Iklan Komparatif – Manfaat, Praktik Terbaik, dan Contoh

Apakah Anda lelah membuat iklan lama yang hampir tidak membuat perbedaan? Apakah Anda mencari cara kreatif yang dapat membedakan merek Anda, mengatasi kebisingan, dan menang melawan persaingan kejam di pasar sasaran Anda? Sementara banyak perusahaan lebih memilih pendekatan organik yang melibatkan pembelajaran SEO dan pemasaran konten untuk membangun citra merek yang kuat dalam jangka panjang. Tetapi jika Anda ingin cepat menang dan siap sedikit lebih berani dengan pendekatan pemasaran Anda, maka Anda harus mempertimbangkan untuk memanfaatkan iklan komparatif!

Dalam posting ini, kami akan mengungkap konsep iklan komparatif dan melihat manfaat utamanya, praktik terbaik, dan beberapa contoh kehidupan nyata.

Apa itu Iklan Komparatif?

Iklan komparatif adalah teknik pemasaran di mana bisnis berfokus untuk mendorong kesadaran merek dan meningkatkan penjualan produk dengan membandingkan produk atau layanannya dengan pesaing terdekat. Jika dijalankan dengan bijak, iklan komparatif dapat meyakinkan calon pelanggan untuk beralih dari menggunakan produk merek besar ke produk Anda.

Tujuan dari iklan komparatif adalah untuk sekadar menyajikan & menekankan bagaimana produk atau layanan Anda lebih unggul dari produk serupa dari pesaing yang lebih besar di pasar sasaran Anda.

Salah satu contoh terbaik dari iklan komparatif adalah perseteruan antara Pepsi & Coca-Cola.

Seperti yang Anda lihat di iklan, Pepsi memilih cara yang berani untuk membandingkan produknya dengan pesaing utamanya — Coca-Cola. Iklan tersebut pada dasarnya menyiratkan bahwa orang mungkin membeli Coke tetapi yang sebenarnya mereka inginkan adalah Pepsi. Iklan tersebut menjadi sangat viral hanya dalam waktu sekitar seminggu. Namun, Coca-Cola melakukan comeback yang biadab dengan menggunakan visual yang sama tetapi mengubah pesan teks untuk merendahkan merek Pepsi.

Meskipun ini adalah kasus iklan komparatif yang sangat langka dan ekstrem. Biasanya, sebagian besar perusahaan menahan diri untuk tidak langsung dan agresif dengan iklan komparatif mereka. Sebaliknya, mereka menempuh rute yang halus dalam pendekatan periklanan komparatif mereka, kebanyakan untuk menghindari masalah hukum.

Jika Anda berencana bisnis untuk mengambil salah satu pesaing utama Anda dengan iklan komparatif, Anda pasti telah membuat pilihan yang tepat. Ada begitu banyak manfaat iklan komparatif dibandingkan dengan pendekatan pemasaran organik. Sebagai permulaan, ini dapat membantu perusahaan Anda untuk membangun proposisi penjualan unik (USP) yang solid di beberapa saluran pemasaran digital, membuat pelanggan potensial Anda percaya bahwa produk Anda adalah pengganti yang dekat untuk merek terkemuka di pasar Anda, meningkatkan kesadaran merek Anda, dan sebagainya.

Manfaat Utama Iklan Komparatif

Mari kita lihat 7 manfaat utama dari periklanan komparatif untuk memahami bagaimana hal itu dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.

1. Bedakan Produk Anda

Iklan komparatif memungkinkan Anda memberi tahu calon pelanggan tentang apa yang membuat produk Anda unik dengan cara yang langsung dan lugas. Dengan membandingkan produk pesaing dengan produk Anda secara berdampingan, Anda dapat menyoroti alasan faktual spesifik mengapa produk Anda lebih baik, yang memperkuat citra produknya.

Skenario serupa dapat diterapkan pada dunia pemasaran digital. Ada contoh konten digital yang menunjukkan perbandingan berdampingan dari dua produk SaaS – Clickfunnels dan Leadpages. Ini akan membantu pengguna untuk membuat keputusan yang lebih tepat.

