Terhubung di LinkedIn: Bagaimana Memaksimalkan Tingkat Penerimaan Anda?

Mengapa menggunakan LinkedIn untuk Prospek?

Seperti halnya semua jenis posisi penjualan, Anda perlu prospek. Salah satu cara terbaik -terutama untuk perusahaan B2B- adalah dengan menggunakan LinkedIn. Sejauh ini database profesional #1; belum lagi itu disimpan oleh pengguna sendiri memastikan akurasi yang lebih tinggi.

Ada banyak cara untuk berkomunikasi dengan prospek, tetapi jika Anda (dan penerima Anda) mulai lelah mengirim email, Anda dapat menggunakan LinkedIn. Orang lebih sering ingin bersosialisasi di jejaring sosial daripada ingin merasa 'diserbu' di kotak masuk email mereka.

Menghubungkan di LinkedIn

Kata 'menghubungkan' itu sendiri sekarang mencakup berbagai aspek kehidupan kita. Dari koneksi ke internet hingga koneksi emosional, istilah ini banyak digunakan. Untungnya, kita semua dapat memiliki definisi kita sendiri tentang apa artinya sebenarnya, seperti yang kita lakukan untuk keaslian.

LinkedIn, bagaimanapun, dirancang untuk menjadi lebih pribadi. Meskipun Anda tidak harus menceritakan apa yang dilakukan anak Anda hari itu, Anda tetap ingin menjadi diri sendiri. Anda dapat berdiskusi dan memposting tentang apa yang benar-benar berarti bagi Anda.

Ada banyak alat LinkedIn yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda menyusun daftar dan membangun hubungan juga. Tidak perlu menggunakan semuanya, cukup gunakan yang terbaik untuk Anda dan audiens target Anda. Overwhelm tidak bekerja untuk siapa pun.

Namun, membuat koneksi ini membutuhkan waktu, jadi bersabarlah dengan media ini (lebih dari aktivitas lain yang lebih cepat seperti panggilan dingin).

Merapikan Halaman Belakang Anda Sendiri

Sebelum Anda mulai mengirim pesan kepada orang-orang, Anda ingin memastikan profil Anda sendiri sesuai dengan harapan platform. Dengan kata lain, isilah ! Mencoba mengirim pesan kepada orang-orang yang tidak mengenal Anda (atau bahkan yang Anda kenal) tidak akan berhasil jika Anda memiliki ini sebagai foto profil Anda:

Kabar baiknya adalah, setelah Anda menyiapkan semua informasi, kini Anda dapat memberikan yang terbaik. Pastikan untuk menambahkan semuanya mulai dari foto Anda, gambar header, riwayat pekerjaan Anda, hingga membangun jaringan Anda.

Sekarang Anda dapat terhubung dengan orang-orang yang sudah ada di kontak Anda, menambahkan tautan ke tanda tangan email Anda, dan memulai pencarian Anda. Anda sekarang akan menjangkau dengan cara yang jauh lebih pribadi daripada melalui email umum perusahaan Anda.

Aktif di Platform (jika Anda belum melakukannya)

Apa yang menarik ketika terhubung di LinkedIn dengan prospek? Anda harus benar-benar menggunakan platform!

Sama seperti media sosial atau teknik membangun hubungan lainnya, Anda harus tetap berhubungan dengan orang lain. Untungnya, ada banyak cara untuk melakukannya di LinkedIn:

• Terlibat : Gulir melalui feed Anda. Cari posting yang menarik dan berinteraksi dengan mereka. Berkomentarlah dengan perspektif atau pengalaman Anda, sukai postingannya, baca komentar orang lain, dan balas juga jika Anda mau. Ada banyak cara untuk terlibat.
• Bagikan Kiriman : Anda dapat membagikan kiriman langsung dari akun perusahaan Anda ke akun pribadi Anda. Anda dapat membagikan pos orang lain yang ingin Anda komentari atau bagikan dengan orang lain. Atau Anda dapat memposting sesuatu yang menarik yang Anda temukan sendiri.
• Gunakan Polling : Apakah ada sesuatu yang ingin Anda pelajari jawabannya? Apakah ada topik yang membuat banyak orang terbagi dalam industri Anda? Posting jajak pendapat! Lihat apa yang benar-benar dipikirkan orang dan memicu percakapan dengan mereka. Ingat saja, Anda bertanya, jadi jangan marah jika jawaban mereka tidak seperti yang Anda inginkan.
• Tulis Artikel : Jika Anda penggemar menulis lebih dari beberapa baris teks, ada posting yang dapat Anda buat yang lebih mirip blog di dalam platform. Gunakan media ini untuk wawasan profesional untuk menjelaskan atau membagikan apa yang telah Anda temukan dan menunjukkan keahlian Anda.

