Menggabungkan SEO eCommerce dan Manajemen PPC untuk Menangkap Bisnis Baru

Eloquence melayani ceruk pasar yang unik dan sangat ditargetkan di segmen industri perabot rumah tangga. Mereka mengkhususkan diri dalam pengadaan furnitur antik kelas atas dan otentik dari seluruh Eropa. Namun, mereka bukan sekadar perantara furnitur antik dan antik asli. Mereka adalah penikmat sejati bidang mereka, yang mengkhususkan diri dalam produksi edisi ulang yang sangat canggih dari karya asli artisanal. Seperti kebanyakan pedagang online, mereka mendapat manfaat dari pertumbuhan organik dan berbayar, masing-masing melalui SEO eCommerce dan PPC.

Eloquence mengambil inspirasi dari berbagai elemen antik, termasuk pengaruh Negara Prancis, dan banyak lainnya. Tim kreatif dan inovator mereka menyaring elemen-elemen ini ke dalam katalog reproduksi dan re-edisi yang sangat unik dan unik yang, meskipun bukan kategori antik, berdiri di kelasnya sendiri. Semua reproduksi mereka adalah buatan tangan dan diselesaikan dengan tangan oleh pengrajin terampil, diproduksi dengan standar kualitas yang ketat dan dengan perhatian yang paling tajam pada detail halus.

Dengan proposisi nilai yang begitu kuat, mungkin tampak seolah-olah produk mereka menjual dirinya sendiri; tetapi kenyataannya adalah, di pasar digital, sebuah produk bisa menjadi unik, tak tergantikan, bahkan tak ternilai harganya – tetapi tanpa mengisi pencarian atau media pengguna yang tertarik, potensi tetap ada di atas meja.

Eloquence diposisikan secara unik untuk memberikan nilai kepada pelanggannya, tetapi apa yang dibutuhkan tim mereka adalah mitra agen pemasaran digital untuk membuat solusi khusus untuk organisasi mereka yang akan menghubungkan kehadiran digital mereka dengan pertanyaan mereka yang tertarik tentang pelanggan potensial di target pasar mereka. ^1Digital Agency, dengan pengalaman bertahun-tahun, membuat layanan SEO eCommerce yang dipesan lebih dahulu dan solusi manajemen PPC eCommerce untuk Eloquence untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka untuk pertumbuhan online.

Mengatasi Tantangan di Industri

^{1Digital Kemitraan} strategis Agency dengan Eloquence dimulai kira-kira bersamaan dengan dimulainya pandemi global COVID-19. Pada awal kemitraan kami dengan mereka, kekhawatiran tentang pemasaran digital sangat tinggi. Kemampuan kami untuk memberikan solusi kreatif untuk lanskap yang berubah dengan cepat akan menjadi fokus yang tajam.

Salah satu mitra kami di Eloquence mencerminkan, “Ketika COVID melanda, kami memiliki kekhawatiran seperti banyak orang lain di industri yang tidak penting.”

Ironisnya, keadaan sebaliknya menimpa Eloquence. Apa yang mereka alami adalah masalah pasokan karena permintaan terus melonjak. “Permintaan di industri perabot rumah tangga naik 200% tahun lalu karena semua orang tinggal di rumah,” kata kontak kami.

Yang sebenarnya terjadi adalah dilema di benak klien tentang di mana dan berapa banyak yang harus dialokasikan untuk belanja digital marketing, dan strategi apa yang harus ditempuh. Klien kami mencerminkan bahwa “Kami memiliki permintaan untuk produk kami, hanya saja sulit untuk mengeluarkannya. Kami khawatir untuk mendorong pemasaran karena kami takut meningkatkan backorder.” Ini menjadi, bagi klien, masalah menjangkau pelanggan yang tepat dan bukan sekadar menginvestasikan uang untuk menyebarkan kesadaran merek secara umum.