Contoh nyata lainnya adalah perbandingan antara alat penjualan dan rekrutmen ContactOut, Apollo, Lusha, dan ZoomInfo, dengan perbandingan fitur dan peringkat mereka secara berdampingan.

2. Tekankan Manfaat Produk Anda

Iklan komparatif dapat menyoroti hal-hal positif tentang produk Anda dan membuatnya tampak lebih menarik. Misalnya, mengatakan bahwa produk Anda bagus mungkin tidak meyakinkan massa. Tetapi mengatakan bahwa produk Anda lebih baik daripada produk pesaing utama dapat memicu minat banyak orang.

3. Meningkatkan Kesadaran Merek Anda

Kesadaran merek tidak diragukan lagi merupakan faktor penting untuk setiap bisnis. Anda harus membandingkan produk Anda dengan pesaing terbesar di pasar Anda, ini dapat meningkatkan kesadaran merek Anda secara signifikan untuk berdiri di atas merek yang lebih besar. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberikan informasi faktual yang menjadikan produk Anda pilihan yang lebih baik daripada produk merek yang sudah mapan.

Selain itu, untuk membuat orang mengetahui merek Anda, Anda harus menggunakan alat penjadwalan media sosial karena memposting pada waktu terbaik membantu menghasilkan lebih banyak kesadaran merek.

4. Menarik Perhatian dengan Cepat

Iklan komparatif telah terbukti menarik perhatian banyak orang lebih cepat daripada metode pemasaran lainnya. Ini karena setiap kali pendatang baru atau yang lebih lemah berdiri melawan merek yang sudah mapan, itu menarik perhatian orang & membantu mendapatkan eksposur instan.

5. Meyakinkan Pelanggan Potensial Anda untuk Mencoba Sesuatu yang Baru

Memenangkan pangsa pasar yang lebih besar adalah tujuan akhir bagi sebagian besar bisnis. Iklan komparatif dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan tersebut dengan menarik calon pelanggan yang saat ini menggunakan produk pesaing Anda. Iklan komparatif yang efektif dapat meyakinkan calon pelanggan Anda untuk mempertimbangkan kembali kebiasaan membeli mereka ketika mereka melihat produk yang mereka gunakan secara negatif dibandingkan dengan produk unggulan.

6. Membantu Pelanggan Membuat Keputusan Pembelian yang Diinformasikan

Pelanggan tidak selalu melakukan riset ekstensif karena mereka sering terbiasa membeli produk merek tertentu selama bertahun-tahun. Dalam situasi seperti itu, iklan komparatif terbukti dapat menjadi pengubah permainan. Dengan iklan komparatif yang tepat, Anda dapat menampilkan kekurangan produk pesaing Anda dan menyoroti bagaimana produk Anda mengungguli produk mereka.

7. Membangun Loyalitas dalam Jangka Panjang

Selain menarik pelanggan baru, iklan komparatif adalah cara yang bagus untuk memperkuat basis pelanggan Anda yang sudah ada. Dengan melihat iklan komparatif Anda, mereka dapat merasa divalidasi tentang pilihan belanja mereka, yang pada akhirnya dapat mendorong mereka untuk terus membeli produk Anda di masa mendatang juga.

Namun, sangat penting untuk memahami dan mematuhi undang-undang dan peraturan metode periklanan komparatif untuk menghindari tuntutan dari pesaing Anda.

Praktik Terbaik Periklanan Komparatif

Jika Anda berencana memanfaatkan iklan komparatif untuk mempromosikan salah satu produk Anda, penting untuk mengikuti praktik terbaik untuk memastikan bahwa iklan Anda tidak terlalu keras. Berikut adalah 5 praktik terbaik utama periklanan komparatif yang harus selalu Anda ingat.

Jadilah kreatif

Untuk menghasilkan hasil maksimal, Anda harus kreatif dengan iklan komparatif Anda. Lagi pula, tidak ada yang suka melihat iklan dalam format yang sama berulang kali.

