari audiens target Anda

Ukur, analisis, dan optimalkan konten Anda secara terus menerus.

Dimulai dengan menentukan keberhasilan konten.

Anda melakukan ini dengan menyiapkan KPI sebelum Anda mendistribusikan konten Anda. Seperti:

1. jumlah prospek yang memenuhi syarat yang diinginkan untuk kampanye whitepaper Anda,
2. jumlah transaksi yang akhirnya diluncurkan dari kampanye,
3. jumlah pendaftaran untuk webinar bermerek Anda.

Pertimbangkan kerangka waktu yang Anda inginkan untuk mencapai tujuan ini dan daya tarik apa yang dapat Anda harapkan dari saluran mana.

Wawasan tentang perilaku pembaca

Selain KPI yang terukur ini, penting juga untuk menganalisis data pembaca dari konten itu sendiri. Topik mana dalam konten Anda yang berfungsi dengan baik? Pada titik mana di webinar, orang-orang keluar? Ajakan bertindak mana yang berfungsi dengan baik dan mana yang kurang?

Dengan menautkan konten Anda ke Google Analytics, Anda dapat menganalisis perilaku pembaca, dan Anda melihat dengan tepat konten mana yang dianggap menarik oleh pembaca Anda. Dengan platform pemasaran video, Anda dapat melakukan hal yang sama untuk konten video.

Banyak platform konten juga memiliki alat pelaporan mereka sendiri yang telah memberi Anda wawasan yang baik tentang data pembaca (seperti statistik JetPack untuk WordPress). Anda kemudian dapat menggunakan semua data ini untuk menyesuaikan konten Anda dengan preferensi pembaca.

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa webinar Anda terlalu lama? Kemudian Anda mempersingkatnya.

Apakah Anda melihat bahwa pembaca menyerah pada artikel panjang tentang keamanan TI? Kemudian ganti dengan infografis yang menampilkan semua informasi dengan cara yang menarik secara visual.

Kiat bonus: tindak lanjut pembuatan prospek

Oke, satu tip lagi. Sebagai pemasar, Anda tidak sendirian dalam menghasilkan prospek. Integrasi yang baik dengan sistem CRM Anda membantu Anda menangani tindak lanjut seefisien mungkin. Alat seperti Zapier memungkinkan untuk mengirim informasi secara otomatis (dalam hal ini – prospek) dari satu sistem ke sistem lain dan kemudian secara otomatis memicu tugas tindak lanjut, seperti alur kerja email atau pemberitahuan ke tim penjualan Anda.

Catatan penting: Kolaborasi dengan tim penjualan Anda sangat penting untuk keberhasilan kampanye Anda.

Kesimpulan: Menyajikan, mendistribusikan, menganalisis, dan memantau

Konten adalah raja. Bill Gates benar sekali tentang itu. Tetapi sama pentingnya adalah bagaimana Anda menyajikan, mendistribusikan, menganalisis, dan memantau konten Anda.

Eksekusi yang tepat memastikan bahwa Anda dapat mencapai ROI yang lebih tinggi dengan konten untuk menghasilkan prospek. Tanpa perawatan yang tepat dari prospek Anda setelah membaca konten Anda, semua waktu yang Anda habiskan untuk membuat konten Anda akan sia-sia.