• Bergabung dengan Grup : Ada ribuan grup di LinkedIn – dijamin akan ada satu grup untuk industri Anda, bergabunglah dengan beberapa. Pertimbangkan kelompok pelengkap dan juga kelompok Anda sendiri. Anda hanya boleh bergabung jika Anda akan aktif, tetapi terkadang bermanfaat hanya berada di tempat yang sama seperti rekan-rekan Anda untuk mendapatkan bantuan. Ketahuilah bahwa ada batas 50 pada jumlah grup yang dapat Anda ikuti.

Peringatan klise: Jadilah Diri Sendiri

Jelas ada perbedaan halus antara keaslian 'menjadi diri sendiri' dan 'menjadi diri online Anda'. Anda ingin memperlakukan LinkedIn seperti jejaring sosial, tetapi Anda tetap harus profesional. Keseimbangannya adalah Anda tidak ingin terlalu formal (setidaknya di dunia Barat) atau terlalu informal. Orang ingin terhubung dengan orang, bukan robot.

Anda mungkin akan memperbaiki gaya Anda saat menguji teknik Anda, tetapi umumnya, Anda harus jujur ​​dan tulus . Orang dapat mengetahui apakah Anda hanya mencoba menjual kepada mereka – bahkan melalui komputer. Setiap orang memiliki metode mereka sendiri, tetapi menemukan diri Anda dan apa yang terbaik untuk Anda akan berbeda dari orang lain. Pergi dengan itu!

Targetkan Prospek yang Relevan

Sekarang setelah Anda menyiapkan profil lengkap dan terlibat dengan orang lain di platform, Anda siap untuk mulai mencari orang yang ingin Anda jangkau. Menggunakan Navigator Penjualan LinkedIn, Anda dapat mencari audiens target spesifik Anda untuk terhubung.

Ada berbagai cara Anda dapat menyusun strategi untuk terhubung dengan prospek yang Anda targetkan, tetapi kuncinya adalah memiliki strategi . Menjadi tidak terorganisir hanya akan merusak peluang Anda dengan prospek karena mereka akan segera memiliki sedikit kepercayaan untuk bekerja dengan Anda jika Anda tidak dapat mengingat nama mereka.

Dalam hal ini, Anda harus berhati-hati saat menjangkau. Khususnya di bidang B2B, membangun hubungan (yang akan kita bicarakan lebih lanjut di bawah) adalah salah satu aspek terpenting dalam mencari calon pelanggan. Mulailah dengan orang-orang di area lokal Anda selama seminggu kemudian pindah ke orang-orang di industri target Anda minggu depan, misalnya. Ini seperti menemukan kelompok pohon Anda di hutan, hanya pohon yang tepat yang Anda inginkan.

Pilihan hebat lainnya untuk membantu Anda mencari dan mengatur prospek Anda adalah dengan menggunakan alat otomatisasi LinkedIn. Ada banyak (termasuk LaGrowthMachine) yang dapat membantu Anda dengan cepat dan mudah membuat sistem untuk membangun daftar prospek dan menjangkau Anda.

Memiliki rencana akan membantu Anda menjaga kewarasan Anda dalam jangka panjang juga!

Pesan Penghubung LinkedIn

Saat terhubung di LinkedIn, Anda akan ingin memulai dengan orang yang Anda kenal jika Anda belum melakukannya. Ini adalah orang-orang yang Anda tetap berhubungan secara teratur – terutama secara profesional. Mereka bahkan mungkin ada di daftar kontak email Anda (yang dapat Anda unggah ke LinkedIn sehingga Anda dapat menambahkannya dengan mudah).

Anda mungkin atau mungkin tidak memperhatikan bahwa ketika Anda meminta untuk menambahkan seseorang, Anda memiliki opsi untuk menambahkan catatan. Ada dua cara untuk melakukannya:

1. Bersikaplah transparan dengan alasan Anda terhubung.
2. Jangan sertakan catatan sama sekali.

Apakah Anda sengaja atau tidak sengaja tidak memasukkan catatan, Anda mengandalkan sepenuhnya pada mereka dan perasaan mereka pada saat itu. Namun, ini adalah pilihan yang berisiko, karena cenderung mengurangi tingkat penerimaan. Jika mereka tidak berminat untuk menerima permintaan orang asing, Anda akan kehilangan banyak kesempatan.

Kami sangat menyarankan, kemudian, menambahkan sesuatu yang pribadi mengapa Anda ingin menambahkannya sebagai koneksi ke jaringan Anda. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik dengan apa yang mereka lakukan, bekerja di industri yang sama atau serupa, atau sangat langsung. Misalnya, beri tahu mereka bahwa Anda ingin mendiskusikan bagaimana Anda dapat bekerja sama.

Kami telah menemukan bahwa ketika Anda menyertakan catatan dengan alasan khusus untuk terhubung, Anda akan menerima lebih sedikit orang yang menerima permintaan Anda, tetapi lebih banyak tanggapan. Artinya, Anda akan terhubung dengan orang-orang yang benar-benar ingin berbicara dengan Anda alih-alih mereka yang tidak sesuai dengan tujuan Anda.