Untuk membuat iklan komparatif brilian yang memberikan hasil signifikan, Anda harus kreatif dan memunculkan ide-ide cerdik dalam salinan, visual, atau video Anda. Faktanya, visual (terutama video) cenderung bekerja paling baik dibandingkan dengan format iklan lainnya. Ini karena video sangat interaktif, merangsang, dan biasanya lebih disukai daripada teks.

Jadilah lucu

Dalam hal periklanan komparatif, menambahkan humor dapat memberikan keuntungan yang signifikan. Sebagai permulaan, menceritakan satu atau dua lelucon dapat menyelamatkan merek Anda agar tidak dilihat sebagai pelaku intimidasi. Selain itu, menambahkan humor dapat membuat iklan komparatif tampak seperti olok-olok lucu antara dua merek.

Sumber Gambar: Mind Over Media

Selain itu, kebanyakan orang lebih suka konten lucu daripada sesuatu yang membosankan atau serius. Menurut laporan penelitian baru oleh Oracle, 91% orang lebih menyukai merek yang lucu, sementara 72% akan memilih merek yang menggunakan humor. Intinya adalah jika Anda akan menggunakan metode periklanan komparatif, cari cara untuk menambahkan humor agar iklan Anda lebih menarik bagi target pelanggan Anda.

Jadilah Faktual

Jika menceritakan lelucon atau mengejek pesaing Anda dengan cara yang sehat tidak sejalan dengan citra merek Anda, maka Anda selalu dapat menggunakan pendekatan yang berbeda di mana Anda membandingkan produk Anda dengan produk pesaing berdasarkan fakta.

Namun, jika Anda menyebutkan beberapa fakta tentang produk pesaing Anda atau membuat klaim tentang produk Anda, pastikan Anda dapat mendukung klaim Anda dengan informasi faktual. Jika tidak, dapat dengan mudah menyebabkan tuntutan hukum dan hilangnya kredibilitas di mata pelanggan Anda.

Bertahun-tahun yang lalu, Perusahaan Dannon mengklaim bahwa minuman susu DanActive yogurt Activia mereka terbukti secara ilmiah membantu dalam meningkatkan pencernaan. Namun, perusahaan tersebut tidak dapat membuktikan klaimnya dengan bukti ilmiah faktual dan kemudian didenda $21 juta oleh Komisi Perdagangan Federal, AS.

Jadilah Spesifik

Selain memberikan informasi faktual, Anda juga harus spesifik saat membuat iklan komparatif. Perbandingan umum dapat membingungkan pelanggan potensial Anda atau menyesatkan mereka. Misalnya, anggap saja Anda baru saja mengadopsi solusi pemenuhan mikro eCommerce yang sekarang memungkinkan Anda mengirimkan pesanan lebih cepat daripada salah satu pesaing utama Anda. Dalam hal ini, jika Anda mengatakan bahwa Anda dapat mengirimkan pesanan lebih cepat daripada pesaing Anda, maka itu mungkin benar secara faktual tetapi masih merupakan pernyataan yang tidak jelas.

Di sisi lain, jika Anda menyoroti informasi tertentu (yaitu waktu yang dibutuhkan untuk mengirimkan pesanan oleh merek Anda vs waktu yang dibutuhkan pesaing utama Anda), maka hal itu pasti dapat memberikan dampak yang lebih baik dan bahkan mengalihkan beberapa pelanggan pesaing Anda ke arah produk Anda.

Jangan Bandingkan dengan Merek yang Lebih Kecil

Jika Anda akhirnya memutuskan untuk mencoba iklan komparatif, ada satu aturan praktis yang harus selalu Anda ingat: Jangan pernah memilih pesaing yang lebih kecil dari merek Anda.