Kami mulai pada awal 2020 dengan strategi SEO eCommerce khusus untuk mulai perlahan membangun peringkat organik mereka untuk mendapatkan peringkat situs web mereka untuk kata kunci yang terkait erat dengan pencarian yang dilakukan oleh anggota pasar target mereka yang paling memenuhi syarat.

eCommerce SEO: Permainan Jangka Panjang

Agen SEO eCommerce mana pun akan memberi tahu Anda bahwa SEO, termasuk SEO eCommerce, adalah permainan jangka panjang, dan efeknya tidak dapat benar-benar dievaluasi dalam jangka pendek. Dibutuhkan banyak waktu untuk mengembangkan otoritas domain dan peringkat organik yang lebih tinggi, terutama untuk istilah pencarian yang sangat kompetitif dan kata kunci ekor pendek yang ditargetkan dengan volume pencarian yang tinggi.

Akibatnya, menarik kesimpulan dari hasil nyata dari kampanye SEO yang hanya bertahan selama beberapa bulan biasanya dianggap muluk-muluk. Sebaiknya berikan waktu kampanye SEO untuk berkembang sebelum pernyataan konklusif dapat dibuat.

Terlepas dari itu, perusahaan SEO eCommerce kami memulai dengan Eloquence seperti yang kami lakukan dengan semua klien SEO kami: dengan menyelam jauh ke dalam lanskap kompetitif mereka dan proses penemuan di mana kami menemukan kata kunci yang paling menguntungkan untuk ditargetkan. Tantangannya adalah untuk mengidentifikasi kata kunci dan istilah pencarian yang seimbang sejauh menyangkut persaingan dan peluang.

Istilah pencarian yang sangat kompetitif dengan volume pencarian yang tinggi menarik, dan setiap bisnis eCommerce ingin mendapatkan peringkat yang efektif untuk mereka, tetapi ini tidak selalu merupakan tujuan yang dapat dicapai. Sebaliknya, mengembangkan keseimbangan kata kunci kompetitif dan peluang adalah pendekatan terbaik; ini adalah strategi yang kami adopsi untuk Eloquence.

Dengan daftar kata kunci target yang efektif, kami dapat melakukan serangkaian pengoptimalan di halaman untuk situs web mereka, Eloquence.com, memindai konten duplikat, mengoptimalkan metadata mereka, dan konten di halaman, seperti kategori dan konten halaman produk . Kami juga telah membahas masalah tertentu yang terkait dengan SEO teknis, seperti penolakan tautan beracun dan penghapusan tautan rusak, untuk meningkatkan skor SEO situs web mereka secara keseluruhan.

Strategi publikasi konten juga merupakan komponen besar dari proses SEO kami dan melibatkan penyusunan dan publikasi konten asli yang dioptimalkan ke blog klien kami dan halaman strategis di situs web mereka, serta strategi publikasi konten di luar situs yang melibatkan memposting konten ke berbagai lokasi pihak ketiga untuk nilai tautan balik yang diarahkan kembali ke situs web klien kami, menunjukkan mereka sebagai otoritas untuk istilah pencarian utama yang kompetitif.

Ada beberapa cara untuk mengevaluasi kinerja kampanye SEO, dengan banyak metrik yang akan menceritakan sebagian dari kisah sukses. Dua dari indikator kinerja utama (KPI) terbesar yang terkait dengan keberhasilan kampanye SEO adalah angka lalu lintas organik dan sesi yang terkait dengan lalu lintas organik.

Ketika membandingkan periode dari Maret 2020 hingga sekarang (Juli 2021), yang kira-kira sesuai dengan awal kampanye SEO mereka, di samping periode sebelumnya (Maret 2019 hingga Juli 2020), sangat jelas bahwa kedua KPI ini memiliki tren yang meningkat secara signifikan. .

Angka yang terkait dengan semua pengguna dan lalu lintas organik meningkat secara signifikan selama periode ini, dengan peningkatan yang sangat luar biasa di antara pengguna organik baru. Sesi juga meningkat, yang biasanya menunjukkan bahwa lalu lintas baru yang menuju ke situs web klien ditargetkan dengan lebih baik dan memiliki niat untuk membeli atau tertarik pada materi pelajaran.