Ingat saja: Ini adalah jaringan profesional jadi jadilah profesional, gunakan beberapa etiket menghubungkan LinkedIn, dan ingat bahwa siapa pun yang Anda tambahkan atau yang menambahkan Anda mengekspos jaringan mereka kepada Anda. Pastikan kepercayaan ini tidak dianggap enteng.

Terhubung di LinkedIn dan Saluran Lainnya

Sekarang setelah Anda mengatur diri sendiri di LinkedIn, Anda harus ingat bahwa belum semua orang melakukannya. Menggunakan metode tambahan untuk menghubungi mereka sangat disarankan, terutama jika permintaan koneksi LinkedIn Anda diabaikan. Kabar baiknya adalah banyak (dan mudah-mudahan termasuk Anda sendiri) telah menambahkan cara untuk menjangkau mereka di profil mereka.

LinkedIn memiliki opsi untuk membagikan email dan pegangan Twitter Anda dan, jika Anda menggunakan LaGrowthMachine, Anda dapat secara otomatis memasukkan ini ke dalam rencana penjangkauan Anda. Gunakan templat untuk mengembangkan strategi dan otomatisasi Anda untuk menghubungi mereka.

Menghubungkan dan mengunggah informasi kontak Anda akan memungkinkan Anda menyertakan Twitter dan email untuk berhubungan dengan prospek target Anda. Belum lagi kami menemukan bahwa kampanye multisaluran menerima balasan 3,5 kali lebih banyak daripada kampanye satu saluran!

Menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan strategi email dingin Anda adalah pilihan yang sangat baik untuk dipertimbangkan untuk membantu Anda menjangkau mereka dengan berbagai cara.

Membangun Hubungan

Mengingat nama mereka, tentu saja, bukan satu-satunya hal penting dalam membangun hubungan (bisnis) baru. Ini hanyalah awal dari bagaimana Anda dapat terus tetap relevan di industri serta terlihat dan mudah diingat oleh prospek Anda.

Untuk melakukan itu, Anda harus terus meningkatkan jangkauan Anda dan mengingat hal-hal penting ini ketika Anda melakukannya:

• Jangan berusaha keras menjual (ingat bagaimana kami baru saja menyebutkan itu tidak berfungsi lagi?)
• Peduli tentang mereka dan masalah mereka – terutama yang dapat Anda bantu
• Berpenampilan menarik – ceritakan sedikit tentang diri Anda kepada mereka; ingatkan mereka bahwa Anda adalah manusia lain dan bukan hanya nama layar
  • Peringatan yang adil: Ini juga bisa berarti menjadi rentan/pribadi kadang-kadang

Ada juga banyak cara yang berbeda Anda dapat muncul. Video yang dipersonalisasi adalah salah satu cara untuk menjadi berbeda, misalnya. Bahkan ada alat seperti VideoAsk di mana mereka dapat merespons dengan video mereka sendiri dengan mudah dan skalabel.

Fenomena Clubhouse baru-baru ini juga mendorong orang untuk lebih banyak menggunakan pesan suara. Banyak aplikasi memungkinkan Anda melakukan ini secara asli, tetapi sebagian besar ponsel cerdas juga memiliki aplikasi perekaman bawaan tempat Anda dapat merekam pesan yang dipersonalisasi untuk dikirim ke prospek juga.

Jangan berlebihan

Last but not least, jadilah keren !

Jangan putus asa, memaksa, atau mengirim pesan terlalu banyak atau Anda akan segera menundanya untuk menanggapi Anda dan bahkan mungkin menghapus Anda sebagai koneksi.

Apa yang terlalu banyak Anda mungkin bertanya?

Itu tergantung pada hubungannya tentu saja, tetapi biasanya, jika Anda baru mengenal jaringan mereka, Anda ingin menyimpannya hingga maksimal 2 pesan sebelum mereka mengirimi Anda pesan baru. Namun, jika sudah seminggu, maka Anda boleh mencoba satu lagi.

Selain tidak menjual terlalu keras, Anda juga tidak ingin hanya menjual. Jika mereka hanya merasa seperti angka, mereka secara otomatis akan menghapus Anda dari segala jenis hubungan bisnis. Tidak ada yang ingin merasa seperti sedang digunakan, jadi "lakukanlah kepada orang lain" seperti yang mereka katakan, dan jadilah pendengar yang baik.

Kesimpulan

Menjadi "asli" tidak harus menjadi kata kunci yang klise – terutama saat terhubung di LinkedIn. Ini juga bisa menjadi cara bagi Anda untuk tetap setia pada diri sendiri tanpa teknik penjualan berat yang tidak diterima dengan baik hari ini seperti 10 tahun yang lalu.

Ada banyak cara untuk menjadi diri sendiri – bahkan dalam situasi penjualan. Anda hanya perlu menemukan cara yang tepat untuk Anda dan audiens Anda. Pastikan Anda menggunakan platform yang sesuai dan Anda akan mendapatkan apa yang Anda masukkan. Ingatlah untuk bersabar karena hubungan membutuhkan waktu.