Alasannya adalah ketika Anda membandingkan produk Anda dengan merek yang lebih kecil, ada banyak hal yang bisa salah seperti:

• Kebanyakan orang cenderung menganggapnya sebagai ejekan atau intimidasi
• Merek yang lebih kecil dan kurang terkenal seperti underdog, dan orang sering lebih menyukai merek underdog.
• Last but not least, Anda mungkin akhirnya mengiklankan merek yang tidak dikenal tanpa biaya.

Inilah sebabnya ketika Anda memilih pesaing untuk ditargetkan dalam iklan komparatif Anda, selalu gunakan merek yang setingkat dengan merek Anda atau lebih besar dari merek Anda.

Contoh Iklan Komparatif Terbaik

Sekarang setelah Anda mempelajari praktik terbaik untuk iklan komparatif, akhirnya saatnya untuk melihat beberapa contoh iklan komparatif kehidupan nyata yang paling terkenal yang dapat Anda jadikan inspirasi.

FreshBooks vs. QuickBooks

Freshbooks dan Quickbooks adalah saingan langsung dalam industri perangkat lunak akuntansi. Quickbooks telah ada untuk sementara waktu dan merupakan pemain yang lebih besar dari Freshbooks.

Untuk menang melawan Quickbooks di hasil pencarian Google, Freshbooks meluncurkan kampanye Iklan Google untuk istilah pencarian “ Freshbooks vs Quickbooks ” menggunakan pendekatan iklan komparatif.

Tidak hanya itu, mengeklik tautan ini membawa pengunjung ke halaman infografis berikut yang membandingkan Freshbooks dengan pesaingnya yang lebih besar, Quickbooks, dalam enam kategori berbeda.

BMW vs Audi

Iklan komparatif tidak hanya untuk merek internet. BMW dan Audi adalah dua produsen mobil mewah terpopuler dan memiliki perang iklan merek paling menarik sepanjang masa.

Semuanya dimulai dengan papan reklame Audi ini yang memicu tanggapan dari BMW:

Sebagai tanggapan, BMW memutuskan untuk menyerang balik & bergerak dengan ini:

Untuk melawan pembalasan BMW, Audi menanggapi dengan billboard baru berikut:

Perang iklan akhirnya berakhir setelah BMW menampilkan mobil Formula 1-nya di balon udara bermerek yang ditambatkan ke papan reklame terbaru Audi, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Melihat hal ini, Anda mungkin berpikir bahwa serangan terakhir BMW membuat merek tersebut menjadi pemenang dalam perang iklan ini. Namun kenyataannya, kedua pembuat mobil tersebut menuai keuntungan dari perang iklan ini yang memicu gelombang perhatian PR & media sosial.

McDonald's vs Burger King

McDonald's dan Burger King sama-sama populer dengan burger dan makanan cepat saji lainnya. Tetapi karena kehadirannya yang lebih besar di seluruh dunia, McDonald's lebih unggul dari Burger King.

Untuk menyoroti USP ini, McDonald's merilis iklan video di Prancis di mana mereka memasang papan reklame raksasa Burger King berjarak 258 KM dengan papan reklame McDonald's tepat di sebelahnya yang menunjukkan bahwa jaraknya hanya 5 KM di depan.

Sebagai tanggapan, Burger King memberikan jawaban yang brilian dan menggunakan iklan yang sama dari McDonald's untuk keuntungan mereka sendiri dengan iklan video berikut:

Mulailah dengan Periklanan Komparatif

Iklan komparatif jelas merupakan strategi pemasaran yang bermanfaat yang harus Anda coba setidaknya sekali dalam bisnis Anda. Seperti yang baru saja Anda lihat, perusahaan dengan berbagai ukuran bisa mendapatkan keuntungan dari pendekatan periklanan komparatif.

Misalkan pesaing di pasar Anda memiliki produk yang lebih populer dengan pangsa pasar yang lebih besar. Dalam hal ini, Anda dapat memanfaatkan iklan komparatif untuk meningkatkan eksposur merek Anda, menonjolkan sisi positif produk Anda terhadap produk pesaing yang lebih besar, dan meyakinkan pelanggan potensial untuk mencoba sesuatu yang baru.