Berbicara tentang niat untuk membeli, tujuan proyek SEO eCommerce bukan hanya untuk meningkatkan kesadaran merek dan membuat lebih banyak pengguna menemukan situs web klien secara organik. Itu adalah tujuan, tetapi itu adalah awal dari permainan akhir dari angka penjualan dan konversi yang lebih tinggi. Ketika menilai periode waktu yang sama dibandingkan dengan periode sebelumnya, beberapa faktor kunci tambahan meningkat secara signifikan untuk Eloquence.

Untuk mengumpulkan kesan yang lebih konkret tentang alasan di balik perubahan positif dalam lalu lintas organik ini, pertimbangkan representasi berikut dari peningkatan kata kunci yang kami tulis untuk Eloquence. Kata kunci target ini memiliki volume yang beragam, tetapi Anda dapat melihat bahwa banyak dari kata kunci tersebut memiliki beberapa ribu pencarian global per bulan. Selain itu, terlepas dari distribusi acak kata kunci ini, mereka semua mengalami pergerakan positif – dan baru-baru ini.

Meskipun wawasan dan pengalaman pakar SEO eCommerce kami berada di balik alasan pertumbuhan organik ini, akan sangat membantu jika kami mendapat manfaat lebih dari satu tahun untuk menunjukkan pertumbuhan stabil yang terkait dengan SEO eCommerce.

Pada saat yang sama, pertumbuhan organik bukanlah satu-satunya cara untuk menjangkau pembeli yang tertarik secara online. Banyak pedagang online yang cerdas memanfaatkan nilai pemasaran Pay-Per-Click (PPC) untuk mendapatkan visibilitas yang lebih tinggi di bagian atas Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP). Ini membantu untuk mencegah pesaing dari sekadar menawar untuk mendapatkan ruang di bagian atas halaman – dan real estat digital ini tetap menghasilkan jumlah klik tertinggi.

Manajemen PPC eCommerce untuk Peningkatan Eksposur Merek

Hanya sekitar satu tahun dalam kemitraan SEO mereka dengan ^1Digital Agency, Eloquence memperluas upaya pemasaran digital mereka dengan bermitra dengan kami untuk layanan manajemen PPC eCommerce untuk meningkatkan eksposur merek mereka dan menghasilkan pendapatan tambahan melalui pencarian berbayar, untuk melengkapi hasil organik dari kampanye SEO mereka .

Keyakinan Eloquence pada ^{1Digital Kompetensi} Agensi sebagai agen SEO eCommerce memengaruhi keputusan mereka untuk bermitra dengan kami untuk periklanan PPC, dengan mengatakan bahwa “Sangat membantu bahwa [ ^1Digital ] memahami proses kami, menangani SEO kami, dan memahami fungsionalitas umum situs web kami. Secara keseluruhan, tampilan menyeluruh, dengan strategi, sangat membantu kami – kami semua berada di halaman yang sama.”

Tentu saja, cara mudah untuk menentukan kemanjuran kampanye PPC adalah jika menghasilkan uang tidak hanya cukup untuk mendanai dirinya sendiri, tetapi juga untuk menghasilkan keuntungan secara substansial. Ini, bagaimanapun, tidak melukis seluruh gambar.

Dengan menargetkan iklan ke grup iklan yang tepat, berfokus pada kata kunci yang tepat dan memberikan harapan, klik, konversi, dan pendapatan pengguna, semuanya dapat ditingkatkan dengan kampanye PPC. Apa yang berbeda dari pendekatan kami dan pendekatan penyedia layanan PPC eCommerce lainnya adalah bahwa kami menghindari kecenderungan untuk "menetapkan dan melupakan" kampanye. Bagi kami dan pelanggan kami, keuntungan saja tidak memuaskan. Sasaran kami adalah untuk terus meningkatkan kinerja setiap kampanye, menurunkan biaya per klik yang terkait dengannya dan meningkatkan tidak hanya angka pendapatan mentah tetapi juga laba atas belanja iklan, atau ROAS.

Gambar di bawah ini menunjukkan beberapa upaya kumulatif kami selama periode April hingga Juli 2021 dibandingkan periode sebelumnya, dari Desember 2020 hingga Februari 2021.

Upaya kami tidak hanya mendatangkan pengunjung baru yang berkonversi dan meningkatkan pendapatan, tetapi ada peningkatan substansial selama periode kami menjalankan kampanye. Artinya, upaya kami meningkat dengan sendirinya, dan kami menghasilkan hampir 20% lebih banyak pengunjung berbayar dan meningkatkan pendapatan lebih dari 41% dibandingkan periode sebelumnya, di mana kami juga menjalankan kampanye PPC untuk Eloquence.

Secara khusus, umpan belanja dan upaya pemasaran ulang klien ini telah berfungsi sebagai elemen kunci keberhasilan strategi PPC kami. Elemen piktografik dari Umpan Google Belanja membantu memenuhi harapan pelanggan dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh teks saja, dan dengan menayangkan iklan kepada pengunjung situs web sebelumnya, kami dapat mengonversi apa yang sebelumnya mungkin merupakan pengunjung satu kali yang jauh menjadi pelanggan yang terlibat dan membayar.

Dengan terus menangani kinerja grup klien kami yang paling menguntungkan dan menyesuaikan kinerja kampanye iklan yang tidak berkinerja optimal, kami membuat kampanye yang ramping dan dapat meningkatkan diri yang dioptimalkan secara berkelanjutan untuk kinerja dan profitabilitas. Pekerjaan itu tidak pernah selesai; sasaran kami adalah melakukan penyesuaian pada grup iklan, target, dan kata kunci negatif, dan bahkan penargetan geografis, perangkat, dan waktu untuk memastikan konversi yang lebih tinggi dan lebih banyak pendapatan untuk belanja iklan terkait yang lebih rendah.

Menyatukan Upaya Baik SEO eCommerce dan PPC

Ahli strategi pemasaran digital kami di sisi PPC dan SEO dari operasi kami bekerja bahu membahu untuk mengembangkan kampanye yang paling sesuai untuk klien kami – dan menerapkannya. Dalam hal ini, kami terus meningkatkan peringkat organik klien kami untuk kata kunci target tertentu, sehingga mendatangkan tidak hanya pelanggan yang lebih berkualitas tetapi juga lebih tertarik yang lebih mungkin untuk berkonversi. Buktinya adalah angka konversi, penjualan, dan pendapatan yang jauh lebih tinggi terkait dengan peningkatan lalu lintas organik klien ini.

Pada saat yang sama, para ahli PPC kami telah bekerja tanpa lelah untuk memainkan sisi lain dari strategi pemasaran digital dengan memastikan bahwa upaya organik tim SEO kami telah dilengkapi dengan arus lalu lintas dan pendapatan yang stabil dan meningkat dari kampanye pencarian berbayar yang terus dioptimalkan untuk kinerja.

Kedua strategi ini, SEO eCommerce dan PPC, meningkatkan kesadaran merek, mendatangkan pelanggan baru, dan menghasilkan konversi dan penjualan yang lebih tinggi. Mereka hanya mengikuti jalan yang berbeda untuk melakukannya – tetapi dengan menyatukan upaya kami, kami telah memungkinkan klien kami untuk menikmati peningkatan eksposur merek secara online dan untuk mendorong penjualan lebih tinggi dan lebih tinggi – dan upaya kami hanya berjanji untuk meningkatkan dari sini.

Melayani Industri Anda

Ahli strategi SEO dan PPC kami membuat kampanye khusus untuk Eloquence, tetapi kesuksesan mereka bukanlah sesuatu yang luar biasa. Kami telah melayani banyak klien di berbagai industri, menyediakan layanan dalam desain eCommerce, pengembangan kustom, SEO, PPC, dan lainnya, memecahkan masalah kompleks dalam eCommerce, dan memperkuat kehadiran online klien kami dengan strategi pemasaran digital yang membangun bisnis dan meningkatkan penjualan. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang banyak kisah sukses ini dalam kumpulan studi kasus eCommerce kami.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari tentang bagaimana spesialis eCommerce kami dapat membantu Anda mengembangkan strategi bisnis untuk memposisikan organisasi Anda untuk lalu lintas dan penjualan yang lebih tinggi, hubungi salah satu pakar SEO eCommerce kami hari ini di 888-988-8269 atau di info@1digitalagency .com.

Unduh PDF